Sitemap

Amazon Ads: 1분기 급성장

광고 플랫폼이 1분기에 COVID-19로 인해 탈선한 초기 건전한 이익을 계속 게시함에 따라 많은 사람들은 전염병 동안 Amazon이 어디에서 이익을 얻을 것인지에 관심을 보였습니다.

다른 플랫폼과 달리 Amazon은 많은 전자 상거래 브랜드의 광고 및 이행 메커니즘 역할을 합니다.이는 유통 또는 주문 이행의 변경이 해당 판매자에게 다양한 방식으로 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.

제자리에 대피하라는 명령은 상품 배송에 대한 의존도가 높아짐을 의미했으며 아마존은 많은 소비자가 의지할 수 있는 하인이 되었습니다.이는 결과적으로 광고 사업이 목격한 전년 대비 급격한 이익을 계속할 수 있는 잠재력을 가졌습니다.

1분기 하락에서 아마존의 역할

다른 Q1 플랫폼 분석에서 본 것과 마찬가지로 Amazon의 패턴도 비슷했습니다. 강력한 Q1이 마지막에 벽에 부딪혔습니다.

그러나 다른 플랫폼과 달리 Amazon은 매년 급격한 성장을 보이며 Google과 Facebook이 주로 소유하고 있는 테이블에 자리를 잡기 위해 노력하고 있습니다.

아마존은 팬데믹 초기에 비필수 및 제3자 주문 처리에 대한 축소를 발표했습니다.일반적으로 "FBA"라고 하며,Fulfillment By Amazon은 주문 이행에 사용하기로 선택한 전자상거래 브랜드의 창고 및 배송업체 역할을 합니다.

이로 인해 온라인 주문의 불가피한 증가를 활용하고자 하는 판매자에게 흥미로운 상황이 생겼습니다.

일부 카테고리는 "필수"로 간주되는 경우 면제되지만, 이것이 1분기 전체 광고 수익에 어떤 의미가 있는지에 대한 추측이 있었습니다.

이행 부족은 브랜드가 아마존에서 상품을 광고할 이유가 없음을 의미하므로 제한이 해제될 때까지 지출 예산이 삭감됩니다.

광고 수익 손익

1분기에는 Amazon Ads가 전년 대비 44% 성장한 39억 달러의 큰 수익을 올리면서 시작되었습니다.

Merkle의 분석에 따르면 3월 후반의 지출이 1월의 일반적인 지출에 비해 절반 정도 감소한 것으로 추정되며 고객과 함께 목격한 상승세와 하락세를 보여줍니다.

Tinuiti는 또한 분석한 고객 지출에서 4억 달러와 유사한 패턴을 보았습니다.Amazon의 검색 광고는 1분기에 25% 이상의 클립으로 성장했다가 3월 마지막 주에 6%로 둔화되었습니다.

이는 Tinuiti가 보고한 평균 10%의 전환율 감소와 충돌했습니다.

이 모든 것이 더 저렴한 광고 요금으로 이어졌지만 공급업체가 수요를 충족할 수 없는 환경에서 이루어졌습니다.

"광고 수익이 강한 분기였지만 광고주의 반발과 가격 하락 압력을 보기 시작했습니다." – Brian Olsavsky, Amazon CFO

Merkle는 해마다 인상적인 성장을 했으며, 분석가들은 전자 상거래의 톱니바퀴가 다시 더 자유롭게 회전하기 시작함에 따라 계속될 것이라고 믿고 있습니다.해마다 Merkle는 다음과 같은 방식으로 성장했습니다.

  • 스폰서 제품 광고 70% 증가
  • 스폰서 브랜드 광고 131% 증가

수요의 이분법 vs.공급 능력

전자 상거래 판매자가 직면한 문제는 아마존의 일시적 주문 축소 때문만은 아닙니다.대부분의 품목 생산은 코로나19 팬데믹의 진원지인 중국에서 이루어집니다.

이로 인해 직원 감소와 자택 대피 명령이 노동력을 혼란에 빠뜨리면서 "평소와 같은 비즈니스"가 가능했습니다.중국에서 생산 속도가 느려지면서 일반적으로 예측 가능한 시스템에 의존하는 판매자의 주문 처리에 격차가 생겼습니다.

중국이 회복되어 다시 생산을 시작했지만 새로운 문제가 발생했습니다.

코로나바이러스는 미국으로 옮겨 창고 직원부터 선적 부두 직원까지 모든 것에 영향을 미쳤습니다.

이를 아마존이 주문 처리를 줄이는 것과 결합하면 재고 재고가 있는 물류에 어려운 시기였습니다.

Amazon을 팔로우하는 많은 사람들은 2분기에 어떤 일이 일어날지 매우 궁금해합니다.필연적으로 Amazon은 배송 시간을 따라잡기 시작하고 FBA는 더 많은 것을 정상으로 되돌리기 시작할 것입니다.그렇다면 얼마나 많은 브랜드가 다시 광고를 게재할 준비가 되어 있고 얼마나 빨리 다시 시작할 것인지가 문제가 될 것입니다.