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Création de contenu : une approche psychologique

Êtes-vous capable de développer une relation avec vos clients actuels et de vous faire aimer de vos futurs prospects ?

La meilleure façon d'y parvenir est de comprendre la personnalité de vos clients.Cela peut vous aider à prédire leurs motivations.

Abordez le contenu en le développant pour la psychologie de l'utilisateur plutôt que pour la psychologie de l'écrivain.

Par exemple, pour moi (qui a la capacité d'attention d'un moucheron), que se passerait-il si une rédactrice de contenu savait qu'elle n'avait que 30 secondes pour répondre "quelles sont les meilleures chaussures de course que je puisse porter en tant que débutante ?"Ou si elle savait que pour mon ami (qui peut trop réfléchir au fonctionnement d'un ouvre-porte de garage pendant des heures), elle avait 30 bonnes minutes pour l'inonder d'autant d'informations sur "quelles sont les meilleures chaussures de course ?"

Dr.Taylor Hartman a écrit le livre sur la compréhension des motifs en psychologie.J'ai eu la chance de le rencontrer et d'apprendre comment «The People Code» pourrait être transformé en développement de contenu basé sur des traits psychologiques profonds pour de meilleures performances.

J'ai pris ces idées et je les ai testées.Non seulement les comportements des individus, mais jusqu'à des pays et des cultures entiers.

J'ai été étonné par ce que j'ai trouvé, de l'amélioration du retour sur investissement aux parcours d'achat plus efficaces.

Qui es-tu?

La meilleure façon de commencer à écrire des publicités ou du contenu basé sur des comportements psychologiques est d'abord de vous comprendre.

Il existe de nombreux systèmes et outils différents que vous pouvez utiliser pour les évaluations de personnalité.Cependant, pour cet article, je vais utiliser les tests et la méthodologie de Hartman.Cela commence par un quiz honnête que vous vous donnez d'environ 50 questions.

Par exemple:

Quel UN mot de Phrase décrit à quoi vous ressemblez la plupart du temps ?
a/ Opiniâtre
b/ Nourrir
c/ Inventif
d/ Sortant.

Enfant, j'étais :
a/ Têtu, vif et/ou agressif.
B/ Bien élevé, bienveillant et/ou déprimé
C/ Calme, facile à vivre et/ou timide
D/ Bavard, joyeux et/ou enjoué.

Lorsque vous avez terminé avec les questions d'auto-évaluation dans le livre, vous comptez vos réponses sur le nombre de A, B, C et D pour déterminer où vous vous situez sur le spectre des traits psychologiques, avec :

  • Comme étant Rouge (Dominant).
  • Bs étant bleu (conforme).
  • Cs étant Jaune (Influent).
  • Ds étant vert (stable).

Que suis je?

Tous nos comportements tomberont dans une classification de personnalité sur ce spectre.

Parfois, ils tomberont également entre deux comportements de couleur.Par exemple, vous pouvez être également réparti entre un rouge dominant et un bleu conforme ou un vert constant et un jaune influent.

Rouges dominants

La plupart de ces traits sont des personnes qui ont des personnalités de type A.Direct, décisif, faiseurs et bourreaux de travail.

Ils peuvent sembler trop confiants, exigeants et dominateurs.Souvent, ils s'épanouissent et apprécient l'admiration, ils ont un besoin spécifique de bien paraître aux autres et peuvent aussi être un peu égoïstes.

La patience de ce trait est généralement au minimum, ce qui signifie que l'absorption du contenu est également au minimum.

Blues conforme

Très intimes.Habituellement prudents quant à la façon dont ils abordent les choses et, par conséquent, ils ont tendance à être anxieux et à être très enclins à s'inquiéter.

Il y a un besoin de se connecter avec les autres et d'être compris et apprécié.Ils sont fiables, loyaux et attendent l'honnêteté des autres.

Ils peuvent également apparaître comme maussades, pharisaïques, condescendants et parfois même un peu trop empathiques.

La plupart des Compliant Blues aiment les autres Compliant Blues.Ils ont tendance à très bien s'entendre.

Cela étant dit, l'absorption du contenu se fait généralement lorsque vous pouvez toucher leur cœur et leur âme.

Verts stables

Ce sont des gens lents, pacifiques mais indépendants.Typiquement calmes par nature, ils résistent et détestent la confrontation.Ils sont de grands auditeurs mais ils prospèrent et ont besoin de leur temps seul.

D'humeur égale et solidaire, mais aussi silencieusement têtu et hypersensible.Parfois, il est plus difficile pour ce groupe d'embrasser ou même de comprendre l'empathie, mais ils sont diplomates.J

Ils sont aux antipodes des rouges dominants et ont tendance à faire beaucoup de recherches et à prendre leur temps pour prendre des décisions.Plus il y a de contenu, mieux c'est.

Jaunes influents

Ce sont les influenceurs amusants, extrêmement sociaux et ludiques.Ceux qui sont susceptibles d'être intéressants, interactifs, joyeux et spontanés.

Ils prospèrent dans l'aventure et ont besoin d'être adorés et loués.Les amitiés sont la plus haute priorité pour eux, mais ils peuvent facilement rebuter les autres par leur nature bruyante impulsive et parfois irritante.

Il faut toujours bien paraître socialement et il semble que rien ne peut mal tourner, à l'exception de leur capacité d'attention.Il vaut mieux que votre contenu ne soit pas ennuyeux, sinon ce groupe aura l'esprit errant lors des prochaines vacances avec des palmiers.

Comment créer du contenu autour de ces traits psychologiques

Comme vous pouvez le voir à partir des quatre types de personnalité différents, nous sommes tous assez différents et ce que nous absorbons en termes de contenu et de créativité est également différent.

Ce qui peut bien résonner avec un groupe, peut ne pas convenir à un autre.À l'aide du sujet "Chaussures de course", examinez comment chaque contenu résonne différemment avec chaque groupe.

Contenu rouge dominant

Ce groupe est le pouvoir dominant des personnalités de type A.Ils prendront des décisions rapides si vous pouvez nourrir leur ego et ne pas les enterrer avec trop d'informations.

Voici quelques exemples que ce groupe apprécierait :

Conformité Contenu bleu

Ce groupe (dont je me considère comme membre) est motivé par le cœur et les sentiments.Considérant qu'ils sont si confiants, ils peuvent facilement être exploités.

Ce groupe a un côté analytique et peut être brutalement honnête si besoin est.Ils ont tendance à trop lire dans tout.Mais lancez un cheval avec une jambe blessée qui a été rafistolée et qui marche à nouveau, vous les aurez déjà conquis.

Voici quelques exemples que ce groupe apprécierait :

Teneur en vert constant

Ce groupe est celui des amoureux de la paix.Ceux qui prennent la vie dans la voie lente.

Ce groupe est souvent ce dont nous avons tous besoin pour ralentir, respirer profondément, faire semblant de faire du Tai Chi et ensuite les accompagner dans leur voyage de recherche sans fin.Étendre la période de décision de ce que vous pensiez être de deux heures à trois semaines.

Contenu jaune influent

Ce groupe est composé de petits rayons de soleil - les influenceurs qui non seulement me font sourire mais me donnent envie de prendre un bon livre d'auto-assistance pour que je puisse être comme eux.

En ce qui concerne le contenu, vous devez vous assurer de styliser votre contenu autant que possible.À peu près tout ce qui est coloré et amusant peut les faire avancer.Parce qu'ils manquent de patience pour des recherches approfondies, je devrai écrire un contenu amusant, utile et clair.

Frustrer un influenceur, c'est comme mourir.Ils peuvent passer du clown le plus drôle à la Karen la plus méchante en un clin d'œil.

Plus à venir

Dans mon prochain article, je prévois de plonger plus profondément dans d'autres formes de profilage psychologique, comment étiqueter les classifications des personnages, comment la culture, le pays et la langue ont également leurs propres traits psychologiques, et comment interroger vos clients pour avoir un aperçu de ce types sont attirés par votre marque.

Même si vous sentez que vous avez perfectionné votre écriture, redévelopper ce qui fonctionne en fonction des comportements est la prochaine étape pour vraiment améliorer votre base de lecteurs et, finalement, développer ce lien avec vos clients actuels et futurs.

Parce que, finalement, vous les comprenez et ils vous comprennent.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land.Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.