Sitemap

Τρόπος χρήσης των δεδομένων τάσεων αναζήτησης για την προώθηση του διασταυρούμενου ιδεασμού περιεχομένου

Αυτή θα έπρεπε να είναι η χρονιά μάρκετινγκ περιεχομένου για την επιχείρησή σας.

Η ομάδα σας είχε σχολαστικά σχέδια για τη δημιουργία περιεχομένου και τη βελτίωση των εσόδων.

Στη συνέχεια συνέβη το COVID-19 και όλα αυτά τα σχέδια φαινόταν να έχουν εκμηδενιστεί.

Αλλά περίμενε.

Μην τα παρατάς ακόμα.

Οι στρατηγικές σας και η έρευνα λέξεων-κλειδιών μπορεί να μην σχετίζονται πλέον με την τρέχουσα αγορά πανδημίας, αλλά υπάρχει ακόμα χώρος για προσαρμογή.

Παρά το πόσο τρομερή μπορεί να φαίνεται η κατάσταση, μπορώ να σας πω ότι υπάρχει τρόπος να χρησιμοποιήσετε τις μεταβαλλόμενες τάσεις αναζήτησης της εποχής της πανδημίας για να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε νέο περιεχόμενο.

Εάν αναρωτιέστε πώς είναι δυνατόν, επιτρέψτε μου να σας καθοδηγήσω στην παρακάτω διαδικασία.

Επανατοποθέτηση Στρατηγικών Μάρκετινγκ

Πρώτα και κύρια, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να γνωρίζουν ότι ακολουθώντας τις στρατηγικές που λειτούργησαν το 2019 – ή ακόμα και τον Ιανουάριο-Φεβρουάριο του 2020 – δεν πρόκειται να το κόψουν.

Ο κόσμος έχει αλλάξει πάρα πολύ για αυτό.Και θα συνεχίσει να αλλάζει.

Οι επιχειρήσεις έχουν ήδη αρχίσει να ενημερώνουν τα σχέδιά τους επικοινωνίας για την κρίση, αλλά αυτή θα είναι μια συνεχής διαδικασία.

Ο COVID-19 δεν θα εξαφανιστεί πολύ σύντομα – θα αισθανθούμε τον μόνιμο αντίκτυπό του στην οικονομία και τον τρόπο με τον οποίο εργαζόμαστε καλά μέχρι το 2021 και μετά.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η συλλογή δεδομένων και η χρήση τους για την προώθηση του μάρκετινγκ περιεχομένου σας πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα.

Θέλω να πω, πότε ήταν η τελευταία φορά που τα χρηματοοικονομικά και οι επενδύσεις είδαν αύξηση 280% στη δημοτικότητα αναζήτησης;

Τα δεδομένα που λαμβάνουμε κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου πρόκειται να ενημερώσουν τα κενά στην αγορά που μπορεί να εισέλθει ή να επεκταθεί η επιχείρησή σας.

Και κατανοώντας τα δεδομένα που έχουμε, μπορούμε να τοποθετήσουμε καλύτερα την εταιρεία ως θετικό πόρο για πελάτες και πελάτες.

Οι ανάγκες του κοινού αλλάζουν και η στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να αλλάξει ανάλογα.Πρέπει να στρέψετε τις στρατηγικές σας προς την ενσυναίσθηση.

Τι σημαίνει αυτό και πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε;

Αυτό θα εξηγήσω σε αυτόν τον οδηγό.

Τα πλαίσια που έχω σχεδιάσει θα σας δείξουν πώς να χρησιμοποιείτε δεδομένα τάσεων αναζήτησης, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε το περιεχόμενο που χρειάζεται το κοινό σας αυτήν τη στιγμή.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια σειρά από εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ για να εξορύξετε τις πληροφορίες για τις οποίες θα μιλήσω.

1.Αναζήτηση για κενά αγοράς

Ένα από τα πιο περιεκτικά αποτελέσματα της πανδημίας ήταν η άνοδος της εξ αποστάσεως εργασίας.

Και λόγω του αριθμού των ατόμων που εργάζονται στο σπίτι, υπήρξε μια επακόλουθη αύξηση στον αριθμό των ατόμων που χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο.

Χωρίς πού αλλού να πάμε για να διασκεδάσουμε, όλοι ξοδεύουμε το χρόνο μας στο Διαδίκτυο για δουλειά, ελεύθερο χρόνο και για να ενημερωνόμαστε για τα τελευταία νέα.

Οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερο χρόνο σε ιστότοπους ροής και σε εφαρμογές δικτύωσης για να παραμείνουν σε επαφή με τους φίλους και την οικογένειά τους.

Αυτό είναι ένα κρίσιμο κομμάτι δεδομένων για εσάς – το κοινό σας είναι πλέον εξ ολοκλήρου και πλήρως συνδεδεμένο, ειδικά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Δεν χρειάζεται να τα αναζητήσετε γιατί ξέρετε πού βρίσκονται.

Τώρα που ξέρετε πού βρίσκονται, πρέπει να αναλύσετε πώς και γιατί χρησιμοποιούν τα διαδικτυακά εργαλεία που έχουν στη διάθεσή τους.

Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το γραφικό από τη Microsoft Advertising.

Τι βλέπεις?

Μπορείτε να δείτε ότι οι αναζητήσεις για ορισμένους κλάδους έχουν επηρεαστεί δραματικά.

Τα ταξίδια και τα αυτοκίνητα έχουν πέσει - πιθανότατα επειδή κανείς δεν πάει πουθενά.Από την άλλη πλευρά, η τεχνολογία και η ψυχαγωγία παρουσιάζουν αύξηση, για προφανείς λόγους.

Ωστόσο, ενώ οι αναζητήσεις για συγκεκριμένους όρους που σχετίζονται με ταξίδια και αυτοκίνητα θα έχουν μειωθεί, διευρύνοντας την αναζήτησή σας, μπορείτε να βρείτε τρόπους για να χρησιμοποιήσετε θέματα σε αυτούς τους κλάδους.

Για παράδειγμα, οι άνθρωποι δεν αναζητούν ασφάλιση αυτοκινήτου τώρα – δεν χρησιμοποιούν τόσο πολύ τα αυτοκίνητά τους, επομένως δεν θέλουν να αυξήσουν τα ασφάλιστρά τους.

Αλλά αυτό που θα αναζητήσουν είναι τρόπους να συντηρούν το αυτοκίνητό τους όταν δεν χρησιμοποιείται – καλύμματα αυτοκινήτου, επένδυση καθισμάτων, λάδια και βερνίκια για τους κινητήρες τους και βαφή.

Όταν οι τερματισμοί λειτουργίας έχουν επηρεάσει την επιχείρησή σας, μπορεί να φαίνεται αποκαρδιωτικό να βλέπετε τη δημοτικότητα της πτώσης των όρων αναζήτησής σας.

Ωστόσο, με λίγη δημιουργικότητα, μπορείτε να βρείτε τις περιοχές όπου οι σχετικές αναζητήσεις αυξάνονται, ώστε να μπορείτε να εισέλθετε ξανά στην αγορά μέσω αυτών των όρων.

Θα διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι δεν αφήνουν πίσω ολόκληρες βιομηχανίες – απλώς αναζητούν νέα αντικείμενα και υπηρεσίες σε αυτόν τον κλάδο.

Αυτοί είναι οι τομείς στους οποίους πρέπει τώρα να εστιάσετε όταν δημιουργείτε το περιεχόμενό σας – δείτε τις νέες τάσεις λέξεων-κλειδιών στον κλάδο σας, αναλύστε τα μοτίβα και δημιουργήστε το περιεχόμενό σας.

2.Αναλύστε τις τάσεις αναζήτησης

Αυτό που βρήκαμε παραπάνω είναι ότι όχι μόνο υπάρχουν δεδομένα σε βιομηχανίες που επηρεάζονται από τον COVID-19, αλλά ότι υπάρχουν τρόποι για να συμπεράνουμε ιδέες από αυτά τα δεδομένα.

Ας εμβαθύνουμε στο πώς αυτό το συμπέρασμα μπορεί να λειτουργήσει για εσάς.

Μερικές από τις βιομηχανίες που επλήγησαν περισσότερο κατά τη διάρκεια του lockdown ήταν οι επιχειρήσεις εστιατορίων.

Οι άνθρωποι δεν μπορούν να πάνε σε εστιατόρια κατά τη διάρκεια του lockdown και αυτό έχει επηρεάσει δημοφιλείς όρους αναζήτησης στους οποίους θα βασιζόταν η βιομηχανία.

Δείτε τι βρήκαμε όταν εξετάσαμε τις τάσεις αναζήτησης στη βιομηχανία ζωντανής ψυχαγωγίας και εστιατορίων:

Ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος – μήνες πριν από την κρίση – παρουσίασαν αύξηση σε αυτές τις περιοχές επειδή οι άνθρωποι έβγαιναν τακτικά έξω.

Ο Μάρτιος σημείωσε σημαντική μείωση μετά την ανακοίνωση των lockdown και ο Απρίλιος σημείωσε ότι ο αριθμός αυτός μειώθηκε ακόμη περισσότερο.

Αν βουτήξουμε βαθύτερα σε συγκεκριμένους όρους αναζήτησης στον κλάδο, η εικόνα γίνεται πιο ξεκάθαρη.

Ρίξτε μια ματιά στις τάσεις αναζήτησης που εξετάσαμε για τον όρο "καλύτερα εστιατόρια κοντά μου":

Η πτώση κατά 45% το 2020 έρχεται σε πλήρη αντίθεση με τη δημοτικότητα του όρου το 2019, όταν ο κόσμος δεν βρισκόταν σε κρίση.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται καθόλου για τα εστιατόρια.

Δεν είναι δυνατό για τους περισσότερους ανθρώπους να μαγειρεύουν κάθε γεύμα – εξακολουθούν να θέλουν φαγητό ποιότητας εστιατορίου ακόμα και στο σπίτι.

Λοιπόν, τι ψάχνουν για να μετριάσουν αυτή την ανησυχία;

Ψάχνουν για παραδόσεις και παραλαβές τροφίμων.

Δείτε τη σύγκριση των τάσεων αναζήτησης που κάναμε για τα "καλύτερα εστιατόρια κοντά μου" με την "παράδοση φαγητού" τους τελευταίους μήνες:

Τι μπορούμε να συμπεράνουμε από τα παραπάνω δεδομένα τάσης αναζήτησης;

Ότι οι άνθρωποι είναι ανοιχτοί στην αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων – τα εστιατόρια εξακολουθούν να είναι σχετικά, αλλά οι όροι αναζήτησης που σχετίζονται άμεσα με αυτά έχουν αλλάξει.

Αυτό σημαίνει ότι τα εστιατόρια πρέπει τώρα να δημιουργούν περιεχόμενο που απομακρύνεται από όρους που σχετίζονται με τη γεωγραφική τοποθεσία και περισσότερο προς την παράδοση και την παραλαβή φαγητού.

3.Pivot για πελάτες

Ας απομακρυνθούμε από τον κλάδο των υπηρεσιών και ας δούμε έναν κλάδο που βασίζεται σε προϊόντα, όπως τα παιχνίδια.

Δείτε τη δημοτικότητα των όρων αναζήτησης για το Nintendo Switch την περίοδο Μαρτίου-Μαΐου 2020, σε σύγκριση με πέρυσι.

Η άνοδος είναι τεράστια, ανταγωνίζεται τις τάσεις που θα βλέπαμε κατά τη διάρκεια των διακοπών του Δεκεμβρίου.

Δεδομένου ότι οι άνθρωποι περνούν περισσότερο χρόνο σε εσωτερικούς χώρους, αναζητούν προϊόντα για να κρατήσουν τον εαυτό τους αφοσιωμένο και ψυχαγωγημένο.Εξ ου και η ανάγκη για μια κονσόλα παιχνιδιών.

Δείτε τι μπορούμε να πούμε από την αυξημένη δημοτικότητα αυτού του όρου αναζήτησης:

  • Οι άνθρωποι θέλουν περισσότερη πρόσβαση στην ψυχαγωγία στο σπίτι από πριν.
  • Επειδή απομονώνονται στον εαυτό τους, έχουν περισσότερο χρόνο να επιδοθούν σε δραστηριότητες αναψυχής.
  • Οι κονσόλες παιχνιδιών ξεπουλούν γρήγορα, οδηγώντας σε έλλειψη προμήθειας.

Μόλις κάνετε αυτά τα συμπεράσματα, μπορείτε να προσαρμόσετε τη δομή του περιεχομένου σας – τι μπορεί να κάνει το προϊόν σας για τους πελάτες σας αυτή τη στιγμή;

Εάν είστε μια επιχείρηση που βασίζεται στην ψυχαγωγία, ακολουθούν ορισμένες συμβουλές μάρκετινγκ για να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα τάσεων αναζήτησης προς όφελός σας:

  • Μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο σχετικά με επιλογές ψυχαγωγίας για το κοινό σας.
  • Μπορείτε να δημιουργήσετε διασκεδαστικά κομμάτια για το κοινό σας.
  • Μπορείτε να μοιραστείτε εναλλακτικές λύσεις για άτομα που δεν μπορούν πλέον να αγοράσουν ένα Nintendo Switch.

Αλλά το να γνωρίζετε πώς να προσαρμόζεστε στις μεταβαλλόμενες συνθήκες που αντιμετωπίζουμε τώρα δεν σημαίνει ότι η δουλειά σας έχει τελειώσει.

Οι καιροί θα συνεχίσουν να αλλάζουν και πρέπει να μπορείς να αναπτυχθείς παρά τις αλλαγές.Επιτρέψτε μου να εξηγήσω πώς.

4.Πλαίσιο ιδεασμού περιεχομένου

Τα παραδείγματα που έχω μοιραστεί μαζί σας έχουν νόημα από μόνα τους – αλλά μπορείτε να τα εφαρμόσετε στην εξειδικευμένη επωνυμία σας;

Ο καταιγισμός ιδεών περιεχομένου είναι πάντα μια πρόκληση, αλλά χρησιμοποιώ ένα πλαίσιο στρατηγικής περιεχομένου που έχει λειτουργήσει για μένα εδώ και χρόνια.

Το πλαίσιο για το οποίο μιλάω είναι το GRAP.

Επιτρέψτε μου να αναλύσω κάθε σημείο για εσάς.

Στόχοι

Ο γενικός στόχος της στρατηγικής περιεχομένου σας θα έχει αλλάξει λόγω της πανδημίας.Αυτό επηρεάζει τον τρόπο που δημιουργείτε υλικό μάρκετινγκ.

Στόχος σας αυτή την περίοδο είναι να πουλήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες;Ή είναι για να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας;

Πρέπει να έχετε κατά νου έναν οριστικό προορισμό για τη στρατηγική σας προτού αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τις τάσεις αναζήτησης για τη δημιουργία περιεχομένου.

Ερευνα

Ακόμη και όταν αναζητάτε τάσεις στον κλάδο σας, είναι σημαντικό να ερευνήσετε γιατί και πώς το κοινό σας χρησιμοποιεί αυτούς τους όρους.

Η κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών πίσω από μια ενέργεια θα διευκολύνει τη δημιουργία περιεχομένου με απήχηση.

Εξουσία

Ακολουθεί μια ερώτηση που κάνει το κοινό σας κάθε φορά που συναντά περιεχόμενο στο διαδίκτυο:

Ποιος είσαι και γιατί να διαβάζω το περιεχόμενό σου αντί κάποιου άλλου;

  • Έχετε δημιουργήσει περιεχόμενο στην ίδια περιοχή στο παρελθόν;
  • Είναι ισχυρά τα αποτελέσματα SERP σας;
  • Η Google, η Moz και η Ahrefs εκτιμούν τις συνεισφορές σας στο περιεχόμενο;

Εάν μπορείτε να απαντήσετε καταφατικά σε αυτές τις ερωτήσεις, πιθανότατα είστε αυθεντία στον τομέα σας και θα μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα δημιουργήσει ενδιαφέρον και αξία.

Προβολή

Η ανάπτυξη υπέροχου περιεχομένου δεν είναι το ίδιο με αυτό που φαίνεται.

Εάν το SEO και το SERP σας είναι ισχυρά, αυτό σημαίνει ότι κάνετε κάτι σωστά στο τμήμα προώθησης.

Αλλά ας επιστρέψουμε στην αρχή αυτής της άσκησης – πού είπαμε ότι το κοινό σας ξοδεύει το χρόνο του κατά τη διάρκεια αυτής της πανδημίας;

Σε σύνδεση.

Υπάρχει ήδη πολύ περιεχόμενο στο διαδίκτυο, με περισσότερα να δημιουργούνται σε καθημερινή βάση κατά τη διάρκεια αυτής της κρίσης.

Αν θέλετε να σας δουν, πρέπει να βελτιώσετε τον τρόπο με τον οποίο προωθείτε το περιεχόμενό σας.Ακολουθούν ορισμένες γενικές οδηγίες για να το κάνετε αυτό:

  • Μην φοβάστε να προωθήσετε μακριά και ευρέως και σε όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια.
  • Δημιουργία συνδέσμου με σκοπό - αυτό βελτιώνει το SERP σας.
  • Ασχοληθείτε με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης – μην δημοσιεύετε απλώς και φεύγετε.

Μόλις καταλάβετε το πλαίσιο GRAP, θα είστε σε καλύτερη θέση για να δημιουργήσετε περισσότερες ιδέες περιεχομένου.

5.Διασταυρούμενος Ιδεασμός Περιεχομένου

Τι είναι ο διασταυρούμενος ιδεασμός περιεχομένου;

Είναι η λήψη μιας ιδέας περιεχομένου και η τροποποίηση της ώστε να ταιριάζει σε μια κατάσταση.

Πρέπει να έχετε διαβάσει για τις πολλές εταιρείες που στράφηκαν στις στρατηγικές ανάπτυξης προϊόντων τους για τον κορονοϊό.

Εταιρείες που δημιουργούσαν χημικά, ιχνηλάτες ή αξεσουάρ μόδας έχουν στραφεί στην κατασκευή απολυμαντικών χεριών, ανιχνευτών εγγύτητας και χειρουργικών μασκών.

Αυτές οι επιχειρήσεις συνειδητοποίησαν ότι τα πρωτότυπα προϊόντα τους δεν θα ήταν χρήσιμα στην κατάσταση κρίσης και έτσι πέρασαν στην κατασκευή αντικειμένων που θα ήταν απαραίτητα για την κοινότητα.

Περιστρέφοντας με αυτόν τον τρόπο, αυτές οι επιχειρήσεις κατάφεραν να σώσουν τον εαυτό τους – το κατόρθωμα σε μια εποχή που τόσες πολλές επιχειρήσεις πρέπει να κλείσουν.

Και μπορείτε να ακολουθήσετε το παράδειγμά τους.

Ξεκινήστε χρησιμοποιώντας το Google Keyword Planner και ακολουθώντας αυτά τα βήματα:

  • Συνδέστε έναν όρο αναζήτησης που συνήθως συνδέετε με την επωνυμία σας.
  • Μην ανησυχείτε όταν βλέπετε ότι έχει πέσει στις τάσεις αναζήτησης.
  • Κοιτάξτε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά – συγκεκριμένα αυτές που είναι σε τάση από τον Μάρτιο του 2020.
  • Αυτές είναι οι λέξεις-κλειδιά περιεχομένου crossover που πρέπει να στοχεύετε.

Για παράδειγμα, στον ταξιδιωτικό κλάδο, εξετάσαμε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τις αποσκευές, όπως "κουβαλάω την τσάντα".Αυτό βρήκαμε:

Δεν αποτελεί έκπληξη, με τόσο λίγους ανθρώπους που ταξιδεύουν οπουδήποτε, η ανάγκη για αποσκευές έχει μειωθεί δραματικά.

Ταυτόχρονα, όταν εξετάσαμε τη διακόσμηση και την οργάνωση του σπιτιού, βρήκαμε μια τεράστια άνοδο στην περίοδο της πανδημίας:

Ακολουθεί μια πιο προσεκτική ματιά στη λέξη-κλειδί που σχετίζεται με τη διακόσμηση του σπιτιού και το DIY:

Υπάρχουν πολλές σχετικές λέξεις-κλειδιά και είναι όλες trending.

Ακριβώς εκεί έχετε τις λέξεις-κλειδιά σας για να ξεκινήσετε τη δημιουργία του περιεχομένου σας.

Ξεκινήστε δημιουργώντας τίτλους που έχουν βελτιστοποιηθεί για τις λέξεις-κλειδιά που γίνονται δημοφιλείς σε αυτόν τον τομέα.

Σχεδιάστε κομμάτια που απαντούν συγκεκριμένα σε ερωτήσεις που μπορεί να έχει το κοινό σας – αυτό τον διευκολύνει να σας βρει.

Μην περιορίζετε τις ροές περιεχομένου σας – στοχεύστε να δημιουργήσετε ιστολόγια, βιντεολόγια, αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης, γραφήματα, γραφήματα και γραφήματα – ώστε να μπορείτε να προσεγγίσετε τους ανθρώπους όπου βρίσκονται.

Κλείσιμο Σκέψεων

Τα πάντα γύρω μας αλλάζουν – η προσαρμογή σε αυτές τις αλλαγές είναι αυτό που θα διαχωρίσει τις καινοτόμες επιχειρήσεις από όλες τις άλλες.

Αλλά η προσαρμογή χωρίς λόγο δεν θα έχει αντίκτυπο.

Πρέπει να αναλύσετε τις τάσεις αναζήτησης που επηρεάζουν την εταιρεία σας για να προωθήσετε τον διασταυρούμενο ιδεασμό περιεχομένου και να δημιουργήσετε έσοδα.

Για να ανακεφαλαιώσουμε, αυτό είναι το πώς να το κάνετε:

  • Αναζήτηση για κενά στην αγορά.
  • Αναλύστε τις τάσεις αναζήτησης.
  • Στροφή στις ανάγκες των πελατών.
  • Προσαρμογή στο πλαίσιο περιεχομένου.
  • Δημιουργήστε ιδέες για crossover περιεχόμενο.

Οι έμποροι έχουν στη διάθεσή τους τα εργαλεία για να επηρεάσουν το κοινό και να οδηγήσουν σε μια νέα αφήγηση.

Χρησιμοποιώντας δεδομένα και συλλέγοντας νέες ιδέες από αυτά που βρίσκετε, μπορείτε να ευδοκιμήσετε ακόμα και σε αυτό το περιβάλλον κρίσης.

Περισσότεροι πόροι:


Πιστώσεις εικόνας

Εικόνες εντός ανάρτησης: Venngage
Στιγμιότυπα οθόνης από τον συγγραφέα, Μάιος 2020