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Cómo usar los datos de tendencias de búsqueda para impulsar la ideación de contenido cruzado

Se suponía que este sería el año de marketing de contenido para su negocio.

Su equipo tenía planes meticulosos para generar contenido y mejorar los ingresos.

Entonces sucedió el COVID-19 y todos esos planes parecían haberse quedado en nada.

Pero espera.

No te rindas todavía.

Es posible que sus estrategias e investigación de palabras clave ya no sean relevantes para el mercado pandémico actual, pero aún hay espacio para la adaptación.

A pesar de lo grave que pueda parecer la situación, puedo decirles que hay una manera de utilizar las tendencias de búsqueda cambiantes de la era de la pandemia para idear y ejecutar contenido nuevo.

Si se pregunta cómo es posible, permítame guiarlo a través del proceso a continuación.

Estrategias de marketing de reposicionamiento

En primer lugar, los especialistas en marketing deben saber que seguir las estrategias que funcionaron en 2019, o incluso en enero-febrero de 2020, no será suficiente.

El mundo ha cambiado demasiado para eso.Y va a seguir cambiando.

Las empresas ya han comenzado a actualizar sus planes de comunicación de crisis, pero este será un proceso continuo.

COVID-19 no desaparecerá muy pronto: sentiremos su impacto duradero en la economía y la forma en que trabajamos hasta 2021 y más allá.

Es por eso que recopilar datos y usarlos para impulsar su marketing de contenido debe ser una prioridad.

Quiero decir, ¿cuándo fue la última vez que las finanzas y las inversiones vieron un aumento del 280% en la popularidad de búsqueda?

Los datos que adquirimos durante este período informarán las brechas en el mercado en las que su negocio puede ingresar o expandirse.

Y al comprender los datos que tenemos, podemos ubicar mejor a la empresa como un recurso positivo para los clientes y consumidores.

Las necesidades de la audiencia están cambiando y su estrategia de marketing debe cambiar en consecuencia.Tienes que orientar tus estrategias hacia la empatía.

¿Qué significa eso y cómo puedes implementarlo?

Eso es lo que explicaré en esta guía.

Los marcos que he diseñado le mostrarán cómo usar los datos de tendencias de búsqueda para que pueda crear el contenido que su audiencia necesita en este momento.

Puede utilizar una serie de herramientas de marketing digital para extraer la información de la que hablaré.

1.Búsqueda de brechas de mercado

Una de las consecuencias más importantes de la pandemia ha sido el aumento del trabajo remoto.

Y debido a la cantidad de personas que trabajan en casa, ha habido un aumento resultante en la cantidad de personas que usan Internet.

Sin ningún otro lugar a donde ir para entretenernos, todos pasamos nuestro tiempo en línea por trabajo, ocio y para actualizarnos con las últimas noticias.

Las personas pasan más tiempo en sitios de transmisión y en aplicaciones de redes para mantenerse en contacto con sus amigos y familiares.

Ese es un dato crítico para usted: su audiencia ahora está total y completamente en línea, especialmente en las redes sociales.

No necesitas buscarlos porque sabes dónde están.

Ahora que sabe dónde están, debe analizar cómo y por qué utilizan las herramientas en línea disponibles para ellos.

Echa un vistazo a este gráfico de Microsoft Advertising.

¿Que ves?

Puede ver que las búsquedas de ciertas industrias se han visto afectadas drásticamente.

Los viajes y los automóviles han caído, probablemente porque nadie va a ninguna parte.Por otro lado, la tecnología y el entretenimiento están experimentando aumentos, por razones obvias.

Pero si bien las búsquedas de términos específicos relacionados con viajes y automóviles habrán disminuido, al ampliar su búsqueda, aún puede encontrar formas de utilizar temas en esas industrias.

Por ejemplo, la gente no está buscando un seguro de automóvil ahora; no usan tanto sus automóviles, por lo que no quieren aumentar sus primas.

Pero lo que buscarán son formas de mantener su automóvil cuando no esté en uso: cubiertas de automóviles, revestimientos de asientos, aceites y barnices para sus motores y pintura.

Cuando los cierres han afectado su negocio, puede parecer desalentador ver cómo cae la popularidad de sus términos de búsqueda.

Sin embargo, con un poco de creatividad, puede encontrar las áreas en las que las búsquedas relacionadas aumentan para poder volver a ingresar al mercado a través de esos términos.

Descubrirá que las personas no están dejando atrás industrias enteras, solo están buscando nuevos artículos y servicios dentro de esa industria.

Esas son las áreas en las que ahora debe concentrarse al crear su contenido: observe las nuevas tendencias de palabras clave en su industria, descubra los patrones y cree su contenido.

2.Analice las tendencias de búsqueda

Lo que hemos encontrado anteriormente es que no solo existen datos dentro de las industrias afectadas por COVID-19, sino que hay formas de inferir ideas a partir de esos datos.

Profundicemos más en cómo esa inferencia puede funcionar para usted.

Algunas de las industrias más afectadas durante el cierre han sido los negocios de restaurantes.

Las personas no pueden ir a los restaurantes durante el confinamiento, y eso ha afectado a los términos de búsqueda populares en los que se habría basado la industria.

Esto es lo que encontramos cuando analizamos las tendencias de búsqueda en la industria del entretenimiento en vivo y de los restaurantes:

En enero y febrero, meses anteriores a la crisis, hubo un aumento en estas áreas porque la gente salía regularmente.

Marzo vio una disminución significativa luego del anuncio de los bloqueos, y abril vio que ese número cayó aún más.

Si profundizamos en términos de búsqueda específicos dentro de la industria, la imagen se vuelve más clara.

Eche un vistazo a las tendencias de búsqueda que examinamos para el término "mejores restaurantes cerca de mí":

La caída del 45 % en 2020 contrasta fuertemente con la popularidad del término en 2019 cuando el mundo no estaba en crisis.

Pero eso no significa que la gente no esté interesada en los restaurantes en absoluto.

Para la mayoría de las personas no es posible cocinar todas las comidas; todavía quieren comida con calidad de restaurante incluso en casa.

Entonces, ¿qué están buscando para aliviar esta preocupación?

Están buscando entregas de alimentos y recogidas.

Mire la comparación de tendencias de búsqueda que hicimos para "los mejores restaurantes cerca de mí" versus "entrega de comida" en los últimos meses:

¿Qué podemos inferir de los datos de tendencias de búsqueda anteriores?

Que la gente esté abierta a buscar alternativas: los restaurantes siguen siendo relevantes, pero los términos de búsqueda directamente relacionados con ellos han cambiado.

Esto significa que los restaurantes ahora necesitan crear contenido que se aleje de los términos relacionados con la ubicación geográfica y más hacia la entrega y recogida de alimentos.

3.Pivote para clientes

Alejémonos de la industria de servicios y miremos una industria basada en productos como los juegos.

Mire la popularidad de los términos de búsqueda para Nintendo Switch en el período de marzo a mayo de 2020, en comparación con el año pasado.

El aumento es enorme y rivaliza con las tendencias que veríamos durante la fiebre navideña de diciembre.

Dado que las personas pasan más tiempo en el interior, buscan productos para mantenerse comprometidos y entretenidos.De ahí la necesidad de una consola de juegos.

Esto es lo que podemos decir de la creciente popularidad de este término de búsqueda:

  • La gente quiere más acceso al entretenimiento en el hogar que antes.
  • Debido a que se aíslan a sí mismos, tienen más tiempo para disfrutar de actividades de ocio.
  • Las consolas de juegos se están agotando rápidamente, lo que provoca una escasez de oferta.

Una vez que haga estas inferencias, puede adaptar su estructura de contenido: ¿qué puede hacer su producto por sus clientes en este momento?

Si tiene un negocio basado en el entretenimiento, aquí hay algunos consejos de marketing para usar los datos de tendencias de búsqueda a su favor:

  • Puedes crear contenido sobre opciones de entretenimiento para tu audiencia.
  • Puedes crear piezas entretenidas para tu audiencia.
  • Puede compartir alternativas para las personas que ya no pueden comprar un Nintendo Switch.

Pero saber cómo adaptarse a las circunstancias cambiantes que enfrentamos ahora no significa que su trabajo haya terminado.

Los tiempos seguirán cambiando y necesitas poder crecer a pesar de los cambios.Déjame explicarte cómo.

4.Marco de Ideación de Contenido

Los ejemplos que he compartido contigo tienen sentido por derecho propio, pero ¿puedes aplicarlos a tu marca de nicho?

La lluvia de ideas de contenido siempre es un desafío, pero he estado usando un marco de estrategia de contenido que me ha funcionado durante años.

El marco del que estoy hablando es GRAP.

Déjame desglosar cada punto para ti.

Metas

El objetivo general de su estrategia de contenido habrá cambiado debido a la pandemia.Esto afecta la forma en que crea materiales de marketing.

¿Su objetivo durante este período es vender productos o servicios?¿O es para aumentar el conocimiento de la marca?

Debe tener en mente un destino definitivo para su estrategia antes de comenzar a utilizar las tendencias de búsqueda para crear contenido.

Investigar

Incluso cuando busca tendencias en su industria, es importante investigar por qué y cómo su audiencia usa esos términos.

Comprender el comportamiento del consumidor detrás de una acción facilitará la creación de contenido impactante.

Autoridad

Aquí hay una pregunta que su audiencia hace cada vez que encuentran contenido en línea:

¿Quién eres y por qué debería leer tu contenido en lugar del de otra persona?

  • ¿Has creado contenido en la misma área antes?
  • ¿Tus resultados SERP son sólidos?
  • ¿Google, Moz y Ahrefs valoran sus contribuciones de contenido?

Si puede responder afirmativamente a estas preguntas, probablemente sea una autoridad en su campo y podrá crear contenido que genere interés y valor.

Promoción

Desarrollar un gran contenido no es lo mismo que ser visto.

Si su SEO y SERP son fuertes, eso significa que está haciendo algo bien en el departamento de promoción.

Pero volvamos al comienzo de este ejercicio: ¿dónde dijimos que su audiencia pasa el tiempo durante esta pandemia?

En línea.

Ya hay mucho contenido en línea, y se crea más a diario durante esta crisis.

Si quieres que te vean, debes mejorar la forma en que promocionas tu contenido.Aquí hay algunas pautas generales para hacerlo:

  • No tengas miedo de promocionar a lo largo y ancho y en tantos canales como sea posible.
  • Construcción de enlaces con un propósito: esto mejora su SERP.
  • Participe en las redes sociales, no solo publique y se vaya.

Una vez que domine el marco GRAP, estará mejor posicionado para generar más ideas de contenido.

5.Ideación de contenido cruzado

¿Qué es la ideación de contenido cruzado?

Es tomar una idea de contenido y modificarla para adaptarla a una situación.

Debe haber leído acerca de las muchas empresas que cambiaron sus estrategias de desarrollo de productos para el coronavirus.

Las empresas que creaban productos químicos, rastreadores o accesorios de moda han pasado a fabricar desinfectantes para manos, detectores de proximidad y máscaras quirúrgicas.

Estos negocios se dieron cuenta de que sus productos originales no serían útiles en la situación de crisis, por lo que pasaron a construir artículos que serían necesarios para la comunidad.

Al girar de esta manera, estas empresas lograron salvarse, toda una hazaña en un momento en que tantas empresas tienen que cerrar.

Y puedes seguir su ejemplo.

Comience usando Google Keyword Planner y siga estos pasos:

  • Introduzca un término de búsqueda que normalmente asocie con su marca.
  • No te alarmes cuando veas que ha caído en las tendencias de búsqueda.
  • Mire las palabras clave relacionadas, específicamente las que son tendencia desde marzo de 2020.
  • Estas son las palabras clave de contenido cruzado a las que debería apuntar.

Por ejemplo, en la industria de los viajes, observamos palabras clave relacionadas con el equipaje como "equipaje de mano".Esto es lo que encontramos:

Como era de esperar, con tan pocas personas viajando a cualquier lugar, la necesidad de equipaje se ha reducido drásticamente.

Al mismo tiempo, cuando observamos la decoración y la organización del hogar, encontramos un aumento masivo en el período de la pandemia:

Aquí hay una mirada más cercana a la palabra clave asociada con la decoración del hogar y el bricolaje:

Hay muchas palabras clave relacionadas y todas son tendencia.

Ahí mismo tienes tus palabras clave para empezar a construir tu contenido.

Comience por crear títulos que estén optimizados para las palabras clave que se están volviendo populares dentro de esta esfera.

Diseñe piezas que respondan específicamente a las preguntas que su audiencia pueda tener; esto hace que sea más fácil para ellos encontrarlo.

No limite sus flujos de contenido: intente crear blogs, vlogs, publicaciones sociales, cuadros, gráficos e infografías, para que pueda llegar a las personas donde están.

Pensamientos finales

Todo lo que nos rodea está cambiando: adaptarse a esos cambios es lo que diferenciará a las empresas innovadoras de las demás.

Pero la adaptación sin razón no tendrá ningún impacto.

Debe analizar las tendencias de búsqueda que están afectando a su empresa para impulsar la ideación de contenido cruzado y generar ingresos.

En resumen, así es como se hace:

  • Búsqueda de huecos de mercado.
  • Analiza las tendencias de búsqueda.
  • Pivote a las necesidades del cliente.
  • Adaptarse al marco de contenido.
  • Generar ideas para contenido cruzado.

Los especialistas en marketing tienen las herramientas disponibles para influir en la audiencia e impulsar una nueva narrativa.

Mediante el uso de datos y la lluvia de ideas de nuevos conocimientos a partir de lo que encuentre, puede prosperar incluso en este entorno de crisis.

Más recursos:


Créditos de imagen

Imágenes en la publicación: Venngage
Capturas de pantalla tomadas por el autor, mayo de 2020