Sitemap

Cara Menggunakan Data Aliran Carian untuk Memacu Idea Kandungan Merentas

Ini sepatutnya menjadi tahun pemasaran kandungan untuk perniagaan anda.

Pasukan anda mempunyai rancangan yang teliti untuk menjana kandungan dan meningkatkan hasil.

Kemudian COVID-19 berlaku dan semua rancangan itu seolah-olah menjadi sia-sia.

Tapi tunggu.

Jangan berputus asa lagi.

Strategi dan penyelidikan kata kunci anda mungkin tidak lagi relevan dengan pasaran pandemik semasa, tetapi masih ada ruang untuk penyesuaian.

Walaupun keadaan itu kelihatan teruk, saya boleh memberitahu anda bahawa terdapat cara untuk menggunakan trend carian yang berubah-ubah pada zaman pandemik untuk memikirkan dan melaksanakan kandungan baharu.

Jika anda tertanya-tanya bagaimana ia boleh dilakukan, izinkan saya membimbing anda melalui proses di bawah.

Mengubah Kedudukan Strategi Pemasaran

Pertama sekali, pemasar perlu tahu bahawa mengikuti strategi yang berjaya pada tahun 2019 - atau bahkan pada Januari-Februari 2020 - tidak akan mengurangkannya.

Dunia telah berubah terlalu banyak untuk itu.Dan ia akan terus berubah.

Perniagaan telah mula mengemas kini rancangan komunikasi krisis mereka tetapi ini akan menjadi proses yang berterusan.

COVID-19 tidak akan hilang tidak lama lagi - kita akan merasai kesannya yang berkekalan terhadap ekonomi dan cara kita bekerja dengan baik sehingga 2021 dan seterusnya.

Inilah sebabnya mengapa mengumpul data dan menggunakannya untuk memacu pemasaran kandungan anda perlu menjadi keutamaan.

Maksud saya, bilakah kali terakhir kewangan dan pelaburan menyaksikan peningkatan 280% dalam populariti carian?

Data yang kami peroleh dalam tempoh ini akan memaklumkan jurang dalam pasaran yang boleh dimasuki atau dikembangkan oleh perniagaan anda.

Dan dengan memahami data yang kami ada, kami boleh meletakkan syarikat dengan lebih baik sebagai sumber positif untuk pelanggan dan pelanggan.

Keperluan khalayak berubah dan strategi pemasaran anda perlu berubah dengan sewajarnya.Anda perlu menukar strategi anda ke arah empati.

Apakah maksudnya dan bagaimana anda boleh melaksanakannya?

Itulah yang saya akan terangkan dalam panduan ini.

Rangka kerja yang telah saya reka akan menunjukkan kepada anda cara menggunakan data arah aliran carian supaya anda boleh mencipta kandungan yang diperlukan khalayak anda sekarang.

Anda boleh menggunakan beberapa alat pemasaran digital untuk melombong maklumat yang akan saya bincangkan.

1.Cari Jurang Pasaran

Salah satu kesan wabak yang paling menyeluruh ialah peningkatan dalam kerja jauh.

Dan kerana bilangan orang yang bekerja di rumah, terdapat peningkatan dalam bilangan orang yang menggunakan internet.

Dengan tiada tempat lain untuk berhibur, kami semua menghabiskan masa dalam talian untuk bekerja, beriadah dan mengemas kini diri kami tentang berita terkini.

Orang ramai menghabiskan lebih banyak masa di tapak penstriman dan pada apl rangkaian untuk kekal berhubung dengan rakan dan keluarga mereka.

Itu adalah sekeping data yang penting untuk anda - khalayak anda kini sepenuhnya dan sepenuhnya dalam talian, terutamanya di media sosial.

Anda tidak perlu mencari mereka kerana anda tahu di mana mereka berada.

Setelah anda tahu di mana mereka berada, anda perlu menganalisis cara dan sebab mereka menggunakan alatan dalam talian yang tersedia untuk mereka.

Lihat grafik ini daripada Pengiklanan Microsoft.

Apa yang awak nampak?

Anda boleh melihat bahawa carian untuk industri tertentu telah terjejas secara mendadak.

Perjalanan dan kereta telah jatuh - mungkin kerana tiada siapa yang pergi ke mana-mana.Sebaliknya, teknologi dan hiburan semakin meningkat, atas sebab yang jelas.

Tetapi sementara carian untuk istilah berkaitan perjalanan dan berkaitan automotif tertentu akan berkurangan, dengan meluaskan carian anda, anda masih boleh mencari cara untuk menggunakan topik dalam industri tersebut.

Sebagai contoh, orang ramai tidak mencari insurans kereta sekarang - mereka tidak menggunakan kereta mereka begitu banyak, jadi mereka tidak mahu meningkatkan premium mereka.

Tetapi apa yang mereka akan cari ialah cara untuk menyelenggara kereta mereka apabila ia tidak digunakan - sarung kereta, pelapik tempat duduk, minyak dan varnis untuk enjin dan kerja cat mereka.

Apabila penutupan telah memberi kesan kepada perniagaan anda, nampaknya mengecewakan untuk melihat populariti penurunan istilah carian anda.

Walau bagaimanapun, dengan sedikit kreativiti, anda boleh mencari kawasan di mana carian berkaitan meningkat supaya anda boleh memasuki semula pasaran melalui syarat tersebut.

Anda akan mendapati bahawa orang ramai tidak meninggalkan keseluruhan industri - mereka hanya mencari item dan perkhidmatan baharu dalam industri tersebut.

Itu adalah bidang yang kini anda perlu fokuskan semasa membuat kandungan anda – lihat arah aliran kata kunci baharu dalam industri anda, fikirkan corak dan bina kandungan anda.

2.Analisis Aliran Carian

Apa yang kami temui di atas ialah data bukan sahaja wujud dalam industri yang terjejas oleh COVID-19, tetapi terdapat cara untuk membuat kesimpulan idea daripada data tersebut.

Mari kita mendalami cara inferens itu boleh berfungsi untuk anda.

Beberapa industri yang paling melanda semasa penutupan adalah perniagaan restoran.

Orang ramai tidak dapat pergi ke restoran semasa perintah berkurung, dan itu telah memberi kesan kepada istilah carian popular yang industri akan harapkan.

Inilah yang kami temui apabila kami melihat arah aliran carian dalam industri hiburan dan restoran secara langsung:

Januari dan Februari – bulan sebelum krisis – menyaksikan peningkatan dalam kawasan ini kerana orang ramai kerap keluar rumah.

Mac menyaksikan penurunan yang ketara berikutan pengumuman sekatan, dan April menyaksikan jumlah itu menurun lebih jauh.

Jika kita menyelam lebih dalam ke dalam istilah carian khusus dalam industri, gambaran itu menjadi lebih jelas.

Lihat arah aliran carian yang kami periksa untuk istilah "restoran terbaik berhampiran saya":

Penurunan 45% pada tahun 2020 adalah sangat berbeza dengan populariti istilah pada 2019 ketika dunia tidak berada dalam krisis.

Tetapi itu tidak bermakna orang tidak berminat dengan restoran sama sekali.

Tidak mustahil bagi kebanyakan orang untuk memasak setiap hidangan - mereka masih mahukan makanan berkualiti restoran walaupun di rumah.

Jadi, apakah yang mereka cari untuk mengurangkan kebimbangan ini?

Mereka sedang mencari penghantaran dan pengambilan makanan.

Lihat perbandingan aliran carian yang kami buat untuk "restoran terbaik berhampiran saya" berbanding "penghantaran makanan" sejak beberapa bulan lalu:

Apakah yang boleh kita simpulkan daripada data arah aliran carian di atas?

Bahawa orang ramai terbuka untuk mencari alternatif – restoran masih relevan tetapi istilah carian yang berkaitan secara langsung dengannya telah berubah.

Ini bermakna restoran kini perlu mencipta kandungan yang beralih daripada istilah yang berkaitan dengan lokasi geografi dan lebih kepada penghantaran dan pengambilan makanan.

3.Pivot untuk Pelanggan

Mari kita pergi dari industri perkhidmatan dan lihat industri berasaskan produk seperti permainan.

Lihatlah populariti istilah carian untuk Nintendo Switch dalam tempoh Mac-Mei 2020, berbanding tahun lepas.

Lonjakan adalah besar, menyaingi arah aliran yang akan kita lihat semasa tergesa-gesa cuti Disember.

Memandangkan orang ramai menghabiskan lebih banyak masa di dalam rumah, mereka mencari produk untuk memastikan diri mereka terlibat dan terhibur.Oleh itu keperluan untuk konsol permainan.

Inilah yang boleh kami ketahui daripada peningkatan populariti istilah carian ini:

  • Orang ramai mahukan lebih banyak akses kepada hiburan dalam rumah berbanding sebelum ini.
  • Kerana mereka mengasingkan diri, mereka mempunyai lebih banyak masa untuk melakukan aktiviti riadah.
  • Konsol permainan cepat terjual, menyebabkan kekurangan bekalan.

Sebaik sahaja anda membuat inferens ini, anda boleh menyesuaikan struktur kandungan anda – apakah yang boleh produk anda lakukan untuk pelanggan anda pada masa ini?

Jika anda adalah perniagaan berasaskan hiburan, berikut ialah beberapa petua pemasaran untuk menggunakan data arah aliran carian untuk kelebihan anda:

  • Anda boleh membuat kandungan tentang pilihan hiburan untuk khalayak anda.
  • Anda boleh mencipta karya yang menghiburkan untuk penonton anda.
  • Anda boleh berkongsi alternatif untuk orang yang tidak lagi boleh membeli Nintendo Switch.

Tetapi mengetahui cara menyesuaikan diri dengan perubahan keadaan yang kita hadapi sekarang tidak bermakna tugas anda telah selesai.

Masa akan terus berubah dan anda perlu boleh berkembang walaupun terdapat perubahan.Biar saya terangkan bagaimana.

4.Rangka Kerja Idea Kandungan

Contoh-contoh yang saya kongsikan dengan anda masuk akal dengan hak mereka sendiri – tetapi bolehkah anda menerapkannya pada jenama khusus anda?

Sumbangsaran idea kandungan sentiasa menjadi cabaran tetapi saya telah menggunakan rangka kerja strategi kandungan yang telah berjaya untuk saya selama bertahun-tahun.

Rangka kerja yang saya maksudkan ialah GRAP.

Biar saya pecahkan setiap mata untuk anda.

Matlamat

Matlamat keseluruhan strategi kandungan anda akan berubah disebabkan oleh wabak itu.Ini mempengaruhi cara anda mencipta bahan pemasaran.

Adakah matlamat anda dalam tempoh ini untuk menjual produk atau perkhidmatan?Atau adakah ia untuk meningkatkan kesedaran jenama?

Anda perlu mempunyai destinasi yang pasti dalam fikiran untuk strategi anda sebelum anda mula menggunakan aliran carian untuk mencipta kandungan.

Penyelidikan

Walaupun semasa anda mencari arah aliran dalam industri anda, penting untuk menyelidik sebab dan cara khalayak anda menggunakan istilah tersebut.

Memahami gelagat pengguna di sebalik tindakan akan memudahkan untuk mencipta kandungan yang memberi kesan.

Kuasa

Berikut ialah soalan yang ditanya oleh khalayak anda setiap kali mereka menjumpai kandungan dalam talian:

Siapa anda dan mengapa saya harus membaca kandungan anda dan bukannya kandungan orang lain?

  • Pernahkah anda mencipta kandungan di kawasan yang sama sebelum ini?
  • Adakah keputusan SERP anda kukuh?
  • Adakah Google, Moz dan Ahrefs menghargai sumbangan kandungan anda?

Jika anda boleh menjawab soalan ini secara afirmatif, anda mungkin seorang yang berkuasa dalam bidang anda dan akan dapat mencipta kandungan yang akan menjana minat dan nilai.

kenaikan pangkat

Membangunkan kandungan yang hebat tidak sama seperti yang dilihat.

Jika SEO dan SERP anda kuat, itu bermakna anda melakukan sesuatu yang betul di bahagian promosi.

Tetapi mari kita kembali ke permulaan latihan ini - di manakah kami katakan penonton anda menghabiskan masa mereka semasa wabak ini?

dalam talian.

Terdapat banyak kandungan dalam talian, dengan lebih banyak lagi dibuat setiap hari semasa krisis ini.

Jika anda ingin dilihat, anda perlu memperbaiki cara anda mempromosikan kandungan anda.Berikut adalah beberapa garis panduan umum untuk melakukan itu:

  • Jangan takut untuk mempromosikan jauh dan luas dan pada seberapa banyak saluran yang mungkin.
  • Binaan pautan dengan tujuan – ini meningkatkan SERP anda.
  • Terlibat dalam media sosial - jangan hanya siarkan dan pergi.

Sebaik sahaja anda menguasai rangka kerja GRAP, anda akan berada pada kedudukan yang lebih baik untuk menjana lebih banyak idea kandungan.

5.Idea Kandungan Merentas

Apakah idea kandungan silang silang?

Ia mengambil idea kandungan dan mengubahnya supaya sesuai dengan situasi.

Anda pasti pernah membaca tentang banyak syarikat yang menggerakkan strategi pembangunan produk mereka untuk coronavirus.

Syarikat yang mencipta bahan kimia, penjejak atau aksesori fesyen telah beralih kepada pembuatan pembersih tangan, pengesan jarak dan topeng pembedahan.

Perniagaan ini menyedari bahawa produk asal mereka tidak akan berguna dalam situasi krisis, jadi mereka beralih kepada membina barang yang diperlukan untuk masyarakat.

Dengan berpusing dengan cara ini, perniagaan ini berjaya menyelamatkan diri mereka – cukup hebat pada masa yang begitu banyak perniagaan terpaksa ditutup.

Dan anda boleh mengikuti contoh mereka.

Mulakan dengan menggunakan Perancang Kata Kunci Google dan ikuti langkah berikut:

  • Palamkan istilah carian yang biasanya anda kaitkan dengan jenama anda.
  • Jangan risau apabila anda melihat bahawa ia telah jatuh dalam aliran carian.
  • Lihat kata kunci yang berkaitan – khususnya kata kunci yang menjadi sohor kini sejak Mac 2020.
  • Ini ialah kata kunci kandungan silang yang sepatutnya anda sasarkan.

Sebagai contoh, dalam industri pelancongan, kami melihat kata kunci yang berkaitan dengan bagasi seperti "beg bawa".Inilah yang kami temui:

Tidak mengejutkan, dengan begitu sedikit orang yang melakukan perjalanan ke mana-mana, keperluan untuk bagasi telah menurun secara mendadak.

Pada masa yang sama, apabila kami melihat kepada hiasan dan organisasi rumah, kami mendapati lonjakan besar dalam tempoh wabak:

Berikut ialah pandangan lebih dekat pada kata kunci yang dikaitkan dengan hiasan rumah dan DIY:

Terdapat banyak kata kunci yang berkaitan dan semuanya menjadi arah aliran.

Di sana anda mempunyai kata kunci anda untuk mula membina kandungan anda.

Mulakan dengan mencipta tajuk yang dioptimumkan untuk kata kunci menjadi popular dalam bidang ini.

Reka bentuk yang menjawab soalan khalayak anda secara khusus - ini memudahkan mereka mencari anda.

Jangan hadkan strim kandungan anda – bertujuan untuk membuat blog, vlog, siaran sosial, carta, graf dan maklumat grafik – supaya anda boleh menjangkau orang di mana mereka berada.

Fikiran Penutup

Segala-galanya di sekeliling kita berubah – menyesuaikan diri dengan perubahan tersebut adalah perkara yang akan memisahkan perniagaan inovatif daripada orang lain.

Tetapi penyesuaian tanpa sebab tidak akan memberi kesan.

Anda perlu menganalisis arah aliran carian yang memberi kesan kepada syarikat anda untuk memacu idea kandungan merentas dan menjana hasil.

Untuk meringkaskan, ini adalah cara melakukannya:

  • Cari jurang pasaran.
  • Menganalisis arah aliran carian.
  • Pivot kepada keperluan pelanggan.
  • Sesuaikan dengan rangka kerja kandungan.
  • Hasilkan idea untuk kandungan silang.

Pemasar mempunyai alat yang tersedia untuk mereka untuk mempengaruhi khalayak dan memacu naratif baharu.

Dengan menggunakan data dan sumbang saran cerapan baharu daripada perkara yang anda temui, anda boleh berkembang maju walaupun dalam persekitaran krisis ini.

Lebih Banyak Sumber:


Kredit Imej

Imej Dalam Siaran: Venngage
Tangkapan skrin diambil oleh pengarang, Mei 2020