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Pourquoi mon contenu fabuleux n'attire-t-il pas des liens de qualité ?

Si vous avez déjà créé des liens, vous savez à quel point cela peut être difficile et fastidieux.C'est génial quand les étoiles s'alignent et que tout fonctionne parfaitement, mais ces cas sont rares et de plus en plus rares.

Les boîtes de réception sont inondées d'e-mails non sollicités et le spam atteint un niveau record.Vous pouvez rencontrer des problèmes avec les directives du client qui semblent irréalistes, ou la personne à qui vous présentez votre contenu peut simplement passer une mauvaise journée.

Qu'est-ce qu'un bon constructeur de liens à faire?Comment attirer l'attention de quelqu'un et promouvoir votre fabuleux contenu alors que tout le monde essaie de faire de même ?

Décomposons les principaux aspects d'une campagne de sensibilisation à la création de liens et examinons les moyens et les ressources pour vous aider à ouvrir vos e-mails et à y répondre.

Teneur

Le problème numéro un pour obtenir de bons liens est un bon contenu.Un bon contenu peut faire ou défaire votre création de liens.Si vous n'avez pas un bon contenu, obtenir des liens est dix fois plus difficile que si vous avez quelque chose d'unique et de précieux à offrir.

Je pense que cela est également vrai même si vous achetez des liens, à moins que vous ne travailliez avec des sites qui n'existent que pour vendre des liens et des publicités.De nombreux webmasters sont de plus en plus réticents à créer des liens vers autre chose qu'un contenu de qualité utile pour leurs lecteurs.

J'ai travaillé sur de nombreuses campagnes avec un contenu médiocre ou rien à offrir d'autre qu'une page de vente ou de produit, et le taux de conversion de ces campagnes est nettement inférieur à ce qu'il est lorsque nous sommes en mesure d'offrir d'excellentes ressources de contenu.Nous avons vu certaines campagnes avec des conversions de 80 à 90 % lorsque nous proposions des guides pratiques uniques ou des guides avec vidéo.

Voici quelques obstacles auxquels je me suis heurté lors de la gestion d'un programme de diffusion de contenu et des moyens de les contourner.

Lorsqu'un site hôte potentiel a déjà un contenu similaire.Si vous ne regardez pas si le sujet ou le type de contenu que vous proposez n'est pas déjà sur votre site cible, vous risquez de perdre beaucoup de temps.J'ai appris ça à la dure.Il y a une solution simple, bien sûr, et c'est de faire un site rapide : recherchez avec quelques mots clés majeurs de la pièce que vous achetez afin de voir s'ils ont déjà quelque chose de similaire.C'est si simple, mais c'est une erreur que j'ai commise plusieurs fois, malheureusement.

Le contenu n'est pas adapté à leurs lecteurs. De toute évidence, vous ne voulez pas essayer d'acheter un article sur les meilleures races de chiens pour enfants sur un blog axé sur les soins de santé aux personnes âgées, car le contenu ne conviendrait pas.Certes, les seniors ont des petits-enfants qui peuvent vouloir un chiot, mais dans l'ensemble, le but du site de soins de santé pour seniors n'est pas d'héberger du contenu sur la sélection des chiots.

J'ai été approché pour héberger des articles sur les piscines parce qu'un employé avait écrit un article et mentionné comment il avait déjà travaillé pour une entreprise qui installait des piscines.L'article ne parlait pas des piscines, il les mentionnait juste en passant, et pourtant, on reçoit quand même des mails.C'est une très bonne idée de passer du temps à examiner les sites d'accueil potentiels pour vous assurer que votre contenu sera bien adapté.

S'assurer qu'un site a le bon "ton" est presque aussi important que de s'assurer qu'il a le bon public.Nous avons essayé d'obtenir des liens vers du contenu et avons approché par erreur des sites qui avaient des opinions politiques très différentes de celles épousées dans l'article que nous proposions.

Le contenu n'est tout simplement pas digne d'un lien. C'est un sujet délicat, car personne ne pense que son bébé est moche.Certains clients semblent avoir l'idée que tout contenu qu'ils produisent est digne d'un lien, alors qu'en réalité, ce n'est pas le cas.Nous avons constaté que montrer des éléments de contenu réussis sur le même sujet aide les développeurs de contenu à comprendre les éléments qui doivent être inclus pour rendre l'élément plus lié.

Découverte et prospection

C'est là que mon équipe et moi passons le plus de temps et ressentons le plus de frustration.Même si je pense que la construction de liens n'a globalement pas changé au cours des dix dernières années, il y a une chose que j'ai remarquée : la prospection de bons sites prend beaucoup plus de temps qu'auparavant. C'est fastidieux de prospecter manuellement, mais il peut être inefficace de travailler avec des scrapers et outils automatisés.Les opérateurs avancés peuvent également vous ralentir avec le CAPTCHA.

Voici quelques solutions de contournement et des conseils pour aider à la découverte et à la prospection.

Vous devenez trop gourmand et contactez tous les sites qui semblent bons à distance.À mon avis, c'est une énorme perte de temps pour vous et le webmaster que vous contactez.Vous pourriez avoir envie de ratisser large, puis de régler les choses.Cela fonctionne dans les très petites industries ou les industries de niche.Mais globalement ?Vous vous rendrez vite compte que vous passez du temps à répondre à de nombreux webmasters dont les sites ne vous conviennent pas.Il est difficile d'offrir quelque chose, puis de revenir en arrière et de dire: "Désolé, je ne peux pas faire ça après tout."Vous devez vraiment examiner chaque site avec lequel vous souhaitez vous associer ou courir le risque de rechercher des liens et des sites susceptibles de nuire à votre profil de lien.

2.Vous ne savez pas comment trouver des sites qui feraient d'excellents partenaires de liens.Bien que j'adore les opérateurs de recherche avancés, ils peuvent ralentir les choses, surtout si vous ne savez pas comment les utiliser correctement.Si vous êtes vraiment précis dans vos recherches, vous pouvez trouver très peu de résultats ; mais si vous allez trop loin, vous obtiendrez des sites qui utilisent vos mots-clés de temps en temps mais qui ne sont pas liés à votre secteur.Utilisez plusieurs outils pour prospecter; aucun outil ne renvoie tout ce dont vous avez besoin.Utilisez les essais gratuits sur les outils payants pour avoir une idée de celui qui vous convient le mieux.

3.Vous êtes trop pris dans les métriques et laissez quelques sites intéressants sur la table.L'une de mes principales bêtes noires est lorsque les clients me donnent un grand nombre de directives strictes telles que :

Je comprends que les mesures peuvent aider à certains égards, mais je ne pense pas qu'elles devraient éclipser un site qui peut être la solution idéale.

Sensibilisation

La sensibilisation à la création de liens est difficile et il y a de fortes chances que certains de vos efforts échouent.De nombreux e-mails ne sont même jamais vus par les destinataires ; Personnellement, je supprime des tonnes d'e-mails chaque jour.S'il ne vient pas de quelqu'un que je connais OU s'il n'a pas d'objet intéressant, je le supprime.

Je suis à peu près sûr que je ne suis pas le seul à supprimer des e-mails.Voici quelques problèmes que vous pouvez rencontrer avec vos e-mails.

Votre e-mail ne s'ouvre pas.Obtenir votre e-mail ouvert est extrêmement difficile, car nous sommes tous inondés d'e-mails non sollicités.Utiliser des e-mails automatisés et prédéfinis ou faire de petites astuces stupides comme ajouter "re :" dans la ligne d'objet pour donner l'impression que vous avez déjà communiqué avec eux ne fonctionne pas et doit être évité.Nous savons ce que vous faites !

Si une ligne d'objet d'e-mail est pleine de polices étranges, de majuscules étranges, d'émoticônes, de caractères étranges ou de fautes d'orthographe, je la supprime. Si vous me dites quoi faire et que vous utilisez toutes les majuscules, votre e-mail sera également supprimé.

Vous n'obtenez aucune réponse.C'est un cauchemar pour moi; Je me demande toujours ce que j'ai fait de mal pour obtenir une réponse nulle.Le sujet était-il horrible ?Vous venez d'être pris dans un marathon massif de suppression d'e-mails par une personne frustrée ?La personne l'a-t-elle ouverte sans s'en soucier ?Agonie.Je préfère recevoir une réponse grossière que pas de réponse.Au moins de cette façon, vous pouvez apprendre ce que vous avez fait de mal.

Vous pouvez également apprendre en ne recevant pas de réponses.Jetez un coup d'œil à votre e-mail, et si personne ne répond, votre ligne d'objet est probablement un raté.

Vous obtenez une réponse négative.Je pense que toute réponse est bonne, car elle m'aide à comprendre si la ligne d'objet et le contenu de l'e-mail étaient bons ou mauvais.Si vous recevez un "s'il vous plaît ne m'envoyez plus d'e-mail", alors ça me va.Nous supprimons l'adresse de notre liste et passons à autre chose.

Mais si je reçois une réponse indiquant que la personne à l'autre bout du fil n'a pas aimé le contenu, je trouve ce retour très utile.Parfois, vous ne savez pas ce qui doit être changé jusqu'à ce que quelqu'un qui n'est pas proche du sujet vous le dise.

Une autre raison de ne pas envoyer d'e-mails automatisés et prédéfinis à des sites hors sujet ou d'envoyer de "mauvais" e-mails ?Humiliation publique.De temps en temps, un webmaster partagera publiquement un mauvais e-mail qui vous humilie, vous ou votre client.Pas bon.Envoyez un e-mail rédigé de manière professionnelle à des prospects solides et cela ne devrait pas arriver.

Négociation et aide

Parfois, vous devez faire beaucoup de négociations pour obtenir un lien ; cela est vrai lorsque vous achetez des liens ou que vous les attirez avec du contenu.Parfois, vous avez de la chance et un webmaster se contente de créer un lien vers vous sans que vous ne fassiez autre chose que de montrer votre contenu.Ce n'est pas toujours aussi facile, cependant.Des webmasters nous ont demandé de clarifier ce que nous voulions.Des webmasters ont mis en place des liens qui ne mènent nulle part.Nous avons eu beaucoup de webmasters qui ne savent même pas comment insérer un code de lien, et nous avons dû leur en parler.Vous nommez une situation folle, nous l'avons probablement vue.

Voici quelques problèmes que vous pourriez rencontrer.

Un webmaster n'a absolument aucune idée de ce que vous voulez, pourquoi il devrait vous donner un lien ou comment insérer un lien.N'importe qui peut avoir un blog de nos jours, mais vous seriez surpris de savoir combien de personnes n'ont aucune idée de la façon de les exécuter, encore moins du code.

Parfois, nous trouvons un blogueur qui n'a jamais été approché pour un lien et qui n'a aucune idée de comment ajouter un lien vers un contenu déjà publié.À certains égards, j'ai l'impression que ces "débutants" sont des joyaux car ils ne sont pas spammés, mais en général, il peut être difficile de travailler avec des blogueurs inexpérimentés car ils ne savent pas comment insérer un lien ou parce qu'ils le font de manière incorrecte.

On finit par passer beaucoup de temps avec ces blogueurs, et ce temps n'en vaut pas toujours la peine.Encore une fois, examinez tout partenaire de liaison potentiel avec un œil stratégique et rappelez-vous que le temps c'est de l'argent.

Les webmasters deviennent frustrés et tirent leur révérence.Cela s'est produit plusieurs fois avec des webmasters qui ne comprennent pas la création de liens ou ne savent pas comment insérer un lien.Cela arrive aussi quand ils comprennent mal ce que nous demandons.

Nous avons eu un couple qui a accepté un placement uniquement pour "téléphoner à un ami" et lui demander si ce qu'il faisait était une bonne idée ou non.Nous avons entendu des gens revenir avec "Eh bien, j'ai entendu dire que ce que vous demandez est un stratagème pour voler mes mots de passe et mon identité" ou "On m'a dit que vous essayez de pirater mon site d'une manière ou d'une autre. ”Nous avons vu beaucoup de folie ici.

Offrir des informations claires et concises dans votre premier e-mail de présentation aidera à éliminer beaucoup de confusion et vous fera gagner du temps sur la route.Soyez clair sur vos intentions et, si possible, offrez des témoignages ou des exemples d'autres sites hébergeant un contenu similaire.

Les webmasters font ce qu'ils veulent, ce qui n'est pas toujours ce que vous voulez qu'ils fassent.Hé, c'est leur site, donc ils peuvent faire ce qu'ils veulent, mais parfois, cela peut être un problème.

Dans les cas où vous voulez quelque chose de très spécifique, soyez précis avec ce que vous voulez.Nous avons négocié un excellent contenu avec un lien de ressource et avons trouvé le lien supprimé et répertorié en minuscules caractères dans la barre latérale de la page d'accueil.Nous avons également demandé à des personnes de déplacer le lien vers la ressource à la fin de l'article ou de publier le lien sur chaque page du site Web.Déplacer des liens n'aide pas le lecteur à comprendre l'histoire ou à fournir les informations nécessaires, cela rend souvent l'histoire confuse.Dire aux gens à l'avance pourquoi les liens sont intégrés tels qu'ils sont contribue grandement à les maintenir en place.

Suivi

Il y a beaucoup de débats sur la meilleure façon de suivre les webmasters lors de la réalisation d'une campagne de liens.Je déteste quand je suis sur écoute sans arrêt, mais je ne peux pas non plus ignorer le fait que notre taux de réussite est dû en partie à nos procédures de suivi.

J'ai vu des cas où il a fallu huit e-mails de suivi pour que le contenu soit placé.J'avais l'habitude de penser que nous devrions abandonner après trois essais, mais beaucoup de nos liens sont mis en ligne après plus de cinq e-mails, donc je ne me sens plus comme ça.C'est énervant, mais c'est vraiment payant.

Voici quelques erreurs que vous pourriez commettre dans vos efforts de suivi.

Vous ne vous souvenez pas d'inclure un opt-out.L'inclusion d'instructions de désinscription est standard sur tous nos e-mails de sensibilisation.Puisque nous dépendons des webmasters pour les liens, pourquoi courir le risque de vraiment les irriter alors qu'il est si facile de leur donner une issue ?

Vous ne faites pas ou pas assez de suivi et vous laissez des liens potentiels sur la table.Si vous avez déjà mis en place une campagne de création de liens, vous savez que vous pouvez obtenir d'excellents liens en effectuant un suivi.Avec autant d'e-mails qui arrivent dans la boîte de réception de tout le monde ces jours-ci, il est très facile pour votre sensibilisation d'être négligée.Faire un suivi au bon moment peut faire l'affaire.Peut-être avez-vous l'impression de ne devoir suivre qu'une seule fois.Ce prochain e-mail pourrait être celui qui génère le lien.

Gardez vos e-mails légers et informatifs, et n'oubliez pas l'opt-out !

Vous perdez votre temps à suivre trop de fois ou sur trop de plateformes.Cela peut être massivement inefficace.Si vous avez suivi plus de 10 fois, il est fort probable que ce lien ne se produira pas, et vous feriez bien mieux de vous concentrer sur la sensibilisation d'autres webmasters.

C'est peut-être une préférence personnelle, mais je n'aime pas vraiment être appelé sur Twitter pour ne pas avoir répondu à un e-mail.J'ai vu beaucoup de gens faire cela récemment, et je m'interroge sur les taux de réussite.Je pourrais aller chercher l'e-mail auquel ils se réfèrent, puis répondre, mais je serais assez ennuyé par cette méthode.

Cela ne me dérange pas vraiment les tweets qui disent : « Salut Julie, je t'ai envoyé un e-mail », mais ceux qui disent : « Salut Julie, tu ne m'as pas répondu.C'est juste impoli.

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J'ai vraiment l'impression que je pourrais écrire ce même article tous les mois et trouver des exemples complètement nouveaux de ce qui pourrait mal tourner.Au moins toutes les quelques semaines, je m'entends m'exclamer "Eh bien, c'est un nouveau!"

Je suppose que c'est une chose qui rend la création de liens si fascinante pour moi.C'est peut-être fastidieux, mais ce n'est jamais ennuyeux.Je pense vraiment que beaucoup de gens apprennent mieux de leurs erreurs, alors j'essaie de considérer ces questions comme étant utiles.La clé est de considérer les problèmes comme une expérience d'apprentissage et d'attendre avec enthousiasme que la prochaine chose folle se produise.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land.Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.