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Come utilizzare i dati sui trend di ricerca per promuovere l'ideazione di contenuti cross-over

Questo doveva essere l'anno del content marketing per la tua attività.

Il tuo team aveva piani meticolosi per la generazione di contenuti e il miglioramento delle entrate.

Poi è successo il COVID-19 e tutti quei piani sembravano essere vanificati.

Ma aspetta.

Non mollare ancora.

Le tue strategie e la ricerca di parole chiave potrebbero non essere più rilevanti per l'attuale mercato pandemico, ma c'è ancora spazio per l'adattamento.

Nonostante quanto possa sembrare terribile la situazione, posso dirti che esiste un modo per utilizzare le mutevoli tendenze di ricerca dell'era della pandemia per ideare ed eseguire nuovi contenuti.

Se ti stai chiedendo come sia possibile, lascia che ti guidi attraverso il processo di seguito.

Riposizionamento delle strategie di marketing

Innanzitutto, i marketer devono sapere che seguire le strategie che hanno funzionato nel 2019 – o anche nel gennaio-febbraio del 2020 – non lo taglierà.

Il mondo è cambiato troppo per questo.E continuerà a cambiare.

Le aziende hanno già iniziato ad aggiornare i loro piani di comunicazione di crisi, ma questo sarà un processo in corso.

Il COVID-19 non scomparirà molto presto: ne sentiremo l'impatto duraturo sull'economia e sul modo in cui lavoriamo fino al 2021 e oltre.

Questo è il motivo per cui la raccolta dei dati e il loro utilizzo per promuovere il marketing dei contenuti deve essere una priorità.

Voglio dire, quando è stata l'ultima volta che la finanza e gli investimenti hanno visto un aumento del 280% della popolarità della ricerca?

I dati che acquisiamo durante questo periodo informeranno le lacune del mercato in cui la tua azienda può entrare o espandersi.

E comprendendo i dati che abbiamo, possiamo posizionare meglio l'azienda come una risorsa positiva per clienti e clienti.

Le esigenze del pubblico stanno cambiando e la tua strategia di marketing deve cambiare di conseguenza.Devi orientare le tue strategie verso l'empatia.

Cosa significa e come puoi implementarlo?

Questo è ciò che spiegherò in questa guida.

I framework che ho progettato ti mostreranno come utilizzare i dati sulle tendenze di ricerca in modo da poter creare il contenuto di cui il tuo pubblico ha bisogno in questo momento.

Puoi utilizzare una serie di strumenti di marketing digitale per estrarre le informazioni di cui parlerò.

1.Cerca le lacune di mercato

Una delle ricadute più onnicomprensive della pandemia è stata l'aumento del lavoro a distanza.

E a causa del numero di persone che lavorano da casa, c'è stato un conseguente aumento del numero di persone che utilizzano Internet.

Senza nessun altro posto dove andare per intrattenerci, trascorriamo tutti il ​​nostro tempo online per lavoro, tempo libero e per aggiornarci sulle ultime notizie.

Le persone trascorrono più tempo sui siti di streaming e sulle app di rete per rimanere in contatto con amici e familiari.

Questo è un dato fondamentale per te: il tuo pubblico è ora completamente e completamente online, specialmente sui social media.

Non è necessario cercarli perché sai dove si trovano.

Ora che sai dove si trovano, devi analizzare come e perché utilizzano gli strumenti online a loro disposizione.

Dai un'occhiata a questo grafico di Microsoft Advertising.

Cosa vedi?

Puoi vedere che le ricerche per determinati settori hanno avuto un impatto drammatico.

I viaggi e le automobili sono diminuiti, probabilmente perché nessuno va da nessuna parte.D'altra parte, la tecnologia e l'intrattenimento stanno vedendo aumenti, per ovvi motivi.

Ma mentre le ricerche di termini specifici relativi ai viaggi e all'automotive saranno diminuite, ampliando la tua ricerca, puoi comunque trovare modi per utilizzare argomenti in quei settori.

Ad esempio, le persone non stanno cercando un'assicurazione auto ora: non usano tanto le loro auto, quindi non vogliono aumentare i loro premi.

Ma quello che cercheranno sono i modi per mantenere la loro auto quando non è in uso: coperture per auto, rivestimenti dei sedili, oli e vernici per i loro motori e lavori di verniciatura.

Quando le chiusure hanno avuto un impatto sulla tua attività, può sembrare scoraggiante osservare la diminuzione della popolarità dei tuoi termini di ricerca.

Tuttavia, con un po' di creatività, puoi trovare le aree in cui le ricerche correlate stanno aumentando in modo da poter rientrare nel mercato attraverso quei termini.

Scoprirai che le persone non si lasciano alle spalle interi settori: stanno solo cercando nuovi articoli e servizi all'interno di quel settore.

Queste sono le aree su cui ora devi concentrarti quando crei i tuoi contenuti: guarda le nuove tendenze delle parole chiave nel tuo settore, scopri i modelli e costruisci i tuoi contenuti.

2.Analizza le tendenze di ricerca

Quello che abbiamo scoperto sopra è che non solo i dati esistono all'interno dei settori colpiti da COVID-19, ma che ci sono modi per dedurre idee da quei dati.

Approfondiamo come tale inferenza può funzionare per te.

Alcune delle industrie più colpite durante il blocco sono state le attività di ristorazione.

Le persone non possono andare al ristorante durante il blocco e ciò ha avuto un impatto sui termini di ricerca popolari su cui il settore avrebbe fatto affidamento.

Ecco cosa abbiamo trovato esaminando le tendenze di ricerca nel settore dell'intrattenimento dal vivo e della ristorazione:

Gennaio e febbraio – mesi pre-crisi – hanno visto un aumento in queste aree perché le persone uscivano regolarmente.

Marzo ha visto un calo significativo dopo l'annuncio dei blocchi e aprile quel numero è diminuito ulteriormente.

Se approfondiamo i termini di ricerca specifici all'interno del settore, il quadro diventa più chiaro.

Dai un'occhiata alle tendenze di ricerca che abbiamo esaminato per il termine "migliori ristoranti vicino a me":

Il calo del 45% nel 2020 è in netto contrasto con la popolarità del termine nel 2019, quando il mondo non era in crisi.

Ma ciò non significa che le persone non siano affatto interessate ai ristoranti.

Per la maggior parte delle persone non è possibile cucinare ogni singolo pasto: vogliono comunque cibo di qualità da ristorante anche a casa.

Quindi, cosa stanno cercando per alleviare questa preoccupazione?

Stanno cercando consegne e ritiri di cibo.

Guarda il confronto delle tendenze di ricerca che abbiamo fatto per "i migliori ristoranti vicino a me" e "consegne di cibo" negli ultimi mesi:

Cosa possiamo dedurre dai dati sull'andamento della ricerca di cui sopra?

Che le persone siano aperte alla ricerca di alternative: i ristoranti sono ancora rilevanti ma i termini di ricerca direttamente correlati ad essi sono cambiati.

Ciò significa che i ristoranti ora devono creare contenuti che si allontanino dai termini relativi alla posizione geografica e più verso la consegna e il ritiro del cibo.

3.Pivot per i clienti

Allontaniamoci dal settore dei servizi e guardiamo a un settore basato su prodotti come quello dei giochi.

Guarda la popolarità dei termini di ricerca per Nintendo Switch nel periodo marzo-maggio 2020, rispetto all'anno scorso.

Il picco è enorme, e rivaleggia con le tendenze che vedremmo durante la corsa alle vacanze di dicembre.

Dal momento che le persone trascorrono più tempo al chiuso, sono alla ricerca di prodotti per impegnarsi e divertirsi.Da qui la necessità di una console di gioco.

Ecco cosa possiamo dire dalla crescente popolarità di questo termine di ricerca:

  • Le persone vogliono più accesso all'intrattenimento domestico rispetto a prima.
  • Poiché si autoisolano, hanno più tempo per dedicarsi alle attività ricreative.
  • Le console di gioco si stanno esaurendo rapidamente, causando una carenza di offerta.

Una volta fatte queste deduzioni, puoi adattare la struttura dei tuoi contenuti: cosa può fare il tuo prodotto per i tuoi clienti in questo momento?

Se sei un'azienda basata sull'intrattenimento, ecco alcuni suggerimenti di marketing per utilizzare i dati sui trend di ricerca a tuo vantaggio:

  • Puoi creare contenuti sulle opzioni di intrattenimento per il tuo pubblico.
  • Puoi creare pezzi divertenti per il tuo pubblico.
  • Puoi condividere alternative per le persone che non possono più acquistare un Nintendo Switch.

Ma sapere come adattarci alle mutevoli circostanze che dobbiamo affrontare ora non significa che il tuo lavoro sia finito.

I tempi continueranno a cambiare e devi essere in grado di crescere nonostante i cambiamenti.Lascia che ti spieghi come.

4.Struttura di ideazione dei contenuti

Gli esempi che ho condiviso con te hanno un senso di per sé, ma puoi applicarli al tuo marchio di nicchia?

Il brainstorming di idee sui contenuti è sempre una sfida, ma utilizzo un framework per la strategia dei contenuti che ha funzionato per me per anni.

Il quadro di cui parlo è GRAP.

Lasciami analizzare ogni punto per te.

Obiettivi

L'obiettivo generale della tua strategia per i contenuti sarà cambiato a causa della pandemia.Ciò influisce sul modo in cui crei i materiali di marketing.

Il tuo obiettivo durante questo periodo è vendere prodotti o servizi?O è per aumentare la consapevolezza del marchio?

Devi avere in mente una destinazione definitiva per la tua strategia prima di iniziare a utilizzare le tendenze di ricerca per creare contenuti.

Ricerca

Anche quando cerchi tendenze nel tuo settore, è importante ricercare perché e come il tuo pubblico utilizza questi termini.

Comprendere il comportamento del consumatore alla base di un'azione renderà più facile creare contenuti di grande impatto.

Autorità

Ecco una domanda che il tuo pubblico si pone ogni volta che si imbattono in contenuti online:

Chi sei e perché dovrei leggere i tuoi contenuti invece di quelli di qualcun altro?

  • Hai già creato contenuti nella stessa area?
  • I tuoi risultati SERP sono forti?
  • Google, Moz e Ahrefs apprezzano i tuoi contributi ai contenuti?

Se puoi rispondere affermativamente a queste domande, probabilmente sei un'autorità nel tuo campo e sarai in grado di creare contenuti che genereranno interesse e valore.

Promozione

Lo sviluppo di ottimi contenuti non è la stessa cosa che si vede.

Se il tuo SEO e SERP sono forti, significa che stai facendo qualcosa di giusto nel reparto di promozione.

Ma torniamo all'inizio di questo esercizio: dove abbiamo detto che il tuo pubblico sta trascorrendo il suo tempo durante questa pandemia?

In linea.

Ci sono già molti contenuti online, mentre altri vengono creati quotidianamente durante questa crisi.

Se vuoi essere visto, devi migliorare il modo in cui promuovi i tuoi contenuti.Ecco alcune linee guida generali per farlo:

  • Non aver paura di promuovere in lungo e in largo e su quanti più canali possibili.
  • Crea link con uno scopo: questo migliora la tua SERP.
  • Interagisci sui social media: non limitarti a pubblicare e lasciare.

Una volta che avrai acquisito un controllo sul framework GRAP, sarai in una posizione migliore per generare più idee di contenuto.

5.Ideazione di contenuti incrociati

Che cos'è l'ideazione di contenuti cross-over?

Sta prendendo un'idea di contenuto e modificandola per adattarla a una situazione.

Devi aver letto delle molte aziende che hanno orientato le loro strategie di sviluppo dei prodotti per il coronavirus.

Le aziende che stavano creando prodotti chimici, tracker o accessori di moda sono passate alla produzione di disinfettanti per le mani, rilevatori di prossimità e mascherine chirurgiche.

Queste aziende si sono rese conto che i loro prodotti originali non sarebbero stati utili nella situazione di crisi, quindi sono passati alla costruzione di oggetti necessari per la comunità.

Ruotando in questo modo, queste aziende sono riuscite a salvarsi, una vera impresa in un momento in cui così tante attività devono chiudere.

E puoi seguire il loro esempio.

Inizia utilizzando lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e seguendo questi passaggi:

  • Inserisci un termine di ricerca che di solito associ al tuo marchio.
  • Non allarmarti quando vedi che è caduto nelle tendenze di ricerca.
  • Guarda le parole chiave correlate, in particolare quelle in tendenza da marzo 2020.
  • Queste sono le parole chiave del contenuto crossover a cui dovresti mirare.

Ad esempio, nel settore dei viaggi, abbiamo esaminato le parole chiave relative ai bagagli come "borsa a mano".Questo è ciò che abbiamo trovato:

Non sorprende che, con così poche persone che viaggiano ovunque, il bisogno di bagagli sia diminuito drasticamente.

Allo stesso tempo, quando abbiamo esaminato l'arredamento e l'organizzazione della casa, abbiamo riscontrato un enorme picco nel periodo della pandemia:

Ecco uno sguardo più da vicino alla parola chiave associata a decorazioni per la casa e fai-da-te:

Ci sono molte parole chiave correlate e sono tutte di tendenza.

Proprio lì hai le tue parole chiave per iniziare a costruire i tuoi contenuti.

Inizia creando titoli ottimizzati per le parole chiave che stanno diventando popolari in questo ambito.

Progetta pezzi che rispondono in modo specifico alle domande che il tuo pubblico potrebbe avere: questo rende più facile trovarti.

Non limitare i tuoi flussi di contenuti: mira a creare blog, vlog, post social, grafici, grafici e infografiche, in modo da poter raggiungere le persone ovunque si trovino.

Pensieri di chiusura

Tutto ciò che ci circonda sta cambiando: essere adattabili a quei cambiamenti è ciò che separerà le aziende innovative da tutti gli altri.

Ma l'adattamento senza motivo non avrà alcun impatto.

Devi analizzare le tendenze di ricerca che stanno influenzando la tua azienda per guidare l'ideazione di contenuti incrociati e generare entrate.

Ricapitolando, ecco come fare:

  • Cerca le lacune del mercato.
  • Analizza le tendenze di ricerca.
  • Pivot alle esigenze del cliente.
  • Adattarsi alla struttura dei contenuti.
  • Genera idee per contenuti incrociati.

I marketer hanno gli strumenti a loro disposizione per influenzare il pubblico e guidare una nuova narrativa.

Utilizzando i dati e raccogliendo nuove informazioni da ciò che trovi, puoi prosperare anche in questo ambiente di crisi.

Altre risorse:


Crediti immagine

Immagini In-Post: Venngage
Screenshot presi dall'autore, maggio 2020