Sitemap

Hogyan használhatjuk a keresési trendadatokat a keresztirányú tartalomötletek ösztönzésére

Ez volt a vállalkozásod tartalommarketing éve.

Csapata aprólékos tervei voltak a tartalom generálására és a bevétel növelésére.

Aztán megtörtént a COVID-19, és úgy tűnt, hogy ezek a tervek meghiúsultak.

De várj.

Még ne add fel.

Lehet, hogy stratégiái és kulcsszókutatásai már nem relevánsak a jelenlegi járványpiac szempontjából, de van még lehetőség az alkalmazkodásra.

Annak ellenére, hogy a helyzet milyen borzasztónak tűnik, elmondhatom, hogy van mód arra, hogy a világjárvány korának változó keresési trendjeit felhasználjuk új tartalom ötletelésére és kivitelezésére.

Ha kíváncsi, hogyan lehetséges ez, hadd mutassam végig az alábbi folyamaton.

Marketingstratégiák újrapozícionálása

A marketingszakembereknek mindenekelőtt tudniuk kell, hogy a 2019-ben – vagy akár 2020 január-februárjában – működő stratégiák követése nem fogja csökkenteni.

A világ túl sokat változott ehhez.És ez folyamatosan változni fog.

A vállalkozások már megkezdték válságkommunikációs terveik frissítését, de ez egy folyamatban lévő folyamat lesz.

A COVID-19 nem szűnik meg hamarosan – érezni fogjuk tartós hatását a gazdaságra és a munkánkra 2021-ben és azután is.

Ezért kell az adatok összegyűjtését és felhasználását a tartalommarketing előmozdítására prioritásként kezelni.

Úgy értem, mikor volt az utolsó alkalom, hogy a pénzügyek és a befektetések 280%-kal nőtt a keresések népszerűsége?

Az ebben az időszakban megszerzett adatok tájékoztatni fogják a piaci résekről, amelyekre az Ön vállalkozása beléphet vagy terjeszkedhet.

A rendelkezésünkre álló adatok megértésével pedig jobban elhelyezhetjük a vállalatot, mint pozitív erőforrást az ügyfelek és az ügyfelek számára.

A közönség igényei változnak, és ennek megfelelően a marketingstratégiának is változnia kell.Az empátia felé kell fordítania stratégiáit.

Mit jelent ez és hogyan tudod megvalósítani?

Ezt fogom elmagyarázni ebben az útmutatóban.

Az általam megtervezett keretrendszerek megmutatják, hogyan használhatja fel a keresési trendadatokat, így olyan tartalmat hozhat létre, amelyre közönségének most szüksége van.

Számos digitális marketing eszközzel bányászhatja ki azokat az információkat, amelyekről beszélni fogok.

1.Keressen piaci hiányosságokat

A járvány egyik legátfogóbb következménye a távmunka számának növekedése volt.

És az otthon dolgozók száma miatt megnőtt az internetet használók száma.

Mivel nincs máshova mennünk szórakozni, mindannyian az interneten töltjük az időnket munkával, szabadidővel és a legfrissebb hírekkel.

Az emberek több időt töltenek a streaming webhelyeken és a hálózati alkalmazásokban, hogy kapcsolatban maradjanak barátaikkal és családjukkal.

Ez egy kritikus adat az Ön számára – a közönsége most már teljesen és teljesen online van, különösen a közösségi médiában.

Nem kell keresned őket, mert tudod, hol vannak.

Most, hogy tudja, hol vannak, elemeznie kell, hogyan és miért használják a rendelkezésükre álló online eszközöket.

Vessen egy pillantást a Microsoft Advertising képére.

Mit látsz?

Látható, hogy bizonyos iparágakra irányuló keresések drámai hatással voltak.

Az utazások és az autók visszaestek – valószínűleg azért, mert senki sem megy sehova.Másrészt a technológia és a szórakoztatás nyilvánvaló okokból növekedést mutat.

De bár az utazással és az autóiparral kapcsolatos kifejezésekre való keresések száma csökkent, a keresés kibővítésével továbbra is találhat módokat a témakörök hasznosítására ezekben az iparágakban.

Például az emberek most nem keresnek autóbiztosítást – nem használják annyira az autóikat, így nem akarják emelni a díjaikat.

Amit azonban keresni fognak, az az autójuk karbantartásának módjai, amikor az nincs használatban – autóhuzatok, ülésbetétek, olajok és lakkok a motorokhoz és a fényezéshez.

Amikor a leállások hatással voltak vállalkozására, elkeserítőnek tűnhet a keresési kifejezések népszerűségének csökkenése.

Egy kis kreativitással azonban megtalálhatja azokat a területeket, ahol a kapcsolódó keresések felkapaszkodnak, így ezeken a kifejezéseken keresztül újra beléphet a piacra.

Látni fogja, hogy az emberek nem hagynak maguk mögött teljes iparágakat – csak új termékeket és szolgáltatásokat keresnek az adott iparágon belül.

Ezek azok a területek, amelyekre most összpontosítania kell a tartalom létrehozásakor – nézze meg az új kulcsszótrendeket az Ön iparágában, állapítsa meg a mintákat, és építse fel a tartalmat.

2.Keresési trendek elemzése

A fentiekben azt tapasztaltuk, hogy nemcsak a COVID-19 által érintett iparágakban léteznek adatok, hanem vannak módok arra, hogy ötleteket vonjunk le ezekből az adatokból.

Nézzük meg mélyebben, hogyan működhet ez a következtetés az Ön számára.

A bezárás idején a legnagyobb sújtott iparágak közül az éttermi vállalkozások voltak.

Az emberek nem tudnak éttermekbe menni a zárlat alatt, és ez hatással volt azokra a népszerű keresési kifejezésekre, amelyekre az iparág támaszkodott volna.

A következőket találtuk, amikor megvizsgáltuk a keresési trendeket az élő szórakoztató és éttermi ágazatban:

Januárban és februárban – a válság előtti hónapokban – ezeken a területeken növekedés tapasztalható, mivel az emberek rendszeresen kijártak.

Márciusban jelentős csökkenés következett be a lezárások bejelentését követően, áprilisban pedig még tovább csökkent.

Ha mélyebben belemerülünk az iparágon belüli konkrét keresési kifejezésekbe, a kép világosabbá válik.

Vessen egy pillantást az általunk vizsgált keresési trendekre a „legjobb éttermek a közelemben” kifejezésre:

A 2020-as 45%-os csökkenés éles ellentétben áll a kifejezés 2019-es népszerűségével, amikor a világ még nem volt válságban.

De ez nem jelenti azt, hogy az embereket egyáltalán nem érdeklik az éttermek.

A legtöbb ember nem tud minden egyes ételt elkészíteni – még otthon is éttermi minőségű ételeket szeretne.

Tehát mit keresnek, hogy enyhítsék ezt az aggodalmat?

Élelmiszer kiszállítást, átvételt keresnek.

Tekintse meg a „legjobb közeli éttermek” és az „ételkiszállítás” keresési trendek összehasonlítását az elmúlt néhány hónapban:

Mire következtethetünk a fenti keresési trendadatokból?

Hogy az emberek nyitottak az alternatívák keresésére – az éttermek továbbra is relevánsak, de a hozzájuk közvetlenül kapcsolódó keresőkifejezések megváltoztak.

Ez azt jelenti, hogy az éttermeknek mostantól olyan tartalmat kell létrehozniuk, amely eltér a földrajzi helyhez kapcsolódó kifejezésektől, és inkább az étel kiszállítása és átvétele felé halad.

3.Pivot az ügyfelek számára

Lépjünk ki a szolgáltatási ágazatból, és nézzünk meg egy olyan termékalapú iparágat, mint például a játék.

Tekintse meg a Nintendo Switch keresőkifejezéseinek népszerűségét a 2020. március-május időszakban a tavalyi évhez képest.

A kiugrás óriási, vetekszik azokkal a trendekkel, amelyeket a decemberi ünnepi rohanás idején tapasztalhatunk.

Mivel az emberek több időt töltenek bent, ezért olyan termékeket keresnek, amelyekkel elkötelezhetik magukat és szórakoztathatják magukat.Ezért van szükség egy játékkonzolra.

Íme, mit mondhatunk ennek a keresőkifejezésnek a megnövekedett népszerűségéből:

  • Az emberek nagyobb hozzáférést szeretnének az otthoni szórakozáshoz, mint korábban.
  • Mivel elszigetelődtek, több idejük van a szabadidős tevékenységekre.
  • A játékkonzolok gyorsan elfogynak, ami kínálathiányhoz vezet.

Miután levonja ezeket a következtetéseket, módosíthatja tartalmi struktúráját – mit tehet a terméke jelenleg az ügyfelekért?

Ha Ön szórakoztató alapú vállalkozás, íme néhány marketingtipp, amellyel a keresési trendadatokat előnyére használhatja:

  • A szórakozási lehetőségekről tartalmat hozhat létre közönsége számára.
  • Szórakoztató darabokat készíthet közönségének.
  • Megoszthat alternatívákat azok számára, akik már nem tudnak Nintendo Switchet vásárolni.

De az, hogy tudunk alkalmazkodni a változó körülményekhez, amelyekkel most szembesülünk, még nem jelenti azt, hogy a munkád elkészült.

Az idők továbbra is változni fognak, és a változások ellenére képesnek kell lenned növekedni.Hadd magyarázzam el, hogyan.

4.Tartalomötlet-keret

A példák, amelyeket megosztottam veled, önmagukban is logikusak – de alkalmazhatod őket a saját résmárkádra?

A tartalmi ötletek ötletelése mindig kihívást jelent, de olyan tartalomstratégiai keretrendszert használok, amely évek óta működik számomra.

A keret, amiről beszélek, a GRAP.

Hadd részletezzem az egyes pontokat.

Gólok

Tartalomstratégiájának átfogó célja megváltozik a világjárvány miatt.Ez befolyásolja a marketinganyagok létrehozásának módját.

Célja ebben az időszakban a termékek vagy szolgáltatások értékesítése?Vagy a márkaismertség növelése?

Mielőtt elkezdené használni a keresési trendeket a tartalom létrehozásához, stratégiájának határozott célját kell szem előtt tartania.

Kutatás

Még akkor is, ha az iparágában trendeket keres, fontos megvizsgálni, hogy a közönség miért és hogyan használja ezeket a kifejezéseket.

A cselekvés mögött meghúzódó fogyasztói magatartás megértése megkönnyíti a hatásos tartalom létrehozását.

Hatóság

Íme egy kérdés, amelyet közönsége minden alkalommal feltesz, amikor online tartalommal találkozik:

Ki vagy te, és miért olvassam a te tartalmadat valaki másé helyett?

  • Készítettél már tartalmat ugyanazon a területen?
  • Erősek a SERP eredményei?
  • A Google, a Moz és az Ahrefs értékeli az Ön tartalmi hozzájárulását?

Ha igenlő választ tud adni ezekre a kérdésekre, akkor valószínűleg szaktekintélynek számít a szakterületén, és képes lesz olyan tartalmat létrehozni, amely érdeklődést és értéket generál.

promóció

A nagyszerű tartalom fejlesztése nem ugyanaz, mint látni.

Ha a SEO és a SERP erős, az azt jelenti, hogy valamit jól csinálsz a promóciós osztályon.

De térjünk vissza ennek a gyakorlatnak az elejére – hol mondtuk, hogy a közönsége tölti idejét a járvány idején?

Online.

Már most is rengeteg tartalom érhető el az interneten, és a válság idején naponta több jön létre.

Ha látni akarod, javítanod kell a tartalom reklámozásának módját.Íme néhány általános irányelv ehhez:

  • Ne féljen a lehető legszélesebb körben és a lehető legtöbb csatornán népszerűsíteni.
  • Linképítés céllal – ez javítja a SERP-t.
  • Vegyen részt a közösségi médiában – ne csak posztoljon és távozzon.

Amint megismeri a GRAP keretrendszert, jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy több tartalomötletet generáljon.

5.Cross-Over Content Ideation

Mi az a cross-over tartalomötlet?

Elvesz egy tartalmi ötletet, és a helyzetnek megfelelően módosítja.

Bizonyára olvasott már arról a sok cégről, amelyek termékfejlesztési stratégiájukat a koronavírus elleni küzdelemben alakították ki.

A vegyszereket, nyomkövetőket vagy divatkiegészítőket gyártó cégek a kézfertőtlenítők, közelségérzékelők és sebészeti maszkok gyártása felé fordultak.

Ezek a vállalkozások felismerték, hogy eredeti termékeik nem használhatók a válsághelyzetben, ezért áttértek a közösség számára szükséges építőelemekre.

Az ilyen elforgatással ezeknek a vállalkozásoknak sikerült megmenteniük magukat – ez a bravúr akkoriban, amikor oly sok vállalkozásnak kell bezárnia.

És követheted a példájukat.

Kezdje a Google Kulcsszótervező használatával, és kövesse az alábbi lépéseket:

  • Adjon meg egy keresőkifejezést, amelyet általában a márkájához társít.
  • Ne ijedjen meg, ha azt látja, hogy a keresési trendekben visszaesett.
  • Tekintse meg a kapcsolódó kulcsszavakat – különösen a 2020 márciusa óta felkapott kulcsszavakat.
  • Ezek azok az átívelő tartalmi kulcsszavak, amelyekre törekednie kell.

Például az utazási ágazatban megvizsgáltuk a poggyászhoz kapcsolódó kulcsszavakat, mint például a „cipőtáska”.Ezt találtuk:

Nem meglepő módon, mivel olyan kevesen utaznak bárhová, a poggyászigény drámaian csökkent.

Ugyanakkor, amikor megvizsgáltuk a lakberendezést és a szervezést, hatalmas kiugrást találtunk a járvány időszakában:

Íme egy közelebbi pillantás a lakberendezéshez és a barkácsoláshoz kapcsolódó kulcsszóra:

Nagyon sok kapcsolódó kulcsszó van, és mindegyik felkapott.

Ott vannak a kulcsszavak, amelyekkel elkezdheti építeni a tartalmat.

Kezdje azzal, hogy olyan címeket hoz létre, amelyek az ezen a területen népszerűvé váló kulcsszavakra vannak optimalizálva.

Tervezz olyan darabokat, amelyek kifejezetten választ adnak a közönség kérdéseire – így könnyebben megtalálhatják Önt.

Ne korlátozza tartalomadatfolyamait – törekedjen blogok, vlogok, közösségi bejegyzések, diagramok, grafikonok és infografikák létrehozására –, hogy elérje az embereket ott, ahol vannak.

Záró gondolatok

Minden változik körülöttünk – a változásokhoz való alkalmazkodás az, ami el fogja választani az innovatív vállalkozásokat mindenki mástól.

De az ok nélküli alkalmazkodás nem lesz hatással.

Elemeznie kell azokat a keresési trendeket, amelyek hatással vannak a cégére, hogy ösztönözze a keresztirányú tartalomötleteket és bevételt generáljon.

Összefoglalva, a következőképpen kell csinálni:

  • Keresse a piaci réseket.
  • Elemezze a keresési trendeket.
  • Forduljon az ügyfelek igényeihez.
  • Alkalmazkodj a tartalmi kerethez.
  • Generáljon ötleteket a crossover tartalomhoz.

A marketingszakemberek rendelkezésükre állnak az eszközök a közönség befolyásolására és egy új narratíva kialakítására.

Az adatok felhasználásával és a találtakból származó új ismeretek ötletelésével még ebben a válságos környezetben is boldogulhat.

További források:


Kép kreditek

In-Post képek: Venngage
A szerző által készített képernyőképek 2020. május