Sitemap

Amazon-advertenties: torenhoge groei in het eerste kwartaal

Aangezien advertentieplatforms aanvankelijk gezonde winsten blijven boeken die in het eerste kwartaal ontspoord waren door COVID-19, waren velen geïnteresseerd om te zien waar Amazon zou profiteren tijdens de pandemie.

In tegenstelling tot andere platforms, fungeert Amazon als reclame- en uitvoeringsmechanisme voor veel e-commercemerken.Dit betekent dat veranderingen in distributie of uitvoering die verkopers op verschillende manieren kunnen beïnvloeden.

De mandaten om te schuilen betekenden een grotere afhankelijkheid van de levering van goederen, waardoor Amazon de dienaar zou worden waarop veel consumenten zouden vertrouwen.Dit had op zijn beurt het potentieel om de sterke jaar-op-jaar winst voort te zetten die zijn advertentie-activiteiten hadden gezien.

De rol van Amazon in de achteruitgang van het eerste kwartaal

Zoals we hebben gezien bij andere Q1-platformanalyses, was het patroon van Amazon vergelijkbaar: een sterke Q1 die aan het einde tegen een muur botste.

In tegenstelling tot de andere platforms vertoonde Amazon echter jaar na jaar een snelle groei en baande zich een weg naar een stoel aan de tafel die voornamelijk in handen is van Google en Facebook.

Amazon kondigde aan het begin van de pandemie een bezuiniging aan op de uitvoering van niet-essentiële en externe uitvoering.Meestal aangeduid als "FBA",Fulfilment By Amazon fungeert als magazijn en verzender voor e-commercemerken die ervoor kiezen om ze te gebruiken voor het afhandelen van bestellingen.

Dit creëerde een interessante situatie voor verkopers die hoopten te profiteren van de onvermijdelijke toename van online bestellingen - nu konden ze hun artikelen niet afleveren.

Hoewel sommige categorieën waren vrijgesteld als ze als 'essentieel' werden beschouwd, werd er gespeculeerd over wat dit zou kunnen betekenen voor hun totale advertentie-inkomsten voor het eerste kwartaal.

Gebrek aan nakoming betekent dat er geen reden is voor merken om hun waren op Amazon te adverteren, wat resulteert in bezuinigingen op de uitgaven totdat de beperking werd opgeheven.

Winst en verlies uit advertentie-inkomsten

Het eerste kwartaal begon met grote winsten op jaarbasis voor Amazon Ads, met een groei van 44% tot $ 3,9 miljard.

Analyse van Merkle schetste de stijging en daling die ze bij hun klanten hebben gezien, en schatte een daling van de uitgaven met ongeveer de helft in de tweede helft van maart ten opzichte van de normale uitgaven in januari.

Tinuiti zag ook vergelijkbare patronen met de $ 400 miljoen aan klantuitgaven die ze analyseerden.Zoekadvertenties op Amazon groeiden met 25% of meer in het eerste kwartaal en vertraagden vervolgens tot 6% in de laatste week van maart.

Dit botste met een daling van de conversieratio's, een gemiddelde daling van 10% zoals gerapporteerd door Tinuiti.

Dit alles zorgde voor lagere advertentietarieven, maar in een omgeving waar leveranciers niet aan de vraag konden voldoen.

"Het was een sterk kwartaal in advertentie-inkomsten, maar we begonnen enige terugtrekking te zien van adverteerders en neerwaartse druk op de prijs." – Brian Olsavsky, CFO van Amazon

Merkle boekte jaar na jaar indrukwekkende winsten, iets wat analisten geloven dat dit zal aanhouden naarmate de versnellingen van e-commerce weer vrijer beginnen te draaien.Jaar na jaar zag Merkle groei op de volgende manieren:

  • Gesponsorde productadvertenties stijgen met 70%
  • Gesponsorde merkadvertenties gestegen met 131%

De dichotomie van vraag vs.Mogelijkheid om te leveren

De uitdagingen waarmee e-commerceverkopers worden geconfronteerd, zijn niet alleen te wijten aan de tijdelijke bezuinigingen op de uitvoering van Amazon.De meeste productie van artikelen vindt plaats in China, het epicentrum van de COVID-19-pandemie.

Dit maakte "business as usual" uit het raam, met verminderde personeelsbezetting en huisvestingsmandaten die de beroepsbevolking ontwrichtten.Omdat de productiesnelheid in China vertraagde, ontstond er een gat in de nakoming voor verkopers die doorgaans vertrouwen op een voorspelbaar systeem.

China is hersteld en begon weer te produceren, maar toen was er een nieuw probleem:

Het coronavirus was naar de Verenigde Staten verhuisd en had gevolgen voor alles, van personeelsbezetting in magazijnen tot personeel bij verzenddokken.

Combineer dat met Amazon dat bezuinigt op fulfilment, en het is een uitdagende tijd geweest voor logistiek met fysieke inventaris.

Velen die Amazon volgen zijn erg benieuwd wat er in het tweede kwartaal gebeurt.Het is onvermijdelijk dat Amazon de verzendtijden begint in te halen en FBA zal meer normaal worden.De vraag is dan hoeveel merken klaar zullen zijn om weer advertenties te gaan gebruiken en hoe snel ze dat zullen doen.