Sitemap

Γιατί και πώς να αξιοποιήσετε τις διαφημίσεις βίντεο στον απόηχο του COVID-19

Ο COVID-19 έχει δημιουργήσει μοναδικές προκλήσεις τόσο για τους καταναλωτές όσο και για τις επιχειρήσεις.

Οι επιχειρήσεις αναζητούν φθηνούς τρόπους για να αξιοποιήσουν τις πωλήσεις.

Οι καταναλωτές αναζητούν περιεχόμενο, τώρα περισσότερο από ποτέ – για διάφορους λόγους.

Το βίντεο μπορεί απλώς να είναι η τομή όπου αυτοί οι κόσμοι συγκρούονται.

Εάν είστε επωνυμία ή εταιρεία και δεν έχετε αξιοποιήσει το βίντεο στο παρελθόν – τώρα ίσως είναι η κατάλληλη στιγμή για να το δώσετε.

Ας μιλήσουμε για το γιατί και πώς το βίντεο μπορεί να έχει μεγαλύτερη επίδραση τώρα από ποτέ.

Οι άνθρωποι αναζητούν σύνδεση, η οποία τους οδηγεί σε περιεχόμενο βίντεο

Η πανδημία έχει αφήσει πολλούς ανθρώπους στο σπίτι τους με περιορισμένες επαφές με φίλους και συγγενείς ή απλώς με ανθρώπους γενικά, εκτός από τηλεφωνικές κλήσεις, μηνύματα και συνομιλίες μέσω βίντεο.

Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι φαίνεται να στρέφονται προς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το περιεχόμενο βίντεο σε διάφορες μορφές ως πηγή ψυχαγωγίας, εκπαίδευσης και (δυνητικά) ως πηγή ανθρώπινης σύνδεσης.

Το Bloomberg ανέφερε ότι προς τα τέλη Μαρτίου, το YouTube ξεκίνησε τη ροή σε Standard Definition (αντί για HD) για να βοηθήσει στη διατήρηση του εύρους ζώνης παγκοσμίως.

Αυτή η απόφαση ελήφθη μετά από αίτημα των ρυθμιστικών αρχών στην ΕΕ – μαζί με άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και ροής – λόγω αυξημένης χρήσης.

Το Think with Google προσφέρει μερικά παραδείγματα τρόπων με τους οποίους οι δημιουργοί βίντεο μπορούν να συνδεθούν με το κοινό.

Ορισμένες γρήγορες αναζητήσεις στο Google Trends (φιλτράρισμα για αναζητήσεις στο YouTube) μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να δείτε τις τάσεις και τα ενδιαφέροντα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Ακολουθούν μερικά μόνο παραδείγματα των τάσεων αναζήτησης στο YouTube που έχουν αυξηθεί από την έναρξη της κοινωνικής απόστασης.

Αναζητήσεις γύρω από προβλήματα και προκλήσεις που έχουν παρουσιαστεί ως αποτέλεσμα της πανδημίας

Αναζητήσεις περιεχομένου για νέα χόμπι, πώς να κάνεις πράγματα μόνος σου και τρόπους να περάσεις την ώρα σου

Τι σημαίνει αυτό για τους διαφημιστές;

Οι καταναλωτές στρέφονται προς το περιεχόμενο βίντεο για διάφορα θέματα.

Υπάρχει μια καλή πιθανότητα το κοινό σας να είναι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, καταναλώνοντας περιεχόμενο βίντεο.

Ρίξτε μια ματιά στο Google Trends μπορεί να σας δώσει μια αίσθηση του αν το κοινό σας στρέφεται στο YouTube και, πιο συγκεκριμένα, ποια θέματα περιεχομένου αναζητά.

Το απόθεμα είναι λιγότερο ανταγωνιστικό: Τα CPV και τα CPM είναι χαμηλά

Οι πελάτες μου που συνέχισαν να προβάλλουν διαφημίσεις YouTube καθ' όλη τη διάρκεια της πανδημίας είδαν όλο και χαμηλότερα CPV, γεγονός που οδήγησε σε χαμηλότερα CPL.

Αν και τα ποσοστά μετατροπών θα διαφέρουν ανάλογα με τον κλάδο και τον διαφημιζόμενο, η μείωση στα CPV θα υποδηλώνει ότι άλλοι διαφημιζόμενοι αποχωρούν από το YouTube.

Σίγουρα, αυτό είναι ανέκδοτο, αλλά η πρόσφατη έρευνα του Emarketer φαίνεται να επικυρώνει αυτές τις υποθέσεις.

Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι το ψηφιακό βίντεο γνώρισε μερικές από τις υψηλότερες επιπτώσεις από διαφημιστές από όλα τα κανάλια, ενώ οι προβολές βίντεο στο YouTube συνέχισαν να αυξάνονται.

(Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις μελέτες του Emarketer και τις απόψεις άλλων επαγγελματιών μάρκετινγκ σχετικά με τις τάσεις και τα αποτελέσματα του COVID-19, ανατρέξτε στο άρθρο της Susan Wenograd, What's Happening to Paid Media Performance κατά τη διάρκεια του COVID-19.)

Δεν είναι μόνο το YouTube, όμως.

Οι διαφημιστές αποσύρονται επίσης από το Facebook και το Instagram, τα οποία είναι επίσης πολύ δυνατά κανάλια για την προώθηση βίντεο.

Οι διαφημιζόμενοι με τους οποίους συνεργάζομαι έχουν δει 30% και μεγαλύτερες μειώσεις στο CPM στις καμπάνιες τους στο Facebook, με αποτέλεσμα μεγαλύτερη έκθεση για λιγότερο κόστος και, το πιο σημαντικό, σημαντικές μειώσεις στο CPL.

Τι σημαίνει αυτό για εσάς;

Αν σκεφτήκατε να δοκιμάσετε το δημιουργικό βίντεο στο παρελθόν, αλλά απέφευγε το κόστος, τώρα θα μπορούσε να είναι η κατάλληλη στιγμή.

Το απόθεμα διαφημίσεων είναι αναμφισβήτητα φθηνότερο από ό,τι ήταν εδώ και αρκετό καιρό.

Έχετε ευκαιρίες να εκτελέσετε δοκιμές και να συλλέξετε δεδομένα με χαμηλότερο προϋπολογισμό από αυτόν που θα απαιτούσε συνήθως.

Δημιουργικά Dos & Don'ts

Υπάρχουν μερικά μοναδικά πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει να λαμβάνονται υπόψη υπό τις τρέχουσες συνθήκες.

Πρώτον, σχεδόν όλοι αισθάνονται κάποιες σημαντικές αλλαγές σε ορισμένες, αν όχι όλες, πτυχές της ζωής τους.

Οι καταναλωτές προσαρμόζονται σε ένα νέο κανονικό και μαθαίνουν νέους τρόπους να κάνουν πράγματα.

Αντιμετωπίζουν τις παρενέργειες μιας πανδημίας που θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν αλλαγές εισοδήματος, έλλειψη κοινωνικής αλληλεπίδρασης και ανησυχία για τη δική τους υγεία καθώς και για τα αγαπημένα τους πρόσωπα.

Τώρα, περισσότερο από ποτέ, είναι σημαντικό να είστε πολύ προσεκτικοί με το μήνυμά σας.

Creative Dos

Να μείνετε στη μάρκα

Θα πρέπει να επισκεφτείτε ξανά τα δημιουργικά που εκτελούνταν πριν από την πανδημία, αν δεν το έχετε κάνει ήδη - επειδή το ίδιο μήνυμα ενδέχεται να μην ισχύει.

Τούτου λεχθέντος, η διατήρηση της συνέπειας με τον τόνο της επωνυμίας σας εξακολουθεί να είναι σημαντική μακροπρόθεσμα.

Να είστε ενσυναίσθητοι

Μην υπερβαίνετε όμως.

Να είσαι γνήσιος.

Παρακολουθήστε τον τόνο σας

Πράγματα που μπορεί να έχετε πει σε διαφημίσεις στο παρελθόν μπορεί να μην ταιριάζουν σωστά αυτή τη στιγμή.

Είδα μια διαφήμιση που ανέφερε μια "στρατηγική φονικών γεγονότων".

Σοβαρά?

Ναι.

Ακόμα κι αν λειτούργησε πριν, ελέγξτε ξανά τον τόνο σας.

Λυνω ενα ΠΡΟΒΛΗΜΑ

Αυτή είναι απλώς καλή πρακτική είτε εν μέσω πανδημίας είτε όχι.

Αφήστε τη διαφήμισή σας να δείξει πώς μπορείτε να βοηθήσετε.

Creative Don's

Μην προσπαθείτε πολύ σκληρά για να τραβήξετε τις χορδές της καρδιάς

Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως τρόπο ψυχαγωγίας και να κάνουν ένα διάλειμμα από τις ειδήσεις.

Επιπλέον, θα μπορούσε να αποδειχθεί ανειλικρινές.

Αυτή η σατιρική διαφήμιση που κοινοποιείται από το AdAge είναι μια ξεκαρδιστική υπενθύμιση ότι οι καταναλωτές βλέπουν μέσα από αυτό το είδος τακτικής.

Μην χρησιμοποιείτε τον φόβο, την αβεβαιότητα και την αμφιβολία (FUD) ως κίνητρο

Είναι αρκετό αυτό που κυκλοφορεί χωρίς τη βοήθεια διαφημιστών.

Επιπλέον, πρόσφατες μελέτες έχουν δείξει ότι οι θεατές αναζητούν περιεχόμενο που τονώνει.

Μην είστε πολύ πωλητικοί ή καπιταλιστές

Μπορεί να υπάρξει αυξημένη ευαισθησία σε τακτικές όπως αυτή, ειδικά σε περιόδους όπως αυτές.

Μην χρησιμοποιείτε το COVID-19 ως στρατηγική προώθησης

Απλώς μην.

Είδα έναν λιανοπωλητή εσωρούχων που χρησιμοποιούσε μια προσφορά όπου κάθε ζευγάρι που αγόραζε θα συνεισέφερε επίσης ένα ζευγάρι για δωρεά σε εργαζόμενους στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης στην πρώτη γραμμή.

Ήταν μια πολύ συγκαλυμμένη προσπάθεια να χρησιμοποιήσουν την πανδημία για να προωθήσουν το προϊόν τους.

Δεν ξέρω για εσάς, αλλά τα εσώρουχα δεν είναι κάτι που έχω ακούσει για γιατρούς και νοσοκόμους που ζητούν δωρεές, οπότε φάνηκε επίσης ως ασύνδετο και, ειλικρινά, απλώς περίεργο.

Ανησυχείτε για την παραγωγή περιεχομένου;Μην αφήνετε αυτό να σας σταματήσει

Η παραγωγή περιεχομένου ερασιτεχνικού επιπέδου δεν είναι μόνο αποδεκτή, αλλά και σχετική.

Θα το έλεγα σχεδόν οποιαδήποτε στιγμή, ούτως ή άλλως, αλλά ισχύει ιδιαίτερα αυτή τη στιγμή.

Υπάρχει κάτι σε ένα σπιτικό βίντεο που μπορεί να αποδειχθεί αυθεντικό ανεξάρτητα από το πότε παράγεται… αλλά αυτή τη στιγμή, με τόσους πολλούς ανθρώπους να τηλεργάζονται, συμπεριλαμβανομένων των παρουσιαστών εθνικών talk show, το ακατέργαστο περιεχόμενο βίντεο είναι ο κανόνας.

Ακόμα δεν είναι άνετα;

Το YouTube κυκλοφόρησε πρόσφατα ένα νέο πρόγραμμα δημιουργίας βίντεο, το οποίο μπορεί να είναι μεγαλύτερη ταχύτητά σας.

Υπάρχουν επίσης πολλά εργαλεία παραγωγής βίντεο στο διαδίκτυο που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε κινούμενα βίντεο ή βίντεο με τις δικές σας υπάρχουσες εικόνες και B-roll.

Τι σημαίνει αυτό για σας?

Εάν η παραγωγή βίντεο ήταν το εμπόδιο σας - μην αφήσετε αυτό να είναι εμπόδιο στην είσοδο σας αυτή τη στιγμή.

Το πιο σημαντικό: Οι διαφημίσεις βίντεο μπορούν να λειτουργήσουν πολύ καλά

Εάν μπορείτε να δείτε το σωστό κοινό, οι διαφημίσεις βίντεο μπορούν να λειτουργήσουν πολύ καλά.

Για να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημίσεων βίντεο, παρακολουθήστε την απόδοση των καμπανιών βίντεο ως καμπάνιες τελευταίας επαφής, αλλά φροντίστε επίσης να:

  • Δημιουργήστε κοινό θεατών βίντεο και παρακολουθήστε την απόδοσή τους.
  • Κάντε επαναληπτικό μάρκετινγκ θεατών βίντεο που δεν έχουν πραγματοποιήσει μετατροπή.
  • Παρακολουθήστε τις μετατροπές μετάδοσης προβολής των καμπανιών βίντεο.
  • Παρακολουθήστε την αύξηση της επωνυμίας αναζήτησης μετά την επένδυσή σας σε καμπάνιες βίντεο.

Περισσότεροι πόροι:


Πιστώσεις εικόνας

Όλα τα στιγμιότυπα οθόνης που λαμβάνονται από τον συγγραφέα, Απρίλιος 2020