Sitemap

Iklan Amazon: Meningkat Pertumbuhan pada S1

Memandangkan platform pengiklanan terus menyiarkan keuntungan yang pada mulanya sihat yang tergelincir oleh COVID-19 pada Q1, ramai yang berminat untuk melihat di mana Amazon akan mendapat keuntungan semasa wabak itu.

Tidak seperti platform lain, Amazon bertindak sebagai mekanisme pengiklanan dan pemenuhan untuk banyak jenama e-dagang.Ini bermakna perubahan dalam pengedaran atau pemenuhan boleh menjejaskan penjual tersebut dalam cara yang berbeza.

Mandat untuk berlindung di tempat bermakna peningkatan pergantungan pada penghantaran barangan, menjadikan Amazon sebagai pelayan yang akan dipercayai oleh ramai pengguna.Ini, seterusnya, berpotensi untuk meneruskan keuntungan mendadak tahun ke tahun yang telah disaksikan oleh perniagaan pengiklanannya.

Peranan Amazon dalam Penurunan S1

Seperti apa yang telah kita lihat dengan analisis platform Q1 yang lain, corak Amazon adalah serupa: Q1 yang kuat yang melanda dinding tepat di penghujungnya.

Walau bagaimanapun, tidak seperti platform lain, Amazon menunjukkan pertumbuhan meteorik dari tahun ke tahun, bergerak ke tempat duduk di meja yang kebanyakannya dimiliki oleh Google dan Facebook.

Amazon mengumumkan pengurangan pemenuhan pemenuhan tidak penting dan pemenuhan pihak ketiga pada permulaan wabak itu.Biasanya dirujuk sebagai "FBA,"Fulfillment By Amazon bertindak sebagai gudang dan penghantar untuk jenama e-dagang yang memilih untuk menggunakannya untuk memenuhi pesanan.

Ini mewujudkan situasi yang menarik bagi penjual yang berharap dapat memanfaatkan peningkatan pesanan dalam talian yang tidak dapat dielakkan - kini mereka tidak dapat memenuhi item mereka.

Walaupun beberapa kategori dikecualikan jika ia dianggap "penting", terdapat spekulasi tentang maksud ini untuk hasil iklan keseluruhan mereka untuk S1.

Kekurangan pemenuhan bermakna tiada sebab untuk jenama mengiklankan barangan mereka di Amazon, mengakibatkan pemotongan belanjawan untuk perbelanjaan sehingga sekatan ditarik balik.

Keuntungan & Kerugian Hasil Iklan

S1 bermula dengan keuntungan besar tahun ke tahun untuk Iklan Amazon, dengan pertumbuhan 44% kepada $3.9b.

Analisis daripada Merkle menggariskan kenaikan dan kejatuhan yang mereka saksikan bersama pelanggan mereka, menganggarkan penurunan dalam perbelanjaan sebanyak kira-kira separuh pada bahagian akhir bulan Mac berbanding perbelanjaan biasa pada bulan Januari.

Tinuiti juga melihat corak yang sama dengan perbelanjaan pelanggan $400m yang mereka analisis.Pengiklanan carian di Amazon meningkat pada klip 25% atau lebih untuk Q1, dan kemudian perlahan kepada 6% pada minggu terakhir bulan Mac.

Ini bertembung dengan pengurangan kadar penukaran, penurunan purata sebanyak 10% seperti yang dilaporkan oleh Tinuiti.

Semua ini ditambah kepada kadar iklan yang lebih murah, tetapi dalam persekitaran yang permintaan tidak dapat dipenuhi oleh pembekal.

"Ia merupakan suku yang kukuh dalam hasil iklan, tetapi kami mula melihat beberapa penarikan daripada pengiklan dan tekanan ke bawah pada harga." – Brian Olsavsky, CFO Amazon

Merkle menyaksikan peningkatan yang mengagumkan dari tahun ke tahun, sesuatu yang penganalisis percaya akan berterusan apabila gear e-dagang mula berubah dengan lebih bebas lagi.Tahun demi tahun, Merkle melihat pertumbuhan dalam cara berikut:

  • Iklan Produk Tajaan naik 70%
  • Iklan Jenama Tajaan naik 131%

Dikotomi Permintaan lwn.Keupayaan Membekal

Cabaran yang dihadapi oleh penjual e-dagang bukan semata-mata disebabkan oleh pengurangan pemenuhan sementara Amazon.Kebanyakan pengeluaran barangan berlaku di China, pusat wabak COVID-19.

Ini menjadikan "perniagaan seperti biasa" keluar dari tingkap, dengan pengurangan kakitangan dan mandat perlindungan di rumah yang mengganggu tenaga buruh.Memandangkan kadar pengeluaran semakin perlahan di China, ini mewujudkan jurang pemenuhan bagi penjual yang biasanya bergantung pada sistem yang boleh diramal.

China telah pulih dan mula mengeluarkan semula, tetapi kemudian timbul isu baharu:

Coronavirus telah berpindah ke Amerika Syarikat, menjejaskan segala-galanya daripada kakitangan pekerja di gudang, kepada kakitangan di dok perkapalan.

Gabungkan itu dengan Amazon mengurangkan pemenuhan, dan ia merupakan masa yang mencabar untuk logistik dengan inventori fizikal.

Ramai yang mengikuti Amazon sangat ingin tahu apa yang berlaku pada suku kedua.Tidak dapat tidak, Amazon akan mula mengejar masa penghantaran, dan FBA akan mula kembali normal.Persoalannya ialah berapa banyak jenama yang akan bersedia untuk mula memasukkan semula ke dalam iklan, dan berapa cepat mereka akan melakukannya.