Sitemap

Cara menguruskan kempen SEO semasa kegawatan ekonomi

Kemelesetan ekonomi mewujudkan ketidakpastian dan perubahan dalam tingkah laku pengguna yang memberi kesan kepada pasaran dan ramalan.Ia juga mempengaruhi pendekatan dan sumber yang diperuntukkan kepada aktiviti pemasaran.

Kerana tiada dua kemelesetan yang sama, pemasar beroperasi di perairan yang belum dipetakan setiap kali ia berlaku.

Artikel ini boleh membantu pemasar mengurus kempen SEO dan menunjukkan nilai usaha mereka walaupun mengalami kemelesetan.

Menjalankan perniagaan semasa kemelesetan ekonomi

Pengguna secara semulajadi akan mengurangkan perbelanjaan mereka semasa kegawatan ekonomi dan menetapkan keutamaan yang lebih ketat.

Apabila jualan merosot, perniagaan mula mengurangkan perbelanjaan, menurunkan harga dan menangguhkan membuat pelaburan baharu.Malangnya, perbelanjaan pemasaran selalunya yang pertama dipotong.Pendekatan pengurangan kos ini tidak berkesan dan harus dielakkan.

Pelanggan sering menilai SEO dan carian berbayar sebagai saluran bebas.SEO boleh dilihat sebagai "OK untuk dimatikan seketika," manakala jenama bergantung pada kejayaannya dengan andaian bahawa prestasi semasa tidak akan bertambah buruk semasa kemelesetan.

Tetapi SEO bukan satu-satunya saluran yang mungkin melihat isu di sini.Pada tahun 2009, keseluruhan pasaran iklan A.S. mengalami penurunan sebanyak 13%.Ini sebahagian besarnya didorong oleh radio dan majalah, yang menyaksikan penurunan sebanyak 22% dan 18%, manakala "dalam talian" hanya menurun sebanyak 2%.

Dapatkan surat berita harian yang boleh dipercayai oleh pemasar carian.

Hujah untuk tidak mengurangkan perbelanjaan

Mungkin idea yang baik untuk mengurangkan kos apabila memasuki kemelesetan.Tetapi jika anda gagal menyokong jenama atau memeriksa bagaimana keperluan pelanggan teras anda berkembang, anda mungkin akan menjejaskan prestasi jangka sederhana hingga jangka panjang anda.

Organisasi dan badan perdagangan seperti Institut Pengamal dalam Pengiklanan (IPA) merujuk perkara ini sebagai kehilangan "bahagian fikiran".Di United Kingdom, IPA telah mengiklankan jenama amaran secara terbuka supaya tidak mengurangkan perbelanjaan pemasaran pada bulan-bulan akan datang.

Membaca kertas penyelidikan dan kandungan kepimpinan pemikiran daripada Jurnal Antarabangsa Perniagaan dan Sains Sosial, Kajian Perniagaan Harvard, dan pakar dari Economist dan Financial Times, lima objektif pemasaran utama untuk kemelesetan mula muncul.

Tema-tema ini ialah:

  • Perbelanjaan dan pelaburan yang lebih bijak.
  • Pengekalan asas pelanggan sedia ada harus diutamakan.
  • Manfaatkan kelemahan pesaing anda.
  • Pantau pasaran dan laraskan segmen penyasaran perbelanjaan berdasarkan gelagat mereka.
  • Kekalkan perbelanjaan semasa anda pada tahap minimum, cuma berbelanja dengan lebih bijak.

Bagaimana untuk mengekalkan usaha SEO anda semasa kemelesetan

Mesej umum ialah "jangan kurangkan perbelanjaan."Itu bagus.

Tetapi apabila mempertahankan penahan kami atau pembaharuan kontrak, perniagaan ingin mengetahui cara perbelanjaan SEO mereka akan memberi kesan yang ketara kepada keuntungan.

Untuk menangani perkara ini, kita boleh melihat kepada kemelesetan 2008 dan pandemik baru-baru ini – apabila perniagaan lain berputar dan menukar pemesejan merentas pemasaran digital mereka.

Mari kita gunakan pembelajaran untuk membantu pelanggan atau majikan kita mengatasi kemelesetan ekonomi tanpa menghentikan usaha SEO mereka.

Semak TAM dan pemesejan anda

Jumlah pasaran boleh alamat, atau TAM, boleh ditakrifkan dalam beberapa cara.

Yang paling biasa ialah mentakrifkannya sebagai jumlah bilangan orang yang mungkin boleh menggunakan produk atau perkhidmatan.Sebagai contoh, TAM untuk telefon pintar baharu mungkin merupakan jumlah bilangan orang yang memiliki telefon bimbit.

Walaupun terhad, TAM boleh menjadi metrik yang berguna untuk pelabur menilai potensi pertumbuhan syarikat.Syarikat yang mempunyai TAM yang besar boleh diminati pelabur kerana mereka berpotensi menjana pendapatan yang banyak.

Semasa kemelesetan, perniagaan (dalam B2B) dan pengguna akan bertindak balas secara berbeza bergantung pada kestabilan ekonomi mereka.

Bergantung pada TAM anda, anda mungkin perlu memutar pemesejan dan cadangan nilai anda.Ini kemudiannya berkaitan dengan strategi SEO anda.Selaraskan aktiviti dengan matlamat pemesejan ini, bergantung pada sama ada produk anda dianggap penting, mewah, boleh ditangguhkan atau boleh dibelanjakan.

Produk penting selalunya sensitif harga semasa kemelesetan.Anda mungkin ingin menyerlahkan lagi cadangan nilai untuk pengguna yang kurang stabil dari segi ekonomi.

Bagi mereka dalam TAM anda yang lebih berkemampuan, anda harus meneruskan kempen kesedaran (iaitu, bahagian atas dan tengah aktiviti corong).

Sebagai perbandingan, produk mewah boleh dikomunikasikan dengan tepat - satu kemewahan/layanan untuk dimakan sebagai ganjaran untuk penjimatan di kawasan lain.Mereka juga boleh mendorong tindak balas dopamin dan meningkatkan semangat.

Dua kategori lain, yang boleh ditangguhkan dan boleh dibelanjakan adalah yang paling sukar untuk dipivot.

Contoh yang boleh ditangguhkan ialah perkhidmatan penstriman TV atau langganan majalah.Pengguna sebelum menangguhkan boleh menyelidik alternatif yang lebih murah untuk mengelakkan ketinggalan.Semasa fasa penyelidikan ini, anda mesti kelihatan dan berjuang untuk mengekalkan pengguna sedia ada anda.

Untuk barangan lain yang boleh ditangguhkan (seperti menservis kenderaan, menggantikan tayar, atau mengemas kini sistem keselamatan rumah), pemesejan harus menumpukan pada kos kewangan dan peluang jangka panjang untuk tidak melaksanakan tindakan ini sekarang dan menyediakan pemesejan sokongan.

Produk dan perkhidmatan yang boleh dibelanjakan mungkin akan memberi kesan kepada SEO tempatan lebih daripada sektor lain.Daripada mengupah tukang kebun atau penghias, pengguna akan memilih untuk melakukan penyelenggaraan dan naik taraf sendiri.

Ini adalah peluang dan ancaman untuk menjual kepada pengguna dengan membolehkan mereka atau bekerja untuk kekal kelihatan sebagai sebuah syarikat dan membina kepercayaan.

Analisis peluang yang lebih bijak dan penyasaran pesaing

Kebanyakan perniagaan tertumpu pada mengekalkan dan mengekalkan kedudukan pasaran semasa kemelesetan.Ia adalah masa yang tepat untuk mengenal pasti pengguna yang mereka pegang pada masa ini dan berusaha untuk memanfaatkan mereka ke arah produk dan perkhidmatan anda.

Penyasaran kompetitif harus menjadi ruji kempen SEO.

Tetapi semasa kemelesetan, apabila kepekaan terhadap harga dan nilai meningkat, pemesejan dan kandungan anda boleh menumpukan pada titik kesakitan yang mungkin dialami pengguna dengan produk dan perkhidmatan pesaing.

Jadikan ini sebagai kelebihan daya saing untuk mencipta perbualan dengan prospek baharu.Anda boleh menghasilkan kandungan perbandingan pesaing dan menyerlahkan kelemahan pesaing sebagai bukan isu atau kekuatan dengan produk anda.

Contohnya, jika anda menyediakan perkhidmatan proksi berputar dan anda tahu bahawa pesaing anda, Proksi Bob mempunyai masalah dengan masa beroperasi, maka pastikan kandungan anda menyerlahkan bahawa perkhidmatan anda tidak mempunyai masalah sedemikian.

Kedudukan untuk pasca kemelesetan

SEO ialah strategi jangka panjang, tetapi anda mesti fokus pada jangka panjang dan jangka pendek semasa kemelesetan ekonomi.

Biasanya, kepercayaan dan perbelanjaan pengguna pulih dalam tempoh satu hingga dua tahun selepas kemelesetan.Apabila pengguna kembali ke tahap perbelanjaan selepas kemelesetan (atau mewujudkan norma pasaran baharu), anda ingin memastikan anda menonjol dan boleh dilihat secara menegak.

Anda boleh berbuat demikian dengan mengekalkan tahap aktiviti tertentu ke arah mewujudkan dan mengekalkan kesedaran atas-menegak dan kekal berdaya saing untuk pertanyaan tertumpu penukaran bahagian bawah corong.

Kesimpulan

Semasa kemelesetan, pemasaran mungkin kelihatan seperti lebih mencabar daripada biasa.Tabiat berbelanja pelanggan sering berubah dan anda mungkin terpaksa menentang naluri anda.

Adalah penting untuk mengoptimumkan belanjawan anda dan menjadi strategik tentang keutamaan anda.Anda boleh terus memasarkan produk atau perkhidmatan anda sambil menyediakan keperluan pelanggan anda.Kemelesetan ekonomi boleh menjadi peluang untuk membina kesetiaan pelanggan.

Semasa kemelesetan, SEO boleh mengurangkan saluran kos langsung (seperti berbayar) dan menawarkan faedah jangka panjang dan kestabilan jangka pendek.

Google dan enjin carian lain akan mengemas kini secara berterusan dalam tempoh ini.Pesaing yang kekal tidak berubah dan menarik balik sumber akan menderita dalam jangka sederhana hingga panjang, kos yang lebih tinggi pada masa hadapan untuk mendapatkan semula prestasi yang hilang dan kos peluang kehilangan keterlihatan.

Pendapat yang dinyatakan dalam artikel ini adalah pendapat pengarang tetamu dan tidak semestinya Search Engine Land.Pengarang kakitangan disenaraikan di sini.