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सामग्री निर्माण: एक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण

क्या आप अपने वर्तमान ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करने और अपने भविष्य की संभावनाओं को अपने जैसा बनाने में सक्षम हैं?

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने ग्राहकों के व्यक्तित्व को समझें।यह आपको उनके उद्देश्यों की भविष्यवाणी करने में मदद कर सकता है।

लेखक के मनोविज्ञान के बजाय उपयोगकर्ता के मनोविज्ञान के लिए इसे विकसित करके सामग्री का दृष्टिकोण करें।

उदाहरण के लिए, मेरे लिए (जिनके पास एक gnat का ध्यान अवधि है), क्या होगा यदि एक सामग्री लेखक को पता था कि उसके पास जवाब देने के लिए केवल 30 सेकंड हैं "सबसे अच्छे चलने वाले जूते क्या हैं जो मैं एक शुरुआत के रूप में पहन सकता हूं?"या क्या होगा अगर वह जानती थी कि मेरे दोस्त के लिए (जो यह सोच सकता है कि गेराज दरवाजा खोलने वाला घंटों तक कैसे काम करता है), उसके पास "सबसे अच्छे चलने वाले जूते क्या हैं?"

डॉ।टेलर हार्टमैन ने मनोविज्ञान में उद्देश्यों को समझने पर पुस्तक लिखी।मैं भाग्यशाली था कि मैं उनसे मिला और यह जानने के लिए कि "द पीपल कोड" को बेहतर प्रदर्शन के लिए गहरी मनोवैज्ञानिक विशेषता-आधारित सामग्री विकसित करने में कैसे बदला जा सकता है।

मैंने इन विचारों को लिया है और उनका परीक्षण किया है।न केवल व्यक्तियों के व्यवहार, बल्कि पूरे देश और संस्कृतियों तक।

बेहतर आरओआई से लेकर अधिक कुशल खरीदार यात्रा तक, मुझे जो मिला, उससे मैं चकित था।

तुम कौन हो?

मनोवैज्ञानिक व्यवहारों पर आधारित विज्ञापन या सामग्री लिखना शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप पहले खुद को समझें।

कई अलग-अलग प्रणालियाँ और उपकरण हैं जिनका उपयोग आप व्यक्तित्व आकलन के लिए कर सकते हैं।हालाँकि, इस लेख के लिए, मैं हार्टमैन के परीक्षणों और कार्यप्रणाली का उपयोग करने जा रहा हूँ।यह एक ईमानदार प्रश्नोत्तरी के साथ शुरू होता है जो आप स्वयं को लगभग 50 प्रश्न देते हैं।

उदाहरण के लिए:

वाक्यांश का कौन सा एक शब्द बताता है कि आप ज्यादातर समय क्या पसंद करते हैं?
ए / राय
बी / पोषण
सी / आविष्कारक
डी / आउटगोइंग।

एक बच्चे के रूप में, मैं था:
a/ जिद्दी, उज्ज्वल, और/या आक्रामक।
बी/अच्छा व्यवहार, देखभाल, और/या उदास
सी/ शांत, सहज, और/या शर्मीला
डी / बातूनी, खुश, और / या चंचल।

जब आप पुस्तक में स्व-मूल्यांकन प्रश्नों के साथ कर रहे हैं, तो आप मनोवैज्ञानिक विशेषता स्पेक्ट्रम पर आप कहां खड़े हैं, यह निर्धारित करने के लिए कितने As, Bs, Cs, और Ds पर अपने उत्तरों का मिलान करते हैं:

  • लाल (प्रमुख) होने के नाते।
  • बीएस का नीला होना (अनुपालन)।
  • Cs का पीला (प्रभावशाली) होना।
  • डीएस बीइंग ग्रीन (स्थिर)।

मैं क्या हूँ?

हमारे सभी व्यवहार इस स्पेक्ट्रम पर व्यक्तित्व वर्गीकरण में आ जाएंगे।

कभी-कभी वे दो रंग व्यवहारों के बीच भी आ जाते हैं।उदाहरण के लिए, आप एक रेड डोमिनेंट और ब्लू कंप्लेंट या एक स्थिर ग्रीन और एक प्रभावशाली येलो के बीच समान रूप से विभाजित हो सकते हैं।

प्रमुख रेड्स

इनमें से अधिकतर लक्षण टाइप-ए व्यक्तित्व वाले लोग हैं।प्रत्यक्ष, निर्णायक, कर्ता और कार्य करने वाले।

वे बहुत आत्मविश्वासी, मांग और दबंग के रूप में सामने आ सकते हैं।अक्सर वे फलते-फूलते हैं और प्रशंसा की सराहना करते हैं, उन्हें दूसरों के लिए अच्छा दिखने की विशिष्ट आवश्यकता होती है और वे स्वार्थी पक्ष पर भी हो सकते हैं।

इस विशेषता का धैर्य आमतौर पर न्यूनतम होता है, जिसका अर्थ है कि सामग्री का अवशोषण भी न्यूनतम होता है।

आज्ञाकारी ब्लूज़

बहुत अंतरंग वाले।आमतौर पर वे इस बात को लेकर सतर्क रहते हैं कि वे चीजों के बारे में कैसे जाते हैं और इसके परिणामस्वरूप, वे चिंता से ग्रस्त हो जाते हैं और बहुत चिंतित हो जाते हैं।

दूसरों के साथ जुड़ने और समझने और सराहना करने की आवश्यकता है।वे भरोसेमंद, वफादार होते हैं और दूसरों से ईमानदारी की उम्मीद करते हैं।

वे मूडी, आत्म-धर्मी, कृपालु और कभी-कभी थोड़ा बहुत अधिक सहानुभूति के रूप में भी सामने आ सकते हैं।

अधिकांश आज्ञाकारी ब्लूज़ अन्य आज्ञाकारी ब्लूज़ को पसंद करते हैं।वे एक-दूसरे को बहुत अच्छी तरह से पाने के लिए प्रवृत्त होते हैं।

कहा जा रहा है, सामग्री अवशोषण आमतौर पर तब किया जाता है जब आप उनके दिल और उनकी आत्मा को छू सकते हैं।

स्थिर साग

ये धीमे, शांत लेकिन स्वतंत्र लोग हैं।आमतौर पर स्वभाव से शांत, वे विरोध करते हैं और टकराव से नफरत करते हैं।वे महान श्रोता हैं फिर भी वे फलते-फूलते हैं और उन्हें अपने अकेले समय की आवश्यकता होती है।

सम-स्वभाव और सहायक, लेकिन चुपचाप जिद्दी और अति-संवेदनशील भी।कभी-कभी इस समूह के लिए सहानुभूति को गले लगाना या समझना भी कठिन होता है, फिर भी वे कूटनीतिक होते हैं।टी

हे प्रमुख लाल रंग के ध्रुवीय विरोधी हैं और बहुत सारे शोध करते हैं और निर्णय लेने में अपना समय लेते हैं।अधिक सामग्री, बेहतर।

प्रभावशाली पीला

ये मज़ेदार, बेहद सामाजिक, चंचल प्रभावक हैं।जिनके दिलचस्प, संवादात्मक, खुश और सहज होने की संभावना है।

वे रोमांच पर पनपते हैं और उनकी प्रशंसा और प्रशंसा की जानी चाहिए।दोस्ती उनके लिए सर्वोच्च प्राथमिकता है फिर भी वे अपने आवेगी और कभी-कभी चिड़चिड़े स्वभाव से दूसरों को आसानी से बंद कर सकते हैं।

हमेशा सामाजिक रूप से अच्छा दिखने की जरूरत है और ऐसा लगता है कि उनके ध्यान के अलावा कुछ भी गलत नहीं हो सकता है।बेहतर होगा कि आपकी सामग्री उबाऊ न हो या यह समूह अगले ताड़ के पेड़ की छुट्टी के आसपास भटकते हुए उनके दिमाग से दूर हो जाएगा।

इन मनोवैज्ञानिक लक्षणों के आसपास सामग्री कैसे बनाएं

जैसा कि आप चार अलग-अलग व्यक्तित्व प्रकारों से देख सकते हैं, हम सभी बहुत अलग हैं और सामग्री और रचनात्मक के मामले में हम जो अवशोषित करते हैं वह भी अलग है।

एक समूह के साथ अच्छी तरह से प्रतिध्वनित हो सकता है, दूसरे के साथ कम हो सकता है।"रनिंग शूज़" विषय का उपयोग करते हुए, देखें कि प्रत्येक सामग्री प्रत्येक समूह के साथ अलग-अलग कैसे गूंजती है।

प्रमुख लाल सामग्री

यह समूह प्रमुख शक्ति प्रकार-ए व्यक्तित्व है।यदि आप उनके अहंकार को खिला सकते हैं और उन्हें बहुत अधिक जानकारी के साथ दफन नहीं कर सकते हैं तो वे त्वरित निर्णय लेंगे।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिनका यह समूह आनंद उठाएगा:

अनुपालन नीली सामग्री

यह समूह (जिसका मैं खुद को सदस्य मानता हूं) दिल और भावनाओं से प्रेरित है।यह देखते हुए कि वे इतने भरोसेमंद हैं, उनका आसानी से फायदा उठाया जा सकता है।

इस समूह का एक विश्लेषणात्मक पक्ष है और यदि आवश्यक हो तो क्रूरता से ईमानदार हो सकता है।वे हर चीज में ओवर-रीड करते हैं।लेकिन एक चोट वाले पैर के साथ एक घोड़े में फेंक दें जिसे पैच किया गया है और फिर से चल रहा है, आप पहले ही उन्हें जीत चुके होंगे।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं जिनका यह समूह आनंद उठाएगा:

स्थिर हरी सामग्री

यह समूह शांतिप्रिय है।धीमी गली में जान लेने वाले।

यह समूह अक्सर हम सभी को धीमा करने, गहरी सांस लेने, ताई ची करने का नाटक करने और फिर उनके साथ कभी न खत्म होने वाले शोध की यात्रा पर जाने की आवश्यकता होती है।आपने जो सोचा था, उससे निर्णायकता की अवधि को दो घंटे से बढ़ाकर तीन सप्ताह कर दिया जाएगा।

प्रभावशाली पीली सामग्री

यह समूह धूप की छोटी किरणों से बना है - वे प्रभावक जो न केवल मुझे मुस्कुराते हैं बल्कि मुझे एक अच्छी स्व-सहायता पुस्तक लेने के लिए प्रेरित करते हैं ताकि मैं उनके जैसा ही बन सकूं।

सामग्री-वार, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपनी सामग्री को यथासंभव स्टाइल करें।बस कुछ भी रंगीन और मजेदार उन्हें जा सकता है।क्योंकि उनमें गहन शोध के लिए धैर्य की कमी है, इसलिए मुझे ऐसी सामग्री लिखनी होगी जो मज़ेदार, उपयोगी और स्पष्ट हो।

एक प्रभावशाली व्यक्ति को निराश करना मृत्यु के समान है।वे दिल की धड़कन में सबसे मजेदार जोकर से मतलबी करेन तक जा सकते हैं।

और भी आने को है

अपने अगले लेख में, मैं मनोवैज्ञानिक प्रोफाइलिंग के अन्य रूपों में एक गहरा गोता लगाने की योजना बना रहा हूं, कैसे व्यक्तियों को वर्गीकरण टैग करना है, कैसे संस्कृति, देश और भाषा के भी अपने मनोवैज्ञानिक लक्षण हैं, और अपने ग्राहकों का सर्वेक्षण कैसे करें, इस बारे में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए। प्रकार आपके ब्रांड की ओर आकर्षित होते हैं।

यहां तक ​​​​कि अगर आपको लगता है कि आपने अपना लेखन पूरा कर लिया है, तो व्यवहार के आधार पर जो काम करता है उसे फिर से विकसित करना आपके पाठक आधार को वास्तव में बढ़ाने और अंततः अपने वर्तमान ग्राहकों और भविष्य के ग्राहकों के साथ उस बंधन को विकसित करने का अगला कदम है।

क्योंकि, अंत में, आप उन्हें समझते हैं और वे आपको प्राप्त करते हैं।

इस लेख में व्यक्त विचार अतिथि लेखक के हैं और जरूरी नहीं कि सर्च इंजन लैंड हो।स्टाफ लेखक यहां सूचीबद्ध हैं।