クイックナビゲーション
今年はあなたのビジネスのコンテンツマーケティングの年になるはずでした。
あなたのチームは、コンテンツを生成し、収益を改善するための綿密な計画を立てていました。
その後、COVID-19が発生し、それらの計画はすべて無に帰したように見えました。
ちょっと待って。
まだあきらめないでください。
あなたの戦略とキーワードの研究は、現在のパンデミック市場とはもはや関係がないかもしれませんが、まだ適応の余地があります。
状況はいかに悲惨なものに見えるかもしれませんが、パンデミック時代の変化する検索トレンドを利用して、新しいコンテンツを考案して実行する方法があると言えます。
それがどのように可能か疑問に思っている場合は、以下のプロセスをご案内します。
マーケティング戦略の再配置
何よりもまず、マーケターは、2019年、または2020年の1月から2月にさえも機能した戦略に従うことで、それを削減できないことを知っておく必要があります。
そのために世界は大きく変化しました。そして、それは変化し続けるでしょう。
企業はすでに危機的コミュニケーション計画の更新を開始していますが、これは継続的なプロセスになるでしょう。
COVID-19はすぐになくなるわけではありません。私たちは、経済と2021年以降の私たちの働き方に永続的な影響を与えると感じています。
これが、データを照合し、それを使用してコンテンツマーケティングを推進することが優先事項である必要がある理由です。
つまり、金融と投資で検索の人気が280％増加したのはいつでしたか？
この期間に取得したデータは、お客様のビジネスが参入または拡大できる市場のギャップを通知します。
そして、私たちが持っているデータを理解することで、私たちは会社をクライアントと顧客のための前向きなリソースとしてより適切に位置づけることができます。
オーディエンスのニーズは変化しており、それに応じてマーケティング戦略も変化する必要があります。あなたは共感に向けてあなたの戦略をピボットする必要があります。
それはどういう意味で、どのように実装できますか？
それがこのガイドで説明することです。
私が設計したフレームワークは、検索トレンドデータの使用方法を示し、視聴者が今必要としているコンテンツを作成できるようにします。
あなたは私が話している情報をマイニングするために多くのデジタルマーケティングツールを使うことができます。
1.1。市場ギャップを検索する
パンデミックの最も包括的なフォールアウトの1つは、リモートワークの増加です。
そして、自宅で働く人の数のおかげで、インターネットを使用する人の数が結果的に増加しています。
自分を楽しませるために行く場所が他にないので、私たちは皆、仕事、レジャー、そして最新のニュースについて自分自身を更新するためにオンラインで時間を過ごしています。
人々は、友人や家族と連絡を取り合うために、ストリーミングサイトやネットワーキングアプリにより多くの時間を費やしています。
これはあなたにとって重要なデータです。特にソーシャルメディアでは、視聴者は完全にオンラインになっています。
それらがどこにあるかを知っているので、それらを探す必要はありません。
彼らがどこにいるかがわかったので、彼らが利用可能なオンラインツールをどのようにそしてなぜ使用しているかを分析する必要があります。
MicrosoftAdvertisingのこのグラフィックをご覧ください。
何が見えますか？
特定の業界の検索が劇的に影響を受けていることがわかります。
旅行や自動車が落ちた–おそらく誰もどこにも行かないからだろう。一方、明らかな理由から、テクノロジーとエンターテインメントは増加しています。
ただし、特定の旅行関連および自動車関連の用語の検索は減少しますが、検索範囲を広げることで、これらの業界のトピックを活用する方法を見つけることができます。
たとえば、人々は現在自動車保険を探していません。彼らは自分の車をあまり使用していないので、保険料を上げたくないのです。
しかし、彼らが探しているのは、使用していないときに車を維持する方法です。車のカバー、シートライナー、エンジンや塗装作業用のオイルやワニスです。
シャットダウンがあなたのビジネスに影響を与えたとき、あなたの検索用語の人気が下がるのを見るのはがっかりするように思えるかもしれません。
ただし、少しの創造性で、関連する検索が急増している領域を見つけることができるので、それらの用語を通じて市場に再参入することができます。
人々は業界全体を置き去りにしているのではなく、その業界内で新しいアイテムやサービスを探しているだけであることがわかります。
これらは、コンテンツを作成するときに今焦点を当てる必要がある領域です。業界の新しいキーワードの傾向を調べ、パターンを検討し、コンテンツを構築します。
2.2。検索トレンドを分析する
上記でわかったことは、COVID-19の影響を受ける業界内にデータが存在するだけでなく、そのデータからアイデアを推測する方法があるということです。
その推論がどのように機能するかを深く掘り下げてみましょう。
封鎖中の最大の打撃産業のいくつかはレストラン事業でした。
封鎖中は人々はレストランに行くことができず、それは業界が依存していたであろう人気のある検索用語に影響を与えました。
ライブエンターテインメントおよびレストラン業界の検索トレンドを調べたところ、次のことがわかりました。
危機前の1月と2月は、人々が定期的に外出していたため、これらの地域で増加が見られました。
3月は封鎖の発表に続いて大幅な減少が見られ、4月にはその数がさらに減少しました。
業界内の特定の検索用語を深く掘り下げると、全体像がより明確になります。
「近くの最高のレストラン」という用語について調べた検索トレンドを見てみましょう。
2020年の45％の低下は、世界が危機に瀕していなかった2019年のこの用語の人気とはまったく対照的です。
しかし、それは人々がレストランにまったく興味がないという意味ではありません。
ほとんどの人がすべての食事を調理することは不可能です。彼らはまだ家でもレストラン品質の料理を望んでいます。
それで、彼らはこの懸念を軽減するために何を探していますか？
彼らは食品の配達と受け取りを探しています。
過去数か月間に「近くの最高のレストラン」と「フードデリバリー」について行った検索トレンドの比較を見てください。
上記の検索トレンドデータから何を推測できますか？
人々は代替案を探すことに積極的です。レストランは依然として関連性がありますが、それらに直接関連する検索用語は変更されています。
つまり、レストランは、地理的な場所に関連する用語から離れて、食品の配達や受け取りに向かうコンテンツを作成する必要があります。
3.3。顧客のためのピボット
サービス業界から離れて、ゲームなどの製品ベースの業界を見てみましょう。
昨年と比較して、2020年3月から5月の期間におけるNintendoSwitchの検索用語の人気を見てください。
急上昇は巨大で、12月のホリデーラッシュの間に見られる傾向に匹敵します。
人々は屋内でより多くの時間を過ごすので、彼らは彼ら自身を従事させて楽しませ続けるための製品を探しています。したがって、ゲーム機の必要性。
この検索用語の人気の高まりからわかることは次のとおりです。
- 人々は以前よりも多くの家庭内娯楽へのアクセスを望んでいます。
- 彼らは自己隔離しているので、彼らは余暇活動にふけるためのより多くの時間を持っています。
- ゲーム機は急速に売り切れており、供給不足につながっています。
これらの推論を行うと、コンテンツ構造を適応させることができます。現時点で、製品は顧客のために何ができるでしょうか。
エンターテインメントベースのビジネスの場合、検索トレンドデータを活用するためのマーケティングのヒントを次に示します。
- 視聴者向けのエンターテインメントオプションに関するコンテンツを作成できます。
- あなたはあなたの聴衆のために面白い作品を作ることができます。
- NintendoSwitchを購入できなくなった人のために代替品を共有することができます。
しかし、私たちが現在直面している状況の変化に適応する方法を知っているからといって、あなたの仕事が終わったわけではありません。
時代は変わり続け、変化があっても成長できる必要があります。その方法を説明させてください。
4.4。コンテンツアイデアフレームワーク
私があなたと共有した例はそれ自体で意味がありますが、あなたはそれらをあなたのニッチブランドに適用できますか？
コンテンツのアイデアをブレインストーミングすることは常に課題ですが、私は何年にもわたって機能してきたコンテンツ戦略フレームワークを使用してきました。
私が話しているフレームワークはGRAPです。
それぞれのポイントを分析させてください。
目標
パンデミックにより、コンテンツ戦略の包括的な目標が変更されます。これは、マーケティング資料の作成方法に影響します。
この期間中のあなたの目標は、製品やサービスを販売することですか？それとも、ブランド認知度を高めるためですか？
検索トレンドを使用してコンテンツを作成する前に、戦略の明確な目的地を念頭に置く必要があります。
リサーチ
業界のトレンドを検索する場合でも、視聴者がそれらの用語を使用している理由と方法を調査することが重要です。
アクションの背後にある消費者の行動を理解すると、インパクトのあるコンテンツを簡単に作成できるようになります。
権限
オンラインでコンテンツに出くわすたびに視聴者が尋ねる質問は次のとおりです。
あなたは誰ですか、そしてなぜ私は他の誰かの代わりにあなたのコンテンツを読む必要がありますか？
- 以前に同じエリアでコンテンツを作成したことがありますか？
- あなたのSERP結果は強いですか？
- Google、Moz、およびAhrefsは、コンテンツの貢献を高く評価していますか？
これらの質問に肯定的に答えることができれば、あなたはおそらくあなたの分野の権威であり、興味と価値を生み出すコンテンツを作成することができます。
昇進
優れたコンテンツを開発することは、見られることと同じではありません。
あなたのSEOとSERPが強い場合、それはあなたがプロモーション部門で何かをしていることを意味します。
しかし、この演習の最初に戻りましょう。このパンデミックの間、視聴者はどこで時間を過ごしていると思いますか？
オンライン。
すでに多くのコンテンツがオンラインにあり、この危機の間、毎日さらに多くのコンテンツが作成されています。
あなたが見られたいのなら、あなたはあなたのコンテンツを宣伝する方法を改善する必要があります。これを行うための一般的なガイドラインは次のとおりです。
- できるだけ多くのチャネルで、広範囲に宣伝することを恐れないでください。
- 目的を持ったリンクビルド–これによりSERPが向上します。
- ソーシャルメディアに参加する–投稿して離れるだけではありません。
GRAPフレームワークを理解すると、より多くのコンテンツのアイデアを生み出すことができるようになります。
5.5。クロスオーバーコンテンツのアイデア
クロスオーバーコンテンツのアイデアとは何ですか？
コンテンツのアイデアを取り入れ、状況に合わせて変更します。
コロナウイルスの製品開発戦略を軸にした多くの企業について読んだはずです。
化学薬品、トラッカー、またはファッションアクセサリーを作成していた企業は、手指消毒剤、近接検出器、およびサージカルマスクの製造に軸足を移しました。
これらの企業は、元の製品が危機的状況では役に立たないことに気づき、コミュニティに必要なアイテムの作成に乗り換えました。
このようにピボットすることで、これらの企業は自分たちを救うことができました。これは、非常に多くの企業が閉鎖しなければならない時代の偉業です。
そして、あなたは彼らの例に従うことができます。
Googleキーワードプランナーを使用して、次の手順を実行することから始めます。
- 通常はブランドに関連付けられている検索用語をプラグインします。
- 検索トレンドに落ち込んだとしても、心配する必要はありません。
- 関連するキーワード、特に2020年3月以降にトレンドとなっているキーワードを見てください。
- これらは、あなたが目指すべきクロスオーバーコンテンツのキーワードです。
たとえば、旅行業界では、「機内持ち込み手荷物」などの荷物関連のキーワードを調べました。これが私たちが見つけたものです：
当然のことながら、どこにでも旅行する人が非常に少ないため、荷物の必要性は劇的に低下しています。
同時に、家の装飾や整理を調べたところ、パンデミックの時期に大規模な急増が見られました。
家の装飾とDIYに関連するキーワードを詳しく見てみましょう。
関連するキーワードがたくさんあり、それらはすべてトレンドです。
そこに、コンテンツの作成を開始するためのキーワードがあります。
この分野で人気が高まっているキーワードに最適化されたタイトルを作成することから始めます。
視聴者が抱く可能性のある質問に具体的に答える作品をデザインします。これにより、視聴者はあなたを見つけやすくなります。
コンテンツストリームを制限しないでください。ブログ、Vlog、ソーシャルポスト、チャート、グラフ、インフォグラフィックを作成することを目的として、現在の場所にいる人々にリーチできるようにします。
まとめ
私たちの周りのすべてが変化しています-それらの変化に適応できることは、革新的なビジネスを他のすべての人から分離するものです。
しかし、理由のない適応は影響を与えません。
クロスオーバーコンテンツのアイデアを推進し、収益を生み出すには、会社に影響を与えている検索トレンドを分析する必要があります。
要約すると、これはそれを行う方法です：
- 市場のギャップを探します。
- 検索の傾向を分析します。
- 顧客のニーズにピボットします。
- コンテンツフレームワークに適応します。
- クロスオーバーコンテンツのアイデアを生成します。
マーケターは、オーディエンスに影響を与え、新しい物語を推進するために利用できるツールを持っています。
データを使用し、見つけたものから新しい洞察をブレインストーミングすることで、この危機的な環境でも成功することができます。
その他のリソース：
画像クレジット
投稿画像：Venngage
著者が撮影したスクリーンショット、2020年5月
