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अमेज़न विज्ञापन: Q1 में आसमान छूती वृद्धि

जैसा कि विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पहली बार में COVID-19 द्वारा शुरू में स्वस्थ लाभ पोस्ट करना जारी रखते हैं, कई लोग यह देखने के लिए इच्छुक थे कि अमेज़न महामारी के दौरान कहाँ से बाहर होगा।

अन्य प्लेटफार्मों के विपरीत, अमेज़ॅन कई ईकॉमर्स ब्रांडों के लिए विज्ञापन और पूर्ति तंत्र दोनों के रूप में कार्य करता है।इसका मतलब है कि वितरण या पूर्ति में बदलाव उन विक्रेताओं को अलग-अलग तरीकों से प्रभावित कर सकता है।

जगह में आश्रय के लिए जनादेश का मतलब था माल की डिलीवरी पर बढ़ती निर्भरता, अमेज़ॅन को नौकर बनने के लिए तैयार करना कई उपभोक्ता भरोसा करेंगे।बदले में, इसके विज्ञापन व्यवसाय में साल-दर-साल तेज लाभ जारी रखने की क्षमता थी।

Q1 गिरावट में अमेज़न की भूमिका

जैसा कि हमने अन्य Q1 प्लेटफ़ॉर्म विश्लेषण के साथ देखा है, अमेज़ॅन का पैटर्न समान था: एक मजबूत Q1 जो अंत में एक दीवार से टकराया।

हालांकि, अन्य प्लेटफार्मों के विपरीत, अमेज़ॅन ने साल-दर-साल उल्कापिंड विकास दिखाया, जो कि मुख्य रूप से Google और फेसबुक के स्वामित्व वाली मेज पर एक सीट के लिए अपना रास्ता बना रहा है।

अमेज़ॅन ने महामारी की शुरुआत में गैर-आवश्यक और तीसरे पक्ष की पूर्ति की पूर्ति पर कटौती की घोषणा की।आमतौर पर "एफबीए" के रूप में जाना जाता हैअमेज़ॅन द्वारा पूर्ति ईकॉमर्स ब्रांडों के लिए वेयरहाउस और शिपर के रूप में कार्य करता है जो ऑर्डर पूर्ति के लिए उनका उपयोग करने का चुनाव करते हैं।

इसने उन विक्रेताओं के लिए एक दिलचस्प स्थिति पैदा कर दी जो ऑनलाइन ऑर्डरिंग की अपरिहार्य वृद्धि को भुनाने की उम्मीद कर रहे थे - अब वे अपनी वस्तुओं को पूरा नहीं कर सके।

जबकि कुछ श्रेणियों को छूट दी गई थी यदि उन्हें "आवश्यक" समझा जाता था, इस बारे में अटकलें थीं कि Q1 के लिए उनके समग्र विज्ञापन राजस्व के लिए इसका क्या अर्थ हो सकता है।

पूर्ति की कमी का मतलब है कि अमेज़ॅन पर अपने माल का विज्ञापन करने के लिए ब्रांडों के पास कोई कारण नहीं है, जिसके परिणामस्वरूप प्रतिबंध हटाए जाने तक बजट में कटौती होती है।

विज्ञापन राजस्व लाभ और हानि

Q1 की शुरुआत अमेज़न विज्ञापनों के लिए साल-दर-साल बड़े लाभ के साथ हुई, जिसमें 44% की वृद्धि के साथ $ 3.9b था।

मर्कल के विश्लेषण ने अपने ग्राहकों के साथ देखी गई वृद्धि और गिरावट को रेखांकित किया, मार्च के उत्तरार्ध में खर्च में लगभग आधे की गिरावट का अनुमान लगाया। जनवरी में सामान्य खर्च।

टिनुइटी ने भी ग्राहक खर्च में $400m के साथ समान पैटर्न देखा, जिसका उन्होंने विश्लेषण किया।अमेज़ॅन पर खोज विज्ञापन Q1 के लिए 25% क्लिप या उससे अधिक की वृद्धि हुई, और फिर मार्च के अंतिम सप्ताह में धीमी होकर 6% हो गई।

यह रूपांतरण दरों में कमी के साथ टकराया, जैसा कि टिनुइटी द्वारा रिपोर्ट किया गया 10% की औसत गिरावट है।

यह सब सस्ती विज्ञापन दरों में जोड़ा गया, लेकिन ऐसे माहौल में जहां आपूर्तिकर्ताओं द्वारा मांग को पूरा नहीं किया जा सका।

"यह विज्ञापन राजस्व में एक मजबूत तिमाही रही है, लेकिन हमने विज्ञापनदाताओं से कुछ खिंचाव और कीमत पर नीचे के दबाव को देखना शुरू कर दिया है।" - ब्रायन ओलसावस्की, अमेज़ॅन के सीएफओ

मर्कले ने साल दर साल प्रभावशाली लाभ देखा, कुछ विश्लेषकों का मानना ​​​​है कि यह जारी रहेगा क्योंकि ईकॉमर्स के गियर फिर से अधिक स्वतंत्र रूप से मुड़ने लगेंगे।साल दर साल, मर्कल ने निम्नलिखित तरीकों से विकास देखा:

  • प्रायोजित उत्पाद विज्ञापनों में 70% की वृद्धि
  • प्रायोजित ब्रांड विज्ञापनों में 131% की वृद्धि

मांग बनाम द्वंद्ववादआपूर्ति करने की क्षमता

ईकॉमर्स विक्रेताओं के सामने आने वाली चुनौतियाँ केवल अमेज़न की अस्थायी पूर्ति कटौती के कारण नहीं हैं।वस्तुओं का अधिकांश उत्पादन चीन में होता है, जो COVID-19 महामारी का केंद्र है।

इसने "सामान्य रूप से व्यवसाय" को खिड़की से बाहर कर दिया, कम स्टाफिंग और आश्रय-पर-घर के जनादेश के साथ श्रम बल को बाधित किया।जैसे ही चीन में उत्पादन दर धीमी हुई, इसने उन विक्रेताओं के लिए पूर्ति में अंतर पैदा कर दिया जो आमतौर पर पूर्वानुमानित प्रणाली पर भरोसा करते हैं।

चीन ठीक हो गया है और फिर से उत्पादन करना शुरू कर दिया है, लेकिन फिर एक नया मुद्दा था:

गोदामों में काम करने वाले कर्मचारियों से लेकर शिपिंग डॉक पर कर्मचारियों तक सब कुछ प्रभावित करते हुए, कोरोनावायरस संयुक्त राज्य में चला गया था।

अमेज़ॅन के साथ पूर्ति पर वापस कटौती के साथ, और यह भौतिक सूची के साथ रसद के लिए एक चुनौतीपूर्ण समय रहा है।

अमेज़ॅन का अनुसरण करने वाले कई लोग यह देखने के लिए बहुत उत्सुक हैं कि दूसरी तिमाही में क्या होता है।अनिवार्य रूप से, अमेज़ॅन शिपिंग समय के साथ वापस पकड़ना शुरू कर देगा, और एफबीए अधिक सामान्य होने लगेगा।फिर सवाल यह होगा कि कितने ब्रांड विज्ञापनों में वापस आने के लिए तैयार होंगे और वे इसे कितनी जल्दी करेंगे।