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Cómo configurar campañas de Performance Max de la manera correcta

Mi equipo ha estado probando las campañas de Google Ads Performance Max desde que se lanzó en versión beta.

Esto es lo que necesita saber para configurar campañas de Performance Max de la manera correcta.

¿Qué es Rendimiento máximo?

PMax es un tipo de campaña todo en uno que muestra anuncios en todos los canales de Google:

  • Youtube.
  • Monitor.
  • Búsqueda.
  • Compras.
  • Descubrir alimentación.
  • Gmail.
  • mapas

Nota: Las campañas Smart Shopping y Local se depreciarán y se incorporarán a PMax en breve.

¿Qué tiene de diferente PMax?

Hay diferencias en la estructura de la campaña.Lo más notable en términos de estructura:

  • Grupos de anuncios → Grupos de activos
  • Grupos de productos → Grupos de listados

Nota: A diferencia de Smart Shopping, Performance Max se puede usar para comercio electrónico y generación de prospectos.

¿Por qué usar campañas de Performance Max?

Para los minoristas de comercio electrónico que han tenido éxito con Smart Shopping, PMax lo lleva al siguiente nivel al agregar ubicaciones y alcance adicionales, actuando como una campaña de Smart Shopping con anuncios gráficos de retargeting y prospección superpuestos.

Para la generación de clientes potenciales, Performance Max puede ofrecer una escala y una eficiencia que pueden ser difíciles de lograr solo a través de Search and Display.

Al mismo tiempo, será importante transmitir al sistema las señales correctas para que no termine con clientes potenciales de mala calidad.

Ahora que hemos establecido el qué y el por qué, pasemos al cómo.

Actualizar desde campañas de Shopping inteligentes

Si ha estado usando campañas de compras inteligentes, se recomienda usar la herramienta de actualización con un solo clic en la pestaña Recomendaciones.El uso de esta herramienta sincronizará el rendimiento histórico de la campaña en el back-end, lo que permite que PMax comience a funcionar.

Querrá verificar todas las configuraciones: ubicaciones, grupos de activos, grupos de listados.

Dado que SSC es mucho más limitado en términos de anuncios gráficos, querrá agregar creatividades/copias adicionales a los grupos de activos.Es una buena idea agregar Audience Signals también.

​​Estructura de la campaña

¿Cuál es la mejor manera de estructurar PMax?A menos que necesite dividir en varias campañas para la orientación geográfica o la asignación de presupuesto, es mejor resumir tanto como sea posible.Esto permite que el sistema tenga más señales de datos para alcanzar un rendimiento óptimo.

Dado que no hay informes a nivel de grupo de activos, es posible que desee dividir diferentes productos/servicios en campañas separadas para generar informes.

Para tiendas con pocos productos, tratamos de condensar lo más posible.Simplicidad sobre complejidad, siempre.

Por lo general, segmentamos en temas de producto/servicio para que la creatividad y la copia coincidan con los productos o servicios subyacentes.

A continuación se muestra un gran cuadro de Mike Ryan que ilustra ideas de estructura de campaña:

Objetivos de conversión

Elige las acciones de conversión que realiza el envío para tu negocio.

  • Comercio electrónico/Compras: Elija "Compras"
  • Lead-Gen/Services: elija llamadas, formularios, chats, etc.

Consejo importante: para mejorar la calidad de los clientes potenciales, concéntrese en las llamadas en lugar de los formularios/chats.

Segmentación por ubicación

Al configurar su campaña, después de elegir sus ubicaciones objetivo, asegúrese de seleccionar Presencia: Personas en o regularmente en sus ubicaciones objetivo

Grupos de activos

Sus mensajes y activos creativos deben estar estrechamente relacionados con el producto o servicio dentro del grupo.

Si no proporciona un video, Google hará uno horrible para usted.Recomiendo encarecidamente crear algo básico con Canva o una herramienta similar.

Para el comercio electrónico, algo que vale la pena probar para Google Shopping, especialmente si históricamente ha tenido éxito con Smart Shopping, es lanzar una campaña PMax sin activos aparte de la fuente de datos.

Nota: Es probable que deba crear un nuevo grupo de activos.

"Si la mayoría de su negocio proviene de Smart Shopping y tiene miedo de cambiarse a Performance Max, borre todos los activos. Entonces se acercará a un rendimiento de SSC".

Un consejo interesante de @AndrewLolk aquí.

Más por venir en nuestro próximo Ayuntamiento de PPC: https://t.co/7YC17eywgR

– Optmyzr.com (@Optmyzr) 25 de abril de 2022

Exclusiones

  • Exclusiones de clientes: cargue su lista de clientes y haga que el sistema los excluya de todos los objetivos.Esto es útil si desea centrarse en la adquisición de nuevos clientes.
  • Palabras clave: si tiene un representante de Google, puede bloquear los términos de búsqueda de marca de PMax por usted.

Señales de audiencia

Las señales de audiencia son diferentes de la segmentación por audiencia.El sistema utiliza esto como una señal para encontrar a su posible cliente ideal.

Hemos visto el éxito con lo siguiente:

  • Coincidencia de clientes.Comience cargando las listas que tenga, incluidas las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono.Esto podría ser costumbres anteriores, suscriptores de correo electrónico, etc.
  • Intención personalizada.Cree una lista de sus palabras clave de mayor rendimiento de la Búsqueda y Compras estándar
  • Intereses.Diríjase a personas en función de intereses predeterminados en Google Ads.
  • Visitantes del sitio web.Diríjase a los usuarios en función de los datos de píxeles de su cuenta.Google utilizará sus datos de visitantes del sitio web, clientes potenciales y compras para dirigirse a nuevos clientes.

fuente de datos

Para el comercio electrónico, la pieza más importante del rompecabezas es la información del producto.Si bien todo lo demás ayuda, el feed de datos enviado a Google Merchant Center puede tener el mayor impacto en el rendimiento de su campaña Performance Max.

¿Qué es lo n.º 1 que puede hacer ahora mismo para mejorar el rendimiento de su búsqueda de pago?Optimiza tu feed de Google Shopping.La tentación de gastar tiempo y dinero en palabras clave de marca hace que muchas marcas pierdan el objetivo.

Así es como mi equipo puede ayudar: https://t.co/PM5T3nycrn pic.twitter.com/3AEAY6WzX9

– Tony Chopp (@tonychoPPC) 10 de febrero de 2022

Asegúrate de enviar la mayor cantidad de información posible:

  • Marca
  • NMP/SKU
  • Código UPC
  • Títulos descriptivos (¡incluya palabras clave!)
  • Taxonomía/Categorización de Google
  • tipo de producto
  • Múltiples Imágenes
  • Etiquetas personalizadas, etc.

Estrategias de oferta

Performance Max tiene las siguientes dos opciones disponibles:

  • Maximizar conversiones (con CPA objetivo opcional)
  • Maximizar el valor de conversión (con ROAS objetivo opcional)

Si su cuenta ya tiene muchos datos históricos, puede pasar directamente al CPA/ROAS objetivo.Con una cuenta nueva, comience con Maximizar conversiones para que el sistema pueda recopilar datos.Más adelante, una vez que vea conversiones constantes, cambie a tCPA o tROAS para alcanzar sus objetivos.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land.Los autores del personal se enumeran aquí.