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Comment utiliser les données de tendance de recherche pour générer des idées de contenu croisé

C'était censé être l'année du marketing de contenu pour votre entreprise.

Votre équipe avait des plans méticuleux pour générer du contenu et améliorer les revenus.

Puis COVID-19 est arrivé et tous ces plans semblaient avoir échoué.

Mais attendez.

N'abandonnez pas tout de suite.

Vos stratégies et vos recherches de mots clés ne sont peut-être plus pertinentes pour le marché actuel de la pandémie, mais il reste encore de la place pour une adaptation.

Malgré la gravité de la situation, je peux vous dire qu'il existe un moyen d'utiliser les tendances de recherche changeantes de l'ère de la pandémie pour concevoir et exécuter de nouveaux contenus.

Si vous vous demandez comment cela est possible, laissez-moi vous guider tout au long du processus ci-dessous.

Repositionnement des stratégies marketing

Avant tout, les spécialistes du marketing doivent savoir que suivre les stratégies qui ont fonctionné en 2019 - ou même en janvier-février 2020 - ne suffira pas.

Le monde a trop changé pour cela.Et ça va continuer à changer.

Les entreprises ont déjà commencé à mettre à jour leurs plans de communication de crise, mais cela va être un processus continu.

Le COVID-19 ne va pas disparaître de sitôt - nous ressentirons son impact durable sur l'économie et la façon dont nous travaillons jusqu'en 2021 et au-delà.

C'est pourquoi la collecte de données et leur utilisation pour propulser votre marketing de contenu doivent être une priorité.

Je veux dire, à quand remonte la dernière fois que la finance et les investissements ont vu leur popularité augmenter de 280 % ?

Les données que nous acquérons au cours de cette période vont informer les lacunes du marché dans lesquelles votre entreprise peut entrer ou se développer.

Et en comprenant les données dont nous disposons, nous pouvons mieux positionner l'entreprise en tant que ressource positive pour les clients et les consommateurs.

Les besoins du public évoluent et votre stratégie marketing doit changer en conséquence.Vous devez faire pivoter vos stratégies vers l'empathie.

Qu'est-ce que cela signifie et comment pouvez-vous le mettre en œuvre ?

C'est ce que je vais vous expliquer dans ce guide.

Les cadres que j'ai conçus vous montreront comment utiliser les données de tendance de recherche afin que vous puissiez créer le contenu dont votre public a besoin en ce moment.

Vous pouvez utiliser un certain nombre d'outils de marketing numérique pour extraire les informations dont je vais parler.

1.Rechercher les lacunes du marché

L'une des retombées les plus globales de la pandémie a été l'augmentation du travail à distance.

Et en raison du nombre de personnes travaillant à domicile, le nombre de personnes utilisant Internet a augmenté.

N'ayant nulle part où aller pour nous divertir, nous passons tous notre temps en ligne pour le travail, les loisirs et pour nous tenir au courant des dernières nouvelles.

Les gens passent plus de temps sur les sites de streaming et sur les applications de mise en réseau pour rester en contact avec leurs amis et leur famille.

Il s'agit d'une donnée essentielle pour vous - votre public est désormais entièrement et complètement en ligne, en particulier sur les réseaux sociaux.

Vous n'avez pas besoin de les chercher car vous savez où ils se trouvent.

Maintenant que vous savez où ils se trouvent, vous devez analyser comment et pourquoi ils utilisent les outils en ligne mis à leur disposition.

Jetez un œil à ce graphique de Microsoft Advertising.

Que vois-tu?

Vous pouvez voir que les recherches pour certains secteurs ont été considérablement affectées.

Les voyages et les voitures ont chuté – probablement parce que personne ne va nulle part.D'autre part, la technologie et le divertissement connaissent des augmentations, pour des raisons évidentes.

Mais alors que les recherches de termes spécifiques liés aux voyages et à l'automobile auront diminué, en élargissant votre recherche, vous pouvez toujours trouver des moyens d'utiliser des sujets dans ces industries.

Par exemple, les gens ne recherchent pas d'assurance automobile maintenant - ils n'utilisent pas autant leur voiture, donc ils ne veulent pas augmenter leurs primes.

Mais ce qu'ils rechercheront, ce sont des moyens d'entretenir leur voiture lorsqu'elle n'est pas utilisée - housses de voiture, garnitures de siège, huiles et vernis pour leurs moteurs et travaux de peinture.

Lorsque les fermetures ont eu un impact sur votre entreprise, il peut sembler décourageant de voir la popularité de vos termes de recherche chuter.

Cependant, avec un peu de créativité, vous pouvez trouver les domaines dans lesquels les recherches associées augmentent afin de pouvoir réintégrer le marché à travers ces termes.

Vous constaterez que les gens ne laissent pas derrière eux des industries entières – ils recherchent simplement de nouveaux articles et services au sein de cette industrie.

Ce sont les domaines sur lesquels vous devez maintenant vous concentrer lors de la création de votre contenu : examinez les nouvelles tendances en matière de mots clés dans votre secteur, identifiez les modèles et créez votre contenu.

2.Analyser les tendances de recherche

Ce que nous avons constaté ci-dessus, c'est que non seulement des données existent dans les industries touchées par le COVID-19, mais qu'il existe des moyens de déduire des idées à partir de ces données.

Approfondissons la façon dont cette inférence peut fonctionner pour vous.

Certaines des industries les plus touchées pendant le verrouillage ont été les entreprises de restauration.

Les gens ne peuvent pas aller au restaurant pendant le verrouillage, ce qui a eu un impact sur les termes de recherche populaires sur lesquels l'industrie se serait appuyée.

Voici ce que nous avons trouvé lorsque nous avons examiné les tendances de recherche dans l'industrie du divertissement en direct et de la restauration :

Janvier et février - mois d'avant la crise - ont vu une augmentation de ces zones car les gens sortaient régulièrement.

Mars a vu une baisse significative après l'annonce des fermetures, et avril a vu ce nombre baisser encore plus.

Si nous approfondissons les termes de recherche spécifiques au sein de l'industrie, l'image devient plus claire.

Jetez un œil aux tendances de recherche que nous avons examinées pour le terme "meilleurs restaurants près de chez moi":

La baisse de 45 % en 2020 contraste fortement avec la popularité du terme en 2019, lorsque le monde n'était pas en crise.

Mais cela ne signifie pas que les gens ne s'intéressent pas du tout aux restaurants.

Il n'est pas possible pour la plupart des gens de cuisiner chaque repas - ils veulent toujours des aliments de qualité restaurant même à la maison.

Alors, que recherchent-ils pour apaiser cette inquiétude ?

Ils recherchent des livraisons et des ramassages de nourriture.

Regardez la comparaison des tendances de recherche que nous avons faite pour les « meilleurs restaurants près de chez moi » par rapport à la « livraison de nourriture » ​​au cours des derniers mois :

Que pouvons-nous déduire des données de tendance de recherche ci-dessus ?

Que les gens sont ouverts à la recherche d'alternatives - les restaurants sont toujours pertinents, mais les termes de recherche directement liés à eux ont changé.

Cela signifie que les restaurants doivent désormais créer un contenu qui s'éloigne des termes liés à l'emplacement géographique et davantage vers la livraison et le ramassage de nourriture.

3.Pivot pour les clients

Éloignons-nous de l'industrie des services et regardons une industrie basée sur les produits comme les jeux.

Regardez la popularité des termes de recherche pour Nintendo Switch au cours de la période mars-mai 2020, par rapport à l'année dernière.

Le pic est énorme, rivalisant avec les tendances que nous verrions pendant la ruée vers les vacances de décembre.

Étant donné que les gens passent plus de temps à l'intérieur, ils recherchent des produits pour rester engagés et divertis.D'où la nécessité d'une console de jeu.

Voici ce que nous pouvons dire de la popularité croissante de ce terme de recherche :

  • Les gens veulent plus d'accès au divertissement à domicile qu'auparavant.
  • Parce qu'ils s'isolent, ils ont plus de temps pour s'adonner à des activités de loisirs.
  • Les consoles de jeu se vendent rapidement, ce qui entraîne une pénurie d'approvisionnement.

Une fois que vous avez fait ces déductions, vous pouvez adapter votre structure de contenu - que peut faire votre produit pour vos clients en ce moment ?

Si vous êtes une entreprise basée sur le divertissement, voici quelques conseils marketing pour utiliser les données sur les tendances de recherche à votre avantage :

  • Vous pouvez créer du contenu sur les options de divertissement pour votre public.
  • Vous pouvez créer des pièces divertissantes pour votre public.
  • Vous pouvez partager des alternatives pour les personnes qui ne peuvent plus acheter de Nintendo Switch.

Mais savoir s'adapter aux circonstances changeantes auxquelles nous sommes confrontés ne signifie pas que votre travail est terminé.

Les temps continueront de changer et vous devez être capable de grandir malgré les changements.Laissez-moi vous expliquer comment.

4.Cadre d'idéation de contenu

Les exemples que je vous ai partagés ont du sens en eux-mêmes, mais pouvez-vous les appliquer à votre marque de niche ?

Le brainstorming d'idées de contenu est toujours un défi, mais j'utilise un cadre de stratégie de contenu qui fonctionne pour moi depuis des années.

Le cadre dont je parle est GRAP.

Permettez-moi de décomposer chaque point pour vous.

Objectifs

L'objectif global de votre stratégie de contenu aura changé en raison de la pandémie.Cela affecte la façon dont vous créez des supports marketing.

Votre objectif pendant cette période est-il de vendre des produits ou des services ?Ou est-ce pour augmenter la notoriété de la marque ?

Vous devez avoir une destination définitive en tête pour votre stratégie avant de commencer à utiliser les tendances de recherche pour créer du contenu.

Rechercher

Même lorsque vous recherchez des tendances dans votre secteur, il est important de rechercher pourquoi et comment votre public utilise ces termes.

Comprendre le comportement du consommateur derrière une action facilitera la création de contenu percutant.

Autorité

Voici une question que votre public pose chaque fois qu'il rencontre du contenu en ligne :

Qui êtes-vous et pourquoi devrais-je lire votre contenu plutôt que celui de quelqu'un d'autre ?

  • Avez-vous déjà créé du contenu dans le même domaine ?
  • Vos résultats SERP sont-ils solides ?
  • Google, Moz et Ahrefs apprécient-ils vos contributions au contenu ?

Si vous pouvez répondre à ces questions par l'affirmative, vous êtes probablement une autorité dans votre domaine et serez en mesure de créer un contenu qui générera de l'intérêt et de la valeur.

Promotion

Développer un excellent contenu n'est pas la même chose que de le voir.

Si votre référencement et votre SERP sont solides, cela signifie que vous faites quelque chose de bien dans le département de promotion.

Mais revenons au début de cet exercice - où avons-nous dit que votre public passe son temps pendant cette pandémie ?

En ligne.

Il y a déjà beaucoup de contenu en ligne, et d'autres sont créés quotidiennement pendant cette crise.

Si vous voulez être vu, vous devez améliorer la façon dont vous faites la promotion de votre contenu.Voici quelques directives générales pour ce faire :

  • N'ayez pas peur de promouvoir loin et sur autant de canaux que possible.
  • Créer des liens avec un objectif - cela améliore votre SERP.
  • Engagez-vous sur les réseaux sociaux – ne vous contentez pas de publier et de partir.

Une fois que vous aurez maîtrisé le cadre GRAP, vous serez mieux placé pour générer plus d'idées de contenu.

5.Idéation de contenu croisé

Qu'est-ce que l'idéation de contenu croisé ?

Il s'agit de prendre une idée de contenu et de la modifier pour l'adapter à une situation.

Vous devez avoir entendu parler des nombreuses entreprises qui ont fait pivoter leurs stratégies de développement de produits pour le coronavirus.

Les entreprises qui créaient des produits chimiques, des trackers ou des accessoires de mode se sont tournées vers la fabrication de désinfectants pour les mains, de détecteurs de proximité et de masques chirurgicaux.

Ces entreprises ont réalisé que leurs produits originaux ne seraient pas utiles dans la situation de crise, alors elles sont passées à la construction d'articles nécessaires à la communauté.

En pivotant ainsi, ces entreprises ont réussi à se sauver, un exploit à l'heure où tant d'entreprises doivent fermer.

Et vous pouvez suivre leur exemple.

Commencez par utiliser Google Keyword Planner et suivez ces étapes :

  • Branchez un terme de recherche que vous associez habituellement à votre marque.
  • Ne vous inquiétez pas lorsque vous voyez qu'il est tombé dans les tendances de recherche.
  • Regardez les mots clés associés - en particulier ceux qui ont tendance depuis mars 2020.
  • Ce sont les mots clés de contenu croisé que vous devriez viser.

Par exemple, dans l'industrie du voyage, nous avons examiné des mots-clés liés aux bagages tels que « bagage à main ».Voici ce que nous avons trouvé :

Sans surprise, avec si peu de personnes voyageant n'importe où, le besoin de bagages a considérablement diminué.

Dans le même temps, lorsque nous nous sommes penchés sur la décoration et l'organisation de la maison, nous avons constaté un pic massif en période de pandémie :

Voici un aperçu du mot-clé associé à la décoration intérieure et au bricolage :

Il existe de nombreux mots-clés associés et ils sont tous à la mode.

Là, vous avez vos mots-clés pour commencer à créer votre contenu.

Commencez par créer des titres optimisés pour les mots clés qui deviennent populaires dans ce domaine.

Concevez des pièces qui répondent spécifiquement aux questions que votre public peut avoir - cela leur permet de vous trouver plus facilement.

Ne limitez pas vos flux de contenu - visez à créer des blogs, des vlogs, des publications sociales, des tableaux, des graphiques et des infographies - afin que vous puissiez atteindre les gens là où ils se trouvent.

Réflexions finales

Tout autour de nous est en train de changer - être adaptable à ces changements est ce qui différenciera les entreprises innovantes des autres.

Mais une adaptation sans raison n'aura pas d'impact.

Vous devez analyser les tendances de recherche qui ont un impact sur votre entreprise pour générer des idées de contenu croisé et générer des revenus.

Pour récapituler, voici comment procéder :

  • Rechercher les lacunes du marché.
  • Analysez les tendances de recherche.
  • Pivot vers les besoins des clients.
  • Adaptez-vous au cadre de contenu.
  • Générez des idées de contenu croisé.

Les spécialistes du marketing ont les outils à leur disposition pour influencer le public et conduire un nouveau récit.

En utilisant les données et en réfléchissant à de nouvelles idées à partir de ce que vous trouvez, vous pouvez prospérer même dans cet environnement de crise.

Davantage de ressources:


Crédits image

Images In-Post : Venngage
Captures d'écran prises par l'auteur, mai 2020