Sitemap

Cara Menggunakan Data Tren Pencarian untuk Mendorong Ide Konten Cross-Over

Ini seharusnya menjadi tahun pemasaran konten untuk bisnis Anda.

Tim Anda memiliki rencana yang cermat untuk menghasilkan konten dan meningkatkan pendapatan.

Kemudian COVID-19 terjadi dan semua rencana itu tampaknya sia-sia.

Tapi tunggu.

Jangan menyerah dulu.

Strategi dan penelitian kata kunci Anda mungkin tidak lagi relevan dengan pasar pandemi saat ini, tetapi masih ada ruang untuk adaptasi.

Terlepas dari betapa mengerikan situasinya, saya dapat memberi tahu Anda bahwa ada cara untuk menggunakan tren pencarian yang berubah di era pandemi untuk membuat ide dan menjalankan konten baru.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana itu mungkin, izinkan saya memandu Anda melalui proses di bawah ini.

Memposisikan Ulang Strategi Pemasaran

Pertama dan terpenting, pemasar perlu tahu bahwa mengikuti strategi yang berhasil pada 2019 – atau bahkan pada Januari-Februari 2020 – tidak akan berhasil.

Dunia telah berubah terlalu banyak untuk itu.Dan itu akan terus berubah.

Bisnis sudah mulai memperbarui rencana komunikasi krisis mereka tetapi ini akan menjadi proses yang berkelanjutan.

COVID-19 tidak akan segera hilang – kita akan merasakan dampaknya yang bertahan lama terhadap ekonomi dan cara kita bekerja dengan baik hingga tahun 2021 dan seterusnya.

Inilah sebabnya mengapa menyusun data dan menggunakannya untuk mendorong pemasaran konten Anda perlu menjadi prioritas.

Maksud saya, kapan terakhir kali keuangan dan investasi mengalami peningkatan popularitas penelusuran sebesar 280%?

Data yang kami peroleh selama periode ini akan menginformasikan celah di pasar tempat bisnis Anda dapat masuk atau berkembang.

Dan dengan memahami data yang kami miliki, kami dapat menempatkan perusahaan dengan lebih baik sebagai sumber daya yang positif bagi klien dan pelanggan.

Kebutuhan audiens berubah dan strategi pemasaran Anda perlu berubah.Anda harus memutar strategi Anda menuju empati.

Apa artinya itu dan bagaimana Anda bisa menerapkannya?

Itulah yang akan saya jelaskan dalam panduan ini.

Kerangka kerja yang saya rancang akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan data tren pencarian sehingga Anda dapat membuat konten yang dibutuhkan audiens Anda saat ini.

Anda dapat menggunakan sejumlah alat pemasaran digital untuk menggali informasi yang akan saya bicarakan.

1.Cari Kesenjangan Pasar

Salah satu dampak pandemi yang paling menyeluruh adalah meningkatnya pekerjaan jarak jauh.

Dan karena jumlah orang yang bekerja di rumah, telah terjadi peningkatan jumlah orang yang menggunakan internet.

Tanpa tempat lain untuk menghibur diri, kita semua menghabiskan waktu online untuk bekerja, bersantai, dan memperbarui diri pada berita terbaru.

Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di situs streaming dan aplikasi jaringan untuk tetap terhubung dengan teman dan keluarga mereka.

Itu adalah bagian penting dari data untuk Anda – audiens Anda sekarang sepenuhnya dan sepenuhnya online, terutama di media sosial.

Anda tidak perlu mencarinya karena Anda tahu di mana mereka berada.

Sekarang Anda tahu di mana mereka berada, Anda perlu menganalisis bagaimana dan mengapa mereka menggunakan alat online yang tersedia untuk mereka.

Lihatlah grafik ini dari Microsoft Advertising.

Apa yang kamu lihat?

Anda dapat melihat bahwa penelusuran untuk industri tertentu telah terpengaruh secara dramatis.

Perjalanan dan mobil telah jatuh – kemungkinan karena tidak ada yang pergi ke mana pun.Di sisi lain, teknologi dan hiburan meningkat, karena alasan yang jelas.

Namun, meskipun penelusuran untuk istilah terkait perjalanan dan otomotif tertentu akan menurun, dengan memperluas penelusuran, Anda masih dapat menemukan cara untuk memanfaatkan topik di industri tersebut.

Misalnya, orang tidak mencari asuransi mobil sekarang – mereka tidak terlalu sering menggunakan mobil, jadi mereka tidak ingin menaikkan premi.

Tetapi yang akan mereka cari adalah cara merawat mobil mereka saat tidak digunakan – penutup mobil, pelapis jok, oli dan pernis untuk mesin dan cat mereka.

Ketika penutupan berdampak pada bisnis Anda, mungkin terlihat menyedihkan melihat popularitas istilah pencarian Anda turun.

Namun, dengan sedikit kreativitas, Anda dapat menemukan area di mana pencarian terkait melonjak sehingga Anda dapat memasuki kembali pasar melalui istilah tersebut.

Anda akan menemukan bahwa orang tidak meninggalkan seluruh industri – mereka hanya mencari barang dan layanan baru dalam industri tersebut.

Itulah area yang sekarang perlu Anda fokuskan saat membuat konten – lihat tren kata kunci baru di industri Anda, cari tahu polanya, dan bangun konten Anda.

2.Analisis Tren Penelusuran

Apa yang kami temukan di atas adalah bahwa data tidak hanya ada dalam industri yang terkena dampak COVID-19, tetapi ada cara untuk menyimpulkan ide dari data tersebut.

Mari selidiki lebih dalam tentang bagaimana kesimpulan itu dapat bekerja untuk Anda.

Beberapa industri yang paling terpukul selama penguncian adalah bisnis restoran.

Orang-orang tidak dapat pergi ke restoran selama penguncian, dan itu telah memengaruhi istilah pencarian populer yang akan diandalkan oleh industri.

Inilah yang kami temukan saat melihat tren penelusuran di industri hiburan dan restoran langsung:

Januari dan Februari – bulan-bulan sebelum krisis – terjadi peningkatan di daerah-daerah ini karena orang-orang secara teratur pergi keluar.

Maret mengalami penurunan yang signifikan setelah pengumuman penguncian, dan April melihat jumlah itu turun lebih jauh.

Jika kita menyelam lebih dalam ke istilah pencarian tertentu dalam industri, gambarannya menjadi lebih jelas.

Lihatlah tren pencarian yang kami periksa untuk istilah “restoran terbaik di sekitar saya”:

Penurunan 45% pada tahun 2020 sangat kontras dengan popularitas istilah pada tahun 2019 ketika dunia tidak dalam krisis.

Tetapi itu tidak berarti bahwa orang-orang tidak tertarik dengan restoran sama sekali.

Tidak mungkin bagi kebanyakan orang untuk memasak setiap kali makan – mereka masih menginginkan makanan berkualitas restoran bahkan di rumah.

Jadi, apa yang mereka cari untuk meredakan kekhawatiran ini?

Mereka mencari pengiriman makanan dan penjemputan.

Lihat perbandingan tren penelusuran yang kami buat untuk "restoran terbaik di sekitar saya" versus "pesan-antar makanan" selama beberapa bulan terakhir:

Apa yang dapat kita simpulkan dari data tren pencarian di atas?

Bahwa orang-orang terbuka untuk mencari alternatif – restoran masih relevan tetapi istilah pencarian yang terkait langsung dengannya telah berubah.

Ini berarti bahwa restoran sekarang perlu membuat konten yang beralih dari istilah yang terkait dengan lokasi geografis dan lebih ke arah pengiriman dan pengambilan makanan.

3.Pivot untuk Pelanggan

Mari kita menjauh dari industri jasa dan melihat industri berbasis produk seperti game.

Lihatlah popularitas istilah pencarian Nintendo Switch pada periode Maret-Mei 2020, dibandingkan tahun lalu.

Lonjakannya sangat besar, menyaingi tren yang akan kita lihat selama liburan di bulan Desember.

Karena orang menghabiskan lebih banyak waktu di dalam ruangan, mereka mencari produk untuk membuat diri mereka tetap terlibat dan terhibur.Oleh karena itu kebutuhan akan konsol game.

Inilah yang dapat kami ketahui dari meningkatnya popularitas istilah pencarian ini:

  • Orang-orang menginginkan lebih banyak akses ke hiburan di rumah daripada sebelumnya.
  • Karena mereka mengasingkan diri, mereka memiliki lebih banyak waktu untuk melakukan kegiatan rekreasi.
  • Konsol game terjual habis dengan cepat, menyebabkan kekurangan pasokan.

Setelah Anda membuat kesimpulan ini, Anda dapat menyesuaikan struktur konten Anda – apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk pelanggan Anda saat ini?

Jika Anda adalah bisnis berbasis hiburan, berikut adalah beberapa tips pemasaran untuk menggunakan data tren pencarian untuk keuntungan Anda:

  • Anda dapat membuat konten tentang opsi hiburan untuk audiens Anda.
  • Anda dapat membuat karya yang menghibur untuk audiens Anda.
  • Anda dapat membagikan alternatif untuk orang yang tidak dapat lagi membeli Nintendo Switch.

Tetapi mengetahui bagaimana beradaptasi dengan keadaan yang berubah yang kita hadapi sekarang tidak berarti bahwa pekerjaan Anda selesai.

Waktu akan terus berubah dan Anda harus dapat tumbuh meskipun ada perubahan.Mari saya jelaskan caranya.

4.Kerangka Ide Konten

Contoh-contoh yang saya bagikan kepada Anda masuk akal dengan caranya sendiri – tetapi dapatkah Anda menerapkannya pada merek khusus Anda?

Brainstorming ide konten selalu menjadi tantangan tetapi saya telah menggunakan kerangka kerja strategi konten yang telah bekerja untuk saya selama bertahun-tahun.

Kerangka kerja yang saya bicarakan adalah GRAP.

Biarkan saya menguraikan setiap poin untuk Anda.

Sasaran

Tujuan menyeluruh dari strategi konten Anda akan berubah karena pandemi.Ini memengaruhi cara Anda membuat materi pemasaran.

Apakah tujuan Anda selama periode ini untuk menjual produk atau jasa?Atau untuk meningkatkan kesadaran merek?

Anda harus memiliki tujuan yang pasti untuk strategi Anda sebelum Anda mulai menggunakan tren pencarian untuk membuat konten.

Riset

Bahkan ketika Anda sedang mencari tren di industri Anda, penting untuk meneliti mengapa dan bagaimana audiens Anda menggunakan istilah tersebut.

Memahami perilaku konsumen di balik suatu tindakan akan mempermudah pembuatan konten yang berdampak.

Wewenang

Berikut pertanyaan yang diajukan audiens Anda setiap kali mereka menemukan konten online:

Siapa Anda dan mengapa saya harus membaca konten Anda, bukan konten orang lain?

  • Pernahkah Anda membuat konten di area yang sama sebelumnya?
  • Apakah hasil SERP Anda kuat?
  • Apakah Google, Moz, dan Ahrefs menghargai kontribusi konten Anda?

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan setuju, Anda mungkin adalah otoritas di bidang Anda dan akan dapat membuat konten yang akan menghasilkan minat dan nilai.

Promosi

Mengembangkan konten yang hebat tidak sama dengan yang terlihat.

Jika SEO dan SERP Anda kuat, itu berarti Anda melakukan sesuatu yang benar di departemen promosi.

Tapi mari kita kembali ke awal latihan ini – di mana menurut kami audiens Anda menghabiskan waktu mereka selama pandemi ini?

On line.

Sudah ada banyak konten online, dengan lebih banyak yang dibuat setiap hari selama krisis ini.

Jika Anda ingin terlihat, Anda perlu meningkatkan cara Anda mempromosikan konten Anda.Berikut adalah beberapa pedoman umum untuk melakukan itu:

  • Jangan takut untuk berpromosi jauh dan luas dan di saluran sebanyak mungkin.
  • Membangun tautan dengan tujuan – ini meningkatkan SERP Anda.
  • Terlibat di media sosial – jangan hanya memposting dan pergi.

Setelah Anda menguasai kerangka kerja GRAP, Anda akan berada di posisi yang lebih baik untuk menghasilkan lebih banyak ide konten.

5.Ide Konten Cross-Over

Apa itu ide konten silang?

Ini mengambil ide konten dan mengubahnya agar sesuai dengan situasi.

Anda pasti pernah membaca tentang banyak perusahaan yang memutar strategi pengembangan produk mereka untuk virus corona.

Perusahaan yang menciptakan bahan kimia, pelacak, atau aksesori fesyen telah beralih ke pembuatan pembersih tangan, detektor jarak, dan masker bedah.

Bisnis ini menyadari bahwa produk asli mereka tidak akan berguna dalam situasi krisis sehingga mereka beralih ke membangun barang-barang yang akan diperlukan untuk masyarakat.

Dengan berputar dengan cara ini, bisnis-bisnis ini berhasil menyelamatkan diri mereka sendiri – suatu prestasi yang luar biasa di saat begitu banyak bisnis harus tutup.

Dan Anda dapat mengikuti contoh mereka.

Mulailah dengan menggunakan Google Keyword Planner dan ikuti langkah-langkah berikut:

  • Masukkan istilah pencarian yang biasanya Anda kaitkan dengan merek Anda.
  • Jangan khawatir ketika Anda melihat bahwa itu telah jatuh dalam tren pencarian.
  • Lihatlah kata kunci terkait – khususnya yang sedang tren sejak Maret 2020.
  • Ini adalah kata kunci konten persilangan yang harus Anda tuju.

Misalnya, dalam industri perjalanan, kami melihat kata kunci terkait bagasi seperti "tas jinjing".Inilah yang kami temukan:

Tidak mengherankan, dengan sedikitnya orang yang bepergian ke mana pun, kebutuhan akan barang bawaan menurun drastis.

Pada saat yang sama, ketika kami melihat dekorasi dan organisasi rumah, kami menemukan lonjakan besar dalam periode pandemi:

Berikut adalah melihat lebih dekat pada kata kunci yang terkait dengan dekorasi rumah dan DIY:

Ada banyak kata kunci terkait dan semuanya sedang tren.

Di sana Anda memiliki kata kunci untuk mulai membangun konten Anda.

Mulailah dengan membuat judul yang dioptimalkan untuk kata kunci yang menjadi populer dalam lingkup ini.

Rancang potongan yang secara khusus menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki audiens Anda – ini memudahkan mereka menemukan Anda.

Jangan batasi aliran konten Anda – bertujuan untuk membuat blog, vlog, pos sosial, bagan, grafik, dan infografis – sehingga Anda dapat menjangkau orang-orang di mana pun mereka berada.

Pikiran Penutup

Segala sesuatu di sekitar kita berubah – beradaptasi dengan perubahan itulah yang akan memisahkan bisnis inovatif dari orang lain.

Tapi adaptasi tanpa alasan tidak akan berdampak.

Anda perlu menganalisis tren pencarian yang berdampak pada perusahaan Anda untuk mendorong ide konten silang dan menghasilkan pendapatan.

Untuk rekap, ini adalah cara melakukannya:

  • Cari celah pasar.
  • Analisis tren pencarian.
  • Berputar untuk kebutuhan pelanggan.
  • Beradaptasi dengan kerangka konten.
  • Hasilkan ide untuk konten silang.

Pemasar memiliki alat yang tersedia bagi mereka untuk memengaruhi audiens dan mendorong narasi baru.

Dengan menggunakan data dan bertukar pikiran tentang wawasan baru dari apa yang Anda temukan, Anda dapat berkembang bahkan di lingkungan krisis ini.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Kredit Gambar

Gambar Dalam-Pos: Venngage
Tangkapan layar diambil oleh penulis, Mei 2020