Sitemap

Bagaimana membina rangka kerja khalayak boleh meningkatkan kempen PPC anda

Pengiklanan PPC sentiasa mengenai menyampaikan mesej yang betul kepada orang yang tepat pada masa yang tepat.Walaupun hari ini.

Tetapi bagaimanakah anda memastikan bahawa anda menyasarkan orang yang terbaik dan pemesejan itu cemerlang?

Definisi dan pembangunan khalayak harus menjadi teras setiap strategi PPC

Semua taktik anda, termasuk struktur akaun, kata kunci, pembidaan dan segala-galanya, harus menyokong rangka kerja khalayak anda.

Pengguna terharu dengan iklan yang bertubi-tubi.Orang Amerika melihat beribu-ribu iklan setiap hari.

Jenama sentiasa menuntut lebih banyak perhatian.Pada satu ketika, semua ini menjadi bunyi bising kepada pengguna yang terharu yang dihujani setiap hari di seluruh peranti digital mereka.

Pemasar perlu menerobos bunyi bising untuk mewujudkan hubungan dengan penonton mereka.GWI mengeluarkan kajian pada Mac 2021 yang bertujuan untuk memahami perkara yang pengguna merentas generasi (Gen Z hingga Baby Boomers) inginkan daripada pengiklan.Menurut penulis:

“Secara keseluruhannya, pengguna yang lebih muda mempunyai senarai jangkaan yang lebih pelbagai mengenai pengiklanan. Paling ketara, mereka menunjukkan tanda-tanda ingin berhubung dengan iklan pada tahap emosi. Sebaliknya, rakan sejawat mereka yang lebih lama tertarik kepada manfaat iklan yang berfungsi dan lebih ketara.”

Apa yang orang mahukan daripada pengiklanan?Empat tema muncul:

  • Berhiburlah.
  • Beri saya maklumat produk.
  • Menyediakan diskaun dan tawaran.
  • Jadi relevan dengan saya dan identiti saya.

Khalayak sasaran untuk jenama anda berkemungkinan mempunyai ciri yang serupa.Mereka melihat iklan di mana-mana sepanjang masa.

Pemesejan yang menembusi dan membuat sambungan termasuk maklumat yang berkaitan dengan konsep menghiburkan dan diskaun/promosi untuk memberi inspirasi kepada tindakan.

Membuat hubungan yang berkekalan dengan khalayak anda sudah sukar, tetapi jenama juga perlu mengekalkan hubungan itu untuk membina kesetiaan jenama dan nilai sepanjang hayat.

  • 34% pengguna mencuba jenama baharu semasa wabak COVID, menurut laporan daripada Retail TouchPoints.

Jenama perlu membahagikan profil pengguna mereka supaya mereka boleh menyampaikan pemesejan yang berkaitan, menganalisis prestasi dan mengoptimumkan taktik.Ini termasuk pembahagian:

  • Pelanggan semasa daripada bakal pelanggan.
  • Pelanggan dengan LTV tinggi.
  • Pelanggan yang kerap membeli.
  • Mereka yang tidak berinteraksi dengan jenama anda baru-baru ini.

Lebih memahami khalayak anda dan perniagaan anda

Membahagikan khalayak memerlukan menjawab soalan yang lebih besar tentang perniagaan anda.

Pembahagian khalayak sewenang-wenangnya boleh dikatakan lebih teruk daripada tidak sama sekali.

Fikirkan tentang atribut yang dikongsi merentas sebahagian besar khalayak anda dan kumpulkan mereka bersama-sama.Berikut ialah beberapa atribut datang yang boleh membantu mencipta khalayak sasaran:

  • Menyedari jenama anda, melawat tapak web anda tetapi belum membeli
  • Tidak mengetahui jenama anda atau tidak pernah berinteraksi dengan tapak web anda sebelum ini
  • Individu yang telah terlibat dengan jenama anda (meminta maklumat, e-mel, dll)
  • Pelanggan terdahulu yang membeli produk/perkhidmatan anda
  • Pelanggan yang telah membuat beberapa pembelian atau pembelian besar
  • Pelanggan yang sudah lama tidak membeli

Proses pembahagian ini harus memberi penerangan tentang kitaran jualan anda, pemesejan pada setiap peringkat kitaran ini dan cara pengguna terlibat dengan jenama anda.Segmen khalayak untuk jenama anda harus diperibadikan untuk keperluan pemasaran dan jualan anda tetapi atribut yang disenaraikan di atas harus memulakan sumbang saran anda.

Definisi khalayak tidak sepatutnya berlaku sekali.Semak rangka kerja khalayak anda secara kerap untuk memastikan pembahagian masih sejajar dengan objektif perniagaan teras anda.

Pemesejan kraf yang menonjol daripada bunyi bising

Setiap segmen khalayak adalah berbeza.Mereka mempunyai hubungan yang berbeza-beza dengan jenama anda dan masing-masing mempunyai keperluan dan minat yang unik.

Pemesejan ialah ukuran kelayakan rangka kerja khalayak anda.Setiap kumpulan khalayak sepatutnya mempunyai pemesejan yang disasarkan.

Semasa anda membina rangka kerja khalayak anda dan strategi iklan yang sepadan, anda mungkin mendapati bahawa sesetengah pemesejan berbunyi serupa.Ini mungkin menunjukkan bahawa khalayak anda tidak seunik atau ditakrifkan yang mungkin.

Jika anda mencipta strategi khalayak tetapi menyampaikan iklan yang serupa merentas segmen anda, strategi anda tidak akan memberi kesan.Pastikan khalayak anda cukup besar untuk mendorong volum tera tetapi cukup unik untuk memerlukan pemesejan tersuai.

Dengan khalayak yang ditentukan dan kreatif yang disasarkan, anda boleh menumpukan pada mencipta mesej yang menonjol daripada bunyi bising.Anda boleh mendapatkan perhatian setiap khalayak tetapi anda juga boleh mewujudkan sambungan yang diharapkan akan bergema dan memberi inspirasi kepada tindakan.

Bina rancangan media berbayar yang lebih baik

Membina rangka kerja khalayak membolehkan anda memahami cara menjangkau orang ini.

Anda mungkin mempunyai khalayak yang dianggap corong atas dengan kesedaran rendah tentang jenama anda.Kemungkinan besar, anda akan mahu menyasarkan khalayak yang merupakan pelanggan semasa dengan kesedaran yang sangat tinggi tentang jenama anda.

Atribut ini akan mempengaruhi cara anda membina pelan media berbayar untuk menangani khalayak ini.

Apabila ramai orang berfikir tentang Pemasaran Enjin Carian, semua yang mereka anggap ialah iklan carian berbayar berasaskan kata kunci. Ekosistem PPC jauh lebih besar daripada carian berbayar sekarang.Dalam Google dan Microsoft anda mempunyai pelbagai saluran pengedaran:

  • Carian berbayar
  • Rakan Kongsi Carian (Google)
  • Rangkaian Iklan Carian (MSAN, Microsoft)
  • Rangkaian Paparan
  • YouTube dan Video
  • Penemuan
  • Membeli-belah
  • Kempen Apl
  • Kempen Tempatan

Saluran ini menyediakan peluang yang berbeza untuk menemui dan bercakap dengan khalayak sasaran anda.Contohnya, bagi khalayak yang mempunyai kesedaran rendah/tiada tentang produk anda, anda perlu menghubungi untuk memperkenalkan jenama anda secara berpotensi melalui Paparan atau YouTube untuk menjana minat.

Rangka kerja khalayak yang mantap akan membantu menajamkan pemesejan anda dan menyasarkan pembelian media anda.

Mudah-mudahan, semua ini kelihatan hebat dan anda bersedia untuk membina atau menyemak strategi khalayak anda!

Pada masa akan datang, kami akan membincangkan beberapa butiran teknikal mengenai pembinaan, pembahagian dan pengurusan khalayak PPC.Memandangkan privasi menjadi keutamaan, akses kepada data profil khalayak akan diperketatkan.Kami akan membuat rancangan untuk masa depan bersama-sama!

Pendapat yang dinyatakan dalam artikel ini adalah pendapat pengarang tetamu dan tidak semestinya Search Engine Land.Pengarang kakitangan disenaraikan di sini.