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क्रॉस-ओवर कंटेंट आइडिया को चलाने के लिए सर्च ट्रेंड डेटा का उपयोग कैसे करें

यह आपके व्यवसाय के लिए सामग्री विपणन वर्ष माना जाता था।

आपकी टीम के पास सामग्री उत्पन्न करने और राजस्व में सुधार के लिए सावधानीपूर्वक योजनाएँ थीं।

फिर COVID-19 हुआ और लगता है कि वे सभी योजनाएँ विफल हो गईं।

लेकिन रुकें।

अभी हार मत मानो।

आपकी रणनीतियाँ और खोजशब्द अनुसंधान अब मौजूदा महामारी बाजार के लिए प्रासंगिक नहीं हो सकते हैं, लेकिन अनुकूलन के लिए अभी भी जगह है।

स्थिति कितनी विकट लग सकती है, इसके बावजूद, मैं आपको बता सकता हूं कि महामारी युग के बदलते खोज रुझानों का उपयोग करने के लिए नई सामग्री को आदर्श बनाने और निष्पादित करने का एक तरीका है।

यदि आप सोच रहे हैं कि यह कैसे संभव है, तो मैं आपको नीचे दी गई प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करता हूं।

विपणन रणनीतियों का स्थान बदलना

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, विपणक को यह जानना होगा कि 2019 में काम करने वाली रणनीतियों का पालन करना - या 2020 के जनवरी-फरवरी में भी - इसमें कटौती नहीं होगी।

उसके लिए दुनिया बहुत बदल गई है।और यह बदलता रहेगा।

व्यवसायों ने पहले से ही अपनी संकट संचार योजनाओं को अद्यतन करना शुरू कर दिया है लेकिन यह एक सतत प्रक्रिया होने जा रही है।

COVID-19 बहुत जल्द दूर नहीं होने वाला है - हम अर्थव्यवस्था पर इसके स्थायी प्रभाव को महसूस करेंगे और जिस तरह से हम 2021 और उसके बाद भी अच्छी तरह से काम करेंगे।

यही कारण है कि डेटा को एकत्रित करना और अपनी सामग्री मार्केटिंग को बढ़ावा देने के लिए इसका उपयोग करना प्राथमिकता होनी चाहिए।

मेरा मतलब है, पिछली बार कब वित्त और निवेश में खोज लोकप्रियता में 280% की वृद्धि देखी गई थी?

इस अवधि के दौरान हम जो डेटा प्राप्त करते हैं, वह बाजार में उन अंतरालों को सूचित करने वाला है, जिनमें आपका व्यवसाय प्रवेश कर सकता है या विस्तार कर सकता है।

और हमारे पास मौजूद डेटा को समझकर, हम कंपनी को ग्राहकों और ग्राहकों के लिए एक सकारात्मक संसाधन के रूप में बेहतर स्थान दे सकते हैं।

दर्शकों की जरूरतें बदल रही हैं और आपकी मार्केटिंग रणनीति को उसी के अनुसार बदलने की जरूरत है।आपको अपनी रणनीतियों को सहानुभूति की ओर मोड़ना होगा।

इसका क्या मतलब है और आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं?

यही मैं इस गाइड में समझाऊंगा।

मैंने जो ढांचा तैयार किया है, वह आपको दिखाएगा कि खोज प्रवृत्ति डेटा का उपयोग कैसे करें ताकि आप वह सामग्री बना सकें जिसकी आपके दर्शकों को अभी आवश्यकता है।

मैं जिस जानकारी के बारे में बात कर रहा हूं, उसके लिए आप कई डिजिटल मार्केटिंग टूल का उपयोग कर सकते हैं।

1.बाजार अंतराल के लिए खोजें

महामारी के सबसे व्यापक नतीजों में से एक दूरस्थ कार्य में वृद्धि है।

और घर पर काम करने वाले लोगों की संख्या के कारण, इंटरनेट का उपयोग करने वाले लोगों की संख्या में परिणामी वृद्धि हुई है।

खुद का मनोरंजन करने के लिए कहीं और जाने के साथ, हम सभी अपना समय काम, फुरसत के लिए और नवीनतम समाचारों पर खुद को अपडेट करने के लिए ऑनलाइन बिता रहे हैं।

लोग अपने मित्रों और परिवार के संपर्क में रहने के लिए स्ट्रीमिंग साइटों और नेटवर्किंग ऐप्स पर अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं।

यह आपके लिए एक महत्वपूर्ण डेटा है - आपके दर्शक अब पूरी तरह से और पूरी तरह से ऑनलाइन हैं, खासकर सोशल मीडिया पर।

आपको उनकी तलाश करने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आप जानते हैं कि वे कहां हैं।

अब जब आप जानते हैं कि वे कहां हैं, तो आपको यह विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि वे अपने लिए उपलब्ध ऑनलाइन टूल का उपयोग कैसे और क्यों कर रहे हैं।

Microsoft विज्ञापन के इस ग्राफ़िक पर एक नज़र डालें।

क्या देखती है?

आप देख सकते हैं कि कुछ उद्योगों की खोजों पर नाटकीय रूप से प्रभाव पड़ा है।

यात्रा और ऑटो गिर गए हैं - शायद इसलिए कि कोई कहीं नहीं जा रहा है।दूसरी ओर, स्पष्ट कारणों से तकनीक और मनोरंजन में वृद्धि देखी जा रही है।

लेकिन जब विशिष्ट यात्रा-संबंधी और ऑटोमोटिव-संबंधी शब्दों की खोज कम हुई होगी, तो अपनी खोज को विस्तृत करके, आप अभी भी उन उद्योगों में विषयों का उपयोग करने के तरीके खोज सकते हैं।

उदाहरण के लिए, लोग अब ऑटो बीमा की तलाश नहीं कर रहे हैं - वे अपनी कारों का उतना उपयोग नहीं कर रहे हैं, इसलिए वे अपने प्रीमियम में वृद्धि नहीं करना चाहते हैं।

लेकिन जब वे उपयोग में न हों तो वे अपनी कार को बनाए रखने के तरीके खोज रहे होंगे - कार कवर, सीट लाइनर, उनके इंजन के लिए तेल और वार्निश और पेंट जॉब।

जब शटडाउन ने आपके व्यवसाय को प्रभावित किया है, तो आपके खोज शब्दों की लोकप्रियता में गिरावट को देखकर निराशा हो सकती है।

हालांकि, थोड़ी रचनात्मकता के साथ, आप उन क्षेत्रों को ढूंढ सकते हैं जहां संबंधित खोजें बढ़ रही हैं ताकि आप उन शर्तों के माध्यम से बाजार में फिर से प्रवेश कर सकें।

आप पाएंगे कि लोग पूरे उद्योग को पीछे नहीं छोड़ रहे हैं - वे बस उस उद्योग के भीतर नई वस्तुओं और सेवाओं की तलाश कर रहे हैं।

वे क्षेत्र हैं जिन पर अब आपको अपनी सामग्री बनाते समय ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है - अपने उद्योग में नए कीवर्ड रुझानों को देखें, पैटर्न का पता लगाएं, और अपनी सामग्री का निर्माण करें।

2.खोज रुझानों का विश्लेषण करें

हमने ऊपर जो पाया है वह यह है कि न केवल COVID-19 से प्रभावित उद्योगों के भीतर डेटा मौजूद है, बल्कि उस डेटा से विचारों का अनुमान लगाने के तरीके भी हैं।

आइए गहराई से देखें कि यह अनुमान आपके लिए कैसे काम कर सकता है।

लॉकडाउन के दौरान सबसे बड़े हिट उद्योगों में से कुछ रेस्तरां व्यवसाय रहे हैं।

लोग लॉकडाउन के दौरान रेस्तरां नहीं जा पा रहे हैं, और इसने उन लोकप्रिय खोज शब्दों को प्रभावित किया है जिन पर उद्योग निर्भर होता।

जब हमने लाइव मनोरंजन और रेस्तरां उद्योग में खोज प्रवृत्तियों पर गौर किया तो हमने पाया:

जनवरी और फरवरी - पूर्व-संकट के महीनों में - इन क्षेत्रों में वृद्धि देखी गई क्योंकि लोग नियमित रूप से बाहर जा रहे थे।

मार्च में लॉकडाउन की घोषणा के बाद एक महत्वपूर्ण कमी देखी गई, और अप्रैल में उस संख्या में और भी गिरावट देखी गई।

यदि हम उद्योग के भीतर विशिष्ट खोज शब्दों में गहराई से उतरते हैं, तो तस्वीर स्पष्ट हो जाती है।

"मेरे आस-पास के सर्वश्रेष्ठ रेस्तरां" शब्द के लिए हमने जिन खोज रुझानों की जांच की, उन पर एक नज़र डालें:

2020 में 45% की गिरावट 2019 में इस शब्द की लोकप्रियता के विपरीत है जब दुनिया संकट में नहीं थी।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि लोगों को रेस्तरां में बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं है।

अधिकांश लोगों के लिए हर एक भोजन पकाना संभव नहीं है - वे अभी भी घर पर भी रेस्तरां-गुणवत्ता वाला भोजन चाहते हैं।

तो, वे इस चिंता को कम करने के लिए क्या खोज रहे हैं?

वे भोजन वितरण और पिकअप की तलाश में हैं।

पिछले कुछ महीनों में हमने "मेरे आस-पास के सर्वश्रेष्ठ रेस्तरां" बनाम "खाद्य वितरण" के लिए खोज प्रवृत्ति तुलना को देखें:

उपरोक्त खोज प्रवृत्ति डेटा से हम क्या निष्कर्ष निकाल सकते हैं?

यह कि लोग विकल्प तलाशने के लिए तैयार हैं - रेस्तरां अभी भी प्रासंगिक हैं लेकिन सीधे उनसे संबंधित खोज शब्द बदल गए हैं।

इसका मतलब यह है कि रेस्तरां को अब ऐसी सामग्री बनाने की आवश्यकता है जो भौगोलिक स्थिति से संबंधित शर्तों से दूर हो और भोजन वितरण और पिकअप की ओर अधिक हो।

3.ग्राहकों के लिए धुरी

आइए सेवा उद्योग से दूर हटें और उत्पाद-आधारित उद्योग जैसे गेमिंग को देखें।

पिछले साल की तुलना में मार्च-मई 2020 की अवधि में निन्टेंडो स्विच के लिए खोज शब्दों की लोकप्रियता को देखें।

स्पाइक बहुत बड़ा है, जो कि दिसंबर की छुट्टियों की भीड़ के दौरान हम देखेंगे।

चूंकि लोग घर के अंदर अधिक समय बिता रहे हैं, इसलिए वे खुद को व्यस्त रखने और मनोरंजन करने के लिए उत्पादों की तलाश कर रहे हैं।इसलिए गेमिंग कंसोल की जरूरत है।

इस खोज शब्द की बढ़ती लोकप्रियता से हम यहां बता सकते हैं:

  • लोग पहले से ज्यादा इन-होम एंटरटेनमेंट चाहते हैं।
  • क्योंकि वे आत्म-पृथक हैं, उनके पास अवकाश गतिविधियों में शामिल होने के लिए अधिक समय है।
  • गेमिंग कंसोल तेजी से बिक रहे हैं, जिससे आपूर्ति में कमी आ रही है।

एक बार जब आप इन अनुमानों को बना लेते हैं, तो आप अपनी सामग्री संरचना को अनुकूलित कर सकते हैं - इस समय आपका उत्पाद आपके ग्राहकों के लिए क्या कर सकता है?

यदि आप एक मनोरंजन-आधारित व्यवसाय हैं, तो अपने लाभ के लिए खोज प्रवृत्ति डेटा का उपयोग करने के लिए यहां कुछ मार्केटिंग युक्तियां दी गई हैं:

  • आप अपने दर्शकों के लिए मनोरंजन विकल्पों के बारे में सामग्री बना सकते हैं।
  • आप अपने दर्शकों के लिए मनोरंजक टुकड़े बना सकते हैं।
  • आप उन लोगों के लिए विकल्प साझा कर सकते हैं जो अब निन्टेंडो स्विच नहीं खरीद सकते।

लेकिन अब हम जिस बदलती परिस्थितियों का सामना कर रहे हैं, उसके अनुकूल होने का मतलब यह नहीं है कि आपका काम हो गया है।

समय बदलता रहेगा और आपको परिवर्तनों के बावजूद बढ़ने में सक्षम होने की आवश्यकता है।मैं समझाता हूं कि कैसे।

4.सामग्री विचार ढांचा

मैंने आपके साथ जो उदाहरण साझा किए हैं, वे अपने आप में समझ में आते हैं - लेकिन क्या आप उन्हें अपने आला ब्रांड पर लागू कर सकते हैं?

सामग्री विचारों पर विचार-मंथन करना हमेशा एक चुनौती होती है लेकिन मैं एक ऐसी सामग्री रणनीति ढांचे का उपयोग कर रहा हूं जो वर्षों से मेरे लिए काम कर रही है।

मैं जिस फ्रेमवर्क की बात कर रहा हूं वह GRAP है।

मैं आपके लिए प्रत्येक बिंदु को तोड़ दूं।

लक्ष्य

महामारी के कारण आपकी सामग्री रणनीति का व्यापक लक्ष्य बदल गया होगा।यह आपके द्वारा मार्केटिंग सामग्री बनाने के तरीके को प्रभावित करता है।

क्या इस अवधि के दौरान आपका लक्ष्य उत्पादों या सेवाओं को बेचना है?या यह ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए है?

सामग्री बनाने के लिए खोज प्रवृत्तियों का उपयोग शुरू करने से पहले आपको अपनी रणनीति के लिए एक निश्चित गंतव्य को ध्यान में रखना होगा।

शोध करना

यहां तक ​​​​कि जब आप अपने उद्योग में रुझानों की खोज कर रहे हैं, तो यह शोध करना महत्वपूर्ण है कि आपके दर्शक उन शब्दों का उपयोग क्यों और कैसे कर रहे हैं।

किसी कार्रवाई के पीछे उपभोक्ता के व्यवहार को समझने से प्रभावशाली सामग्री बनाना आसान हो जाएगा।

अधिकार

यहां एक प्रश्न है जो आपके दर्शक हर बार ऑनलाइन सामग्री पर आने पर पूछते हैं:

आप कौन हैं और मुझे किसी और की सामग्री के बजाय आपकी सामग्री क्यों पढ़नी चाहिए?

  • क्या आपने पहले उसी क्षेत्र में सामग्री बनाई है?
  • क्या आपके SERP परिणाम मजबूत हैं?
  • क्या Google, Moz और Ahrefs आपके सामग्री योगदान को महत्व देते हैं?

यदि आप इन प्रश्नों का उत्तर सकारात्मक में दे सकते हैं, तो संभवतः आप अपने क्षेत्र में एक अधिकारी हैं और ऐसी सामग्री बनाने में सक्षम होंगे जो रुचि और मूल्य उत्पन्न करेगी।

पदोन्नति

महान सामग्री विकसित करना वैसा नहीं है जैसा देखा जा रहा है।

यदि आपका SEO और SERP मजबूत है, तो इसका मतलब है कि आप प्रमोशन विभाग में कुछ सही कर रहे हैं।

लेकिन आइए इस अभ्यास की शुरुआत में वापस जाएं - हमने कहां कहा कि आपके दर्शक इस महामारी के दौरान अपना समय बिता रहे हैं?

ऑनलाइन।

पहले से ही बहुत सारी सामग्री ऑनलाइन है, और इस संकट के दौरान दैनिक आधार पर अधिक सामग्री बनाई जा रही है।

अगर आप दिखना चाहते हैं, तो आपको अपनी सामग्री को बढ़ावा देने के तरीके में सुधार करना होगा।ऐसा करने के लिए यहां कुछ सामान्य दिशानिर्देश दिए गए हैं:

  • दूर-दूर तक और अधिक से अधिक चैनलों पर प्रचार करने से न डरें।
  • उद्देश्य के साथ लिंक बिल्ड - यह आपके SERP को बेहतर बनाता है।
  • सोशल मीडिया पर व्यस्त रहें - केवल पोस्ट न करें और छोड़ दें।

एक बार जब आप GRAP ढांचे पर नियंत्रण प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अधिक सामग्री विचार उत्पन्न करने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे।

5.क्रॉस-ओवर सामग्री विचार

क्रॉस-ओवर कंटेंट आइडिया क्या है?

यह एक सामग्री विचार ले रहा है और एक स्थिति के अनुरूप इसे बदल रहा है।

आपने कई कंपनियों के बारे में पढ़ा होगा जिन्होंने कोरोनावायरस के लिए अपनी उत्पाद विकास रणनीतियों को आगे बढ़ाया।

जो कंपनियां केमिकल, ट्रैकर या फैशन एक्सेसरीज बना रही थीं, उन्होंने हैंड सैनिटाइज़र, प्रॉक्सिमिटी डिटेक्टर और सर्जिकल मास्क बनाने की ओर रुख किया है।

इन व्यवसायों ने महसूस किया कि उनके मूल उत्पाद संकट की स्थिति में उपयोगी नहीं होंगे, इसलिए उन्होंने उन वस्तुओं का निर्माण किया जो समुदाय के लिए आवश्यक होंगे।

इस तरह से धुरी बनाकर, ये व्यवसाय खुद को बचाने में कामयाब रहे - ऐसे समय में जब बहुत सारे व्यवसायों को बंद करना पड़ रहा है।

और आप उनके उदाहरण का अनुसरण कर सकते हैं।

Google कीवर्ड प्लानर का उपयोग करके और इन चरणों का पालन करके प्रारंभ करें:

  • एक खोज शब्द प्लग इन करें जिसे आप आमतौर पर अपने ब्रांड से जोड़ते हैं।
  • जब आप देखें कि यह खोज प्रवृत्तियों में गिर गया है तो चिंतित न हों।
  • संबंधित कीवर्ड देखें – विशेष रूप से वे जो मार्च 2020 से ट्रेंड कर रहे हैं।
  • ये क्रॉसओवर सामग्री कीवर्ड हैं जिन्हें आपको लक्षित करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यात्रा उद्योग में, हमने "कैरी ऑन बैग" जैसे सामान से संबंधित कीवर्ड देखे।हमने यही पाया:

अप्रत्याशित रूप से, इतने कम लोगों के कहीं भी यात्रा करने से, सामान की आवश्यकता नाटकीय रूप से कम हो गई है।

उसी समय, जब हमने घर की साज-सज्जा और संगठन को देखा, तो हमें महामारी की अवधि में भारी वृद्धि मिली:

यहां होम डेकोर और DIY से जुड़े कीवर्ड पर करीब से नज़र डाली गई है:

बहुत सारे संबंधित कीवर्ड हैं और वे सभी ट्रेंड में हैं।

वहीं आपकी सामग्री का निर्माण शुरू करने के लिए आपके पास आपके कीवर्ड हैं।

इस क्षेत्र में लोकप्रिय होने वाले खोजशब्दों के लिए अनुकूलित शीर्षक बनाकर शुरू करें।

डिज़ाइन के टुकड़े जो विशेष रूप से आपके दर्शकों के प्रश्नों का उत्तर देते हैं - इससे उनके लिए आपको ढूंढना आसान हो जाता है।

अपनी सामग्री धाराओं को सीमित न करें - ब्लॉग, व्लॉग, सामाजिक पोस्ट, चार्ट, ग्राफ़ और इन्फोग्राफिक्स बनाने का लक्ष्य रखें - ताकि आप उन लोगों तक पहुंच सकें जहां वे हैं।

समापन विचार

हमारे आस-पास सब कुछ बदल रहा है - उन परिवर्तनों के अनुकूल होने के कारण अभिनव व्यवसायों को बाकी सभी से अलग कर दिया जाएगा।

लेकिन बिना कारण के अनुकूलन प्रभाव नहीं डालेगा।

आपको उन खोज रुझानों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है जो आपकी कंपनी को क्रॉस-ओवर सामग्री विचार को चलाने और राजस्व उत्पन्न करने के लिए प्रभावित कर रहे हैं।

संक्षेप में, यह कैसे करना है:

  • बाजार अंतराल के लिए खोजें।
  • खोज प्रवृत्तियों का विश्लेषण करें।
  • ग्राहक की जरूरतों के लिए धुरी।
  • सामग्री ढांचे के अनुकूल।
  • विदेशी सामग्री के लिए विचार उत्पन्न करें।

दर्शकों को प्रभावित करने और एक नया आख्यान चलाने के लिए विपणक के पास उपकरण उपलब्ध हैं।

डेटा का उपयोग करके और जो आप पाते हैं उससे नई अंतर्दृष्टि पर मंथन करके, आप इस संकट के माहौल में भी कामयाब हो सकते हैं।

और अधिक संसाधनों:


छवि क्रेडिट

इन-पोस्ट छवियां: वेन्गेज
लेखक द्वारा लिया गया स्क्रीनशॉट, मई 2020