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Cómo asegurarse de que los influencers ayuden a sus campañas de SEO

Si buscas impactar en tu negocio con tu estrategia SEO, el marketing de influencers es una de las técnicas más eficientes para aumentar el alcance, el engagement e influir en el tráfico y las conversiones.

El informe Estado del marketing de influencers en 2022 de Hype Auditor muestra que "el mercado global de marketing de influencers de Instagram podría alcanzar los 15 200 millones de dólares en 2022 y para 2025 esta cifra podría alcanzar los 22 200 millones de dólares".

Si bien trabajar con personas influyentes es cada vez más popular, esta táctica presenta algunos desafíos.Con tantas preguntas y mitos en torno a esta actividad, ¿cómo pueden los SEO y las empresas asegurarse de que los influencers tengan el impacto deseado en sus campañas de SEO?

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Antes de que el término "influenciador" fuera tan popular, las empresas y las agencias de SEO dependían de trabajar con personas influyentes por varias razones.Para los SEO, lo más importante son los enlaces.

Entonces, ¿sigue siendo una buena táctica trabajar con influencers?Respuesta corta: sí.Este es el por qué:

Un estudio de Kantar encontró que el 58% de las personas nacidas entre 1995 y 2010 se ven influenciadas por las reseñas al momento de tomar una decisión de compra.

Esta generación es nativa digital: creció con Internet, las redes sociales y los dispositivos móviles.Esto ha resultado en una generación hipercognitiva acostumbrada a recopilar y consumir una amplia gama de fuentes de información.Tienen en cuenta las experiencias virtuales y offline.

Y las reseñas, en cierto modo, son una fuente de experiencia.

¿Qué pasa con el SEO?Suponga que hay un enlace dentro de una cobertura o reseña que es relevante para su audiencia y respalda el trabajo del influencer.En ese caso, los beneficios directos serán sobre el tráfico y los ingresos, además de otros como la notoriedad de marca.

Sin embargo, a medida que evoluciona la construcción de enlaces, también se convierte en la forma en que trabajamos con personas influyentes.Si bien hay pocas dudas sobre si los influencers pueden tener un impacto beneficioso en el tráfico y el SEO, aún se ha demostrado que demostrar el ROI de los influencers es un desafío.

3 retos de trabajar con influencers (y soluciones)

Desafío 1: usar métricas incorrectas para elegir influencers

Uno de los problemas más comunes para las empresas al elegir un influencer es usar métricas que no revelan nada sobre el influencer y su trabajo.

Una de esas métricas es la Autoridad de Dominio (DA) de un sitio web (si buscas un influencer que, además de sus canales de redes sociales, también tenga un sitio web).

La autoridad de dominio es una métrica poco útil para evaluar el sitio web de un influencer.DA es una métrica inventada por un proveedor de herramientas de SEO y Google no la usa para indexar, rastrear o clasificar.

No utilizamos autoridad de dominio en absoluto en nuestros algoritmos.

— 🐝 johnmu.xml (personal) 🐝 (@JohnMu) 24 de febrero de 2020

Elegir un influencer en función de la cantidad de seguidores no es una métrica sustancial, ya que los seguidores se pueden comprar.

Solución: definición clara de KPI

Los KPI detrás de cada campaña con un influencer deben ser únicos.

Hace muchos años, un KPI popular cuando se trabajaba con personas influyentes era obtener un enlace en sus blogs.En 2022, los objetivos comerciales al trabajar con un influencer pueden ser uno de los siguientes (o todos en algunos casos):

  • Tráfico.
  • Exposición.
  • Compromiso.
  • Contenido de calidad.
  • Ventas.

Trabajar con influencers es emocionante.Sin embargo, también hay algunas cosas a tener en cuenta para asegurarse de que su colaboración llegue a personas genuinas y no a seguidores falsos.

Al revisar personas influyentes, vale la pena mirar:

  • Tasa de participación: la proporción de personas que ven el contenido del influencer y las personas que interactúan con él.La herramienta Grin puede ayudarte a calcular eso.
  • Conteo de seguidores.
  • impresiones mensuales

Esta no es una métrica, pero siempre es una buena idea pedirle al influencer un portafolio de colaboración.Aquí es cuando un influencer lanza una colaboración para su negocio, puede solicitar esto para tener una idea de cómo trabajan con otras marcas.

Análisis útil de influencers.Dos herramientas fantásticas para ayudarte a obtener más información sobre tus influencers y sus seguidores:

  • Auditor de bombo
  • Auditoría de seguidores falsos de Sparktoro

Recuerda que las métricas en las que buscamos influir al trabajar con personas influyentes son el tráfico, las conversiones y los ingresos.

Desafío 2: Un resultado que no aporta ningún valor a nadie

Una colaboración que finaliza con una mención y sin un enlace no generará ningún valor de SEO para su empresa o marca.

En última instancia, tiene una historia temporal perdida entre todas las demás historias (en Instagram, Snapchat o en otros lugares) o publicaciones que no le generarán tráfico ni participación.

Solución: objetivos claros y comunicación desde el principio

Determinar tus objetivos te permite elegir con qué tipo de influencers trabajar, tipos de contenido, plataformas de distribución, etc.

Sin embargo, sus amplios objetivos comerciales y de marketing no deben cumplirse con su campaña de influencers.

Cuando trabaje con personas influyentes, asegúrese de que sus objetivos sean específicos de la campaña para no subestimar accidentalmente la efectividad de sus campañas.

Desafío 3: Irrelevancia

El contenido irrelevante ocurre cuando la audiencia de un influencer no encuentra el tema de su colaboración interesante, relevante o útil.Lo más probable es que sus seguidores ni siquiera hagan clic en él.

Incluso si su equipo asegura una colaboración con un influencer de alto nivel, es posible que obtenga un aumento de tráfico temporal.Sin embargo, cualquier tráfico que genere la colaboración probablemente rebotará rápidamente y es poco probable que se convierta.

Solución: Elegir el influencer apropiado para tu audiencia

Las opiniones de los consumidores sobre el contenido de influencers son fundamentales.Los influencers más apropiados para tus campañas y audiencia son más valiosos que la cantidad de seguidores que puedan tener.

Si el trabajo de los influencers se alinea con los valores de la marca, el efecto de su trabajo debe evaluarse en función de la calidad mediante el análisis de la interacción de su comunidad con el contenido de los influencers para determinar si su trabajo contribuye a dar forma a las opiniones de los clientes sobre un producto o empresa.

Consejos para aprovechar al máximo una colaboración con un influencer

Mejores prácticas

Cuando se trabaja con personas influyentes, es importante mantenerse dentro de las mejores prácticas.Esto significa que el contenido de su empresa y las colaboraciones con personas influyentes deben incluir etiquetas como:

  • #AD (anuncio)
  • #REGALO (regalado)
  • #SPON (patrocinado)

En el Reino Unido, por ejemplo, la Autoridad de Normas de Publicidad (ASA) establece en sus normas y reglamentos la importancia de que los influencers revelen completamente la naturaleza de sus publicaciones a sus seguidores.

Si está trabajando con personas influyentes, creando contenido en sus sitios web o blogs, estos también deben etiquetarse, especialmente si la persona influyente agrega un enlace a su negocio en su contenido.No hacer esto correctamente podría infringir las Directrices de calidad de Google (esquemas de enlaces).

El número de seguidores no importa

La influencia no es simplemente un juego de números.Cuando se trata de marketing de influencers, el tamaño no lo es todo.

Debido a su familiaridad con la audiencia y los intereses compartidos, es más probable que los influencers con audiencias más pequeñas generen más participación.

Más marcas están trabajando con personas influyentes que nunca.Los días en los que solo se perseguía a los influencers basándose únicamente en su número de seguidores y ninguna otra métrica se han ido.

La relevancia y la tasa de participación y el auge de los microinfluencers brindan a las empresas y marcas una gran cantidad de opciones.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land.Los autores del personal se enumeran aquí.