Sitemap

Iklan Amazon: Pertumbuhan Meroket di Q1

Ketika platform periklanan terus memposting keuntungan yang awalnya sehat yang tergelincir oleh COVID-19 di Q1, banyak yang tertarik untuk melihat di mana Amazon akan keluar selama pandemi.

Tidak seperti platform lain, Amazon bertindak sebagai mekanisme periklanan dan pemenuhan untuk banyak merek e-niaga.Ini berarti perubahan dalam distribusi atau pemenuhan dapat mempengaruhi penjual tersebut dengan cara yang berbeda.

Mandat untuk berlindung di tempat berarti peningkatan ketergantungan pada pengiriman barang, menjadikan Amazon sebagai pelayan yang akan diandalkan banyak konsumen.Hal ini, pada gilirannya, memiliki potensi untuk melanjutkan kenaikan tajam dari tahun ke tahun yang telah disaksikan oleh bisnis periklanannya.

Peran Amazon dalam Penurunan Q1

Seperti yang telah kita lihat dengan analisis platform Q1 lainnya, pola Amazon serupa: Q1 kuat yang menghantam tembok tepat di akhir.

Namun, tidak seperti platform lainnya, Amazon menunjukkan pertumbuhan pesat dari tahun ke tahun, berusaha keras untuk mendapatkan kursi di meja yang sebagian besar dimiliki oleh Google dan Facebook.

Amazon mengumumkan pengurangan pemenuhan pemenuhan non-esensial dan pihak ketiga pada awal pandemi.Biasanya disebut sebagai "FBA,"Pemenuhan Oleh Amazon bertindak sebagai gudang dan pengirim untuk merek e-niaga yang memilih untuk menggunakannya untuk pemenuhan pesanan.

Ini menciptakan situasi yang menarik bagi penjual yang berharap untuk memanfaatkan peningkatan pemesanan online yang tak terhindarkan – sekarang mereka tidak dapat memenuhi barang mereka.

Sementara beberapa kategori dikecualikan jika dianggap "penting", ada spekulasi tentang apa artinya ini bagi pendapatan iklan mereka secara keseluruhan untuk Q1.

Kurangnya pemenuhan berarti tidak ada alasan bagi merek untuk mengiklankan barang dagangan mereka di Amazon, yang mengakibatkan pemotongan anggaran untuk pengeluaran hingga pembatasan dicabut.

Keuntungan & Kerugian Pendapatan Iklan

Q1 dimulai dengan keuntungan besar dari tahun ke tahun untuk Amazon Ads, dengan pertumbuhan 44% menjadi $3,9 miliar.

Analisis dari Merkle menguraikan kenaikan dan penurunan yang mereka saksikan dengan klien mereka, memperkirakan penurunan pembelanjaan sekitar setengahnya di bagian akhir bulan Maret vs. pembelanjaan biasa di bulan Januari.

Tinuiti juga melihat pola serupa dengan pembelanjaan klien sebesar $400 juta yang mereka analisis.Iklan pencarian di Amazon tumbuh pada klip 25% atau lebih untuk Q1, dan kemudian melambat menjadi 6% di minggu terakhir bulan Maret.

Hal ini berbenturan dengan penurunan tingkat konversi, penurunan rata-rata 10% seperti dilansir Tinuiti.

Semua ini menambah tarif iklan yang lebih murah, tetapi dalam lingkungan di mana permintaan tidak dapat dipenuhi oleh pemasok.

“Ini merupakan kuartal yang kuat dalam pendapatan iklan, tetapi kami mulai melihat beberapa kemunduran dari pengiklan dan tekanan pada harga.” – Brian Olsavsky, CFO Amazon

Merkle melihat kenaikan yang mengesankan dari tahun ke tahun, sesuatu yang diyakini para analis akan terus berlanjut seiring roda gigi e-niaga mulai berputar lebih bebas lagi.Tahun ke tahun, Merkle melihat pertumbuhan dengan cara berikut:

  • Iklan Produk Bersponsor naik 70%
  • Iklan Merek Bersponsor naik 131%

Dikotomi Permintaan vs.Kemampuan untuk Memasok

Tantangan yang dihadapi oleh penjual e-niaga tidak semata-mata karena pengurangan pemenuhan sementara Amazon.Sebagian besar produksi barang berlangsung di China, pusat pandemi COVID-19.

Hal ini membuat “bisnis seperti biasa” keluar dari jendela, dengan pengurangan staf dan mandat tempat tinggal di rumah mengganggu angkatan kerja.Karena tingkat produksi melambat di China, ini menciptakan kesenjangan pemenuhan bagi penjual yang biasanya mengandalkan sistem yang dapat diprediksi.

China telah pulih dan mulai berproduksi lagi, tetapi kemudian ada masalah baru:

Coronavirus telah pindah ke Amerika Serikat, memengaruhi segalanya mulai dari staf pekerja di gudang, hingga staf di dermaga pengiriman.

Kombinasikan itu dengan Amazon yang mengurangi pemenuhan, dan ini adalah waktu yang menantang untuk logistik dengan inventaris fisik.

Banyak yang mengikuti Amazon sangat penasaran melihat apa yang terjadi di kuartal kedua.Tak pelak lagi, Amazon akan mulai mengejar kembali waktu pengiriman, dan FBA akan mulai kembali lebih normal.Pertanyaannya kemudian adalah seberapa banyak merek akan siap untuk mulai memasang kembali iklan, dan seberapa cepat mereka akan melakukannya.