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검색 트렌드 데이터를 사용하여 교차 콘텐츠 아이디어를 유도하는 방법

올해는 귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 연도였습니다.

귀하의 팀은 콘텐츠를 생성하고 수익을 개선하기 위한 세심한 계획을 가지고 있었습니다.

그러던 중 코로나19가 발생했고 모든 계획이 수포로 돌아갔다.

하지만 기다려.

아직 포기하지 마세요.

귀하의 전략 및 키워드 연구는 더 이상 현재 전염병 시장과 관련이 없을 수 있지만 여전히 적응의 여지가 있습니다.

상황이 얼마나 위태로워 보일지 모르지만, 팬데믹 시대의 변화하는 검색 트렌드를 활용하여 새로운 콘텐츠를 구상하고 실행하는 방법이 있다고 말씀드릴 수 있습니다.

그것이 어떻게 가능한지 궁금하시다면 아래 과정을 안내해 드리겠습니다.

마케팅 전략 리포지셔닝

무엇보다도 마케터는 2019년 또는 2020년 1~2월에 효과가 있었던 전략을 따른다고 해서 성공할 수 없다는 것을 알아야 합니다.

그러기에는 세상이 너무 많이 변했습니다.그리고 계속 변할 것입니다.

기업은 이미 위기 커뮤니케이션 계획을 업데이트하기 시작했지만 이는 계속 진행 중인 프로세스입니다.

COVID-19는 곧 사라지지 않을 것입니다. 우리는 2021년과 그 이후까지 경제와 우리가 잘 일하는 방식에 지속적인 영향을 미칠 것입니다.

이것이 바로 데이터를 대조하고 콘텐츠 마케팅을 추진하는 데 사용하는 것이 우선 순위가 되어야 하는 이유입니다.

금융 및 투자 분야에서 검색 인기도가 280% 증가한 마지막 때가 언제였습니까?

이 기간 동안 수집한 데이터는 귀하의 비즈니스가 진출하거나 확장할 수 있는 시장의 격차를 알려줄 것입니다.

그리고 우리가 가지고 있는 데이터를 이해함으로써 우리는 회사를 고객과 고객을 위한 긍정적인 자원으로 더 잘 배치할 수 있습니다.

청중의 요구가 변하고 그에 따라 마케팅 전략도 변해야 합니다.당신은 당신의 전략을 공감으로 전환해야 합니다.

그것이 의미하는 바는 무엇이며 어떻게 구현할 수 있습니까?

이것이 이 가이드에서 설명할 내용입니다.

내가 디자인한 프레임워크는 검색 트렌드 데이터를 사용하여 청중이 지금 필요로 하는 콘텐츠를 만들 수 있는 방법을 보여줍니다.

많은 디지털 마케팅 도구를 사용하여 내가 이야기할 정보를 마이닝할 수 있습니다.

1.시장 격차 검색

대유행의 가장 포괄적인 여파 중 하나는 원격 근무의 증가입니다.

그리고 집에서 일하는 사람들의 수로 인해 결과적으로 인터넷을 사용하는 사람들이 증가했습니다.

오락을 즐길 수 있는 다른 곳이 없기 때문에 우리는 모두 온라인에서 업무, 여가, 최신 뉴스 업데이트를 위해 시간을 보내고 있습니다.

사람들은 친구 및 가족과 연락을 유지하기 위해 스트리밍 사이트와 네트워킹 앱에서 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

이는 귀하에게 중요한 데이터입니다. 귀하의 청중은 이제 특히 소셜 미디어에서 완전히 온라인 상태가 되었습니다.

그들이 어디에 있는지 알기 때문에 찾을 필요가 없습니다.

이제 그들이 어디에 있는지 알았으므로 그들이 사용할 수 있는 온라인 도구를 사용하는 방법과 이유를 분석해야 합니다.

Microsoft Advertising의 이 그래픽을 살펴보십시오.

무엇을 볼 수 있습니까?

특정 산업에 대한 검색이 크게 영향을 받은 것을 확인할 수 있습니다.

여행과 자동차가 몰락했습니다. 아마도 아무도 가지 않기 때문일 것입니다.반면에 기술 및 엔터테인먼트 분야는 분명한 이유로 증가하고 있습니다.

그러나 특정 여행 관련 및 자동차 관련 용어에 대한 검색은 줄어들었지만 검색을 확장하면 해당 산업에서 주제를 활용하는 방법을 여전히 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 사람들은 지금 자동차 보험을 찾고 있지 않습니다. 그들은 자동차를 많이 사용하지 않기 때문에 보험료를 인상하고 싶지 않습니다.

그러나 그들이 찾고 있는 것은 사용하지 않을 때 자동차를 유지 관리하는 방법입니다. 자동차 커버, 시트 라이너, 엔진 오일 및 바니시 및 페인트 작업입니다.

폐쇄가 비즈니스에 영향을 미쳤을 때 검색어의 인기도가 떨어지는 것을 보는 것이 낙담스러워 보일 수 있습니다.

그러나 약간의 창의성으로 관련 검색어가 급증하는 영역을 찾을 수 있으므로 해당 검색어를 통해 시장에 재진입할 수 있습니다.

사람들은 전체 산업을 뒤처지는 것이 아니라 해당 산업 내에서 새로운 항목과 서비스를 찾고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

콘텐츠를 만들 때 이제 집중해야 하는 영역입니다. 업계의 새로운 키워드 트렌드를 살펴보고 패턴을 파악하고 콘텐츠를 구축하세요.

2.검색 동향 분석

위에서 우리가 발견한 것은 COVID-19의 영향을 받는 산업 내에 데이터가 존재할 뿐만 아니라 해당 데이터에서 아이디어를 추론할 수 있는 방법이 있다는 것입니다.

그 추론이 당신에게 어떻게 작용할 수 있는지 더 자세히 알아보자.

봉쇄 기간 동안 가장 큰 타격을 입은 산업 중 일부는 식당 사업이었습니다.

사람들은 봉쇄 기간 동안 식당에 갈 수 없으며, 이는 업계가 의존할 인기 있는 검색어에 영향을 미쳤습니다.

다음은 라이브 엔터테인먼트 및 레스토랑 업계의 검색 트렌드를 조사한 결과입니다.

1월과 2월(위기 이전 달)에는 사람들이 정기적으로 외출했기 때문에 이 지역이 증가했습니다.

3월에는 폐쇄 발표 이후 크게 감소했으며 4월에는 그 수치가 훨씬 더 떨어졌습니다.

업계의 특정 검색어에 대해 더 깊이 파고들면 그림이 더 명확해집니다.

"내 주변 최고의 레스토랑"이라는 용어에 대해 조사한 검색 트렌드를 살펴보세요.

2020년의 45% 하락은 세계가 위기에 처하지 않았던 2019년의 이 용어의 인기와 극명한 대조를 이룹니다.

하지만 그렇다고 해서 사람들이 레스토랑에 전혀 관심이 없는 것은 아닙니다.

대부분의 사람들이 매 끼니마다 요리를 하는 것은 불가능합니다. 그들은 여전히 ​​집에서도 레스토랑 품질의 음식을 원합니다.

그렇다면 이러한 우려를 완화하기 위해 그들은 무엇을 찾고 있습니까?

그들은 음식 배달 및 픽업을 찾고 있습니다.

지난 몇 개월 동안 "내 주변 최고의 레스토랑"과 "음식 배달"에 대한 검색 트렌드 비교를 살펴보세요.

위의 검색 트렌드 데이터에서 우리는 무엇을 추론할 수 있습니까?

사람들은 대안을 찾는 데 개방적입니다. 레스토랑은 여전히 ​​관련성이 있지만 그들과 직접적으로 관련된 검색어가 변경되었습니다.

즉, 레스토랑은 이제 지리적 위치와 관련된 용어에서 벗어나 음식 배달 및 픽업으로 이동하는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

삼.고객을 위한 피벗

서비스 산업에서 한 발짝 물러나 게임과 같은 제품 기반 산업을 살펴보자.

작년과 비교하여 2020년 3월~5월 기간에 Nintendo Switch에 대한 검색어의 인기도를 보십시오.

스파이크는 12월의 휴가 러시 동안 볼 수 있는 추세에 필적하는 거대합니다.

사람들은 실내에서 더 많은 시간을 보내면서 계속 참여하고 즐겁게 할 수 있는 제품을 찾고 있습니다.따라서 게임 콘솔이 필요합니다.

이 검색어의 인기도가 높아진 것으로부터 알 수 있는 것은 다음과 같습니다.

  • 사람들은 이전보다 더 많은 가정 내 엔터테인먼트를 원합니다.
  • 자가격리 중이기 때문에 여가 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
  • 게임 콘솔은 빠르게 매진되어 공급 부족으로 이어집니다.

이러한 추론을 수행하고 나면 콘텐츠 구조를 조정할 수 있습니다. 현재 귀하의 제품이 고객을 위해 무엇을 할 수 있습니까?

엔터테인먼트 기반 비즈니스인 경우 검색 트렌드 데이터를 유리하게 사용할 수 있는 몇 가지 마케팅 팁이 있습니다.

  • 청중을 위한 엔터테인먼트 옵션에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
  • 청중을 위한 재미있는 작품을 만들 수 있습니다.
  • 더 이상 Nintendo Switch를 구입할 수 없는 사람들을 위해 대안을 공유할 수 있습니다.

그러나 지금 우리가 직면한 변화하는 상황에 적응하는 방법을 안다고 해서 작업이 완료된 것은 아닙니다.

시대는 계속 변하고 변화에도 불구하고 성장할 수 있어야 합니다.방법을 설명하겠습니다.

4.콘텐츠 아이디어 프레임워크

제가 여러분과 공유한 예는 그 자체로 의미가 있습니다. 하지만 이를 틈새 브랜드에 적용할 수 있습니까?

콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하는 것은 항상 어려운 일이지만 저는 수년간 효과가 있었던 콘텐츠 전략 프레임워크를 사용해 왔습니다.

내가 말하는 프레임워크는 GRAP입니다.

각 요점을 설명하겠습니다.

목표

팬데믹으로 인해 콘텐츠 전략의 가장 중요한 목표가 변경되었습니다.이는 마케팅 자료를 만드는 방식에 영향을 미칩니다.

이 기간 동안 제품이나 서비스를 판매하는 것이 목표입니까?아니면 브랜드 인지도를 높이기 위한 것입니까?

검색 트렌드를 사용하여 콘텐츠를 만들기 시작하기 전에 전략의 최종 목적지를 염두에 두어야 합니다.

연구

업계의 트렌드를 검색할 때도 청중이 해당 용어를 사용하는 이유와 방법을 조사하는 것이 중요합니다.

행동 이면의 소비자 행동을 이해하면 영향력 있는 콘텐츠를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

권한

잠재고객이 온라인에서 콘텐츠를 접할 때마다 묻는 질문은 다음과 같습니다.

당신은 누구이며 왜 다른 사람이 아닌 당신의 콘텐츠를 읽어야 합니까?

  • 이전에 같은 영역에서 콘텐츠를 만든 적이 있습니까?
  • SERP 결과가 강력합니까?
  • Google, Moz 및 Ahrefs가 귀하의 콘텐츠 기여를 높이 평가합니까?

이러한 질문에 긍정적으로 답할 수 있다면 아마도 해당 분야의 권위자이며 관심과 가치를 창출할 콘텐츠를 만들 수 있을 것입니다.

홍보

훌륭한 콘텐츠를 개발하는 것은 보이는 것과 다릅니다.

귀하의 SEO와 SERP가 강력하다면 홍보 부서에서 올바른 일을 하고 있다는 의미입니다.

그러나 이 연습의 시작 부분으로 돌아가 보겠습니다. 이 팬데믹 기간 동안 청중이 어디에서 시간을 보내고 있다고 말했습니까?

온라인.

온라인에는 이미 많은 콘텐츠가 있으며 이 위기 동안 매일 더 많은 콘텐츠가 생성되고 있습니다.

보고 싶다면 콘텐츠 홍보 방식을 개선해야 합니다.다음은 이를 수행하기 위한 몇 가지 일반적인 지침입니다.

  • 가능한 한 많은 채널에서 널리 홍보하는 것을 두려워하지 마십시오.
  • 목적이 있는 링크 빌드 - SERP를 향상시킵니다.
  • 소셜 미디어에 참여하십시오. 게시하고 떠나지 마십시오.

일단 GRAP 프레임워크를 다루게 되면 더 많은 콘텐츠 아이디어를 생성할 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 될 것입니다.

5.크로스오버 콘텐츠 구상

교차 콘텐츠 아이디어화란 무엇입니까?

콘텐츠 아이디어를 가져와 상황에 맞게 변경하는 것입니다.

코로나바이러스에 대한 제품 개발 전략을 주도한 많은 회사에 대해 읽었을 것입니다.

화학 물질, 추적기 또는 패션 액세서리를 만드는 회사는 손 소독제, 근접 감지기 및 수술용 마스크를 만드는 방향으로 전환했습니다.

이 기업들은 위기 상황에서 원래 제품이 유용하지 않다는 것을 깨닫고 지역 사회에 필요한 항목을 구축하기 위해 넘어갔습니다.

이러한 방식으로 선회함으로써 이 기업들은 스스로를 구할 수 있었습니다. 많은 기업이 문을 닫아야 하는 시기에 상당한 위업이었습니다.

그리고 당신은 그들의 모범을 따를 수 있습니다.

Google 키워드 플래너를 사용하여 시작하고 다음 단계를 따르세요.

  • 일반적으로 브랜드와 연관되는 검색어를 입력합니다.
  • 검색 트렌드에 떨어졌다고 해서 놀라지 마세요.
  • 관련 키워드, 특히 2020년 3월 이후 유행하는 키워드를 살펴보세요.
  • 목표로 삼아야 하는 크로스오버 콘텐츠 키워드입니다.

예를 들어 여행 업계에서는 "휴대용 가방"과 같은 수하물 관련 키워드를 살펴보았습니다.이것이 우리가 찾은 것입니다:

당연히 어디를 가든지 여행하는 사람들이 매우 적기 때문에 수하물의 필요성이 급격히 떨어졌습니다.

동시에, 우리가 가정 장식과 조직을 조사했을 때 우리는 전염병 기간에 엄청난 스파이크를 발견했습니다.

다음은 가정 장식 및 DIY와 관련된 키워드를 자세히 살펴보겠습니다.

관련 키워드가 많고 모두 트렌드입니다.

바로 거기에 콘텐츠 구축을 시작하기 위한 키워드가 있습니다.

이 분야에서 인기를 얻고 있는 키워드에 최적화된 제목을 만드는 것으로 시작하십시오.

청중이 가질 수 있는 질문에 구체적으로 답하는 디자인 조각을 사용하면 청중이 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

블로그, 동영상 블로그, 소셜 게시물, 차트, 그래프 및 인포그래픽을 만드는 것을 목표로 콘텐츠 스트림을 제한하지 마십시오. 그래야 사람들이 있는 곳에서 도달할 수 있습니다.

마무리 생각

우리 주변의 모든 것이 변하고 있습니다. 이러한 변화에 적응하는 것이 혁신적인 비즈니스를 다른 모든 기업과 차별화하는 것입니다.

그러나 이유 없는 적응은 영향을 미치지 않습니다.

교차 콘텐츠 아이디어를 도출하고 수익을 창출하려면 회사에 영향을 미치는 검색 트렌드를 분석해야 합니다.

요약하자면 다음과 같습니다.

  • 시장 격차를 검색합니다.
  • 검색 트렌드를 분석합니다.
  • 고객의 요구에 맞춰 선택하십시오.
  • 콘텐츠 프레임워크에 적응합니다.
  • 크로스오버 콘텐츠에 대한 아이디어를 생성합니다.

마케터는 청중에게 영향을 미치고 새로운 내러티브를 주도할 수 있는 도구를 가지고 있습니다.

데이터를 사용하고 발견한 정보에서 새로운 통찰력을 브레인스토밍함으로써 이러한 위기 환경에서도 성공할 수 있습니다.

추가 리소스:


이미지 크레딧

게시물 내 이미지: Vengage
작성자가 찍은 스크린샷, 2020년 5월