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Cómo atraer a tus clientes ideales con contenido de calidad

La optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenido a menudo trabajan juntos para ayudar a las empresas a crecer orgánicamente.

Probablemente sepa lo poderoso que es el combo y los excelentes resultados que obtiene al usar los dos juntos.

Pero, ¿alguna vez te encuentras buscando ideas de contenido que atraigan a tu cliente ideal?

La clave es ser estratégico sobre el contenido que está creando si va a convertir a los navegadores en compradores.

¿Cuál es la mejor manera de hacer eso?

Concéntrese en los temas que atraerán a su cliente ideal y llévelos a su sitio web.

Encontrar ideas de contenido que atraigan a los clientes

Comience con su embudo de ventas y sus clientes actuales

¿Qué preguntas te hacen todo el tiempo?Nuestras propias preguntas frecuentes a menudo pueden llevarnos a ideas de contenido que ayudarán a hacer crecer nuestro negocio.

  • Comience con una lluvia de ideas sobre las preguntas que le hacen constantemente y escríbalas.En esta etapa, no hay una pregunta buena o mala.Puede revisarlos más tarde y determinar cuáles desea seguir y cuáles desea ignorar.¿Qué necesita saber tu cliente ideal antes de comprar?
  • Piense en las preguntas que su cliente ideal no sabe hacer, pero que aún necesita saber antes de comprar.Revise sus notas de ventas y piense en el proceso que sigue con los prospectos en su embudo de ventas.¿Qué información cree que deben tener en cuenta antes de decidirse a comprar?Puede haber ideas de contenido aquí.¿Qué es lo que quieren hacer que su producto o servicio les puede ayudar?
  • Ahora piense en cómo sus clientes usan su producto o servicio.¿Qué podrían hacer con su producto que usted pueda ayudar a enseñarles?¿Qué podrían querer lograr, donde su producto es la solución o una herramienta que necesitan para completar el trabajo?

Por ejemplo, trabajé con una marca de maquillaje y vimos a mucha gente pidiendo tutoriales de maquillaje.Querían aprender a crear looks específicos, así que nos dispusimos a crear videos y publicaciones de blog enseñándoles cómo crear esos looks específicos.

Nuestros productos se exhibieron en los videos, por lo que era más probable que las personas que vieron el video compraran productos de este cliente que de otra persona porque vieron que se usaba para lograr el aspecto que querían.

Snoop en la competencia

Mire a su alrededor y vea lo que está haciendo su competencia en su sitio web, blog o redes sociales.

No copie simplemente a su competencia.Considere esto como una auditoría de investigación de contenido.Tome nota de lo que están haciendo y a qué responden los seguidores.

  • ¿Están haciendo muchos Reels o tutoriales en YouTube o Instagram?
  • ¿Están escribiendo publicaciones de blog que destacan las características de productos específicos?
  • ¿Están abordando los beneficios?
  • ¿Cómo está reaccionando la audiencia (si se puede decir)?

Utilice herramientas de investigación de palabras clave

Vaya a Google y comience a buscar con palabras clave relacionadas con su negocio y el tema de contenido que está pensando.

Lo que ve en los resultados de búsqueda son términos que la gente está buscando en este momento.Google intentará autocompletar su barra de búsqueda con la información que considere relevante para su consulta.Preste atención a cualquier sugerencia relevante.

Eche un vistazo a todo lo que aparece en Autocompletar.Estos datos pueden ser útiles cuando se trata de encontrar ideas de contenido que atraigan a sus clientes.

Usar herramientas de investigación en línea

Puede usar una herramienta como AnswerThePublic para averiguar qué preguntas hacen las personas sobre temas relacionados con su negocio.

Inicie una búsqueda con su palabra clave principal y vea qué preguntas genera la herramienta.

Usa tu propio sitio web

¿Su sitio web tiene búsqueda de sitio?

Vea qué preguntas o palabras clave buscan sus clientes actuales en su sitio web.Puede encontrar que las personas buscan información específica que no tiene en su sitio web o que no es fácil de encontrar.

Estos resultados pueden ayudarlo a escribir artículos de blog o preguntas frecuentes

Escucha social

Pase un poco de tiempo en las redes sociales simplemente escuchando la conversación.

Únase a algunos grupos de redes sociales donde su cliente ideal pase tiempo y escuche la conversación.

  • Vea qué preguntas está haciendo la gente.
  • ¿Se está compartiendo información errónea?Si es así, tal vez necesite crear una pieza de contenido sobre mitos o errores que la gente comete en relación con su campo, producto o servicio.
  • ¿Están buscando las soluciones que ofreces?Toma nota de lo que preguntan y el idioma que usan porque así podrás conectarte con ellos.

Organizar sus ideas y notas de lluvia de ideas

Tome todas sus notas, haga una lluvia de ideas, vuelva a su herramienta de investigación de palabras clave y profundice un poco más en las ideas y palabras clave que podría considerar usar.

Incluso puede encontrar temas de contenido adicionales en las palabras clave que descubra.Muchas consultas hoy en día tienen forma de pregunta, y muchas de ellas son excelentes temas para publicaciones de blog.

Elija los temas que crea que se adaptarán mejor a su cliente ideal.

Decide si tu producto o servicio es una opción para ese cliente, o si realmente puedes brindar valor si lee la publicación de tu blog.

A continuación, elija la palabra clave o las palabras clave para las que tiene más posibilidades de clasificarse.A menudo querrá elegir las palabras clave con la mayor demanda de búsqueda y la menor competencia.

Decide qué tipo de contenido crearás

Al decidir qué tipo de contenido crear, piensa en tu cliente ideal.¿Se les va a ayudar más con un video o una publicación de blog con muchas imágenes?¿Qué les proporcionará más valor?

Suponga que está creando un tutorial como los tutoriales de maquillaje de mi cliente.En ese caso, probablemente querrá usar un video porque eso ayudará a su cliente ideal más que una publicación de blog con imágenes.

Si está creando una lista de verificación o algo que guiará a su cliente ideal a través de un proceso que lo lleve a una decisión de compra, es posible que desee crear una publicación de blog con imágenes y tal vez incluso una lista de verificación que puedan consultar más adelante.

Crea contenido útil

Su próximo paso es crear esa valiosa pieza de contenido.

No se concentre en usar su palabra clave X número de veces o escribir X número de palabras.En su lugar, concéntrese en decirle a su cliente ideal lo que necesita saber sobre este tema.

Proporcione valor respondiendo a sus preguntas.Naturalmente, utilizará las palabras clave elegidas porque su contenido trata sobre un tema relacionado.Pero siempre puede regresar y revisar su pieza cuando haya terminado y ver si puede agregar palabras clave adicionales o eliminarlas si se usan demasiadas veces.

Asegúrate de que tu contenido esté optimizado para obtener tráfico orgánico

Asegúrese de optimizar cada pieza de contenido que desea que Google encuentre y comparta con más clientes nuevos.

Siga las mejores prácticas de SEO y use sus palabras clave en el título, la meta descripción, la URL, la copia, las etiquetas de encabezado, el nombre del archivo de imagen y el texto ALT en su imagen.

  • Elija temas que sepa que le interesan y buscan a su cliente ideal.
  • Escriba contenido excelente que los ayude y optimice el contenido para Google.Mientras elija palabras clave para las que su sitio web pueda posicionarse, comenzará a ver resultados.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land.Los autores del personal se enumeran aquí.