Sitemap

Pembuatan konten: Pendekatan psikologis

Apakah Anda mampu mengembangkan hubungan dengan klien Anda saat ini dan membuat prospek masa depan Anda seperti Anda?

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memahami kepribadian pelanggan Anda.Ini dapat membantu Anda memprediksi motif mereka.

Dekati konten dengan mengembangkannya untuk psikologi pengguna, bukan psikologi penulis.

Misalnya, bagi saya (yang memiliki rentang perhatian nyamuk), bagaimana jika seorang penulis konten tahu bahwa dia hanya punya waktu 30 detik untuk menjawab “sepatu lari apa yang terbaik yang bisa saya pakai sebagai pemula?”Atau bagaimana jika dia tahu bahwa untuk teman saya (yang bisa terlalu memikirkan cara kerja pembuka pintu garasi selama berjam-jam), dia punya waktu 30 menit yang baik untuk membanjiri dia dengan banyak informasi tentang "sepatu lari apa yang terbaik?"

dr.Taylor Hartman menulis buku tentang memahami motif dalam psikologi.Saya beruntung telah bertemu dengannya dan belajar tentang bagaimana "The People Code" dapat diubah menjadi pengembangan konten berbasis sifat psikologis yang mendalam untuk kinerja yang lebih baik.

Saya telah mengambil ide-ide ini dan mengujinya.Tidak hanya perilaku individu, tetapi sampai ke seluruh negara dan budaya.

Saya tercengang dengan apa yang saya temukan, mulai dari peningkatan ROI hingga perjalanan pembeli yang lebih efisien.

Kamu siapa?

Cara terbaik untuk mulai menulis iklan atau konten berdasarkan perilaku psikologis adalah dengan memahami diri sendiri terlebih dahulu.

Ada banyak sistem dan alat yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk penilaian kepribadian.Namun, untuk artikel ini, saya akan menggunakan tes dan metodologi Hartman.Ini dimulai dengan kuis jujur ​​​​yang Anda berikan pada diri sendiri sekitar 50 pertanyaan.

Sebagai contoh:

Apa SATU kata dari Frasa yang menggambarkan seperti apa Anda sebagian besar waktu?
a/ Berpendapat
b/ Pemeliharaan
c/ Inventif
d/ Keluar.

Sebagai seorang anak, saya adalah:
a/ Keras kepala, cerdas, dan/atau agresif.
B/ Berperilaku baik, peduli, dan/atau depresi
C/ Tenang, santai, dan/atau pemalu
D/ Cerewet, senang, dan/atau main-main.

Ketika Anda selesai dengan pertanyaan penilaian diri dalam buku ini, Anda menghitung jawaban Anda pada berapa banyak As, Bs, Cs, dan Ds untuk menentukan di mana Anda berdiri pada spektrum sifat psikologis, dengan:

  • Sebagai Merah (Dominan).
  • Bs menjadi Biru (Sesuai).
  • Cs menjadi Kuning (Berpengaruh).
  • Ds Menjadi Hijau (Stabil).

Aku ini apa?

Semua perilaku kita akan masuk ke dalam klasifikasi kepribadian pada spektrum ini.

Terkadang mereka akan jatuh di antara dua perilaku warna juga.Misalnya, Anda dapat dibagi rata antara Red Dominant dan Blue Compliant atau Steady Green dan Influential Yellow.

Merah Dominan

Sebagian besar dari sifat-sifat ini adalah orang-orang yang memiliki kepribadian tipe-A.Langsung, tegas, pelaku dan pecandu kerja.

Mereka mungkin terlihat terlalu percaya diri, menuntut, dan mendominasi.Seringkali mereka berkembang dan menghargai kekaguman, mereka memiliki kebutuhan khusus untuk terlihat baik di mata orang lain dan juga bisa sedikit egois.

Kesabaran sifat ini biasanya minimal, yang berarti penyerapan konten juga minimal.

Sesuai Blues

Sangat banyak yang intim.Biasanya berhati-hati tentang bagaimana mereka melakukan sesuatu dan sebagai konsekuensinya, mereka cenderung memiliki kecemasan dan sangat rentan terhadap kekhawatiran.

Ada kebutuhan untuk berhubungan dengan orang lain dan untuk dipahami dan dihargai.Mereka dapat diandalkan, setia dan mengharapkan kejujuran dari orang lain.

Mereka juga bisa terlihat murung, merasa benar sendiri, merendahkan, dan terkadang bahkan sedikit terlalu berempati.

Kebanyakan Compliant Blues menyukai Compliant Blues lainnya.Mereka cenderung untuk mendapatkan satu sama lain dengan sangat baik.

Dikatakan demikian, penyerapan konten biasanya dilakukan ketika Anda dapat menyentuh hati dan jiwa mereka.

hijau mantap

Ini adalah orang-orang yang lambat, damai namun mandiri.Biasanya pendiam, mereka menolak dan membenci konfrontasi.Mereka adalah pendengar yang hebat namun mereka berkembang dan membutuhkan waktu sendiri.

Berwatak datar dan suportif, tetapi juga keras kepala dan terlalu sensitif secara diam-diam.Terkadang lebih sulit bagi kelompok ini untuk merangkul atau bahkan memahami empati, namun mereka diplomatis.T

hei adalah kebalikan dari warna merah dominan dan cenderung melakukan banyak penelitian dan meluangkan waktu untuk membuat keputusan.Semakin banyak konten, semakin baik.

Kuning Berpengaruh

Ini adalah influencer yang suka bersenang-senang, sangat sosial, dan suka bermain.Yang cenderung menarik, interaktif, bahagia, dan spontan.

Mereka berkembang dalam petualangan dan perlu dipuja dan dipuji.Persahabatan adalah prioritas tertinggi bagi mereka, namun mereka dapat dengan mudah mematikan orang lain dengan sifatnya yang impulsif dan terkadang menjengkelkan.

Selalu perlu terlihat baik secara sosial dan sepertinya tidak ada yang salah, kecuali rentang perhatian mereka.Konten Anda sebaiknya tidak membosankan atau grup ini akan pergi dengan pikiran berkeliaran di liburan pohon palem berikutnya.

Cara membuat konten seputar ciri-ciri psikologis ini

Seperti yang Anda lihat dari empat tipe kepribadian yang berbeda, kita semua sangat berbeda dan apa yang kita serap dalam hal konten dan kreatif juga berbeda.

Apa yang mungkin beresonansi dengan baik dengan satu kelompok, mungkin gagal dengan yang lain.Dengan menggunakan topik “Sepatu Lari”, lihat bagaimana setiap konten bergaung dengan setiap grup secara berbeda.

Konten Merah Dominan

Kelompok ini adalah kekuatan dominan kepribadian tipe-A.Mereka akan membuat keputusan cepat jika Anda dapat memberi makan ego mereka dan tidak mengubur mereka dengan terlalu banyak informasi.

Berikut adalah beberapa contoh yang akan dinikmati grup ini:

Konten Biru Kepatuhan

Kelompok ini (yang saya anggap sebagai anggota) dimotivasi oleh hati dan perasaan.Mengingat mereka sangat percaya, mereka dapat dengan mudah dimanfaatkan.

Kelompok ini memang memiliki sisi analitis dan bisa sangat jujur ​​jika perlu.Mereka cenderung membaca secara berlebihan dalam segala hal.Tapi lempar kuda dengan kaki terluka yang telah ditambal dan berjalan lagi, Anda sudah memenangkannya.

Berikut adalah beberapa contoh yang akan dinikmati grup ini:

Konten Stabil Hijau

Kelompok ini adalah pecinta damai.Orang-orang yang mengambil hidup di jalur lambat.

Kelompok ini sering kali adalah apa yang kita semua butuhkan untuk memperlambat, mengambil napas dalam-dalam, berpura-pura kita melakukan Tai Chi dan kemudian pergi bersama mereka dalam perjalanan penelitian tanpa akhir mereka.Peregangan periode ketegasan dari apa yang Anda pikir akan menjadi dua jam menjadi tiga minggu.

Konten Kuning yang Berpengaruh

Grup ini terdiri dari sedikit sinar matahari – para influencer yang tidak hanya membuat saya tersenyum tetapi juga membuat saya ingin mengambil buku self-help yang bagus sehingga saya bisa menjadi seperti mereka.

Dari segi konten, Anda harus memastikan bahwa Anda menata konten Anda sebanyak mungkin.Apa saja yang penuh warna dan menyenangkan bisa membuat mereka bersemangat.Karena mereka tidak memiliki kesabaran untuk penelitian mendalam, saya perlu menulis konten yang menyenangkan, bermanfaat, dan jelas.

Membuat frustasi seorang influencer seperti kematian.Mereka bisa berubah dari badut paling lucu menjadi Karen paling kejam dalam sekejap.

Akan datang lebih banyak lagi

Dalam artikel saya berikutnya, saya berencana untuk menyelam lebih dalam ke bentuk-bentuk lain dari profil psikologis, bagaimana menandai klasifikasi ke persona, bagaimana budaya, negara dan bahasa juga memiliki ciri psikologis mereka sendiri, dan bagaimana mensurvei pelanggan Anda untuk mendapatkan wawasan tentang apa jenis tertarik ke merek Anda.

Bahkan jika Anda merasa telah menyempurnakan tulisan Anda, mengembangkan kembali apa yang berhasil berdasarkan perilaku adalah langkah berikutnya untuk benar-benar meningkatkan basis pembaca Anda dan pada akhirnya, mengembangkan ikatan itu dengan klien Anda saat ini dan pelanggan masa depan.

Karena, akhirnya, Anda memahami mereka dan mereka memahami Anda.

Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land.Penulis staf tercantum di sini.