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COVID-19をきっかけにビデオ広告を活用する理由と方法

COVID-19は、消費者と企業の両方に独自の課題をもたらしました。

企業は、売り上げを活用するための安価な方法を探しています。

消費者は、さまざまな理由から、今まで以上にコンテンツを求めています。

ビデオは、それらの世界が衝突する交差点かもしれません。

あなたがブランドまたは代理店であり、過去にビデオを活用したことがない場合は、今がそれを回転させるのに適切な時期かもしれません。

動画がこれまで以上にインパクトを与える理由と方法について話しましょう。

人々はつながりを求めており、それが彼らをビデオコンテンツに駆り立てています

パンデミックにより、電話、メッセージ、ビデオチャットを除いて、多くの人々が友人や家族、または一般の人々との接触が制限されたままになっています。

その結果、人々は娯楽、教育の源として、そして(潜在的に)人間のつながりの源として、さまざまな形のソーシャルメディアやビデオコンテンツに目を向けているようです。

Bloombergは、3月末にかけて、YouTubeが世界中の帯域幅を維持するために(HDではなく)標準定義でストリーミングを開始したと報告しました。

この決定は、使用量が増加したため、他のソーシャルサイトやストリーミングサイトとともに、EUの規制当局から求められた後に行われました。

Think with Googleは、動画クリエイターが視聴者とつながる方法の例をいくつか提供しています。

Googleトレンドでのクイック検索(YouTube検索のフィルタリング)も、ビジネスに関連するトレンドや興味を調べるのに役立ちます。

社会的距離の開始以来急上昇したYouTube検索トレンドのほんの数例を次に示します。

パンデミックの結果として提示された問題と課題の周りの検索

新しい趣味に関するコンテンツの検索、自分のやり方、時間を過ごす方法

これは広告主にとって何を意味しますか?

消費者はさまざまなトピックのビデオコンテンツに目を向けています。

視聴者がソーシャルメディアを利用して動画コンテンツを消費している可能性は十分にあります。

Googleトレンドを見ると、視聴者がYouTubeを利用しているかどうか、より具体的には、視聴者が探しているコンテンツトピックを把握できます。

在庫の競争力が低い:CPVとCPMが低い

パンデミックの間ずっとYouTube広告を掲載し続けてきた私のクライアントは、CPVがますます低くなり、CPLが低くなっています。

コンバージョン率は業界や広告主によって異なりますが、CPVの減少は、他の広告主がYouTubeから撤退していることを示しています。

確かに、これは逸話ですが、Emarketerの最近の調査では、これらの仮定を検証しているようです。

結果は、YouTube動画の視聴回数が増え続けている一方で、デジタル動画はすべてのチャンネルの中で最も高い広告主の減少を経験していることを示しています。

(Emarketerの調査や、COVID-19の傾向と結果に関する他のマーケターの見解について詳しくは、Susan Wenogradの記事「COVID-19中に有料メディアのパフォーマンスに何が起こっているか」をご覧ください。)

ただし、YouTubeだけではありません。

広告主はFacebookやInstagramも撤退しており、これらもビデオを宣伝するための非常に強力なチャネルです。

私が協力している広告主は、Facebookキャンペーン全体でCPMが30%以上減少し、より少ないコストでより多くの露出をもたらし、さらに重要なことに、CPLが大幅に低下しています。

それはあなたにとって何を意味しますか?

過去に動画クリエイティブのテストを検討したことがありますが、コストを恐れて身をかがめた場合は、今が適切な時期かもしれません。

広告枠は、かなり前からあるよりも間違いなく安いです。

通常必要とされるよりも低い予算でテストを実行し、データを収集する機会があります。

クリエイティブなすべきこととすべきでないこと

現在の状況で考慮すべきいくつかのユニークなすべきこととすべきでないことがあります。

一つには、ほとんどすべての人が、人生のすべてではないにしても、いくつかの側面に大きな変化を感じています。

消費者は新しい常識に順応し、物事を行うための新しい方法を学んでいます。

彼らは、収入の変化、社会的相互作用の欠如、自分自身と愛する人の健康への懸念など、パンデミックの副作用に取り組んでいます。

今、これまで以上に、メッセージに本当に注意することが重要です。

クリエイティブなこと

ブランドを維持する

同じメッセージが当てはまらない可能性があるため、パンデミックの前に実行されていたクリエイティブをまだ確認していない場合は、再確認する必要があります。

とはいえ、ブランドのトーンとの一貫性を保つことは、長期的には依然として重要です。

共感する

しかし、船外に出ないでください。

本物であること。

あなたのトーンを見てください

あなたが以前に広告で言ったかもしれないことは、今のところ適切ではないかもしれません。

「キラーイベント戦略」という広告を見ました。

真剣に?

うわぁ。

以前は機能していたとしても、トーンを再確認してください。

問題を解決する

これは、パンデミックの最中であろうとなかろうと、ちょうど良い習慣です。

あなたがどのように助けることができるかをあなたの広告に見せましょう。

クリエイティブな禁止事項

ハートストリングを引っ張るのに一生懸命努力しないでください

多くの人々は、自分自身を楽しませ、ニュースから休憩する方法としてソーシャルを使用しています。

さらに、それは不誠実なものとして外れる可能性があります。

AdAgeが共有するこの風刺的なコマーシャルは、消費者がこの種の戦術を見抜くことを思い起こさせるものです。

恐れ、不確実性、疑い(FUD)を動機として使用しないでください

広告主の助けがなくても、それで十分です。

さらに、最近の調査によると、視聴者は高揚するコンテンツを求めています。

売り込みすぎたり資本主義になったりしないでください

特にこのような場合、このような戦術に対する感度が高まる可能性があります。

プロモーション戦略としてCOVID-19を使用しないでください

しないでください。

下着の小売業者が、購入した各ペアが最前線の医療従事者に寄付される1つのペアも寄付するというプロモーションを使用しているのを見ました。

それは彼らの製品を押すためにパンデミックを使用する非常に薄いベールに包まれた試みでした。

あなたのことはわかりませんが、下着は医師や看護師が寄付を求めているという話を聞いたことがないので、まとまりがなく、正直言って奇妙なものでした。

コンテンツ制作が心配ですか?それがあなたを止めさせないでください

アマチュアグレードのコンテンツ制作は、受け入れられるだけでなく、関連性があります。

とにかく、ほとんどいつでもこれを言うでしょう、しかしそれは今特に真実です。

制作されたときに本物のように外れる可能性のある自家製のビデオには何かがあります…しかし現在、全国的なトークショーのホストを含​​む非常に多くの人々が在宅勤務しているため、ラフなビデオコンテンツが標準です。

まだ快適ではありませんか?

YouTubeは最近、新しいビデオビルダーをリリースしました。

アニメーションビデオや独自の既存の画像とBロールを使用したビデオを作成できるビデオ制作ツールもオンラインでいくつかあります。

これはあなたにとって何を意味しますか?

ビデオ制作が障害となっている場合は、それが今の参入障壁にならないようにしてください。

最も重要なこと:ビデオ広告は本当にうまく機能することができます

適切なオーディエンスの前に立つことができれば、ビデオ広告は非常にうまく機能します。

動画広告の掲載結果を常に把握するには、ラストタッチキャンペーンとして動画キャンペーンのパフォーマンスを監視しますが、次のことも忘れないでください。

  • ビデオ視聴者の視聴者を作成し、そのパフォーマンスを監視します。
  • コンバージョンに至っていない動画ビューアをリマーケティングします。
  • 動画キャンペーンのビュースルーコンバージョンを監視します。
  • ビデオキャンペーンへの投資に続くブランド検索の伸びを監視します。

その他のリソース:


画像クレジット

著者が撮影したすべてのスクリーンショット、2020年4月