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Creazione di contenuti: un approccio psicologico

Sei in grado di sviluppare una relazione con i tuoi attuali clienti e rendere come te i tuoi potenziali clienti futuri?

Il modo migliore per farlo è capire la personalità dei tuoi clienti.Questo può aiutarti a prevedere le loro motivazioni.

Avvicinati al contenuto sviluppandolo per la psicologia dell'utente, piuttosto che per la psicologia dello scrittore.

Ad esempio, per me (che ha la capacità di attenzione di un moscerino), cosa accadrebbe se uno scrittore di contenuti sapesse di avere solo 30 secondi per rispondere "quali sono le migliori scarpe da corsa che posso indossare da principiante?"O se sapesse che per il mio amico (che può pensare troppo a come funziona un apriporta per garage per ore), ha avuto 30 minuti buoni per inondarlo con tutte le informazioni su "quali sono le migliori scarpe da corsa?"

Dott.Taylor Hartman ha scritto il libro sulla comprensione delle motivazioni in psicologia.Ho avuto la fortuna di incontrarlo e di sapere come "The People Code" potrebbe essere trasformato nello sviluppo di contenuti basati su tratti psicologici profondi per prestazioni migliori.

Ho preso queste idee e le ho testate.Non solo i comportamenti degli individui, ma fino a interi paesi e culture.

Sono rimasto sbalordito da ciò che ho trovato, dal ROI migliorato ai percorsi dell'acquirente più efficienti.

Chi sei?

Il modo migliore per iniziare a scrivere annunci o contenuti basati su comportamenti psicologici è prima capire te stesso.

Esistono molti sistemi e strumenti diversi che puoi utilizzare per le valutazioni della personalità.Tuttavia, per questo articolo, utilizzerò i test e la metodologia di Hartman.Inizia con un quiz onesto che ti fai di circa 50 domande.

Per esempio:

Quale UNA parola di frase descrive come sei la maggior parte del tempo?
a/ supponente
b/ Nutrire
c/ Inventivo
d/ In uscita.

Da bambino ero:
a/ Testardo, brillante e/o aggressivo.
B/ Ben educato, premuroso e/o depresso
C/ Tranquillo, accomodante e/o timido
D/ Loquace, felice e/o giocoso.

Quando hai finito con le domande di autovalutazione nel libro, conteggi le tue risposte su quanti A, B, C e D per determinare dove ti trovi nello spettro dei tratti psicologici, con:

  • Come essere rosso (dominante).
  • Bs essendo blu (conforme).
  • Cs è giallo (influente).
  • Ds Essere verde (fisso).

Cosa sono?

Tutti i nostri comportamenti cadranno in una classificazione della personalità in questo spettro.

A volte cadranno anche tra due comportamenti di colore.Ad esempio, puoi essere equamente diviso tra un rosso dominante e un blu conforme o un verde fisso e un giallo influente.

Rossi dominanti

La maggior parte di questi tratti sono persone che hanno personalità di tipo A.Diretto, deciso, attivo e maniaco del lavoro.

Possono sembrare troppo sicuri di sé, esigenti e prepotenti.Spesso prosperano e apprezzano l'ammirazione, hanno un bisogno specifico di apparire belli agli altri e possono anche essere un po' egoisti.

La pazienza di questo tratto è solitamente al minimo, il che significa che anche l'assorbimento del contenuto è minimo.

Blues conforme

Molto quelli intimi.Di solito sono cauti su come affrontano le cose e, di conseguenza, tendono ad avere ansia ed essere molto inclini alla preoccupazione.

C'è bisogno di entrare in contatto con gli altri e di essere capiti e apprezzati.Sono affidabili, leali e si aspettano onestà dagli altri.

Possono anche apparire lunatici, ipocriti, condiscendenti e talvolta anche un po' troppo empatici.

La maggior parte dei blues conformi amano altri blues conformi.Tendono a conoscersi molto bene.

Detto questo, l'assorbimento dei contenuti di solito avviene quando puoi toccare il loro cuore e la loro anima.

Verdi fissi

Queste sono le persone lente, pacifiche ma indipendenti.Tipicamente tranquilli per natura, resistono e odiano il confronto.Sono grandi ascoltatori ma prosperano e hanno bisogno del loro tempo da soli.

Di temperamento equilibrato e solidale, ma anche silenziosamente testardo e ipersensibile.A volte è più difficile per questo gruppo abbracciare o addirittura comprendere l'empatia, eppure sono diplomatici.T

Sono gli opposti polari dei rossi dominanti e tendono a fare molte ricerche e a prendersi il loro tempo per prendere decisioni.Più contenuti, meglio è.

Gialli influenti

Questi sono gli influencer amanti del divertimento, estremamente sociali e giocosi.Quelli che probabilmente saranno interessanti, interattivi, felici e spontanei.

Vivono nell'avventura e hanno bisogno di essere adorati e lodati.Le amicizie sono la priorità più alta per loro, ma possono spegnere facilmente gli altri a causa della loro natura rumorosa impulsiva e talvolta irritante.

Hanno sempre bisogno di avere un bell'aspetto sociale e sembra che nulla possa andare storto, tranne che per la loro capacità di attenzione.È meglio che i tuoi contenuti non siano noiosi o questo gruppo se ne andrà con la mente a vagare per la prossima vacanza sulle palme.

Come creare contenuti attorno a questi tratti psicologici

Come puoi vedere dai quattro diversi tipi di personalità, siamo tutti piuttosto diversi e anche ciò che assorbiamo in termini di contenuto e creatività è diverso.

Ciò che può risuonare bene con un gruppo, potrebbe non essere all'altezza di un altro.Utilizzando l'argomento "Scarpe da corsa", dai un'occhiata a come ogni contenuto risuona in modo diverso con ciascun gruppo.

Contenuto rosso dominante

Questo gruppo è il potere dominante di personalità di tipo A.Prenderanno decisioni rapide se puoi nutrire il loro ego e non seppellirlo con troppe informazioni.

Ecco alcuni esempi che potrebbero piacere a questo gruppo:

Conformità Contenuti blu

Questo gruppo (di cui mi considero un membro) è motivato dal cuore e dai sentimenti.Considerando che sono così fiduciosi, possono essere facilmente sfruttati.

Questo gruppo ha un lato analitico e può essere brutalmente onesto se necessario.Tendono a leggere troppo in tutto.Ma butta dentro un cavallo con una gamba ferita che è stata rattoppata e sta camminando di nuovo, li avrai già conquistati.

Ecco alcuni esempi che potrebbero piacere a questo gruppo:

Contenuto verde costante

Questo gruppo sono gli amanti della pace.Quelli che prendono la vita nella corsia lenta.

Questo gruppo è spesso ciò di cui tutti abbiamo bisogno per rallentare, fare un respiro profondo, fingere di fare Tai Chi e poi andare con loro nel loro viaggio di ricerca senza fine.Allungando il periodo di decisione da quello che pensavi sarebbe stato di due ore a tre settimane.

Contenuto giallo influente

Questo gruppo è composto da piccoli raggi di sole, gli influencer che non solo mi fanno sorridere, ma mi fanno venire voglia di prendere un buon libro di auto-aiuto così posso essere proprio come loro.

Dal punto di vista dei contenuti, devi assicurarti di modellare il più possibile i tuoi contenuti.Quasi tutto ciò che è colorato e divertente può farli andare avanti.Poiché non hanno la pazienza per una ricerca approfondita, dovrò scrivere contenuti divertenti, utili e chiari.

Frustrare un influencer è come la morte.Possono passare dal clown più divertente alla Karen più meschina in un batter d'occhio.

E c'è dell'altro

Nel mio prossimo articolo, ho intenzione di approfondire le altre forme di profilazione psicologica, come etichettare le classificazioni in personas, come anche la cultura, il paese e la lingua hanno i loro tratti psicologici e come sondare i tuoi clienti per avere un'idea di cosa i tipi sono attratti dal tuo marchio.

Anche se ritieni di aver perfezionato la tua scrittura, rielaborare ciò che funziona in base ai comportamenti è il passo successivo per migliorare davvero la tua base di lettori e, in definitiva, sviluppare quel legame con i tuoi clienti attuali e futuri.

Perché, finalmente, li capisci e loro ti prendono.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di Search Engine Land.Gli autori dello staff sono elencati qui.