Sitemap

द नॉर्थ फेस से सशुल्क खोज के बारे में जानने के लिए 4 बातें

एक बड़े अंतरराष्ट्रीय ब्रांड का प्रबंधन करना कठिन काम है।खासकर जब वह ब्रांड मल्टी-चैनल हो (प्रत्यक्ष रूप से और खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से, ऑनलाइन और व्यक्तिगत ब्रांडेड स्टोर के माध्यम से बेचा जाता है)।

मैं हाल ही में इन चुनौतियों के बारे में सोच रहा था और एक ब्रांड चुनना चाहता था और यह जानना चाहता था कि वे अपने खोज अभियानों को कैसे संभालते हैं।

जब आप सभी हितधारकों को आंतरिक और बाह्य रूप से संतुलित करते हैं, तो इन ब्रांडों की मार्केटिंग मांग मुश्किल हो सकती है।तो, आइए उन 4 चीजों पर एक नज़र डालें जो आप इस स्थिति में मेरे पसंदीदा ब्रांडों में से एक से खोज में सीख सकते हैं, द नॉर्थ फेस:

  1. खुद का स्थानीय - जब आपके पास स्टोर हों तो ब्लॉक करना और निपटना
  2. फ़ंड या ऑफ़सेट पेड सर्च में मदद करने के लिए सशक्त ऑर्गेनिक
  3. ब्रांडेड खोज - प्रतियोगिता देखें
  4. वेबसाइट सही हो रही है

स्पष्ट होने के लिए: मैंने कभी भी द नॉर्थ फेस के साथ एक ब्रांड के रूप में काम नहीं किया है और मैं वहां काम करने वाले किसी को नहीं जानता, इसलिए मुझे कोई अंदरूनी जानकारी नहीं है।यह लेख एक बाहरी दृष्टिकोण से है और अगर मैं उनके व्यवसाय के लिए व्यवसाय विकास पिच में होता तो मैं उनके प्रदर्शन का आकलन कैसे करता।

1.खुद का स्थानीय - जब आपके पास स्टोर हों तो ब्लॉक करना और निपटना

जिन ब्रांडों के अपने स्थान हैं, वे ग्राहकों को सीधे उनके साथ खरीदारी करना पसंद करेंगे।वे अनुभव को नियंत्रित कर सकते हैं, अन्य ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की ज़रूरत नहीं है, और सबसे बड़ा मार्जिन घर ले सकते हैं।

ब्रांडों को सबसे पहले यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनका स्थान डेटा (Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल) यथासंभव सटीक और अद्यतित है।भले ही ई-कॉमर्स बढ़ा है, फिर भी इसकी ऑफलाइन बिक्री कुल ई-कॉमर्स बिक्री का 80% है।

उत्तर चेहरा अपनी लिस्टिंग को अधिकतम करने का एक अच्छा काम करता है।सभी विवरण पूरे हो गए हैं, और वे स्टोर में उपलब्ध चीज़ों पर केंद्रित विज्ञापनों के साथ पूरक हैं।

अनुकूलन की कुंजी यह सुनिश्चित करना है कि आपके पास अपने सभी स्थानों का स्वामित्व है और यह कि उन सूचियों की जानकारी पूरे वेब पर एक जैसी है।इस चैनल को अधिकतम करने में आपकी सहायता करने के लिए यहां खोज इंजन भूमि पर बहुत सारे महान संसाधन उपलब्ध हैं।

2.प्रतिस्पर्धी भुगतान की गई खोज को ऑफसेट करने में मदद करने के लिए मजबूत जैविक रैंकिंग

खुदरा क्षेत्र में, कई ब्रांड गैर-ब्रांडेड कीवर्ड के लिए खुद को नकारात्मक या कम आरओआई में पाते हैं।यह एक प्रतिस्पर्धी स्थान है और अकेले गैर-ब्रांड के लिए सकारात्मक आरओआई चलाने के लिए आपकी रूपांतरण दर काफी अधिक है।

नीचे सिर्फ एक उदाहरण है।मैंने “पुरुषों के ट्रेल रनिंग शूज़” के लिए कीवर्ड लागतें लीं और 2% रूपांतरण दर मानकर एक त्वरित मॉडल बनाया।आरओआई नकारात्मक है।

जाहिर है, यहां ऐसी धारणाएं हैं जिन्हें इसे उच्च (एओवी, रूपांतरण दर) प्राप्त करने के लिए बदला जा सकता है, लेकिन यह बॉलपार्क में है।इसलिए ब्रांड अपनी सशुल्क खोज को एक पोर्टफोलियो में शामिल करेंगे जिसमें ब्रांडेड शब्द शामिल हैं।सशुल्क खोज पर सकारात्मक ROI दिखाने का यह एक तरीका है और इससे मैं सहमत हूं।

अन्य दृष्टिकोण एक मजबूत जैविक यातायात प्रवाह है।फिर आप संपूर्ण खोज प्रोग्राम को देखकर वॉल्यूम के लिए कम ROI ऑफ़सेट कर सकते हैं।

नॉर्थ फेस अपनी ऑर्गेनिक रैंकिंग के साथ अच्छा काम करता है।मेरा क्या मतलब है यह देखने के लिए कुछ अन्य प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ कुछ डेटा बिंदुओं पर एक नज़र डालें।नॉर्थ फेस की पेड-टू-ऑर्गेनिक ट्रैफिक रेटिंग 1.75% है।यह समूह में सबसे कम है।

हालांकि, उनके पास सबसे अधिक ऑर्गेनिक कीवर्ड रैंक किए गए हैं, और शीर्ष 3 में व्यवस्थित रूप से रैंक किए गए कीवर्ड की दूसरी सबसे बड़ी राशि है (केवल कनाडा गूज़ द्वारा आगे निकल गई है, जिसमें कुल रैंकिंग कीवर्ड का लगभग एक तिहाई है)।

नॉर्थ फेस ने यह सुनिश्चित करने के लिए काम किया है कि उनकी ऑर्गेनिक रैंकिंग मजबूत हो ताकि जब वे पेड में भाग लें तो वे जीत सकें और कुल पोर्टफोलियो मजबूत दिखे।

3.ब्रांडेड खोज - प्रतियोगिता देखें

ब्रांडेड खोज एक ऐसी चीज है जो ब्रांडों के साथ कभी न खत्म होने वाली चर्चा है।

क्या आपको इस पर बोली लगानी चाहिए?क्या आपको ऑर्गेनिक लिस्टिंग को इसे संभालने देना चाहिए?

मैं इस विषय पर पिछले 15+ वर्षों से परीक्षणों का हिस्सा रहा हूं।कोई एक आकार-फिट-सभी उत्तर नहीं है (इसके लायक क्या है: मुझे लगता है कि आपको ब्रांडेड शर्तों पर बोली लगानी चाहिए)।

उत्तर चेहरा क्यों का एक अच्छा उदाहरण है।मुझे ऐसा लगता है कि वे कभी-कभी अपनी ब्रांडेड शर्तों पर बोली लगाते हैं, लेकिन हमेशा नहीं।

द नॉर्थ फेस के लिए, यह एक रक्षात्मक रणनीति है।मुझे बहुत सारे उदाहरण मिले जहां पेटागोनिया, द गैप और आरईआई जैसे ब्रांड अपने ब्रांड पर बोली लगा रहे थे।

यदि कोई ग्राहक आपके ब्रांडेड नाम को खोज परिणामों में टाइप कर रहा है और किसी अन्य ब्रांड पर आता है, तो वे शायद तब तक खोज करेंगे जब तक वे आपको ढूंढ नहीं लेते।हालाँकि, यह 100% समय सच नहीं है।

जब आप नीचे दिए गए उदाहरण देखते हैं, तो आप जानते हैं कि अन्य ब्रांड ऐसा महसूस करते हैं कि वे कुछ बिक्री को कम कर सकते हैं और अपनी ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं।इस मामले में, मुझे लगता है कि द नॉर्थ फेस अपने प्रतिस्पर्धियों को बहुत अधिक दे रहा है और यहां अधिक आक्रामक हो सकता है।

4.वेबसाइट सही हो रही है

भले ही जब खोज की बात आती है तो बहुत सारी बातचीत और निर्णय लेना कीवर्ड की तरफ होता है।लेकिन यह सब करने के लिए आपको अभी भी एक मजबूत वेबसाइट की आवश्यकता है।

SEO के लिए, इसका अर्थ है मजबूत सामग्री और क्रॉल करने योग्य और उच्च प्रदर्शन वाली साइट।सशुल्क खोज के लिए, इसका अर्थ है कि ऐसे लैंडिंग पृष्ठ जो आपके खोज शब्दों से जुड़े हैं और बोली मूल्य से अधिक दर से रूपांतरित हो सकते हैं।

यह करना आसान नहीं है।हालांकि, द नॉर्थ फेस इस क्षेत्र में बहुत अच्छा काम करता है।

हमने पहले चर्चा की थी कि वे जैविक दृष्टिकोण से कितना अच्छा करते हैं।भुगतान पक्ष पर भी वे बहुत अच्छा काम करते हैं।

सभी कीवर्ड उचित लैंडिंग पृष्ठ पर मैप करते हैं।वे सभी उचित कॉलआउट एक्सटेंशन और साइट लिंक शामिल करने के लिए विज्ञापन कॉपी के उपयोग को अधिकतम करते हैं।यह बहुत अच्छा किया गया है।

इसे लिखने और कुछ शोध करने के बाद, मुझे याद आया कि दूर से आंकना कितना कठिन है।बहुत सारी व्यावसायिक बारीकियाँ हैं जो निर्णय लेती हैं कि ब्रांड उनके लिए अद्वितीय बना रहे हैं।

ज़रूर, हम सभी "ट्रेल रनिंग शूज़" पर बोली लगा सकते हैं, लेकिन यह वास्तव में रूपांतरण दर, AOV और व्यापक व्यावसायिक उद्देश्य हैं जो निर्धारित करते हैं कि क्या यह आपके व्यवसाय के लिए सही बात है।

कुल मिलाकर, मुझे लगता है कि द नॉर्थ फेस के पास सुधार करने के कुछ अवसर हैं, लेकिन आम तौर पर इसे गलत से अधिक सही माना जाता है।

उम्मीद है, यह लेख आपको अपने व्यवसाय के बारे में कुछ परिप्रेक्ष्य देता है और आप अपने प्रतिस्पर्धियों को कैसे देख सकते हैं।