Sitemap

Amazon Ads: Az egekbe szökő növekedés az első negyedévben

Mivel a hirdetési platformok továbbra is a COVID-19 által az első negyedévben kisiklott, kezdetben egészséges nyereséget könyvelhetnek el, sokakat érdekelt, hogy az Amazon hova jut a világjárvány idején.

Más platformokkal ellentétben az Amazon számos e-kereskedelmi márka hirdetési és teljesítési mechanizmusaként működik.Ez azt jelenti, hogy a forgalmazásban vagy a teljesítésben bekövetkezett változások különböző módon érinthetik ezeket az eladókat.

A menedékhelyre vonatkozó megbízások az áruk kiszállításától való fokozott függőséget jelentettek, így az Amazon lesz az a szolga, akire sok fogyasztó számíthat.Ez viszont képes volt folytatni a reklámüzletágának évről-évre tapasztalt éles növekedését.

Az Amazon szerepe az első negyedévben

Mint amit más Q1 platformelemzéseknél láttunk, az Amazon mintája hasonló volt: erős Q1, amely a végén falba ütközött.

A többi platformmal ellentétben azonban az Amazon évről évre meredek növekedést mutatott, és egyre inkább a Google és a Facebook tulajdonában lévő asztalhoz került.

Az Amazon a járvány kezdetén bejelentette, hogy csökkenti a nem alapvető fontosságú és a harmadik fél általi teljesítések teljesítését.Általában „FBA”-ként emlegetik,A Fulfillment By Amazon raktárként és szállítóként működik azon e-kereskedelmi márkák számára, amelyek a rendelések teljesítésére használják őket.

Ez érdekes helyzetet teremtett az eladók számára, akik abban reménykedtek, hogy kamatoztatni akarták az online rendelések elkerülhetetlen növekedését – most nem tudták teljesíteni a termékeiket.

Míg egyes kategóriákat mentesítettek, ha „alapvetőnek” ítélték őket, felmerültek a találgatások arról, hogy ez mit jelenthet az első negyedéves teljes hirdetési bevételükre nézve.

A teljesítés hiánya azt jelenti, hogy a márkáknak nincs okuk arra, hogy áruikat az Amazonon reklámozzák, ami a költségvetési kiadások csökkentését eredményezi a korlátozás feloldásáig.

Hirdetési bevételek nyeresége és vesztesége

Az Amazon Ads 44%-os növekedéssel, 3,9 milliárd dollárra jelentős növekedéssel indult az első negyedévben az előző év azonos időszakához képest.

Merkle elemzése felvázolta az ügyfeleiknél tapasztalt emelkedést és zuhanást, és a becslések szerint a kiadások körülbelül a felére csökkentek március második felében a januári átlagos kiadásokhoz képest.

A Tinuiti is hasonló mintákat látott az általa elemzett 400 millió dolláros ügyfélköltésnél.A keresési hirdetések az Amazonon legalább 25%-kal nőttek az első negyedévben, majd március utolsó hetében 6%-ra lassult.

Ez ütközött a konverziós arány csökkenésével, ami a Tinuiti jelentése szerint átlagosan 10%-os csökkenést jelent.

Mindez olcsóbb hirdetési árakat eredményezett, de olyan környezetben, ahol a keresletet a beszállítók nem tudták kielégíteni.

„Erős negyedév volt a hirdetési bevételek terén, de kezdtünk érezni némi visszahúzódást a hirdetők részéről és az árakra nehezedő nyomást.” – Brian Olsavsky, az Amazon pénzügyi igazgatója

Merkle lenyűgöző növekedést ért el évről évre, ami az elemzők szerint folytatódni fog, ahogy az e-kereskedelem fogaskerekei ismét szabadabban forognak.Merkle évről évre a következőképpen növekedett:

  • A szponzorált termékhirdetések 70%-kal emelkedtek
  • A szponzorált márkahirdetések 131%-kal nőttek

A kereslet dichotómiája vs.Ellátási képesség

Az e-kereskedelmi eladók előtt álló kihívások nem kizárólag az Amazon teljesítésének átmeneti csökkentésének tudhatók be.A legtöbb termékgyártás Kínában, a COVID-19 világjárvány epicentrumában zajlik.

Ez a „szokásos üzletmenetet” tette ki az ablakon, a létszámcsökkenés és az otthoni menedékjog megzavarta a munkaerőt.Mivel a termelési ütem lelassult Kínában, ez réseket teremtett az eladók teljesítésében, akik általában a kiszámítható rendszerre támaszkodnak.

Kína magához tért, és újra termelni kezdett, de akkor volt egy új probléma:

A koronavírus az Egyesült Államokba költözött, és mindenre hatással volt, a raktári alkalmazottaktól a szállítódokkok személyzetéig.

Ha ezt kombinálja azzal, hogy az Amazon visszafogja a teljesítést, és ez kihívásokkal teli időszak volt a fizikai készlettel rendelkező logisztika számára.

Sokan, akik követik az Amazont, nagyon kíváncsiak arra, hogy mi történik a második negyedévben.Az Amazon elkerülhetetlenül felzárkózik a szállítási időkhöz, és az FBA kezd visszatérni a normál kerékvágásba.A kérdés ezután az lesz, hogy a márkák mennyit állnak majd készen arra, hogy elkezdjenek visszahelyezni a hirdetésekbe, és milyen gyorsan teszik ezt meg.