Sitemap

SEO kampányok kezelése gazdasági visszaesés idején

A gazdasági visszaesések bizonytalanságot és változásokat okoznak a felhasználók viselkedésében, amelyek hatással vannak a piacokra és az előrejelzésekre.Ezek befolyásolják a marketingtevékenység megközelítését és erőforrásait is.

Mivel nincs két egyforma recesszió, a marketingesek minden alkalommal feltérképezetlen vizeken tevékenykednek.

Ez a cikk segíthet a marketingszakembereknek a SEO kampányok kezelésében, és megmutathatja erőfeszítéseik értékét a recesszió ellenére.

Vállalkozás a recesszió idején

A fogyasztók természetesen csökkentik kiadásaikat a gazdasági leállások idején, és szigorúbb prioritásokat határoznak meg.

Amikor az eladások csökkennek, a vállalkozások csökkenteni kezdik a kiadásaikat, csökkentik az árakat és késleltetik az új beruházásokat.Sajnos gyakran először a marketing kiadásokat csökkentik.Ez a költségcsökkentési megközelítés nem hatékony, ezért kerülendő.

Az ügyfelek gyakran úgy ítélik meg, hogy a SEO és a fizetett keresés független csatorna.A SEO-t úgy tekinthetjük, mint „jó, ha kikapcsolunk egy kicsit”, míg egy márka a babérjain nyugszik azon a feltételezésen, hogy a jelenlegi teljesítmény nem fog romlani a visszaesés idején.

De a SEO nem az egyetlen csatorna, amely problémákat tapasztalhat itt.2009-ben az Egyesült Államok teljes hirdetési piaca 13%-os visszaesést mutatott.Ezt túlnyomórészt a rádió és a magazinok okozták, amelyek 22%-os és 18%-os csökkenést mutattak, míg az „online” csak 2%-kal.

Szerezze meg azt a napi hírlevelet, amelyre a marketingszakemberek támaszkodnak.

Az érv amellett, hogy ne csökkentsük a kiadásokat

Jó ötlet lehet a költségeket alacsonyan tartani, amikor recesszióba kerül.De ha nem támogatja a márkákat, vagy nem vizsgálja meg, hogyan alakulnak alapvető vásárlói igényei, akkor valószínűleg veszélyezteti közép- és hosszú távú teljesítményét.

Szervezetek és kereskedelmi testületek, mint például az Institute of Practitioners in Advertising (IPA) úgy hivatkoznak erre, mint az „elmerészesedés” elvesztésére.Az Egyesült Királyságban az IPA nyilvánosan figyelmeztette a márkákat, hogy ne csökkentsék a marketingköltségeket az elkövetkező hónapokban.

Az International Journal of Business and Social Science, a Harvard Business Review, valamint az Economist és a Financial Times szakértőinek kutatási cikkeit és gondolatvezetői tartalmait olvasva a recesszió öt kulcsfontosságú marketingcélja rajzolódik ki.

Ezek a témák a következők:

  • Okosabb kiadások és befektetések.
  • A meglévő ügyfélkör megtartását prioritásként kell kezelni.
  • Használja ki a versenytárs gyengeségeit.
  • Kövesse nyomon a piacot, és viselkedésük alapján állítsa be a költségcélzási szegmenseket.
  • Tartsa minimálisan jelenlegi kiadásait, csak költsön okosabban.

Hogyan tartsa fenn SEO erőfeszítéseit visszaesés idején

Az általános üzenet: „ne csökkentsd a kiadásokat”.Nagyszerű.

De amikor megvédjük a megtartóztatásunkat vagy a szerződés megújítását, a vállalkozások tudni akarják, hogy SEO-költéseik hogyan befolyásolják kézzelfoghatóan az eredményt.

Ennek megoldásához a 2008-as recessziót és a közelmúltbeli világjárványt tekinthetjük – amikor más vállalkozások digitális marketingjük során megváltoztatták az üzeneteket.

Alkalmazzuk a tanultakat annak érdekében, hogy segítsük ügyfeleinket vagy munkaadóinkat a gazdasági visszaesés során anélkül, hogy leállítanánk a keresőoptimalizálási erőfeszítéseiket.

Tekintse át TAM-jét és üzeneteit

A teljes címezhető piac vagy TAM többféleképpen definiálható.

A legelterjedtebb a termék vagy szolgáltatás igénybevételére alkalmas emberek teljes száma.Például egy új okostelefon TAM-je lehet azoknak az embereknek a száma, akiknek mobiltelefonjuk van.

Korlátai ellenére a TAM hasznos mérőszám lehet a befektetők számára a vállalat növekedési potenciáljának felméréséhez.A nagy TAM-okkal rendelkező vállalatok kívánatosak lehetnek a befektetők számára, mert sok bevételre képesek.

A recesszió idején a vállalkozások (B2B) és a fogyasztók gazdasági stabilitásuktól függően eltérően reagálnak.

A TAM-tól függően előfordulhat, hogy módosítania kell az üzenetküldést és az értékajánlatokat.Ez azután kapcsolódik a SEO stratégiájához.Igazítsa a tevékenységeket ezekhez az üzenetküldési célokhoz, attól függően, hogy terméke alapvetőnek, luxusnak, halaszthatónak vagy elkölthetőnek számít.

Az alapvető termékek gyakran árérzékenyek a visszaesés idején.Érdemes lehet még jobban kiemelni az értékajánlatot a gazdaságilag kevésbé stabil fogyasztók számára.

Azoknak a TAM-tagoknak, akik jobban állnak, folytatniuk kell a figyelemfelkeltő kampányokat (azaz a csatorna tetején és közepén végzett tevékenységeket).

Összehasonlításképpen, a luxustermékeket úgy lehet kommunikálni, hogy azok pontosan azok – luxus/csemege, amelyet más területeken alkalmazott megszorítások jutalmaként kell fogyasztani.Dopaminreakciókat is kiválthatnak és javíthatják a morált.

A másik két kategória, az elhalasztható és a feláldozható kategória a legnehezebb.

A halasztásra példa a TV streaming szolgáltatás vagy a magazin előfizetés.A halasztás előtt álló felhasználók olcsóbb alternatívákat kereshetnek, hogy elkerüljék a lemaradást.Ebben a kutatási szakaszban láthatónak kell lennie, és küzdenie kell meglévő felhasználóinak megtartása érdekében.

Az egyéb elhalasztható áruk esetében (például egy jármű szervizelése, gumiabroncs cseréje vagy az otthoni biztonsági rendszerek frissítése) az üzenetküldésnek azokra a hosszú távú pénzügyi és alternatív költségekre kell összpontosítania, ha nem most hajtja végre ezeket a műveleteket, és támogatási üzeneteket biztosít.

Az elhasználható termékek és szolgáltatások valószínűleg nagyobb hatással lesznek a helyi keresőoptimalizálásra, mint más ágazatokban.Ahelyett, hogy kertészt vagy lakberendezőt bérelnének, a fogyasztók úgy döntenek, hogy maguk végzik el a karbantartást és a korszerűsítést.

Ez egyszerre jelent lehetőséget és fenyegetést a fogyasztóknak történő értékesítésre azáltal, hogy lehetővé teszi számukra, hogy vállalatként láthatóak maradjanak és bizalmat építsenek.

Okosabb lehetőségelemzés és versenytársak célzása

A legtöbb vállalkozás a piaci pozíció megtartására és megtartására koncentrál a recesszió idején.Kiváló alkalom arra, hogy azonosítsa a jelenleg birtokolt fogyasztókat, és azon munkálkodjon, hogy a termékei és szolgáltatásai felé fordítsák őket.

A versenyképes célzás mindenképpen a SEO-kampányok alapeleme kell, hogy legyen.

De egy visszaesés idején, amikor az ár és az érték iránti érzékenység megnövekszik, üzenetei és tartalmai azokra a fájdalmas pontokra összpontosíthatnak, amelyek a fogyasztók számára a versenytárs termékek és szolgáltatások kapcsán felmerülhetnek.

Változtassa ezeket versenyelőnyké, hogy új potenciális ügyfelekkel társaloghasson.Versenytárs összehasonlító tartalmat készíthet, és kiemelheti a versenytárs gyenge pontjait, mint a termékével kapcsolatos problémákat vagy erősségeket.

Ha például egy forgó proxyszolgáltatást nyújt, és tudja, hogy versenytársának, a Bob's Proxy-nak problémái vannak az üzemidővel, akkor ügyeljen arra, hogy a tartalom kiemelje, hogy a szolgáltatásában nincsenek ilyen problémák.

Pozícionálás a recesszió utáni időszakra

A SEO egy hosszú távú stratégia, de a gazdasági visszaesés idején a hosszabb és a rövid távra kell összpontosítania.

A fogyasztói bizalom és a költekezés általában a recessziót követő egy-két éven belül helyreáll.Amikor a fogyasztók visszatérnek a hanyatlás utáni kiadási szintre (vagy új piaci normákat alakítanak ki), biztosítani szeretné, hogy Ön kiemelkedő és látható legyen a vertikumban.

Ezt úgy teheti meg, hogy fenntart egy bizonyos szintű tevékenységet a legmagasabb szintű tudatosság kialakítása és fenntartása érdekében, és versenyképes marad a csatorna alján lévő, konverzióközpontú lekérdezések terén.

Következtetés

A recesszió idején a marketing a szokásosnál nagyobb kihívásnak tűnhet.Az ügyfelek költési szokásai gyakran változnak, és előfordulhat, hogy szembe kell mennie az ösztöneivel.

Alapvető fontosságú, hogy optimalizálja költségvetését, és stratégiai legyen a prioritásaival kapcsolatban.Folytathatja termékeinek vagy szolgáltatásainak marketingjét, miközben ügyfelei igényeit kielégíti.A recesszió lehetőséget jelenthet a vásárlói hűség kialakítására.

Hanyatláskor a SEO csökkentheti a közvetlen költségcsatornákat (például fizetős), és hosszú távú előnyöket és rövid távú stabilitást kínálhat.

A Google és a többi keresőmotor ebben az időszakban folyamatosan frissül.Azok a versenytársak, akik stagnálnak és kivonják az erőforrásokat, közép- és hosszú távon szenvedni fognak, és a jövőben többe fog kerülni az elvesztett teljesítmény és az elvesztett láthatóság alternatív költségének visszaszerzése.

A cikkben kifejtett vélemények a vendégszerzőé, és nem feltétlenül Search Engine Land.A munkatársak szerzői itt vannak felsorolva.