Sitemap

Πώς μπορώ να μετατρέψω την επισκεψιμότητα του ιστότοπού μου;

Αυτή την εβδομάδα για το Ask An SEO, έχουμε μια ερώτηση από τη Margherita στη Φλόριντα.Αυτη ρωταει:

"Έχω καλή επισκεψιμότητα στον ιστότοπό μας, αλλά δεν λαμβάνω μετατροπές. Μόλις ξαναέκανα τον ιστότοπό μου και έχω περισσότερο περιεχόμενο, ειδικά στις πρώτες σελίδες για να τις κάνω μεγαλύτερες. Γιατί μπορεί να συμβαίνει αυτό; Τι μπορώ να κάνω για να αυξήσω τις μετατροπές;»

Σας ευχαριστώ για την ερώτησή σας!Είμαι στην ευχάριστη θέση να βοηθήσω.

Μπορεί να υπάρχουν εκατοντάδες λόγοι για τους οποίους η επισκεψιμότητά σας δεν μετατρέπεται και δεν ξέρω αν αναζητάτε δυνητικούς πελάτες ή πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, επομένως αυτή η απάντηση θα χωριστεί σε τρεις ενότητες.

  • Γιατί η επισκεψιμότητα του ιστότοπου δεν μετατρέπεται – πώς να βρείτε τις σωστές πληροφορίες.
  • Γενιά μολύβδου.
  • Πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.

Γιατί η επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας δεν μετατρέπεται

Η κυκλοφορία μπορεί να μην μετατρέπεται για πολλούς λόγους.

Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε την αξιολόγηση και την αντιμετώπιση προβλημάτων.

Διαβάστε το αντίγραφό σας

Το αντίγραφο αφορά εσάς ή το αντίγραφο αφορά το όφελος για τον τελικό χρήστη;

Αυτό που εννοώ με αυτό είναι ότι λέτε "το προϊόν μας κάνει XYZ" αντί για "Εάν χρειάζεστε μια λύση για το XYZ, το προϊόν Α σε αυτήν τη σελίδα είναι η απάντησή σας."

Επίσης, το αντίγραφο λέει ξεκάθαρα στο άτομο ότι βρίσκεται στο σωστό μέρος ή παρέχει μια λύση/απάντηση;

Το παραπάνω ονομάζεται σύνδρομο «εμείς, εμείς».

Εάν το αντίγραφό σας λέει "εμείς", "μας" και άλλες παρόμοιες λέξεις περισσότερες από δύο φορές σε οποιοδήποτε σημείο της σελίδας, δεν έχετε γράψει για τον τελικό χρήστη σας.

Εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα.

Εκδίδουμε:

"Τα προϊόντα μας είναι τα καλύτερα για το μπλε γραφικό στοιχείο επειδή είναι φτιαγμένα για να διαρκούν."

Αυτό αφορά εσάς και όχι αυτούς. Αλλάξτε αυτό σε:

"Εάν θέλετε ένα μπλε γραφικό στοιχείο που είναι συμβατό με το XY και διαρκεί πολύ, βρίσκεστε στο σωστό μέρος."

Τώρα είναι για αυτούς και έχετε λύσει το πρόβλημά τους ταυτόχρονα.

Επιβεβαιώσατε επίσης ότι έχουν βρει μια λύση.

Τώρα σκεφτείτε εάν το αντίγραφό σας λέει στο άτομο πώς να αλληλεπιδράσει με τη σελίδα.

Τους λέτε συγκεκριμένα να κάνουν μια ενέργεια όπως να κάνουν κλικ στο παρακάτω κουμπί ή να συμπληρώσουν τη φόρμα στα δεξιά;

Εάν δεν πείτε στους ανθρώπους τι να κάνουν, μπορεί να μην γνωρίζουν και να μην κάνουν την επιθυμητή ενέργεια.

Υπάρχει μια παρότρυνση για δράση που βρίσκεται ακριβώς δίπλα στο μήνυμα;

Αν όχι, αυτό είναι άλλο θέμα.

Πολλοί σχεδιαστές περιμένουν από ένα άτομο να εργαστεί για αποτελέσματα.

Προσθέστε κουμπιά και φόρμες ακριβώς πάνω από το πάσο και βεβαιωθείτε ότι το άτομο δεν χρειάζεται να σκεφτεί τι θα κάνει στη σελίδα σας.

Πόσο γρήγορη είναι η σελίδα σας;

Ανεξάρτητα από υπολογιστή ή κινητό, ελέγξτε την ταχύτητα της σελίδας σας.

Οι αργές σελίδες σκοτώνουν τις μετατροπές.

Καταργήστε τις εικόνες που δεν γίνονται κλικ ή δεν χρησιμοποιούνται.

Συμπίεση, κλίμακα, προσωρινή αποθήκευση και τεμπέλης φόρτωση όλων των άλλων εικόνων ανάλογα με το τι είναι και εάν χρειάζονται.

Καταργήστε τα επιπλέον πρόσθετα, γραμματοσειρές, εργαλεία και κώδικα από τον ιστότοπο και τις σελίδες σας.

Εάν δεν χρησιμοποιείτε κάτι και δεν το χρειάζεστε, απαλλαγείτε από αυτό.

Απομακρύνετε τα πλεονάζοντα δίκτυα παρακολούθησης και διαφημίσεων, και αυτά είναι δολοφόνοι.

Αναβαθμίστε την PHP σας και εφαρμόστε επίσης ένα CDN εάν κάνετε επιχειρήσεις από παντού.

Οι πιο γρήγορες σελίδες προσφέρουν καλύτερη εμπειρία χρήστη και μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε μετατροπή.

Κοιτάξτε το κοινό σας και προσδιορίστε σωστά ποιοι είναι

Εάν η βασική βάση αγοραστών σας είναι γυναίκες ηλικίας 40 – 50 ετών και για αυτούς έχει σχεδιαστεί ο ιστότοπός σας, αλλά η σελίδα περιλαμβάνει περισσότερους άνδρες ή γυναίκες ηλικίας 20 – 30 ετών, προσαρμόστε το για το κοινό.

Εάν είναι άνδρες και το προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί από άνδρες, τότε κάντε το για "αυτόν".

Εάν μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο από γυναίκες, αλλά πουλάτε σε άνδρες αγοράζοντας για μια γυναίκα, δημιουργήστε τις εικόνες και τη διατύπωση σχετικά με τις αγορές για αυτήν.

Τα άτομα στα 40 τους έχουν διαφορετικές ανάγκες και επιθυμίες από τα άτομα στα 20 τους.Λάβετε αυτό υπόψη σας και βεβαιωθείτε ότι όλα στη σελίδα και στη διοχέτευση σας προορίζονται για την αλληλεπίδραση του κοινού με αυτήν.

Επικεφαλής Γεν

Ακολουθούν τρόποι που θα σας βοηθήσουν να κάνετε τη μετατροπή της επισκεψιμότητας του lead gen σας.

  • Υπάρχει άμεση παρότρυνση για δράση αφού πουλήσετε στο άτομο το προϊόν ή την υπηρεσία σας;Ταιριάζει με τη διατύπωση της κλήσης;
    • "Κάντε κλικ ΕΔΩ"
    • "Δοκίμασε το δωρεάν"
    • "Υποβάλλουν"
    • Και τα λοιπά.
  • Έχετε ενισχύσει ότι δεν υπάρχει δέσμευση αν δεν υπάρχει;
  • Η σελίδα μιλάει για εγγύηση για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης;
  • Δίπλα, κάτω ή δεξιά από το CTA, έχετε τοποθετήσει πληροφορίες σχετικά με το ότι δεν στέλνετε ποτέ ανεπιθύμητα μηνύματα ή δεν πουλάτε τα στοιχεία του χρήστη.
  • Το αντίγραφο ενισχύει ότι το άτομο θα λάβει τη λύση του εάν τη συμπληρώσει ή ξεκινήσει μια δοκιμή;

Πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου

Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι διασκεδαστικό επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί παράγοντες που παίζουν ρόλο και δοκιμές που μπορείτε να εκτελέσετε.

Μπορείτε να πάτε με συμπόνοια και να ενημερώσετε το άτομο ότι υποστηρίζει μια τοπική επιχείρηση ή μπορείτε να προχωρήσετε στην επωνυμία και να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη σας και να έχετε εξαιρετικές τιμές ή ποιοτικά προϊόντα.

Το χρώμα στο φόντο ή η σειρά των εικόνων σας μπορεί να επηρεάσει ακόμη και τις μετατροπές.

Συνιστώ να ξεκινήσετε από τη διοχέτευση πωλήσεών σας κατά το ταμείο και να αναρωτηθείτε:

  • Έχετε εγγύηση επιστροφής χρημάτων μέσω της προσθήκης στο καλάθι και της αγοράς τώρα που φαίνεται καθαρά;
  • Αν είστε στη μόδα ή κάτι που έχει μεγέθη, μοιράζεστε πιο γνωστές μάρκες και ενημερώνετε το άτομο πώς ταιριάζουν τα μεγέθη σας με αυτά;Το ίδιο με τα καλλυντικά και τα χρώματα "παρόμοια με το XY by AB" ή το "Size M here is an S in XY Brand".
  • Προσφέρει η εταιρεία σας δωρεάν αποστολή και αναφέρεται ξεκάθαρα όταν η παραγγελία πληροί τις προϋποθέσεις;
  • Μπορείτε να δείξετε ότι έχετε καλύτερη τιμή από την Amazon, τη Walmart και άλλους εμπόρους λιανικής ή να πείτε ότι αυτή δεν είναι διαθέσιμη σε αυτούς και μόνο εδώ στον ιστότοπό σας;
  • Όταν το άτομο κάνει check out, προσφέρετε έναν κωδικό προσφοράς ή έκπτωσης και υπάρχει τρόπος να αποκτήσετε πρόσβαση σε έναν απευθείας από το πλαίσιο (κάντε κλικ εδώ για όλους τους διαθέσιμους κωδικούς… δεν υπάρχουν κωδικοί που λειτουργούν σε άλλους ιστότοπους).

Η μετατροπή της επισκεψιμότητας του ιστότοπου σε πωλήσεις και δυνητικούς πελάτες είναι πάντα ένα διασκεδαστικό έργο και υπάρχουν πολλοί τρόποι και εργαλεία για να το κάνετε.Οι παραπάνω πληροφορίες θα σας δώσουν μια σταθερή βάση για να ξεκινήσετε τις δοκιμές σας.

Σας ευχαριστώ και ελπίζω αυτό να βοηθήσει!

Σημείωση του συντάκτη:Το Ask an SEO είναι μια εβδομαδιαία στήλη συμβουλών SEO που συντάσσεται από ορισμένους από τους κορυφαίους ειδικούς του SEO του κλάδου, οι οποίοι έχουν επιλεγεί από το Search Engine Journal.Έχετε μια ερώτηση σχετικά με το SEO;Συμπληρώστε τη φόρμα μας.Ίσως δείτε την απάντησή σας στην επόμενη ανάρτηση #AskanSEO!

Περισσότεροι πόροι: