Sitemap

Cómo abordar el SEO en un período de disrupción global

Empañado por una pandemia, una guerra, una división política y economías oscilantes, los últimos dos años han interrumpido la vida tal como la conocemos.

Si todo esto nos ha enseñado algo en el mundo del SEO, es que incluso las estrategias más sólidas y efectivas están sujetas a reevaluación.

Incluso en industrias que no están directamente conectadas con eventos mundiales, las estrategias y objetivos de SEO deben reflejar la realidad de los tiempos y los ciclos de noticias.

Veamos el papel de SEO en un turbulento panorama mundial y cómo los especialistas en marketing necesitan pivotar y ajustar.

El papel del SEO en tiempos extraños

Una de las primeras cosas que un vendedor incipiente aprende es que un buen SEO debería reflejar las necesidades de las personas:

  • En las palabras clave a las que te diriges.
  • El contenido que estás escribiendo.
  • Incluso lo que le está pidiendo al usuario a cambio.

El propósito inherente de SEO es agregar valor proporcionando información relevante para las búsquedas de las personas.

Cuando estamos en un estado de disrupción aguda, como lo hemos estado durante los últimos 30 meses, ese valor es aún más imperativo.

Las estrategias de SEO que se centran en las transacciones (a menos que esté vendiendo papel higiénico durante una escasez) serán mucho menos efectivas que las estrategias de SEO que brindan al usuario información útil para la que su empresa está calificada de manera única.

Por ejemplo, una empresa que fabrica piezas de automóviles debe centrarse en abordar los problemas de la cadena de suministro y las soluciones que afectan a su público objetivo de distribuidores, no en crear una página de destino para transmitir sentimientos sobre la guerra en Ucrania.

Efectos en su SEO KPIS

La economía está afectando a las empresas B2B y B2C de diferentes maneras en este momento.

Las empresas tecnológicas luchan por obtener financiación o están bajo la presión de inversores preocupados mientras sus audiencias objetivo recortan presupuestos.

Las empresas minoristas y de comercio electrónico sufren de un gasto de consumo ajustado y mayores costos de bienes.

La gente no está lanzando dinero como lo hicieron hace un año, y los KPI de SEO necesitan reflejar eso.

La tasa de conversión de SEO es, y debería ser, un KPI, pero podría no ser el punto de referencia de optimización más útil en este momento.

En su lugar, considere centrarse en más KPI de embudo superior a medio como:

  • Tráfico.
  • Tiempo en el sitio.
  • Número de puntos de contacto.
  • Porcentaje de visitantes recurrentes.
  • Número de páginas visitadas.

Estos pueden acomodar un par de estrategias, como:

  • Nutrir e involucrar a los usuarios con información valiosa hasta que estén listos para gastar nuevamente.
  • Mejorar su embudo de compra con contenido e información que asegure a las personas que están gastando su dinero de manera inteligente si deciden comprar su producto o servicio.

El lado positivo para el SEO en este período de disrupción es que puede llenar los vacíos del embudo que dejan los presupuestos de medios pagados reducidos.

Por lo tanto, garantice una visión holística de los objetivos de su equipo de marketing y cómo se espera que el SEO contribuya.

Recursos para informar sus pivotes de SEO

Además de vigilar de cerca la macroeconomía y las tendencias globales, existen varias herramientas que puede utilizar para informar sus ajustes estratégicos.

Tendencias de Google y herramientas de investigación de palabras clave

Las tendencias de Google y las herramientas de investigación de palabras clave son extremadamente útiles para ayudarlo a comprender los temas y consultas que los usuarios están buscando, o no están buscando tanto como lo hicieron en el pasado.

Los datos internos también juegan un papel importante en ayudarlo a pivotar de manera efectiva.

Datos de la búsqueda pagada

La alineación con su equipo de búsqueda de pago puede obtener acceso a información casi en tiempo real sobre el comportamiento de búsqueda de usuarios.

Junto con la información sobre la demanda de palabras clave, sus colegas de búsqueda paga pueden decirle si sus campañas están generando menos (o más) conversiones repentinamente sin cambios competitivos.

Esto podría ser una indicación de que el viaje del cliente está cambiando.

Clientes y prospectos

Su base existente de clientes y clientes potenciales es otra gran fuente de información.

Las suscripciones canceladas y las ralentizaciones de compras repetidas son indicadores rojos intermitentes de que las necesidades de su público objetivo están cambiando.

Cuando vea esas señales, considere enviar encuestas para recopilar comentarios sobre sus prioridades y necesidades e incorporarlas en su estrategia de palabras clave y contenido. (Su producto y equipos promocionales también apreciarán esos datos).

Tráfico e impresiones

Asegúrese de rastrear el tráfico/impresiones.

Si están aumentando o disminuyendo, incluso si su clasificación se mantiene igual, esto indica un amplio cambio de interés.

Y siempre haga una referencia cruzada de sus datos con Google Trends, buscando específicamente tendencias históricas, incluida la estacionalidad, para asegurarse de que está considerando el panorama completo.

Obtenga el boletín informativo diario en el que confían los especialistas en marketing.

Use estos canales para hacer ajustes rápidos de SEO

No recomiendo revisar su marca y los activos principales del sitio para abordar los cambios temporales (aunque, para ser justos, la pandemia parece una eternidad).

En su lugar, use o agregue un blog.Es una gran herramienta para agregar rápidamente contenido nuevo y relevante y actualizar el contenido de hoja perenne para que se ajuste a los tiempos.

Uno de mis clientes, una empresa de servicios financieros, publicó un blog informativo sobre cómo solicitar préstamos y ayuda relacionados con el COVID.Rápidamente se convirtió en una de sus piezas de contenido más populares.

También debe abordar temas de blog de alto rendimiento en sus canales de redes sociales.Solo asegúrese de personalizar el contenido para que sea más interactivo y solicite participación.

Cómo obtener la tracción instantánea con los pivotes

Entender la idea de resultados rápidos en un canal a largo plazo puede ser un desafío.Los SEO pasan mucho tiempo ganando autoridad y confianza, y el impulso se acumula con el tiempo.

Recomiendo centrarse en las palabras clave de baja competencia de cola larga para ganar interés en su marca y crear autoridad y volumen de vínculo de retroceso.

Por ejemplo, no comenzará a clasificar inmediatamente para "cadena de suministro", pero puede obtener tracción en "por qué hay una escasez de cadena de suministro".

Las redes sociales orgánicas también pueden proporcionar comentarios rápidos sobre temas que resuenan en su red.

Si una publicación obtiene mucha participación (constructiva) en sus canales sociales, es una señal de que ha tocado un tema que podría beneficiarse de una inmersión más profunda.

No tenga miedo de probar cosas como las encuestas de LinkedIn para sacar a la luz el sentimiento.Luego, alimente estos datos en su programa SEO.

Lo que su audiencia responde o le proporciona información sobre Social Organic se puede utilizar para crear campañas de SEO.

Tome los temas y las respuestas de este pivote y cree una lista de palabras clave en torno a los temas.Estas son instantáneamente grandes ideas para escribir un nuevo blog o guiar contenido u optimizar sus páginas de marketing existentes.

Una vez que comience a reconocer el progreso en esos términos, considere aumentar su enfoque en términos más competitivos y de mayor volumen estrechamente relacionados con los términos de cola larga que puso en juego por primera vez.

Terminando

En un momento de interrupción mundial, debemos volver a las raíces de lo que hacemos como SEOS y vendedores y por qué todo esto es importante.

Estamos aquí no solo para ayudar a las marcas y los negocios a crecer.Estamos aquí para ayudar a los buscadores a encontrar respuestas y soluciones de alta calidad para lo que necesitan.

Lo que necesitan cambios dramáticamente en momentos como nosotros en este momento, y debemos ajustarnos en consecuencia.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land.Los autores del personal se enumeran aquí.