Sitemap

Γιατί το SEO είναι μια μεγάλη επένδυση, όχι απλώς ένα κόστος

Οι εταιρείες κάνουν επενδύσεις συνεχώς.Η πρόθεση οποιασδήποτε επένδυσης είναι να χρηματοδοτήσει κάτι τώρα που θα έχει απόδοση αργότερα.

Γιατί λοιπόν δεν υπάρχει η επένδυση για ένα κανάλι απόκτησης όπως το SEO;

Η θεωρία μου:

Οι επενδύσεις στο SEO είναι σύνθετες στη φύση.Μπορεί να είναι δύσκολο να «δούμε» τα αποτελέσματα της αύξησης της επισκεψιμότητας και των εσόδων, επειδή η ανάπτυξη είναι πολύ πιο ορατή όταν μετράται με την πάροδο του χρόνου, συχνά έως και ένα χρόνο αργότερα.

Αλλά ποιος θέλει να επιστρέψει στην ηγεσία 12 μήνες αργότερα, λέγοντας: "Γεια, κοίτα, το κάναμε!"

Αλίμονο, αυτή είναι η φύση των οργανικών αποτελεσμάτων.Παίρνουν λίγο χρόνο για να παραχθούν.

Αυτό το άρθρο θα συζητήσει μερικές από τις κύριες εισροές που οδηγούν την οργανική ανάπτυξη, καθώς και τα είδη των αναμενόμενων αποτελεσμάτων.Συγκεκριμένα, πώς το SEO χρειάζεται επενδύσεις σε:

  • Άνθρωποι: Δημιουργία ομάδων για την ανάπτυξη και την επίβλεψη της στρατηγικής SEO που οδηγεί τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.
  • Περιεχόμενο: Δημιουργία και βελτιστοποίηση περιεχομένου που υποστηρίζεται από μια ισχυρή, τεχνική βάση που οδηγεί το ταξίδι και την απόφαση του καταναλωτή να εμπιστευτεί και να συναλλάσσεται με την επιχείρησή σας έναντι μιας άλλης.
  • Εργαλεία: Για SEO και για επαγγελματίες περιεχομένου.Με τον ίδιο τρόπο που μια αθλητική ομάδα χρειάζεται μια μπάλα και εξοπλισμό για να παίξει, χρειάζονται εργαλεία για να βρεθούν οι πολλές μικροβελτιστοποιήσεις που οδηγούν στο μακροοικονομικό αντίκτυπο.

Μια τεράστια παρανόηση: Το SEO είναι "δωρεάν"

Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως "δωρεάν κυκλοφορία".

Το να κερδίζετε σταθερή, ποιοτική επισκεψιμότητα ιστού δεν είναι δωρεάν.Δεν ήταν ποτέ.

Δεν έχει σημασία αν είστε startup, εταιρική επωνυμία ή εταιρεία άλλου τύπου ή μεγέθους.

Αυτό που έχει σημασία είναι να αποκτήσετε την καλύτερη δυνατή απόδοση επένδυσης (ROI).

Αυτό απαιτεί επένδυση στα στοιχεία που συμβάλλουν στην αύξηση της κυκλοφορίας.

Μια άλλη τεράστια παρανόηση: SEO «απλά συμβαίνει»

Στον πυρήνα του, το SEO είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.Το SEO απαιτεί μια συνεχή επένδυση.

Τα αποτελέσματα πραγματοποιούνται με την πάροδο του χρόνου καθώς ενώνεται η ποσότητα των βελτιώσεων.

Το να έχετε απλώς έναν ιστότοπο γεμάτο περιεχόμενο ή προϊόντα προς πώληση δεν θα κάνει την οργανική επισκεψιμότητα να υλοποιηθεί ως δια μαγείας.

Η πραγματικότητα: οποιαδήποτε στρατηγική απόκτησης επισκεψιμότητας, ειδικά αυτή που περιλαμβάνει αυξανόμενη οργανική κίνηση, απαιτεί χρηματοδότηση.

  • Χρειάζονται άνθρωποι για τη διαχείριση της στρατηγικής και των καθημερινών λειτουργιών.
  • Χρειάζονται συγγραφείς για τη δημιουργία και τη βελτιστοποίηση περιεχομένου.
  • Χρειάζονται μηχανικοί για την κωδικοποίηση και την κυκλοφορία βελτιώσεων στην τεχνική αρχιτεκτονική ενός ιστότοπου.

Σχεδόν κάθε ομάδα σε έναν εταιρικό οργανισμό αγγίζει τον ιστότοπο ή την εφαρμογή, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζει πώς να συνεισφέρει στις προσπάθειες SEO (και να μην τις βλάψει εν αγνοία τους).

Το SEO περιλαμβάνει πολλές ομάδες και λειτουργεί καλύτερα με συνεχείς βελτιώσεις.

Το SEO που προσφέρει πραγματική επιχειρηματική αξία απαιτεί μια συνεχή, σκόπιμη επένδυση σε ανθρώπους, περιεχόμενο και εργαλεία.

Η οργανική κίνηση είναι μια βιώσιμη πηγή απόκτησης πελατών.Το SEO γίνεται το άδικο, ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα μόλις ο ιστότοπός σας ξεπεράσει τους ανταγωνιστές του.

Τι είναι μια επένδυση SEO;

Τουλάχιστον, οι πόροι για τις ομάδες SEO μοιάζουν με αυτό: άτομα, περιεχόμενο και εργαλεία.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν να κάνουν "όλα μέσα", επενδύοντας στην οικοδόμηση της ομάδας εσωτερικά ή εξωτερικά χρησιμοποιώντας πρακτορεία και συμβούλους ή να χρηματοδοτήσουν έναν συνδυασμό και των δύο.

Η μόνη «σωστή» απάντηση εδώ είναι τι λειτουργεί για την επιχείρηση.

Ας δούμε το καθένα.

Ανθρωποι

Από πολλές απόψεις, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα που έχει μια επιχείρηση είναι οι άνθρωποι της.Στο SEO, αυτό σημαίνει ότι προσελκύουν έμπειρους επαγγελματίες μηχανών αναζήτησης για να διαχειριστούν τις λεπτομέρειες της συντήρησης ενός ιστότοπου (ή μιας ομάδας τοποθεσιών).

Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από έναν ειδικό σε θέματα έως, ιδανικά, μια ομάδα SEO, ο καθένας με ένα εξειδικευμένο σύνολο δεξιοτήτων ή μοναδικές εμπειρίες που φέρνουν στο τραπέζι (σκεφτείτε οποιαδήποτε ταινία υπερήρωα όπου συνδυάζουν τις δυνάμεις τους).

Δεδομένου ότι η επιτυχία του SEO βασίζεται στα συντονισμένα αποτελέσματα πολλών ομάδων, η επένδυση μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τη στελέχωση ατόμων σε συμπληρωματικές ομάδες που είναι copywriters, μηχανικοί πόροι, στρατηγικοί, αναλυτές ιστού, επιστήμονες δεδομένων, διαχειριστές προϊόντων και επαγγελματίες UX.

Εναλλακτικά, εάν η ομάδα δεν είναι εσωτερική, το κόστος επένδυσης μπορεί να πάει στην εξωτερική ανάθεση της εργασίας σε μια αντιπροσωπεία ή σε εξειδικευμένους συμβούλους.Το κλειδί εδώ είναι ότι υπάρχει μια ομάδα ειδικών σε θέματα που δημιουργούν τη σωστή στρατηγική SEO για την επιχείρηση με βάση τους πόρους της.Δίνουν προτεραιότητα στην εργασία και συνεργάζονται με διαφορετικές ομάδες για να κάνουν περιοδικές εκδόσεις βελτιώσεων SEO.

Θα ήμουν παράλειψη αν δεν ανέφερα την απόκτηση γνώσεων.Σε έναν δυναμικό τομέα όπως το SEO και το ψηφιακό μάρκετινγκ, είναι σημαντικό για μια επιχείρηση να χαράξει επίσης έναν προϋπολογισμό για συνεχή μάθηση και ανάπτυξη (L&D) για την ομάδα SEO σας.

Αυτό μπορεί να σημαίνει οτιδήποτε από την υποστήριξη της ηγετικής τους ανάπτυξης (π.χ. διαδικτυακά μαθήματα, περιφερειακές συναντήσεις SEO και βιομηχανικά συνέδρια που προσφέρουν ευκαιρίες μάθησης και δικτύωσης).

Περιεχόμενο

Η επένδυση σε περιεχόμενο μπορεί να λάβει διάφορες μορφές – από την πρόσληψη ενός εσωτερικού υπεύθυνου στρατηγικής περιεχομένου SEO για την επίβλεψη μιας ομάδας συγγραφέων έως την ανάθεση της εργασίας σε μια αντιπροσωπεία ή σύμβουλο.

Κατώτατη γραμμή: ανεξάρτητα από το πώς είναι δομημένες οι ομάδες περιεχομένου SEO, το κλειδί της επιτυχίας είναι να έχετε τη δυνατότητα να ανεβάζετε και να δημοσιεύετε βελτιστοποιημένο περιεχόμενο στον ιστότοπο.

Είναι ασυνήθιστο για έναν μόνο SEO, ο οποίος είναι αφοσιωμένος στην εκτέλεση των καθημερινών λειτουργιών SEO, να μπορεί επίσης να γράφει και να δημοσιεύει με συνέπεια περιεχόμενο (αυτά ονομάζονται μονόκεροι).

Δεν είναι επίσης ρεαλιστικό να περιμένει κανείς από ένα άτομο να παράγει περιεχόμενο σε κλίμακα για μια επιχείρηση οποιουδήποτε μεγέθους. Αυτό το είδος παραγωγής απαιτεί μια ειδική ομάδα εξειδικευμένων συγγραφέων που εργάζονται από ένα ημερολόγιο σύνταξης.

Οι ιστότοποι δεν μπορούν να ταξινομηθούν χωρίς εξαιρετικό, σχετικό περιεχόμενο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτός ο τύπος επένδυσης είναι βασικός για επιχειρήσεις που λειτουργούν στο διαδίκτυο.

Εργαλεία

Οι φυσικοί συγγραφείς και οι SEO χρειάζονται εργαλεία για τη δημιουργία περιεχομένου, τη βελτιστοποίηση και την παρακολούθηση της απόδοσης.

Το κόστος που συνεπάγεται εδώ;Εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το τι χρειάζεται η επιχείρηση και πού βρίσκονται τα κενά.

Θα μπορούσε να είναι όγκος: πόσες σελίδες θα δημοσιευτούν και με ποιο ρυθμό;Πόσο μεγάλη είναι η ομάδα που χρειάζεται πρόσβαση στο εργαλείο (κάποιοι χρεώνουν με βάση τον αριθμό των "θέσεων"). Υπάρχουν επίσης διαφορετικά επίπεδα κόστους με τα ίδια τα εργαλεία λογισμικού που κυμαίνονται από βασική παρακολούθηση κατάταξης λέξεων-κλειδιών και διευθύνσεων URL έως εταιρικό επίπεδο με πιο ισχυρά δεδομένα για μεγάλους ιστότοπους που χρειάζονται δυνατότητες ανίχνευσης και ανάλυσης σε κλίμακα.

Υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές για ομάδες όλων των διαφορετικών μεγεθών και προϋπολογισμών.Εάν είστε έμπορος που αποφασίζει για εργαλεία για τις ομάδες και τους πόρους σας, είναι καλύτερο να αυτοεκπαιδευτείτε και να αυτοαξιολογήσετε την καλύτερη προσέγγιση για την επιχείρηση.

Θεωρώ συγκλονιστικό το γεγονός ότι οι εταιρείες είναι διατεθειμένες να ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια σε διαφημίσεις επί πληρωμή κάθε μήνα, αλλά στη συνέχεια πιστεύουν ότι τα 10.000 δολάρια είναι λίγο υπερβολικά για το SEO

— Eli Schwartz (@5le) 9 Ιανουαρίου 2022

Η πληρωμένη αναζήτηση και το SEO (κερδισμένα μέσα) είναι μεταξύ των δύο μεγαλύτερων επενδύσεων απόκτησης επισκεψιμότητας που βασικά απαιτούν χρηματοδότηση ανθρώπων, περιεχομένου και εργαλείων.

Πολλοί πιστεύουν ότι η επένδυση και στα δύο κανάλια πρέπει να κατανεμηθεί πιο ισότιμα.Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι ότι τα αποτελέσματα παράγονται σε διαφορετικά χρονοδιαγράμματα.

  • Τα χρήματα που προορίζονται για μια πληρωμένη καμπάνια αναζήτησης δημιουργούν ένα πιο άμεσο αποτέλεσμα, επειδή η διαχείριση των καμπανιών μπορεί να γίνει καθημερινά –ακόμη και ανά ώρα– και γι' αυτό η SEM συχνά παίρνει μεγαλύτερο μερίδιο του προϋπολογισμού.
  • Το ROI για μια επένδυση SEO πραγματοποιείται σε μεγαλύτερο χρονοδιάγραμμα. Μπορεί να περάσουν μήνες ή χρόνια πριν μια σελίδα (ή σελίδες) βελτιστοποιημένου περιεχομένου ευρετηριαστούν από τις μηχανές αναζήτησης και αρχίσουν να κατατάσσονται αρκετά καλά ώστε να οδηγούν μετρήσιμους επισκέπτες σε έναν ιστότοπο.

Σκεφτείτε το χρονοδιάγραμμα της επένδυσης με αυτόν τον τρόπο. έχετε κήπο και θέλετε να καλλιεργήσετε φυτά ντομάτας.Για να κάνετε τον κήπο να παράγει αυτό το λαχανικό, πρέπει να κάνετε όλα τα πράγματα που σχετίζονται με την καλλιέργεια αυτού του είδους φυτού, κάτι που αναπόφευκτα θα πάρει συγκεκριμένο χρόνο.

Αλλά αν χρειάζεστε ντομάτες αύριο, θα πρέπει να αγοράσετε ένα πλήρως ανεπτυγμένο φυτό ντομάτας και να το φυτέψετε στον κήπο σας.Αυτό είναι πληρωμένη αναζήτηση.

Έτσι, αν θέλετε ντομάτες αύριο και αν δεν έχετε φροντίσει σωστά τον κήπο σας, δεν θα είναι εκεί γιατί οι κήποι δεν παράγουν άμεσα αποτελέσματα.Αυτό είναι το SEO.

Χρησιμοποιώντας αυτό το παράδειγμα, μπορεί κανείς να δει ότι δεν είναι βιώσιμο για μια επιχείρηση να βασίζεται υπερβολικά σε ένα κανάλι όπως η πληρωμένη αναζήτηση για να οδηγεί τους πελάτες στον ιστότοπό της.Ο προϋπολογισμός τελικά θα εξαντληθεί ή θα ξεφύγετε από την αγορά σε έναν πόλεμο προσφορών.

Το SEO δεν μπορεί να προσφέρει άμεσα αποτελέσματα όπως η πληρωμένη αναζήτηση, επειδή δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο.Αλλά το SEO είναι σαν ένας κήπος που θα φέρει άφθονα φρούτα χρόνο με το χρόνο, αρκεί να φροντίζεται σωστά εποχή με την εποχή.

Επένδυση σε μια ομάδα SEO

Η Google έκανε περισσότερες από 5.000 αλλαγές στην αναζήτηση μόλις το 2021.

Αυτό και μόνο είναι αρκετός λόγος για να έχετε μια έμπειρη ομάδα που επιβλέπει κάθε πτυχή του SEO.

Ας υποθέσουμε ότι είστε διευθυντής ή διευθυντής και έχετε επιφορτιστεί με την ανάπτυξη της ομάδας SEO σας.Πρέπει να εξετάσετε τους εσωτερικούς σας πόρους και τι είδους τεχνογνωσία χρειάζεται η επιχείρηση.

Ίσως είναι ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου όπου ένα τεχνικό SEO με εμπειρία ηλεκτρονικού εμπορίου θα ωφελούσε την επιχείρηση.Ίσως η επιχείρησή σας πρέπει να διπλασιαστεί και να ενημερώσει το περιεχόμενό της.

Βρείτε όποιο είδος δεξιοτήτων SEO και εμπειρίας χρειάζεστε για την επιχείρηση.

Το θέμα είναι ότι κάθε εταιρεία θα χρειαστεί διαφορετικό συνδυασμό δεξιοτήτων SEO.

Μια γυμνή εσωτερική ομάδα SEO σε επίπεδο επιχείρησης και εκτιμώμενο εύρος μισθών (USD) μοιάζει κάπως έτσι:

  • Διευθυντής SEO: $150.000+
  • Ανώτερος Διευθυντής SEO: $120.000+
  • SEO Product Manager: $120.000+
  • Τεχνικός Υπεύθυνος SEO: 120.000 $+
  • Υπεύθυνος SEO περιεχομένου: 110.000 $+
  • Αναλυτής SEO: (με εξειδίκευση στην επιστήμη δεδομένων και εξόρυξη δεδομένων της εταιρείας για πληροφορίες) 150.000 $+
  • Ειδικός πλατφόρμας: (οι εταιρικοί ιστότοποι βασίζονται σε λύσεις σε κλίμακα όπως το Salesforce ή είναι συνδυασμένοι μαζί. Αυτό που έχει σημασία είναι ότι έχετε μια ΜΜΕ που μπορεί να κάνει τεχνικές αλλαγές στον ιστότοπο με βάση την πλατφόρμα στην οποία βρίσκεται) 150.000 $+

Να θυμάστε, δεν μπορείτε απλώς να δημιουργήσετε την ομάδα και να μην την εξοπλίσετε με τα σωστά εργαλεία.Μια μεγάλη ποδοσφαιρική ομάδα δεν αποτελείται μόνο από παίκτες – χρειάζεστε επίσης διαφορετικούς τύπους προπονητών, εξοπλισμό και εξοπλισμό, προπονητικές εγκαταστάσεις και πολλά άλλα.

Αυτός είναι ο λόγος που το SEO θεωρείται μακροπρόθεσμη επένδυση.Η πρόσληψη ταλαντούχων και έμπειρων ατόμων για την επίβλεψη και τη βελτίωση του περιεχομένου και της τεχνικής αρχιτεκτονικής ενός ιστότοπου είναι μια επένδυση που απαιτεί προκαταβολική χρηματοδότηση και πληρώνει μερίσματα αργότερα.

Είναι παρόμοιο με την επένδυση που συνεπάγεται η ιδιοκτησία ενός σπιτιού.Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού πρέπει να διαθέσει προληπτικά έναν προϋπολογισμό για έργα βελτίωσης σπιτιού και γενική συντήρηση της περιουσίας του.Κάνοντας τις σωστές επισκευές με την πάροδο του χρόνου σημαίνει ότι όταν το σπίτι είναι στην αγορά, είναι ελκυστικό για έναν αγοραστή και θα πωλείται για το κορυφαίο δολάριο, συμψηφίζοντας έτσι μια απόδοση για τον ιδιοκτήτη του σπιτιού.

Με τον ίδιο τρόπο που είναι πιο συνετό από οικονομικής πλευράς η συντήρηση ενός ακινήτου με την πάροδο του χρόνου παρά η πλήρης αποκατάσταση, μια επιχείρηση χρειάζεται επαγγελματίες SEO για να φροντίσουν και να βελτιώσουν τον ιστότοπο στο σύνολό του.

Το SEO είναι κερδοφόρο: το ROI του SEO

Οι κύριοι δείκτες KPI SEO είναι η επισκεψιμότητα και τα έσοδα.

Πόσο μπορεί το SEO να αυξήσει την επισκεψιμότητα;Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί επειδή εξαρτάται από διάφορους παράγοντες που σχετίζονται με την παραγωγή όπως:

  • Πόσο συχνά δημοσιεύετε βελτιώσεις στον ιστότοπό σας;
  • Τι είδους βελτιώσεις είναι αυτές;
  • Είναι αυτοί που θα κινήσουν τη βελόνα;

Ως σημείο εκκίνησης, ένας τρόπος για να προσεγγίσετε αυτόν τον υπολογισμό είναι να τον πλαισιώσετε ως εξής: λάβετε τη γραμμή βάσης του υπάρχοντος επιπέδου ετήσιας οργανικής επισκεψιμότητας (από την πηγή επισκεψιμότητάς σας, όπως το Adobe ή το Google Analytics). Από εκεί, ρωτήστε "πώς φαίνεται μια βελτίωση 1%;"Και, στη συνέχεια, "αν δεν κάναμε τίποτα, πώς θα έμοιαζε μια υποθετική μείωση 1% στην κίνηση;"

Αυτή είναι η γραμμή βάσης +/- όπου μπορείτε στη συνέχεια να κάνετε παρέκταση έως και 5% προς κάθε κατεύθυνση ως εκτίμηση βελτίωσης ή μείωσης των επισκέψεων στον ιστότοπο.

Για το πλαίσιο: "να μην κάνεις τίποτα" σημαίνει να μην κυκλοφορείς τεχνικές βελτιώσεις ή ενημερώσεις SEO σε υπάρχον περιεχόμενο ή να δημοσιεύεις νέο περιεχόμενο.

Σημαντικό: Το να μην κάνετε τίποτα μπορεί μερικές φορές να κοστίσει περισσότερο από μια οριακή επένδυση στο SEO.

Μέτρηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) μιας επένδυσης SEO

Το SEO θα πρέπει να θεωρείται ευρύτερα ως επένδυση επειδή δεν αποφέρει άμεσα αποτελέσματα για τα δολάρια που δαπανώνται από την πρώτη μέρα.

Σκεφτείτε για τον λόγο που θεωρείται οικονομικά υγιές να επενδύσετε χρήματα σε έναν λογαριασμό 401.000, είναι ότι η προσδοκία είναι ότι τα κεφάλαια θα αυξηθούν με την πάροδο του χρόνου και θα είναι μεγαλύτερα όταν τα χρειάζεστε στο μέλλον.Αυτό συμβαίνει λόγω της συνεχιζόμενης επένδυσης στο αμοιβαίο κεφάλαιο και της σύνθετης ανάπτυξης.Το ίδιο ισχύει και για το SEO.

Οι έμπειροι έμποροι γνωρίζουν ότι η Αναζήτηση είναι ένα κανάλι απόδοσης που μεγαλώνει με την πάροδο του χρόνου καθώς γίνονται βελτιώσεις στον ιστότοπο.

«Η αναζήτηση είναι ένα κρίσιμο μέρος της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, όπως φαίνεται ξεκάθαρα από σχεδόν οποιονδήποτε λογαριασμό Google Analytics μπορείτε να κοιτάξετε», λέει η Krista Seiden, Ιδρυτής & Κύριος Σύμβουλος, KS Digital. "Είτε πρόκειται για την απόδοση τελευταίου κλικ είτε για μια διαδρομή πολλαπλής αφής για τη μετατροπή, η οργανική αναζήτηση είναι βασικός μοχλός για την πλειονότητα των επιχειρήσεων εκεί έξω και, επομένως, ένας σημαντικός λόγος για να επενδύσετε στο ίδιο το κανάλι."

Οι βελτιστοποιήσεις περιεχομένου είναι μια άλλη μετρήσιμη επένδυση SEO που απαιτεί χρηματοδότηση εκ των προτέρων και αποφέρει μερίσματα στη συνέχεια.ΑΣΕ με να εξηγήσω.

Οι περισσότεροι έμποροι θα πρέπει να είναι εξοικειωμένοι με τα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή:

  • Επίγνωση
  • Θεώρηση
  • Απόφαση

Αποδεικνύεται ότι οι πελάτες αναζητούν διαφορετικούς τύπους περιεχομένου με βάση το πού βρίσκονται στη διαδικασία των αξιολογήσεών τους.Το κλειδί είναι να ικανοποιήσετε την πρόθεση αναζήτησης του πελάτη με το περιεχόμενό σας.

Αυτή η φανταστική απεικόνιση από τον Andy Crestodina της Orbit Media υπογραμμίζει τους τύπους περιεχομένου που θα πρέπει να έχει μια επιχείρηση για να προσελκύσει, να ενημερώσει και να πείσει κάποιον να αγοράσει το προϊόν της:

Τώρα, σκεφτείτε πόσους τύπους περιεχομένου έχει ή δεν έχει η επιχείρησή σας από κάθε ενότητα αυτής της λίστας.Πότε ήταν η τελευταία φορά που ενημερώθηκε αυτό το περιεχόμενο;Ποιο περιεχόμενο λείπει που θα έπρεπε να δημιουργήσετε που θα έκανε την προσφορά σας πιο ανταγωνιστική;

Ας υποθέσουμε ότι κάνετε έλεγχο περιεχομένου στον ιστότοπό σας και διαπιστώνετε ότι δεν έχετε περιεχόμενο με οδηγίες.Υποθετικά, μπορεί να κοστίσει 500 έως 1.000 $ για να γράψετε και να δημοσιεύσετε ένα άρθρο 1.500 λέξεων στον ιστότοπό σας, έτσι ώστε όταν οι άνθρωποι αναζητούν κάτι όπως "πώς να αντικαταστήσετε ένα φίλτρο νερού LG" να έχετε ένα άρθρο που μπορεί να εμφανιστεί στην κορυφή του SERP.

Εάν γίνει σωστά, το άρθρο είναι περιεκτικό σχετικά με το θέμα, σχετικό με έναν αριθμό όρων που αναζητούν οι άνθρωποι και διατηρεί την κατάταξή του στην πρώτη σελίδα του Google για μήνες, αν όχι χρόνια.Το αποτέλεσμα είναι ότι το αρχικό, εφάπαξ κόστος για τη δημιουργία του άρθρου συμβάλλει σε πολλαπλές πωλήσεις στη συνέχεια.

Αυτός, με λίγα λόγια, είναι ο τρόπος με τον οποίο η επένδυση στη βελτιστοποίηση περιεχομένου αποδίδει αξία χρόνο με το χρόνο.

Επενδύσεις SEO με βάση το μέγεθος της επιχείρησης

Τώρα ας δούμε πώς μπορεί να είναι κερδοφόρο σε διαφορετικά επίπεδα.Πάρτε το με λίγο αλάτι. Αυτές είναι εκτιμήσεις για την αξιολόγηση του πώς θα μπορούσε να μοιάζει μια ανάλυση επένδυσης SEO με βάση τα ετήσια έσοδα και το μέγεθος της εταιρείας.

Εκκίνηση, SMB

  • Αριθμός προσωπικού: 5-50 εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης
  • Ετήσια έσοδα: $50 εκατ
  • Σκληρή επένδυση SEO: $1-$5K/μήνα, $60K/έτος.
  • Έσοδα από κανάλι SEO: μεταξύ 2-5%

Σε επίπεδο startup και μικρών επιχειρήσεων, μια επένδυση σε SEO είναι καλύτερη όταν έχει καθοριστεί η προσαρμογή στην αγορά προϊόντος.Οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν ανάγκη να αποκτήσουν γρήγορα πελάτες που πληρώνουν.Μόλις υπάρξει σταθερότητα από τους πελάτες και επαναλαμβανόμενα έσοδα, το SEO μπορεί να εισέλθει και να βελτιώσει το υπάρχον περιεχόμενο και την απόδοση του ιστότοπου για να βοηθήσει στη δημιουργία ενός ευρύτερου δικτύου ενισχύοντας έτσι το προϊόν και προσελκύοντας περισσότερες προοπτικές.

Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις θα πρέπει να επενδύσουν στο SEO, αλλά συχνά δεν το κάνουν επειδή είναι ακριβό και συχνά δεν υπάρχει κανένας άλλος εκτός από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να ενημερώσει τον ιστότοπο.Η επένδυση ενός μικρού ποσού σε υπηρεσίες SEO θα βοηθήσει στην αύξηση της επισκεψιμότητας σε τοποθεσίες λιανικής.

Οι αντιπροσωπείες ή/και οι εξειδικευμένοι σύμβουλοι στον τοπικό χώρο SEO είναι εξαιρετικοί πόροι, επειδή μπορούν συχνά να επωμιστούν τον φόρτο πόρων για να κάνουν τον ιστότοπο φιλικό προς τα κινητά και να βελτιστοποιήσουν το περιεχόμενο για πράγματα όπως οι Χάρτες Google και μια καταχώριση Εταιρικού προφίλ Google.

Για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις που προσλαμβάνουν ένα SEO θα πρέπει να είναι σαν να προσλαμβάνουν έναν αξιόπιστο, αδειοδοτημένο επαγγελματία για να κάνει τους φόρους σας.Δεν είναι κάτι που μπορεί ή χρειάζεται να κάνει κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης μόνος του.Προσλάβετε έναν εμπειρογνώμονα που θα προσέξει τις ανάγκες σας SEO όσον αφορά την επιχείρησή σας.

Η σύστασή μου για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις θα ήταν να αρχίσουν να διαθέτουν τουλάχιστον 1.000 $/μήνα για υπηρεσίες SEO.Βγάλτε το από τον προϋπολογισμό διαφήμισης ή μάρκετινγκ για 3 μήνες και δείτε τι μπορείτε να κάνετε.

Μεσαίου μεγέθους

  • Αριθμός προσωπικού: 50-250 εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης
  • Ετήσια έσοδα: 50 εκατ. $-1 δισ. $
  • Σκληρή επένδυση SEO: $10-$20K/μήνα, $240K$/έτος
  • Έσοδα από κανάλι SEO: μεταξύ 5-10%

Οι μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις θα πρέπει να επενδύσουν στο SEO επειδή είναι ένας πιο οικονομικός τρόπος για να αποκτήσουν πελάτες μακροπρόθεσμα και να επωφεληθούν περισσότερο από τις επενδύσεις SEO, επειδή συνήθως διαθέτουν κάποιους πόρους για να αντέξουν οικονομικά την υποστήριξη του εσωτερικού τους οδηγού SEO με υπηρεσίες εξωτερικών αντιπροσωπειών και/ ή συμβούλων.Σε αυτό το επίπεδο, μια επένδυση στο SEO μπορεί να σημαίνει τη διαφορά ανάμεσα στο να μπορείς να αυξήσεις την αποτελεσματικότητα σε κλίμακα και να προηγηθείς από τους ανταγωνιστές ή να μείνεις πίσω.

Σε εταιρείες και πρακτορεία μεσαίου μεγέθους είναι συνήθως ευθύνη της ομάδας μάρκετινγκ να επιβλέπει τον ιστότοπο.Ένας ειδικός SEO μπορεί να είναι μέρος αυτής της ομάδας, αλλά οι τεχνικοί πόροι και οι πόροι περιεχομένου μπορεί να είναι σπάνιοι.

Το μεσαίο επίπεδο είναι όπου το SEO μπορεί πραγματικά να αναπτύξει μια επιχείρηση.Αλλά χωρίς έναν έμπειρο ειδικό που επιβλέπει τις τεχνικές πτυχές του ιστότοπού σας και βελτιστοποιεί το περιεχόμενό σας για το τι αναζητούν οι πραγματικοί άνθρωποι που σχετίζεται με την επιχείρησή σας, χάνετε.

Επιχειρηματικές οργανώσεις

  • Αριθμός προσωπικού: 1.000+
  • Ετήσια έσοδα: 1 εκατ.+
  • Σκληρή επένδυση SEO: τουλάχιστον 1 εκατομμύριο $/έτος
  • Έσοδα από κανάλι SEO: μεταξύ 5-20%

Σε εταιρικό επίπεδο, τα αποτελέσματα SEO βασίζονται σε επενδύσεις εκτός από σταθερά αποτελέσματα πολλών ομάδων.Το Enterprise SEO έχει να κάνει περισσότερο με τη δημιουργία διαδικασιών, έτσι ώστε διαφορετικές διαλειτουργικές ομάδες να μπορούν η καθεμία να βελτιώσει τις τεχνικές πτυχές όπως η αρχιτεκτονική, η εσωτερική σύνδεση και η αποτελεσματικότητα ανίχνευσης και ευρετηρίου.

Όσον αφορά το περιεχόμενο, πρόκειται για τη συνεργασία με εσωτερικές ομάδες επωνυμίας και περιεχομένου για τη σύνταξη και δημοσίευση βελτιστοποιήσεων περιεχομένου σε κλίμακα που προσφέρουν καλύτερη εμπειρία χρήστη από τους ιστότοπους ανταγωνιστών.

Οι μεγάλοι ιστότοποι συχνά απαιτούν περισσότερα από τη διόρθωση ζητημάτων που επισημαίνονται σε έναν έλεγχο SEO.Επειδή το SEO είναι εγγενώς μια διαλειτουργική πειθαρχία, εάν μια επιχείρηση θέλει να είναι σε θέση να ευδοκιμήσει από την οργανική της επισκεψιμότητα, απαιτεί στρατηγική επίβλεψη για να δοθεί προτεραιότητα και να συνεργαστεί εσωτερικά σε πολλές διαφορετικές ομάδες που προσφέρουν το έργο SEO. προϊόντα, μηχανική, QA, υπεύθυνοι παράδοσης, περιεχόμενο, UX και ομάδες σχεδιασμού για να αναφέρουμε μόνο μερικά.

«[Για να] δείτε αποτελέσματα SEO χρειάζεστε περισσότερα από επένδυση SEO – Το SEO βασίζεται σε προϊόν, τεχνολογία και περιεχόμενο. Είναι ένας υβριδικός, σύνθετος τομέας που είναι αλληλεξαρτώμενος από άλλους πόρους, ομάδες και αποτελέσματα».

– Ο Tom Critchlow στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του SEO MBA

Η επιτυχία του SEO εξαρτάται από πολυλειτουργικές ομάδες, ειδικά τα αποτελέσματα της μηχανικής και του περιεχομένου.Εάν δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε κώδικα ή περιεχόμενο, μην περιμένετε να δείτε την επισκεψιμότητά σας SEO να βελτιώνεται.

Τα οφέλη του SEO

Ακόμη και μια μικρή επένδυση στη διατήρηση της απόδοσης, του περιεχομένου και της εμπειρίας χρήστη ενός ιστότοπου μπορεί να συσσωρευτεί με την πάροδο του χρόνου για να παρέχει στην επιχείρηση απόδοση, χρόνο με το χρόνο.

Το SEO είναι πάντα μια μεγάλη επένδυση, επειδή οι άνθρωποι είναι εκ φύσεως περίεργοι. Ψάχνουμε πάντα τρόπους για να λύσουμε τα προβλήματά μας, νέα μέρη για φαγητό, οδηγίες για το πού πηγαίνουμε – είμαστε σχεδιασμένοι να κάνουμε ερωτήσεις και αυτή η εύχρηστη, κινητή συσκευή στην τσέπη μας που είναι συνδεδεμένη στο διαδίκτυο 24/7 είναι έτοιμη για να απαντήσετε σε κάθε ερώτηση.

Ακολουθούν ορισμένα βασικά στατιστικά στοιχεία SEO:

  • Στο 93% των περιπτώσεων, μια διαδικτυακή συνεδρία ξεκινά με την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών σε μια μηχανή αναζήτησης.
  • Από το 2021, το 53% της συνολικής επισκεψιμότητας ιστοτόπων (σε όλο τον κόσμο) κάνει κλικ σε οργανικά αποτελέσματα.
  • Μόνο η Google επεξεργάζεται περισσότερες από 40.000 αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών κάθε δευτερόλεπτο.Αυτό είναι πάνω από 3,5 δισεκατομμύρια αναζητήσεις σε μια μέρα και 1,2 τρισεκατομμύρια ετησίως!
  • Το 16-20% των λέξεων-κλειδιών που αναζητήθηκαν στο Google κάθε μέρα δεν έχουν πραγματοποιηθεί ποτέ ξανά αναζήτηση.

Αυτά τα συναρπαστικά στατιστικά δείχνουν το γεγονός ότι η αναζήτηση δεν θα πάει πουθενά σύντομα.

Εκτός από τους περίεργους ανθρώπους, ένα άλλο πλεονέκτημα της επένδυσης στο SEO είναι ότι αντιμετωπίζει πολλές από τις ίδιες προκλήσεις που σχετίζονται με την ανάγκη για ευκολότερη πλοήγηση σε ιστότοπους για το ποσοστό του πληθυσμού που έχει αναπηρία.Αυτή η πρακτική είναι γνωστή ως προσβασιμότητα.

Δεν είναι μια αντιστοιχία 1:1, αλλά υπάρχουν πολλές αρχές τεχνικού SEO που μεταφράζονται επίσης σε άτομα που πρέπει να περιηγούνται σε ιστότοπους με πρόγραμμα ανάγνωσης οθόνης (τα δεδομένα δείχνουν ότι 8,1 εκατομμύρια Αμερικανοί έχουν προβλήματα όρασης) να έχουν καλύτερη εμπειρία χρήστη.

Επιπλέον, το SEO με ετικέτες προσβασιμότητας που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία αυτοματισμού QA κάνει τα πράγματα ακόμα πιο αποτελεσματικά, καθώς αυτές οι ετικέτες διευκολύνουν τη δοκιμή αυτοματοποίησης.Αυτή είναι μια καλή νίκη για πολλές εσωτερικές ομάδες που συμβάλλουν στο SEO και στην αύξηση της επιχειρηματικής αξίας.

SEO Τακτικές για επένδυση

Ταχύτητα σελίδας

Το 2022, το North Star των επενδύσεων βελτιώνει την ταχύτητα και την απόδοση του ιστότοπου σύμφωνα με μετρήσεις από την Google, γνωστές ως Core Web Vitals (CWV). Αυτές είναι πτυχές που βοηθούν έναν ιστότοπο να φορτώνει γρήγορα τόσο για τις μηχανές αναζήτησης όσο και για τους χρήστες.

Πολλές ομάδες οργανώνονται γύρω από:

  • LCP (μεγαλύτερη περιεκτικότητα χρώματος): φορτώνετε πρώτα τα πιο βαριά στοιχεία, ώστε τα υπόλοιπα να φαίνονται απρόσκοπτα.
  • CLS (αθροιστική μετατόπιση διάταξης): ελαχιστοποίηση των στοιχείων που «πηδούν» ή κινούνται γύρω από την οθόνη ενώ φορτώνει.
  • FID (καθυστέρηση πρώτης εισαγωγής): ο χρόνος κατά τον οποίο οι χρήστες αλληλεπιδρούν για πρώτη φορά με τη σελίδα και μπορούν να ολοκληρώσουν αυτό που έπρεπε να κάνουν.

Βασικά, οι σελίδες του ιστότοπού σας θα πρέπει να φορτώνουν γρήγορα.Η ταχύτητα έγινε παράγοντας κατάταξης τον Ιούλιο του 2018 και είναι αυτό που περιμένουν οι χρήστες.Αλλά η ταχύτητα από μόνη της δεν θα οδηγήσει σε αυξημένη κίνηση.

Σχετικό και έγκυρο περιεχόμενο

Η βελτίωση του περιεχομένου (είτε ενημέρωση υπάρχοντος περιεχομένου είτε περικοπή σελίδων με χαμηλή απόδοση) είναι μια από τις καλύτερες επενδύσεις για δολάρια SEO.

Γιατί;

Η Google βελτιώνεται στον προσδιορισμό της πρόθεσης των χρηστών.Πράγμα που σημαίνει ότι είναι το ποντάρισμα του πίνακα να παραμένετε στην κορυφή του περιεχομένου σας, διασφαλίζοντας ότι είναι χρήσιμο, ακριβές και σχετικό.

Αξίζει να επενδύσετε στην αναθεώρηση του περιεχομένου σας για να βελτιώσετε τα σήματα E-A-T:

  • Εξειδίκευση
  • Αυθεντία
  • Αξιοπιστία

Οι γενικές αναζητήσεις που πραγματοποιούνται στην κορυφή της διοχέτευσης (TOFU) είναι σε μεγάλο βαθμό εκεί όπου το SEO είναι πιο αποτελεσματικό για τις επιχειρήσεις.Οι μεγάλες επωνυμίες μπορούν συνήθως να αντέξουν οικονομικά μεγαλύτερο προϋπολογισμό για πληρωμένη αναζήτηση, αλλά με την πάροδο του χρόνου ωφελεί πολύ την επιχείρηση εάν ο αριθμός των εισερχόμενων, νέων επισκεπτών φθάνει στον ιστότοπο λόγω των προσπαθειών μιας στρατηγικής, συνεχούς επένδυσης σε καλογραμμένο, σχετικό περιεχόμενο.

Τεχνικά αποτελέσματα SEO

Αυτό σχετίζεται με την ταχύτητα ή την ταχύτητα, με την οποία οι ομάδες μηχανικών και προϊόντων μπορούν να συνεργαστούν με ομάδες SEO για να διορθώσουν τις τεχνικές πτυχές του ιστότοπου.Ένα σταθερό επίπεδο παραγωγής θα συμβάλει σε μια υγιή και ισχυρή τεχνική βάση.

Σε γενικές γραμμές, εάν ένας ιστότοπος διαρκέσει 6 μήνες ή περισσότερο χωρίς να παρουσιάσει τεχνικές βελτιώσεις, κινδυνεύει να χάσει σημαντικές βαθμολογίες και επομένως επισκεψιμότητα, επειδή δεν μπορεί να είναι τόσο ανταγωνιστικός στο διαδίκτυο έναντι άλλων ομάδων που επικεντρώνονται στη δοκιμή και στη μάθηση βελτίωσης του SEO αποτελέσματα που βλέπουν.

Μερικοί λόγοι για να μην επενδύσετε στο SEO

Ας πούμε ότι είστε:

  • Startup που δεν έχει βρει την κατάλληλη αγορά προϊόντος.
  • Είστε ένας ιστότοπος συνεργατών που προσπαθεί μόνο να δημιουργήσει έσοδα.Συνεχίστε να επικοινωνείτε με τους influencers…
  • Βρίσκεστε κάτω από την ψευδαίσθηση, είναι ο μόνος τρόπος να προχωρήσετε.Διασκεδάστε με αυτό.
  • Έχετε έναν στοχευόμενο αριθμό χρηστών για να πετύχετε επενδυτές, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να αναζητήσετε πληρωμένη αναζήτηση για να αποκτήσετε γρήγορα πελάτες και, στη συνέχεια, να χρησιμοποιήσετε το SEO για να τους διατηρήσετε.
  • Εάν η επιχείρησή σας έχει περιορισμένους μηχανικούς πόρους ή καθόλου.Το SEO βασίζεται σε συνεργασίες με ομάδες μηχανικών και περιεχομένου και στη συχνή τους απόδοση.
  • Όταν δεν έχετε την οικονομική δυνατότητα να πληρώσετε έναν έμπειρο σύμβουλο ή πρακτορείο για τις υπηρεσίες του.Σε όλο τον κόσμο, οι πάροχοι SEO χρεώνουν 112,22 $ κατά μέσο όρο ανά ώρα και το 50% των παρόχων SEO σε όλο τον κόσμο έχουν μηνιαίο ελάχιστο ποσό διατήρησης κάτω από 3.000 $ ανά μήνα.

Για να επιτευχθεί το SEO, απαιτείται επένδυση και συνεργασία

Μην κάνετε λάθος: το SEO είναι δύο πράγματα.Είναι δουλειά και αξίζει τον κόπο!

Έχετε ακούσει ποτέ το ρητό «Οτιδήποτε αξίζει είναι δύσκολο ή απαιτεί δουλειά;»Το ίδιο ισχύει και για το SEO.

Ένας ιστότοπος που φορτώνει γρήγορα, είναι ασφαλής για τη διεκπεραίωση συναλλαγών και έχει σχετικό και χρήσιμο περιεχόμενο –αυτά είναι τα επιτραπέζια στοιχήματα που χρειάζονται προσοχή για να είναι ανταγωνιστικοί στο διαδίκτυο.

Η πλάνη ότι η οργανική κυκλοφορία «απλώς συμβαίνει» και δεν κοστίζει τίποτα είναι εντελώς λάθος.Απαιτείται ένα επίπεδο επένδυσης για να αναπτυχθεί η οργανική επισκεψιμότητα σε ένα ουσιαστικό κανάλι μάρκετινγκ που οδηγεί επιπλέον σε βιώσιμη απόδοση.

Η σταθερή ροή οργανικής κυκλοφορίας είναι ένα από τα ισχυρότερα θεμέλια που μπορεί να έχει μια επιχείρηση.

Οι επενδύσεις SEO αξίζουν τον κόπο γιατί κάθε άνθρωπος στον πλανήτη αναζητά προϊόντα, υπηρεσίες και πληροφορίες για να κάνει τη ζωή του ευκολότερη.Η επιχείρησή σας πρέπει να είναι η λύση στην κορυφή της λίστας των πελατών.

Είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις να επενδύσουν στο SEO, επειδή είναι ένας κλάδος που έχει σχεδιαστεί μοναδικά για τη βελτιστοποίηση των τεχνικών πτυχών ενός ιστότοπου για τις μηχανές αναζήτησης, έτσι ώστε οι πραγματικοί άνθρωποι που αναζητούν στο διαδίκτυο να μπορούν να τον βρουν όταν αναζητούν εξαιρετικά προϊόντα και λύσεις.

Θυμηθείτε, η απόδοση επένδυσης (ROI) του SEO δεν είναι άμεση. ενώνεται με την πάροδο του χρόνου.Ενώ η πληρωμένη αναζήτηση είναι είτε ενεργοποιημένη είτε απενεργοποιημένη.Όταν τελειώσει ο προϋπολογισμός σας για διαφημίσεις ΔΕΗ, τι γίνεται τότε;

Το SEO είναι ένα κανάλι που θα αποδίδει πάντα.Απλά πρέπει να συνεχίσεις να επενδύεις.

Οι απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του προσκεκλημένου συγγραφέα και όχι απαραίτητα Γη της μηχανής αναζήτησης.Οι συγγραφείς του προσωπικού παρατίθενται εδώ.