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콘텐츠 제작: 심리적 접근

현재 고객과의 관계를 발전시키고 미래의 잠재 고객을 당신과 같이 만들 수 있습니까?

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객의 성격을 이해하는 것입니다.이것은 당신이 그들의 동기를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

작가의 심리가 아닌 사용자의 심리에 맞게 콘텐츠를 개발하여 접근합니다.

예를 들어, 나(귀뚜라미 같은 주의 지속 시간)의 경우 콘텐츠 작성자가 "초보자로서 신을 수 있는 최고의 러닝화는 무엇인가요?"또는 그녀가 내 친구(차고 문 여는 방법이 몇 시간 동안 작동하는지 지나치게 생각할 수 있음)를 위해 "가장 좋은 운동화는 무엇입니까?"에 대한 많은 정보를 그에게 30분 동안 넘길 수 있다는 것을 안다면 어떻게 될까요?

박사Taylor Hartman은 심리학의 동기 이해에 관한 책을 썼습니다.저는 운 좋게도 그를 만났고 "People Code"가 더 나은 성과를 위해 심층 심리적 특성 기반 콘텐츠를 개발하는 방법으로 변환될 수 있는 방법에 대해 배웠습니다.

이 아이디어를 가져와 테스트했습니다.개인의 행동뿐만 아니라 모든 국가와 문화에까지 영향을 미칩니다.

개선된 ROI에서 보다 효율적인 구매자 여정에 이르기까지 내가 발견한 사실에 놀랐습니다.

누구세요?

심리적 행동을 기반으로 광고나 콘텐츠를 작성하는 가장 좋은 방법은 먼저 자신을 이해하는 것입니다.

성격 평가에 사용할 수 있는 다양한 시스템과 도구가 있습니다.그러나 이 기사에서는 Hartman의 테스트와 방법론을 사용할 것입니다.그것은 약 50 질문에 대한 자신에게 제공하는 정직한 퀴즈로 시작합니다.

예를 들어:

당신의 대부분의 시간을 설명하는 한 단어의 구문은 무엇입니까?
a/ 의견
b/ 양육
c/ 발명
d/ 나가는.

어렸을 때 나는:
/ 완고하고, 밝고, 공격적입니다.
B/ 예의 바르고, 배려하고, 우울함
C/ 조용하고, 느긋하고, 수줍음이 많다
D/ 수다스럽고, 행복하고, 장난이 심합니다.

책에 있는 자기 평가 질문이 끝나면 As, Bs, Cs, Ds의 수에 대한 답변을 집계하여 다음과 같이 심리적 특성 스펙트럼에서 자신의 위치를 ​​결정합니다.

  • 레드(도미넌트)로.
  • B는 파란색(준수)입니다.
  • C는 노란색(영향력)입니다.
  • Ds 녹색(고정)입니다.

난 뭘까?

우리의 모든 행동은 이 스펙트럼의 성격 분류에 속합니다.

때때로 그들은 두 가지 색상 행동 사이에도 떨어질 것입니다.예를 들어 Red Dominant와 Blue Compliant 또는 Steady Green과 Influential Yellow 사이에 균등하게 분할할 수 있습니다.

도미넌트 레드

이러한 특성의 대부분은 A형 성격을 가진 사람들입니다.직접적이고, 결단력 있고, 행동하는 사람과 일 중독자.

그들은 너무 자신감 있고, 까다롭고, 횡포한 것처럼 보일 수 있습니다.종종 그들은 번성하고 감탄을 고맙게 생각하며, 다른 사람들에게 잘 보이려는 특정한 욕구가 있으며 약간 이기적인 편일 수도 있습니다.

이 특성의 인내심은 일반적으로 최소이며, 이는 콘텐츠 흡수도 최소임을 의미합니다.

호환 블루스

아주 친밀한 것들.일반적으로 일을 처리하는 방식에 대해 조심스러워서 결과적으로 불안하고 매우 걱정하기 쉬운 경향이 있습니다.

다른 사람들과 연결하고 이해하고 감사할 필요가 있습니다.그들은 신뢰할 수 있고 충성스럽고 다른 사람들에게 정직하기를 기대합니다.

그들은 또한 변덕스럽고 독선적이며 겸손하고 때로는 너무 공감하는 것처럼 보일 수 있습니다.

대부분의 Compliant Blues는 다른 Compliant Blues를 좋아합니다.그들은 서로를 아주 잘 이해하는 경향이 있습니다.

즉, 콘텐츠 흡수는 일반적으로 그들의 마음과 영혼을 만질 수 있을 때 이루어집니다.

꾸준한 녹색

이들은 느리고 평화로우면서도 독립적인 사람들입니다.일반적으로 천성적으로 조용하며 대립에 저항하고 싫어합니다.그들은 훌륭한 청취자이지만 번성하고 혼자만의 시간이 필요합니다.

온화하고 지지적이지만, 또한 조용히 완고하고 지나치게 민감합니다.때로는 이 그룹이 공감을 포용하거나 이해하는 것이 더 어렵지만 그들은 외교적입니다.티

그들은 지배적 인 빨강의 정반대이며 많은 연구를하고 결정을 내리는 데 시간을 할애하는 경향이 있습니다.내용이 많을수록 좋습니다.

영향력 있는 황색

이들은 재미있고 사교적이며 장난기 많은 영향력 있는 사람들입니다.흥미롭고, 상호작용적이며, 행복하고 자발적일 가능성이 있는 것들.

그들은 모험을 좋아하며 존경과 칭찬을 받아야 합니다.그들에게 우정은 최우선 순위이지만 충동적이고 때로는 짜증나는 시끄러운 성격으로 쉽게 다른 사람들을 외면할 수 있습니다.

항상 사회적으로 잘 보여야 하며 주의 집중 시간을 제외하고는 아무 잘못이 없을 것 같습니다.귀하의 콘텐츠는 지루하지 않는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 이 그룹은 마음이 다음 야자수 휴가를 떠돌아다니게 될 것입니다.

이러한 심리적 특성을 중심으로 콘텐츠를 만드는 방법

네 가지 다른 성격 유형에서 알 수 있듯이 우리는 모두 매우 다르며 콘텐츠 및 창의적 측면에서 흡수하는 것도 다릅니다.

한 그룹에서는 잘 들리는 것이 다른 그룹에서는 부족할 수 있습니다.'런닝슈즈'라는 주제를 통해 각 콘텐츠가 그룹별로 어떻게 다른지 살펴보세요.

도미넌트 레드 콘텐츠

이 그룹은 지배적인 권력 유형 A 성격입니다.당신이 그들의 에고를 먹일 수 있고 너무 많은 정보로 그들을 묻히지 않는다면 그들은 빠른 결정을 내릴 것입니다.

다음은 이 그룹이 즐길 수 있는 몇 가지 예입니다.

컴플라이언스 블루 콘텐츠

이 그룹(나 자신을 회원이라고 생각함)은 마음과 감정에 의해 동기가 부여됩니다.그들이 매우 신뢰하기 때문에 쉽게 이용될 수 있습니다.

이 그룹은 분석적인 면을 가지고 있으며 필요한 경우 잔인하게 정직할 수 있습니다.그들은 모든 것을 과도하게 읽는 경향이 있습니다.그러나 다리가 다친 말을 고쳐서 다시 걸어가는 것을 던지면 이미 그들을 얻었을 것입니다.

다음은 이 그룹이 즐길 수 있는 몇 가지 예입니다.

안정적인 녹색 콘텐츠

이 그룹은 평화를 사랑하는 사람들입니다.느린 차선에서 생명을 앗아간 사람들.

이 그룹은 속도를 늦추고 심호흡을 하고 태극권을 하는 척 한 다음 끝없는 연구의 여정을 함께하기 위해 우리 모두에게 필요한 경우가 많습니다.결단력의 기간을 2시간에서 3주로 늘렸습니다.

영향력 있는 옐로우 콘텐츠

이 그룹은 저를 미소 짓게 할 뿐만 아니라 좋은 자기계발서를 한 권 읽어보고 싶게 만드는 인플루언서들로 구성되어 있습니다.

콘텐츠 면에서 가능한 한 콘텐츠의 스타일을 지정해야 합니다.다채롭고 재미있는 것은 무엇이든 흥미를 유발할 수 있습니다.심도 있는 연구에 대한 인내심이 부족하기 때문에 재미있고 유용하며 명확한 콘텐츠를 작성해야 합니다.

인플루언서를 좌절시키는 것은 죽음과 같습니다.그들은 심장 박동에 가장 재미있는 광대에서 가장 비열한 Karen으로 갈 수 있습니다.

앞으로 더

다음 기사에서는 다른 형태의 심리적 프로파일링, 분류를 페르소나에 태그 지정하는 방법, 문화, 국가 및 언어에도 고유한 심리적 특성이 있는 방법, 고객을 대상으로 설문조사하여 유형이 귀하의 브랜드에 끌립니다.

글을 완성했다고 생각하더라도 행동을 기반으로 작동하는 것을 다시 개발하는 것은 독자 기반을 실제로 강화하고 궁극적으로 현재 고객 및 미래 고객과의 유대를 발전시키는 다음 단계입니다.

마침내 당신이 그들을 이해하고 그들이 당신을 이해하기 때문입니다.

이 기사에 표현된 의견은 게스트 작성자의 의견이며 반드시 Search Engine Land는 아닙니다.직원 저자가 여기에 나열됩니다.