Sitemap

Cara mendapatkan petunjuk dan penukaran yang lebih baik dengan AI Google

Jika anda sedang mencari cara untuk memodenkan pengoptimuman PPC anda, anda mungkin telah menemui pembidaan berasaskan nilai (VBB). Teknik ini berkisar tentang mengajar sistem AI di Google dan Microsoft jenis penukaran yang paling anda hargai.Bersama-sama dengan pembidaan automatik dan format iklan seperti iklan carian responsif (RSA), platform iklan kemudiannya boleh memberi keutamaan kepada anda untuk mendapatkan lebih banyak penukaran terbaik dan meningkatkan hasil daripada belanjawan iklan anda dengan ketara.

VBB boleh menjadikan pengiklan yang berjaya lebih baik, malah ia boleh menjadi penyelesaian untuk pengiklan yang telah mencuba dan gagal di PPC kerana mereka tidak berpuas hati dengan kualiti penukaran apabila petunjuk berkualiti rendah atau pembeli membuat terlalu banyak pulangan.

Dalam artikel ini, anda akan mempelajari cara menggunakan VBB untuk tiga jenis pengiklan yang berbeza: e-dagang pure-play, runcit hibrid dan gen utama.

Prinsip di sebalik VBB

Idea pembidaan berasaskan nilai ialah bidaan automatik harus berdasarkan nilai yang terhasil daripada klik dan penukaran yang ditambahkan pada perniagaan anda.Itu tidak begitu berbeza daripada idea pengurusan bida secara umum.Tetapi daripada mencapai matlamat ini melalui manipulasi CPC atau sasaran seperti tROAS atau tCPA, matlamat ini dicapai dengan mengajar mesin nilai sebenar penukaran.

Sebab VBB sangat penting dalam PPC pada tahun 2022 ialah automasi kini merupakan cara standard kempen baharu beroperasi dan apabila anda memberikan automasi matlamat yang buruk atau tidak lengkap, anda berisiko mencipta kitaran ganas yang membawa kepada hasil yang buruk dalam kempen tersebut.

Satu senario yang bermasalah ialah apabila pengiklan memberikan gambaran yang tidak lengkap kepada enjin iklan tentang matlamat mereka.Adakah penukaran yang mereka laporkan kepada Google benar-benar penukaran yang dipedulikan CFO syarikat, atau adakah ia hanya matlamat perantaraan yang lebih mudah untuk disediakan?

Ia serupa dengan masalah yang mungkin anda hadapi dengan orang ramai.Apabila anda mengupah seseorang untuk pasukan PPC anda, anda hanya boleh mengharapkan mereka memacu hasil yang hebat jika anda memberitahu mereka hasil yang anda cari.Jika anda memberitahu rakan sepasukan baharu anda untuk mendapatkan seberapa banyak petunjuk pada halaman pendaratan yang mungkin, jangan terkejut jika petunjuk tersebut bukan semua asal yang paling terkenal.

Sebaliknya, jika anda memberitahu rakan sekerja anda bahawa petunjuk pada halaman pendaratan akan dihantar ke pasukan jualan dan mereka menjangkakan petunjuk tersebut layak dengan baik, mereka mungkin akan mengubah cara mereka menjana petunjuk dan kualiti akan meningkat .Jika anda memberitahu mereka bahawa mereka akan dinilai bukan sahaja pada jumlah petunjuk tetapi juga bilangan yang bertukar menjadi pelanggan yang membayar, keputusan mungkin akan menjadi lebih baik.

Begitu juga dengan pembelajaran mesin.Mesin hanya akan melakukan kerja yang hebat jika anda mengajarnya apa yang anda mahukan!

Oleh itu, mari lihat cara anda boleh mengajar mesin tentang penukaran yang sebenarnya dan jenis penukaran yang anda ingin perolehi lebih banyak.

Mengoptimumkan PPC dengan data penukaran yang lebih baik

Terdapat dua tahap kecanggihan semasa mengajar mesin tentang nilai penukaran anda.Mari kita mulakan dengan kaedah yang lebih canggih dan tepat dahulu.Untuk setiap klik atau pesanan, kami akan mengajar mesin perkara yang berlaku dalam minggu selepas peristiwa penukaran asal.

Untuk pengiklan gen utama:

Kaedah paling canggih untuk mengajar enjin iklan perkara yang anda nilai bergantung pada import penukaran luar talian (OCI), kaedah yang bergantung pada menangkap gclid atau msclkid, menghantarnya melalui CRM anda dan kemudian menghantarnya kembali ke enjin iklan dalam masa 90 hari sebagai nilai 'penukaran' menjadi lebih jelas.

Baru-baru ini Google memperkenalkan Penukaran Dipertingkat untuk Petunjuk, kaedah yang lebih mudah dengan banyak faedah yang sama tetapi tanpa perlu menyimpan id klik dalam sistem anda sendiri.

Untuk peruncit:

Pengiklan e-dagang tidak perlu mengambil ID klik enjin tetapi sebaliknya boleh menghantar ID pesanan unik mereka sendiri dengan penukaran.Apabila nilai sebenar jualan menjadi jelas, pengiklan boleh menyatakan semula nilai kepada enjin iklan dalam masa 55 hari.Cari pelarasan nilai penukaran untuk mengetahui cara ini berfungsi.

Jika anda belum melaksanakan salah satu daripada tiga kaedah di atas, ini mungkin bukan kerana anda tidak menyedarinya, sebaliknya kerana terdapat had teknikal dalam pasukan anda yang menyukarkan untuk dilaksanakan.Jadi mari kita lihat alternatif baharu yang lebih mudah untuk mengoptimumkan PPC dengan data penukaran anda.

Ia dipanggil Peraturan Nilai Penukaran dan membolehkan anda memberitahu Google lebih lanjut tentang cara menilai penukaran yang berbeza berdasarkan atribut biasa, seperti lokasi, peranti atau khalayak.Walaupun tidak setepat kaedah lain, ini adalah cara yang lebih mudah untuk mengajar mesin supaya ia boleh mula mengutamakan jenis penukaran yang lebih penting kepada anda.

Soalan untuk membantu menentukan nilai sebenar penukaran

Dengan Peraturan Nilai Penukaran, pengiklan membuat peraturan untuk melaraskan nilai penukaran berdasarkan atribut seperti lokasi, peranti dan khalayak.

Apabila menetapkan Peraturan Nilai Penukaran, pengiklan harus menumpukan pada elemen penukaran yang mungkin tidak dapat dilihat oleh Google seperti nilai seumur hidup, purata saiz tawaran, kadar penukaran petunjuk kepada jualan, pulangan, dsb.Google sudah mengetahui tentang perbezaan kadar penukaran antara lokasi berbeza, tetapi perkara yang mereka mungkin tidak tahu ialah perkara yang berlaku kepada penukaran dari lokasi berbeza selepas mereka mula terlibat dengan perniagaan anda.

Mari lihat beberapa contoh soalan untuk membimbing diri anda kepada set awal Peraturan Nilai Penukaran.

Soalan peraturan Nilai Penukaran untuk pengiklan gen utama:

  • Jika anda menjana petunjuk untuk pemasang HVAC, adakah prospek dalam kod pos tertentu mempunyai rumah yang lebih besar dan membelanjakan lebih banyak untuk pemasangan biasa?
  • Jika anda menjana petunjuk untuk pendidikan, adakah prospek di bandar yang lebih dekat dengan kampus cenderung untuk tinggal dalam program lebih lama?
  • Jika anda menjana petunjuk untuk pembedahan plastik, adakah prospek yang membaca artikel anda tentang rhinoplasty cenderung menjadi pelanggan berulang dan mempunyai nilai seumur hidup yang lebih tinggi?

Soalan peraturan Nilai Penukaran untuk pengiklan e-dagang pure-play:

  • Adakah pembelian yang dibuat secara tergesa-gesa pada peranti mudah alih menyebabkan lebih banyak item dipulangkan untuk bayaran balik?
  • Adakah pembelian daripada orang yang membaca blog anda dengan petua untuk pelari cenderung menjadi pembeli berulang kasut lari daripada jenama anda dengan lebih kerap?
  • Adakah pembelian daripada mereka yang terlibat dengan platform media sosial anda cenderung membawa kepada kesan jenama yang lebih besar apabila mereka berkongsi imej pembelian mereka sendiri dengan rakan mereka?

Soalan Peraturan Nilai Penukaran Tambahan untuk peruncit hibrid:

Peruncit hibrid boleh bertanya soalan yang sama seperti peruncit e-dagang pure-play tetapi memperhalusi Peraturan Nilai Penukaran mereka dengan lebih lanjut dengan soalan tambahan seperti ini.

  • Adakah pelanggan di California bernilai lebih kerana ia adalah satu-satunya negeri yang mempunyai kedai fizikal?
  • Adakah pelanggan yang berkongsi alamat e-mel mereka semasa mereka membeli-belah di kedai bernilai lebih kerana mereka membuat pulangan yang lebih sedikit?

Memandangkan anda mempunyai idea tentang jenis soalan yang perlu ditanya untuk mendapatkan idea tentang isyarat penukaran yang mungkin tidak dapat dikesan sendiri oleh Google, tiba masanya untuk membuat peraturan untuk segmen trafik anda yang paling penting.

Segmen mana yang hendak dijaringkan untuk Peraturan Nilai Penukaran

Contoh soalan di atas boleh membuatkan anda berfikir tentang Peraturan Nilai Penukaran untuk dibuat, tetapi anda mungkin terperangkap dengan cepat dalam menentukan lokasi atau khalayak mana untuk menjawab soalan ini.Di situlah alat pengurusan PPC yang baik seperti Optmyzr boleh membantu.

Alat baharu Optmyzr untuk Mengoptimumkan Peraturan Nilai Penukaran bermula dengan meminta pengiklan meletakkan nilai biasa bagi setiap lokasi volum tertinggi dan segmen lain yang dikesan untuk tapak.

Alat ini juga membantu menyelesaikan cabaran untuk memutuskan nilai yang baik untuk setiap peraturan.Ia membantu dengan soalan seperti: jika pelanggan dari California bernilai lebih daripada purata, betul-betul berapa nilai mereka?Berita baiknya ialah VBB akan berfungsi walaupun jawapan anda tidak tepat.Hanya mencipta Peraturan Nilai Penukaran yang mengatakan penukaran dari California adalah sedikit lebih berharga daripada biasa akan membantu mengarahkan automasi AI enjin ke arah yang betul.Ia seperti memberikan dorongan yang mengatakan jika semua yang lain adalah sama, ia harus cuba mendapatkan lebih banyak penukaran dari California.

Untuk memudahkan proses pemarkahan ini, Optmyzr meminta pengiklan meletakkan kedudukan setiap segmen pada skala 1 hingga 5.Ia boleh menjadi agak membingungkan sebagai pemasar terdorong data untuk diminta untuk panggilan penghakiman berasaskan usus, tetapi seperti mantra Google "jangan biarkan yang sempurna menghalang yang cukup baik", keindahannya ialah jenis ini. pengoptimuman berfungsi dengan baik sebagai proses berulang dan bukannya pencarian untuk kesempurnaan segera.

Nilaikan atribut yang sepadan dengan lebih baik atau lebih teruk daripada purata penukaran untuk membantu membina Peraturan Nilai Penukaran.
Petikan skrin daripada Optmyzr.com.

Selepas kedudukan kira-kira 30 segmen, alat itu akan mempunyai data yang mencukupi untuk membuat kumpulan awal Peraturan Nilai Penukaran yang akan mengajar AI Google cara mendapatkan penukaran yang lebih baik untuk syarikat anda.

Menentukan Peraturan Nilai Penukaran yang betul

Selepas anda memikirkan tentang nilai relatif penukaran yang berbeza untuk perniagaan, langkah seterusnya ialah menterjemahkan cerapan tersebut kepada peraturan.Ingat Peraturan Nilai Penukaran boleh untuk satu atribut, seperti hanya lokasi atau untuk gabungan segmen, seperti lokasi + khalayak atau lokasi + peranti.

Gabungan ini boleh menjadi rumit untuk difikirkan dan menyusahkan untuk diselenggara tetapi alatan Optmyzr juga boleh membantu dengan ini.Menggunakan prinsip kebijaksanaan orang ramai, ia menggunakan markah daripada anda dan pasukan anda untuk menghasilkan set Peraturan Nilai Penukaran yang wajar.Contohnya, pengiklan yang sangat menghargai penukaran dari California dan yang turut melihat lebih banyak nilai daripada penukaran mudah alih mungkin melihat pelarasan nilai sebanyak +20% untuk gabungan tersebut.

Dengan menetapkan Peraturan Nilai Penukaran seperti ini dalam Google, strategi Pembidaan Pintar seperti Maksimumkan Nilai Penukaran dengan tROAS pilihan boleh pergi bekerja untuk mencari lebih banyak penukaran berkualiti tinggi.

Kesimpulan

Dalam PPC moden, di mana bida, iklan dan banyak lagi adalah automatik, pengiklan masih boleh mendapat kelebihan berbanding pesaing mereka.Ini memerlukan mengambil prinsip yang benar dan dicuba seperti pengurusan bida yang kukuh dan mengetahui cara baharu untuk mengoptimumkan tuas ini.Pembidaan berasaskan nilai ialah cara moden untuk meningkatkan pembidaan.Dan terima kasih kepada inovasi daripada Google dan Optmyzr yang menjadikan pengoptimuman Peraturan Nilai Penukaran lebih mudah berbanding sebelum ini, kempen yang berprestasi lebih baik kini berada dalam jangkauan mana-mana pengiklan.Jika anda berminat, anda boleh mencuba Optmyzr secara percuma selama dua minggu.