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Cómo medir el valor del SEO con CTR

“Veo clientes, una y otra vez, que tienen que evaluar el valor de hacer este cambio [SEO] sobre ese cambio a nivel de ticket”, dijo Jessica Bowman, consultora de SEO empresarial y autora de Executive SEO Playbook, en su presentación en SMX Advanced. .

Si bien todas las tareas de SEO son importantes para el éxito de su sitio, hay una distinción clave que debe hacerse: aquellas que tienen el potencial de aumentar los ingresos y aquellas que están diseñadas para evitar la disminución de los ingresos.Los SEO que no logran diferenciar este tipo de tareas a menudo se encuentran agotados e incapaces de mostrar cómo su trabajo impacta en el resultado final.

“Lo que suele suceder es que los gerentes de SEO caen en este torbellino de tratar de generar un caso de ingresos positivo para todos los boletos que tienen”, dijo Avinash Conda, director de crecimiento orgánico de Williams Sonoma Inc., en la misma presentación. “Pero eso no es algo que deba aplicar a todos los boletos”.

Los especialistas en marketing deben priorizar aquellos tickets/tareas que demostrarán el mayor valor de SEO.Pero también deben elegir qué métricas se deben informar.

Según Bowman y Conda, detallar las métricas de la tasa de clics (CTR) para las palabras clave objetivo de su marca es una forma simple pero efectiva de demostrar que sus esfuerzos de SEO valen la pena.

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Datos necesarios para medir el efecto del SEO en el CTR

Para configurar el impacto SEO de la plantilla en el CTR, Conda sugirió que los especialistas en marketing primero recopilen una lista de URL específicas.

“Esto podría ser una subsección del sitio, una carpeta en el sitio o simplemente una lista de URL que están impactando”, dijo. "El segundo [paso] es obtener la lista de palabras clave asignadas a estas URL".

Esta información básica servirá como base para las fórmulas en la hoja de cálculo (consulte la plantilla a continuación).

Fuente: Jessica Bowman y Avinash Conda

Para asegurarse de que su equipo obtenga las métricas de CTR que necesita, los SEO también deberían considerar agregar los siguientes datos de Google Search Console (últimos 12 meses) para las combinaciones de URL/palabra clave:

  • Impresiones totales.
  • Rango promedio.
  • Total de clics.
  • CTR actual.

Una vez que estos datos se agreguen a la plantilla, las fórmulas lo ayudarán a calcular los aumentos en el CTR y pronosticar el crecimiento del año fiscal a partir de la búsqueda.Sin embargo, hay algunas entradas manuales adicionales que los especialistas en marketing deberán incluir para garantizar que funcione correctamente:

  • La lista de URL que afectará la tarea de SEO.
  • La lista de palabras clave a las que apunta cada URL.
  • Aumentos supuestos de CTR basados ​​en palabras clave de clasificación alta y baja.
  • El ingreso promedio por visita.

Usando la plantilla CTR

Los especialistas en marketing pueden usar una plantilla como esta para calcular el CTR supuesto, los clics y los aumentos de ingresos.Esta es una excelente manera de conectar URL/palabras clave con los resultados de su organización, lo que ayuda a los equipos a predecir mejor el impacto de estos esfuerzos.

Fuente: Jessica Bowman y Avinash Conda

Sin embargo, como la mayoría de los especialistas en marketing de búsqueda probablemente saben, no todos los aspectos del valor de SEO se pueden medir de una manera tan clara.

"Hay algunas tareas que no se pueden cuantificar en un nivel de tráfico",Dijo Conda. “Las [tareas] de velocidad del sitio son un buen ejemplo… Sabemos que van a tener un impacto positivo en el tráfico porque la velocidad del sitio es un factor de clasificación importante, pero no creo que estemos allí todavía en términos de idear [ cuantificables] metodologías”.

Tratar de pronosticar el tráfico usando CTR en tal escenario podría no ser el plan más efectivo.En estos casos, Conda recomienda estimar las ganancias de SEO con tasas de conversión.

Por ejemplo, un estudio de Portent encontró que los sitios con tiempos de carga de 1 segundo tenían una tasa de conversión tres veces mayor que los sitios que se cargaban en cinco segundos.Vincular tareas de SEO menos cuantificables a métricas importantes como esta puede ser de gran ayuda para demostrar su valor.

Aún así, el CTR es una métrica sólida que los SEO pueden usar para mostrar el valor de su trabajo, especialmente si se puede acceder a los datos usando plantillas como Conda y Bowman.

"Este modelo es una forma sencilla de ver las actualizaciones que estamos realizando, que sabemos con certeza que tendrán un impacto directo en las clasificaciones".Dijo Conda.

Mira la presentación completa de SMX Advanced de Jessica Bowman y Avinash Conda

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