Sitemap

Contentcreatie: een psychologische benadering

Bent u in staat om een ​​relatie op te bouwen met uw huidige klanten en uw toekomstperspectieven zoals u te maken?

De beste manier om dit te doen, is door de persoonlijkheid van uw klanten te begrijpen.Dit kan u helpen hun motieven te voorspellen.

Benader inhoud door deze te ontwikkelen voor de psychologie van de gebruiker, in plaats van de psychologie van de schrijver.

Bijvoorbeeld, voor mij (die de aandachtsspanne van een mug heeft), wat als een inhoudschrijver wist dat ze maar 30 seconden had om te antwoorden "wat zijn de beste hardloopschoenen die ik als beginner kan dragen?"Of wat als ze wist dat voor mijn vriend (die urenlang kan overdrijven hoe een garagedeuropener werkt), ze een goede 30 minuten had om hem te overspoelen met zoveel informatie over "wat zijn de beste hardloopschoenen?"

dr.Taylor Hartman schreef het boek over het begrijpen van motieven in de psychologie.Ik had het geluk hem te hebben ontmoet en te leren hoe "The People Code" kan worden omgezet in het ontwikkelen van diepgaande psychologische, op eigenschappen gebaseerde inhoud voor betere prestaties.

Ik heb deze ideeën genomen en getest.Niet alleen het gedrag van individuen, maar helemaal tot aan hele landen en culturen.

Ik stond versteld van wat ik aantrof, van de verbeterde ROI tot de efficiëntere buyer journeys.

Wie ben jij?

De beste manier om advertenties of inhoud te schrijven op basis van psychologisch gedrag, is door eerst uzelf te begrijpen.

Er zijn veel verschillende systemen en hulpmiddelen die u kunt gebruiken voor persoonlijkheidsbeoordelingen.Voor dit artikel ga ik echter de tests en methodologie van Hartman gebruiken.Het begint met een eerlijke quiz die je jezelf geeft van ongeveer 50 vragen.

Bijvoorbeeld:

Welk EEN woord van een zin beschrijft hoe je meestal bent?
a/ Eigenwijs
b/ Verzorgen
c/ Inventief
d/ uitgaand.

Als kind was ik:
a/ Koppig, slim en/of agressief.
B/ Braaf, zorgzaam en/of depressief
C/ Stil, gemakkelijk in de omgang en/of verlegen
D/ Spraakzaam, vrolijk en/of speels.

Als je klaar bent met de zelfbeoordelingsvragen in het boek, tel je je antwoorden op hoeveel A's, B's, C's en D's om te bepalen waar je staat op het psychologische kenmerkspectrum, met:

  • Als Rood (Dominant).
  • Bs is blauw (compatibel).
  • Cs is geel (invloedrijk).
  • Ds Groen is (stabiel).

Wat ben ik?

Al ons gedrag valt in een persoonlijkheidsclassificatie op dit spectrum.

Soms vallen ze ook tussen twee kleurgedragingen in.U kunt bijvoorbeeld gelijk verdeeld worden tussen een Red Dominant en Blue Compliant of een Steady Green en een Influential Yellow.

Dominant Rood

De meeste van deze eigenschappen zijn mensen met type A-persoonlijkheden.Direct, daadkrachtig, doeners en workaholics.

Ze kunnen overkomen als te zelfverzekerd, veeleisend en dominant.Vaak gedijen ze en waarderen ze bewondering, ze hebben een specifieke behoefte om er goed uit te zien voor anderen en kunnen ook een beetje aan de egoïstische kant zijn.

Het geduld van deze eigenschap is meestal minimaal, wat betekent dat de opname van inhoud ook minimaal is.

Compliant Blues

Heel erg de intieme.Meestal voorzichtig over hoe ze dingen aanpakken en als gevolg daarvan hebben ze de neiging om angstig te zijn en erg bezorgd te zijn.

Er is behoefte aan verbinding met anderen en om begrepen en gewaardeerd te worden.Ze zijn betrouwbaar, loyaal en verwachten eerlijkheid van anderen.

Ze kunnen ook humeurig, zelfingenomen, neerbuigend en soms zelfs een beetje te empathisch overkomen.

De meeste Compliant Blues houden van andere Compliant Blues.Ze hebben de neiging om elkaar zo goed te begrijpen.

Dat gezegd hebbende, inhoudsabsorptie wordt meestal gedaan wanneer je hun hart en hun ziel kunt raken.

Stabiele Groenen

Dit zijn de langzame, vreedzame maar onafhankelijke mensen.Ze zijn doorgaans stil van aard, verzetten zich tegen en haten confrontaties.Het zijn geweldige luisteraars, maar ze gedijen goed en hebben hun tijd alleen nodig.

Gelijkmoedig en ondersteunend, maar ook stilletjes koppig en overgevoelig.Soms is het voor deze groep moeilijker om empathie te omarmen of zelfs te begrijpen, maar toch zijn ze diplomatiek.T

hey zijn de tegenpolen van dominant rood en hebben de neiging om veel onderzoek te doen en de tijd te nemen om beslissingen te nemen.Hoe meer inhoud, hoe beter.

Invloedrijke geeltinten

Dit zijn de vrolijke, extreem sociale, speelse influencers.Degenen die waarschijnlijk interessant, interactief, vrolijk en spontaan zijn.

Ze gedijen op avontuur en moeten worden aanbeden en geprezen.Vriendschappen hebben voor hen de hoogste prioriteit, maar ze kunnen anderen gemakkelijk uitschakelen door hun impulsieve en soms irritante luidruchtige karakter.

Moet er altijd sociaal goed uitzien en het lijkt alsof er niets mis kan gaan, behalve hun aandachtsspanne.Je inhoud kan maar beter niet saai zijn of deze groep zal met hun gedachten ronddwalen rond de volgende palmboomvakantie.

Hoe inhoud te creëren rond deze psychologische eigenschappen?

Zoals je kunt zien aan de vier verschillende persoonlijkheidstypes, zijn we allemaal behoorlijk verschillend en wat we opnemen in termen van inhoud en creatief is ook anders.

Wat bij de ene groep goed resoneert, kan bij een andere te kort schieten.Bekijk met behulp van het onderwerp 'Hardloopschoenen' hoe elke inhoud op een andere manier weerkaatst bij elke groep.

Dominante rode inhoud

Deze groep is de dominante macht type-A persoonlijkheden.Ze zullen snelle beslissingen nemen als je hun ego kunt voeden en ze niet begraaft met te veel informatie.

Hier zijn enkele voorbeelden die deze groep leuk zou vinden:

Naleving Blauwe inhoud

Deze groep (waarvan ik mezelf beschouw) wordt gedreven door het hart en gevoel.Aangezien ze zo vertrouwend zijn, kan er gemakkelijk misbruik van worden gemaakt.

Deze groep heeft wel een analytische kant en kan brutaal eerlijk zijn als dat nodig is.Ze hebben de neiging om overal in te lezen.Maar gooi een paard in met een gekwetst been dat is opgelapt en weer loopt, je hebt ze al gewonnen.

Hier zijn enkele voorbeelden die deze groep leuk zou vinden:

Steady Green-inhoud

Deze groep zijn de vredelievenden.Degenen die het leven nemen in de langzame rijstrook.

Deze groep is vaak wat we allemaal nodig hebben om te vertragen, diep adem te halen, te doen alsof we Tai Chi doen en dan met hen mee te gaan op hun reis van oneindig onderzoek.De periode van besluitvaardigheid oprekken van wat je dacht dat twee uur zou zijn naar drie weken.

Invloedrijke gele inhoud

Deze groep bestaat uit kleine zonnestralen – de influencers die me niet alleen laten glimlachen, maar me ook een goed zelfhulpboek laten kopen, zodat ik net als zij kan zijn.

Wat de inhoud betreft, moet je ervoor zorgen dat je je inhoud zo veel mogelijk stijl geeft.Bijna alles wat kleurrijk en leuk is, kan ze op gang brengen.Omdat ze niet het geduld hebben voor diepgaand onderzoek, zal ik inhoud moeten schrijven die leuk, nuttig en duidelijk is.

Een influencer frustreren is als de dood.Ze kunnen in een oogwenk van de grappigste clown naar de gemeenste Karen gaan.

Meer volgt nog

In mijn volgende artikel ben ik van plan dieper in te gaan op andere vormen van psychologische profilering, hoe classificaties aan persona's te taggen, hoe cultuur, land en taal ook hun eigen psychologische kenmerken hebben, en hoe u uw klanten bevraagt ​​om inzicht te krijgen in wat soorten worden aangetrokken door uw merk.

Zelfs als je het gevoel hebt dat je je schrijven hebt geperfectioneerd, is het opnieuw ontwikkelen van wat werkt op basis van gedrag de volgende stap in het echt vergroten van je lezersbestand en uiteindelijk het ontwikkelen van die band met je huidige klanten en toekomstige klanten.

Omdat je ze eindelijk begrijpt en ze je pakken.

De meningen in dit artikel zijn die van de gastauteur en niet noodzakelijkerwijs Search Engine Land.De auteurs van het personeel worden hier vermeld.