Sitemap

Miért és hogyan hasznosítsuk a videohirdetéseket a COVID-19 nyomán

A COVID-19 egyedi kihívások elé állítja a fogyasztókat és a vállalkozásokat egyaránt.

A vállalkozások olcsó módokat keresnek az értékesítéshez.

A fogyasztók most több okból keresnek tartalmat, mint valaha – különféle okok miatt.

A videó talán az a metszéspont, ahol ezek a világok ütköznek.

Ha Ön egy márka vagy egy ügynökség, és a múltban nem használta a videózást – most lehet, hogy itt az ideje, hogy felpörgesse.

Beszéljünk arról, miért és hogyan lehet a videó nagyobb hatású, mint valaha.

Az emberek kapcsolatot keresnek, ami a videotartalom felé tereli őket

A világjárvány miatt sok ember otthonában korlátozott mértékben érintkezik barátaival és családjával, vagy csak általában az emberekkel, a telefonhívásokon, üzeneteken és videocsevegéseken kívül.

Ennek eredményeként úgy tűnik, hogy az emberek a közösségi média és a különféle formájú videotartalmak felé fordulnak szórakozás, oktatás és (potenciálisan) az emberi kapcsolatok forrásaként.

A Bloomberg jelentése szerint a YouTube március végén megkezdte a normál felbontású streamelést (HD helyett), hogy segítse a sávszélesség megőrzését világszerte.

Ezt a döntést azután hozták meg, hogy az EU szabályozói megkérdezték őket – más közösségi és streaming oldalakkal együtt – a megnövekedett használat miatt.

A Think with Google felkínált néhány példát arra, hogy a videókészítők hogyan léphetnek kapcsolatba a közönséggel.

Néhány gyors keresés a Google Trendsben (a YouTube-keresések szűrése) szintén segíthet a vállalkozása szempontjából releváns trendek és érdeklődési körök megtekintésében.

Íme csak néhány példa a YouTube-keresési trendekre, amelyek a társadalmi távolságtartás kezdete óta megugrottak.

Keresések a világjárvány eredményeként bemutatott problémák és kihívások körül

Tartalmak keresése az új hobbikról, a saját dolgairól és az időtöltésről

Mit jelent ez a hirdetők számára?

A fogyasztók különféle témákban a videotartalmak felé fordulnak.

Jó eséllyel a közönséged a közösségi médiában van, és videotartalmat fogyaszt.

Ha megnézi a Google Trends szolgáltatást, megtudhatja, hogy a közönség a YouTube felé fordul-e, és pontosabban, milyen tartalmat keresnek.

A készlet kevésbé versenyképes: alacsonyak a CPV-k és a CPM-ek

Ügyfeleim, akik a világjárvány alatt továbbra is YouTube-hirdetéseket futtattak, egyre alacsonyabb CPV-t tapasztaltak, ami alacsonyabb CPL-hez vezetett.

Míg a konverziós arányok iparágonként és hirdetőnként változnak, a CPV-k csökkenése azt jelzi, hogy más hirdetők kivonulnak a YouTube-ról.

Természetesen ez anekdotikus, de az Emarketer legutóbbi felmérése úgy tűnik, hogy igazolja ezeket a feltételezéseket.

Az eredmények azt mutatják, hogy a digitális videók esetében az összes csatorna közül a legnagyobb volt a hirdetők száma, miközben a YouTube-videók nézettsége tovább nőtt.

(Ha további betekintést szeretne kapni az Emarketer-tanulmányokba és más marketingszakemberek véleményébe a COVID-19 trendjeiről és eredményeiről, tekintse meg Susan Wenograd Mi történik a fizetős média teljesítményével a COVID-19 idején című cikkét.)

Ez azonban nem csak a YouTube.

A hirdetők kivonulnak a Facebookból és az Instagramból is, amelyek szintén nagyon erős csatornák a videók népszerűsítésére.

Azok a hirdetők, akikkel együtt dolgozom, 30%-os vagy nagyobb CPM-csökkenést tapasztaltak Facebook-kampányaikban, ami nagyobb megjelenést eredményezett alacsonyabb költségek mellett, és ami még fontosabb, jelentős CPL-csökkenést eredményezett.

Mit jelent ez számodra?

Ha korábban fontolóra vette a videokreatív tesztelését, de a költségektől való félelem miatt elzárkózott, most itt az ideje.

A hirdetési készlet vitathatatlanul olcsóbb, mint jó ideje.

Lehetősége van tesztek futtatására és adatgyűjtésre a szokásosnál alacsonyabb költségkeret mellett.

Kreatív teendők és mit ne tegye

A jelenlegi körülmények között meg kell fontolni néhány egyedi teendőt és tiltást.

Egyrészt szinte mindenki érez jelentős változásokat élete bizonyos, ha nem minden területén.

A fogyasztók alkalmazkodnak az új szokásokhoz, és új módszereket tanulnak a dolgok elvégzésére.

Egy világjárvány mellékhatásaival küzdenek, amelyek magukban foglalhatják a jövedelmi változásokat, a társadalmi interakció hiányát, valamint a saját és szeretteik egészségéért való aggódást.

Most minden eddiginél fontosabb, hogy nagyon óvatos legyen az üzenettel.

Creative Dos

Maradjon a márkánál

Ha még nem tette meg, tekintse meg újra a világjárvány előtt futó hirdetéseket – mert előfordulhat, hogy ugyanaz az üzenet nem érvényes.

Ennek ellenére hosszú távon továbbra is fontos, hogy összhangban maradjon a márka hangjával.

Légy empatikus

De ne ess túlzásokba.

Legyen őszinte.

Figyeld a hangszínedet

Lehet, hogy a hirdetésekben korábban elmondott dolgok most nem a megfelelőek.

Láttam egy hirdetést, amely „gyilkos események stratégiáját” említette.

Komolyan?

Igen.

Még ha korábban is működött, ellenőrizze még egyszer a hangszínt.

Problémát megoldani

Ez csak egy jó gyakorlat, akár járvány közepette, akár nem.

Hagyja, hogy hirdetése mutassa meg, hogyan segíthet.

Kreatív Tilos

Ne próbálja túl keményen meghúzni a szív húrjait

Sokan a közösségi oldalakat használják arra, hogy szórakoztassák magukat, és elszakadjanak a hírektől.

Ráadásul hamisítatlannak tűnhet.

Ez a szatirikus reklám, amelyet az AdAge osztott meg, szótlanul emlékeztet arra, hogy a fogyasztók átlátnak az ilyen típusú taktikán.

Ne használja a félelmet, bizonytalanságot és kétséget (FUD) motiválóként

Elegendő van a hirdetők segítsége nélkül.

Ráadásul a legújabb tanulmányok kimutatták, hogy a nézők felemelő tartalmat keresnek.

Ne legyen túl eladó vagy kapitalista

Fokozott érzékenység lehet az ilyen taktikákkal szemben, különösen az ilyen időkben.

Ne használja a COVID-19-et promóciós stratégiaként

Csak ne.

Láttam, hogy egy fehérnemű-kiskereskedő promóciót alkalmazott, ahol minden megvásárolt pár egy párral hozzájárult a frontvonalban dolgozó egészségügyi dolgozóknak.

Ez egy nagyon vékonyan fátyolos kísérlet volt arra, hogy a világjárványt felhasználják a termékük előmozdítására.

Nem tudom, hogy ti hogy vagytok vele, de a fehérneműről nem hallottam, hogy orvosok és nővérek adományt kértek volna, így ez is szétszórtnak és őszintén szólva furcsának tűnt.

Aggódsz a tartalomgyártás miatt?Ne hagyd, hogy ez megállítson

Az amatőr szintű tartalomgyártás nem csak elfogadható, hanem viszonyítható is.

Szinte bármikor elmondanám, de most különösen igaz.

Van valami a házi készítésű videóban, amely hitelesnek tűnhet, függetlenül attól, hogy mikor készül… de jelenleg, amikor olyan sokan távmunkában dolgoznak, beleértve a nemzeti talkshow-k házigazdáit, a durva videótartalom a jellemző.

Még mindig nem kényelmes?

A YouTube a közelmúltban elindított egy új videókészítőt, amely talán még gyorsabb lesz.

Számos videokészítő eszköz is elérhető az interneten, amelyek lehetővé teszik, hogy animált videókat vagy videókat készíts saját meglévő képeidből és B-rollból.

Mit jelent ez számodra?

Ha a videógyártás volt az akadályod – most ne ez legyen a belépési korlátod.

A legfontosabb: a videohirdetések valóban jól működhetnek

Ha a megfelelő közönség elé tud kerülni, a videohirdetések nagyon jól működhetnek.

A videóhirdetések teljesítményének nyomon követéséhez kövesse nyomon a videókampányok teljesítményét utolsó érintési kampányként, de ügyeljen a következőkre is:

  • Hozzon létre közönséget a videónézőkből, és figyelje teljesítményüket.
  • Remarketingelje azokat a videónézőket, akik nem konvertáltak.
  • Kövesse nyomon a videokampányok kattintás nélküli konverzióit.
  • Kövesse nyomon a márkás keresés növekedését a videókampányokba való befektetést követően.

További források:


Kép kreditek

Az összes képernyőképet a szerző készítette, 2020. április