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आर्थिक मंदी के दौरान एसईओ अभियानों का प्रबंधन कैसे करें

आर्थिक मंदी अनिश्चितता और उपयोगकर्ता व्यवहार में बदलाव पैदा करती है जो बाजारों और पूर्वानुमानों को प्रभावित करती है।वे विपणन गतिविधियों के लिए आवंटित दृष्टिकोण और संसाधनों को भी प्रभावित करते हैं।

क्योंकि कोई भी दो मंदी समान नहीं होती हैं, विपणक हर बार ऐसा होने पर अज्ञात जल में काम करते हैं।

यह लेख विपणक को एसईओ अभियानों का प्रबंधन करने और मंदी के बावजूद उनके प्रयासों का मूल्य दिखाने में मदद कर सकता है।

मंदी के दौरान व्यापार करना

उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से आर्थिक गिरावट के दौरान अपने खर्च को कम करेंगे और अधिक कठोर प्राथमिकताएं स्थापित करेंगे।

जब बिक्री में गिरावट आती है, तो व्यवसाय खर्च कम करना, कीमतें कम करना और नए निवेश करने में देरी करना शुरू कर देते हैं।दुर्भाग्य से, विपणन व्यय अक्सर सबसे पहले कटौती करते हैं।लागत में कमी के लिए यह दृष्टिकोण अप्रभावी है और इससे बचा जाना चाहिए।

ग्राहक अक्सर SEO और पेड सर्च को स्वतंत्र चैनल के रूप में देखते हैं।एसईओ को "थोड़ा सा बंद करने के लिए ठीक" के रूप में देखा जा सकता है, जबकि एक ब्रांड इस धारणा पर अपनी प्रशंसा पर टिकी हुई है कि मंदी के दौरान वर्तमान प्रदर्शन खराब नहीं होगा।

लेकिन SEO एकमात्र ऐसा चैनल नहीं है जो यहां मुद्दों को देख सकता है।2009 में, पूरे यू.एस. विज्ञापन बाजार में 13% की गिरावट देखी गई।यह मुख्य रूप से रेडियो और पत्रिकाओं द्वारा संचालित था, जिसमें 22% और 18% की गिरावट देखी गई, जबकि "ऑनलाइन" में केवल 2% की गिरावट आई।

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खर्च कम न करने का तर्क

मंदी में प्रवेश करते समय लागत कम रखना एक अच्छा विचार हो सकता है।लेकिन अगर आप ब्रांडों का समर्थन करने में विफल रहते हैं या यह जांचते हैं कि आपके मुख्य ग्राहकों की ज़रूरतें कैसे विकसित होती हैं, तो आप अपने माध्यम से लंबी अवधि के प्रदर्शन को खतरे में डाल सकते हैं।

विज्ञापन में प्रैक्टिशनर्स संस्थान (आईपीए) जैसे संगठन और व्यापार निकाय इसे "दिमाग का हिस्सा" खोने के रूप में संदर्भित करते हैं।यूनाइटेड किंगडम में, आईपीए ने सार्वजनिक रूप से चेतावनी देने वाले ब्रांडों का विज्ञापन किया है कि वे आने वाले महीनों में मार्केटिंग खर्च को कम न करें।

इंटरनेशनल जर्नल ऑफ बिजनेस एंड सोशल साइंस, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू, और अर्थशास्त्री और फाइनेंशियल टाइम्स के विशेषज्ञों के शोध पत्रों और विचार नेतृत्व सामग्री के माध्यम से पढ़ना, मंदी के लिए पांच प्रमुख विपणन उद्देश्य उभरने लगते हैं।

ये विषय हैं:

  • होशियार खर्च और निवेश।
  • मौजूदा ग्राहक आधार को बनाए रखने को प्राथमिकता दी जानी चाहिए।
  • अपने प्रतिस्पर्धियों की कमजोरियों का लाभ उठाएं।
  • बाजार की निगरानी करें और व्यय लक्ष्यीकरण खंडों को उनके व्यवहार के आधार पर समायोजित करें।
  • अपने वर्तमान खर्च को कम से कम बनाए रखें, बस समझदारी से खर्च करें।

मंदी के दौरान अपने एसईओ प्रयासों को कैसे जारी रखें

सामान्य संदेश है "खर्च कम न करें।"एक दम बढ़िया।

लेकिन जब हमारे अनुचर या अनुबंध नवीनीकरण का बचाव करते हैं, तो व्यवसाय यह जानना चाहते हैं कि उनका एसईओ खर्च नीचे की रेखा को कैसे प्रभावित करेगा।

इसे संबोधित करने के लिए, हम 2008 की मंदी और हालिया महामारी को देख सकते हैं - जब अन्य व्यवसायों ने अपने डिजिटल मार्केटिंग में मैसेजिंग को बदल दिया और बदल दिया।

आइए अपने ग्राहकों या नियोक्ताओं को उनके एसईओ प्रयासों को रोके बिना आर्थिक मंदी के माध्यम से शक्ति में मदद करने के लिए सीखों को लागू करें।

अपने TAM और मैसेजिंग की समीक्षा करें

टोटल एड्रेसेबल मार्केट या टैम को कई तरह से परिभाषित किया जा सकता है।

सबसे आम इसे उन लोगों की कुल संख्या के रूप में परिभाषित करना है जो संभवतः किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग कर सकते हैं।उदाहरण के लिए, एक नए स्मार्टफोन के लिए TAM उन लोगों की कुल संख्या हो सकती है, जिनके पास सेल फोन है।

अपनी सीमाओं के बावजूद, TAM निवेशकों के लिए कंपनी की विकास क्षमता का आकलन करने के लिए एक सहायक मीट्रिक हो सकता है।बड़ी टैम वाली कंपनियां निवेशकों के लिए वांछनीय हो सकती हैं क्योंकि उनमें बहुत अधिक राजस्व उत्पन्न करने की क्षमता होती है।

मंदी के दौरान, व्यवसाय (बी2बी में) और उपभोक्ता अपनी आर्थिक स्थिरता के आधार पर अलग-अलग प्रतिक्रिया देंगे।

आपके TAM के आधार पर, आपको अपने संदेश और मूल्य प्रस्तावों को धुरी पर लाने की आवश्यकता हो सकती है।यह तब आपकी SEO रणनीति से जुड़ जाता है।इन मैसेजिंग लक्ष्यों के लिए गतिविधियों को संरेखित करें, इस पर निर्भर करते हुए कि आपके उत्पाद को आवश्यक, विलासिता, स्थगित या व्यय योग्य समझा जाता है।

मंदी के दौरान आवश्यक उत्पाद अक्सर मूल्य-संवेदनशील होते हैं।आप कम आर्थिक रूप से स्थिर उपभोक्ताओं के लिए मूल्य प्रस्ताव को और अधिक उजागर करना चाह सकते हैं।

आपके TAM में उन लोगों के लिए जो बेहतर स्थिति में हैं, आपको जागरूकता अभियान जारी रखना चाहिए (यानी, फ़नल गतिविधियों के शीर्ष और मध्य)।

तुलनात्मक रूप से, लक्जरी उत्पादों को ठीक उसी रूप में संप्रेषित किया जा सकता है - अन्य क्षेत्रों में तपस्या के लिए एक पुरस्कार के रूप में उपभोग करने के लिए एक विलासिता / व्यवहार।वे डोपामाइन प्रतिक्रियाओं को भी प्रेरित कर सकते हैं और मनोबल बढ़ा सकते हैं।

अन्य दो श्रेणियां, पोस्टपोनेबल्स और एक्सपेंडेबल्स के लिए धुरी बनाना सबसे कठिन है।

स्थगित करने योग्य का एक उदाहरण टीवी स्ट्रीमिंग सेवा या पत्रिका सदस्यता है।स्थगित करने से पहले उपयोगकर्ता लापता होने से बचने के लिए सस्ते विकल्पों पर शोध कर सकते हैं।इस शोध चरण के दौरान, आपको दिखाई देना चाहिए और अपने मौजूदा उपयोगकर्ताओं को बनाए रखने के लिए संघर्ष करना चाहिए।

अन्य सामानों के लिए जिन्हें स्थगित किया जा सकता है (जैसे वाहन की सर्विसिंग, टायर को बदलना, या घरेलू सुरक्षा प्रणालियों को अपडेट करना), मैसेजिंग को इन कार्यों को अभी नहीं करने और समर्थन संदेश प्रदान करने के दीर्घकालिक वित्तीय और अवसर लागतों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

व्यय योग्य उत्पाद और सेवाएं अन्य क्षेत्रों की तुलना में स्थानीय एसईओ को अधिक प्रभावित करेंगी।माली या डेकोरेटर को किराए पर लेने के बजाय, उपभोक्ता रखरखाव और खुद को अपग्रेड करने का विकल्प चुनेंगे।

यह उपभोक्ताओं को एक कंपनी के रूप में दृश्यमान रहने और विश्वास बनाने के लिए सक्षम करने या काम करने के लिए एक अवसर और खतरा दोनों है।

बेहतर अवसर विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी लक्ष्यीकरण

अधिकांश व्यवसाय मंदी के दौरान बाजार की स्थिति को बनाए रखने और बनाए रखने पर केंद्रित होते हैं।यह उन उपभोक्ताओं की पहचान करने का एक उत्कृष्ट समय है जिनके पास वे वर्तमान में हैं और उन्हें आपके उत्पादों और सेवाओं की ओर लाभ उठाने के लिए काम करते हैं।

प्रतिस्पर्धी लक्ष्यीकरण वैसे भी एक एसईओ अभियान का मुख्य आधार होना चाहिए।

लेकिन मंदी के दौरान, जब कीमत और मूल्य के प्रति संवेदनशीलता बढ़ जाती है, तो आपका संदेश और सामग्री उन दर्द बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित कर सकती है जो उपभोक्ताओं को प्रतिस्पर्धी उत्पादों और सेवाओं के साथ हो सकते हैं।

नई संभावनाओं के साथ बातचीत करने के लिए इन्हें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में बदलें।आप प्रतिस्पर्धी तुलना सामग्री का उत्पादन कर सकते हैं और प्रतिस्पर्धी के कमजोर स्थानों को अपने उत्पाद के साथ गैर-मुद्दों या ताकत के रूप में उजागर कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक घूर्णन प्रॉक्सी सेवा प्रदान कर रहे हैं और आप जानते हैं कि आपके प्रतियोगी, Bob's Proxies को अपटाइम के साथ समस्या है, तो सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री इस बात पर प्रकाश डालती है कि आपकी सेवा में ऐसी कोई समस्या नहीं है।

मंदी के बाद की स्थिति

SEO एक लंबी अवधि की रणनीति है, लेकिन आपको आर्थिक मंदी के दौरान लंबी अवधि और छोटी अवधि पर ध्यान देना चाहिए।

आम तौर पर, उपभोक्ता विश्वास और खर्च मंदी के एक से दो साल के भीतर ठीक हो जाते हैं।जब उपभोक्ता मंदी के बाद के खर्च के स्तर पर लौटते हैं (या नए बाजार मानदंड स्थापित करते हैं), तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप कार्यक्षेत्र में प्रमुख और दृश्यमान हैं।

आप शीर्ष-ऊर्ध्वाधर जागरूकता को स्थापित करने और बनाए रखने की दिशा में एक निश्चित स्तर की गतिविधि बनाए रखने और फ़नल के नीचे, रूपांतरण-केंद्रित प्रश्नों के लिए प्रतिस्पर्धी बने रहने के द्वारा ऐसा कर सकते हैं।

निष्कर्ष

मंदी के दौरान, विपणन सामान्य से अधिक एक चुनौती की तरह लग सकता है।ग्राहकों की खर्च करने की आदतें अक्सर बदल जाती हैं, और आपको अपनी प्रवृत्ति के खिलाफ जाना पड़ सकता है।

अपने बजट को अनुकूलित करना और अपनी प्राथमिकताओं के बारे में रणनीतिक होना आवश्यक है।आप अपने ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करते हुए अपने उत्पादों या सेवाओं की मार्केटिंग जारी रख सकते हैं।मंदी ग्राहक वफादारी बनाने का एक अवसर हो सकती है।

मंदी के दौरान, SEO प्रत्यक्ष लागत चैनलों (जैसे भुगतान) को कम कर सकता है और दीर्घकालिक लाभ और अल्पकालिक स्थिरता प्रदान कर सकता है।

इस दौरान गूगल और अन्य सर्च इंजन लगातार अपडेट होते रहेंगे।प्रतिस्पर्धी जो स्थिर रहते हैं और संसाधनों को वापस लेते हैं, उन्हें मध्यम से लंबी अवधि में नुकसान होगा, भविष्य में खोए हुए प्रदर्शन और खोई हुई दृश्यता की अवसर लागत को वापस पाने के लिए और अधिक लागत आएगी।

इस लेख में व्यक्त विचार अतिथि लेखक के हैं और जरूरी नहीं कि सर्च इंजन लैंड हो।स्टाफ लेखक यहां सूचीबद्ध हैं।