Sitemap

Δημιουργία περιεχομένου: Μια ψυχολογική προσέγγιση

Είστε σε θέση να αναπτύξετε μια σχέση με τους τρέχοντες πελάτες σας και να κάνετε τις μελλοντικές σας προοπτικές όπως εσείς;

Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να κατανοήσετε την προσωπικότητα των πελατών σας.Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προβλέψετε τα κίνητρά τους.

Προσεγγίστε το περιεχόμενο αναπτύσσοντάς το για την ψυχολογία του χρήστη και όχι για την ψυχολογία του συγγραφέα.

Για παράδειγμα, για μένα (που έχει το εύρος προσοχής μιας σκνίπας), τι θα γινόταν αν μια συγγραφέας περιεχομένου ήξερε ότι είχε μόνο 30 δευτερόλεπτα για να απαντήσει "ποια είναι τα καλύτερα παπούτσια για τρέξιμο που μπορώ να φορέσω ως αρχάριος;"Ή τι θα γινόταν αν ήξερε ότι για τον φίλο μου (που μπορεί να σκέφτεται υπερβολικά πώς λειτουργεί ένα ανοιχτήρι γκαραζόπορτας για ώρες), είχε 30 λεπτά για να τον κατακλύσει με τόσες πολλές πληροφορίες σχετικά με το "ποια είναι τα καλύτερα παπούτσια για τρέξιμο;"

Ο Δρ.Ο Taylor Hartman έγραψε το βιβλίο για την κατανόηση των κινήτρων στην ψυχολογία.Είχα την τύχη να τον γνωρίσω και να μάθω πώς το "The People Code" θα μπορούσε να μετατραπεί σε ανάπτυξη περιεχομένου βασισμένου σε βαθιά ψυχολογικά χαρακτηριστικά για καλύτερη απόδοση.

Πήρα αυτές τις ιδέες και τις δοκίμασα.Όχι μόνο συμπεριφορές ατόμων, αλλά μέχρι ολόκληρες χώρες και πολιτισμούς.

Έμεινα έκπληκτος με αυτό που βρήκα, από τη βελτιωμένη απόδοση επένδυσης έως τις πιο αποτελεσματικές διαδρομές αγοραστών.

Ποιος είσαι?

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε να γράφετε διαφημίσεις ή περιεχόμενο που βασίζεται σε ψυχολογικές συμπεριφορές είναι πρώτα να κατανοήσετε τον εαυτό σας.

Υπάρχουν πολλά διαφορετικά συστήματα και εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αξιολογήσεις προσωπικότητας.Ωστόσο, για αυτό το άρθρο, θα χρησιμοποιήσω τα τεστ και τη μεθοδολογία του Χάρτμαν.Ξεκινά με ένα ειλικρινές κουίζ που δίνεις στον εαυτό σου με περίπου 50 ερωτήσεις.

Για παράδειγμα:

Ποια ΜΙΑ λέξη της φράσης περιγράφει πώς είστε τις περισσότερες φορές;
α/ Γνωμοδοτήθηκε
β/ Ανατροφή
γ/ Ευρηματικός
δ/ Εξερχόμενη.

Ως παιδί ήμουν:
α/ Επίμονος, λαμπερός και/ή επιθετικός.
Β/ Καλή συμπεριφορά, φροντίδα και/ή κατάθλιψη
Γ/ Ήσυχο, χαλαρό και/ή ντροπαλό
Δ/ Ομιλητικός, χαρούμενος και/ή παιχνιδιάρης.

Όταν τελειώσετε με τις ερωτήσεις αυτοαξιολόγησης του βιβλίου, μετράτε τις απαντήσεις σας σχετικά με τον αριθμό As, B, C και D για να προσδιορίσετε πού βρίσκεστε στο φάσμα ψυχολογικών χαρακτηριστικών, με:

  • Ως κόκκινο (κυρίαρχο).
  • Bs είναι Μπλε (Συμβατό).
  • Το Cs είναι κίτρινο (Επιρροή).
  • Ds Being Green (Σταθερό).

Τι είμαι εγώ?

Όλες οι συμπεριφορές μας θα εμπίπτουν σε μια ταξινόμηση προσωπικότητας σε αυτό το φάσμα.

Μερικές φορές θα πέσουν και ανάμεσα σε δύο χρωματικές συμπεριφορές.Για παράδειγμα, μπορείτε να χωριστείτε ομοιόμορφα ανάμεσα σε ένα κόκκινο κυρίαρχο και μπλε συμβατό ή ένα σταθερό πράσινο και ένα κίτρινο με επιρροή.

Κυρίαρχοι κόκκινοι

Τα περισσότερα από αυτά τα χαρακτηριστικά είναι άτομα που έχουν προσωπικότητα τύπου Α.Άμεσοι, αποφασιστικοί, δράστες και εργασιομανείς.

Μπορεί να φανούν υπερβολικά σίγουροι, απαιτητικοί και κυριαρχικοί.Συχνά ευδοκιμούν και εκτιμούν τον θαυμασμό, έχουν μια συγκεκριμένη ανάγκη να φαίνονται καλοί στους άλλους και μπορούν επίσης να είναι λίγο από την εγωιστική πλευρά.

Η υπομονή αυτού του χαρακτηριστικού είναι συνήθως στο ελάχιστο, πράγμα που σημαίνει ότι η απορρόφηση περιεχομένου είναι επίσης στο ελάχιστο.

Συμμορφούμενα Blues

Πολύ τα οικεία.Συνήθως είναι προσεκτικοί σχετικά με το πώς πάνε τα πράγματα και κατά συνέπεια, τείνουν να έχουν άγχος και να είναι πολύ επιρρεπείς σε ανησυχίες.

Υπάρχει ανάγκη να συνδεθείτε με τους άλλους και να σας κατανοήσουν και να σας εκτιμήσουν.Είναι αξιόπιστοι, πιστοί και περιμένουν ειλικρίνεια από τους άλλους.

Μπορούν επίσης να εμφανιστούν ως κυκλοθυμικοί, φιλότιμοι, συγκαταβατικοί και μερικές φορές ακόμη και λίγο υπερβολικά συμπονετικοί.

Οι περισσότεροι Compliant Blues αγαπούν άλλα Compliant Blues.Έχουν την τάση να τα παίρνουν πολύ καλά ο ένας τον άλλον.

Τούτου λεχθέντος, η απορρόφηση περιεχομένου γίνεται συνήθως όταν μπορείτε να αγγίξετε την καρδιά και την ψυχή τους.

Σταθεροί Πράσινοι

Αυτοί είναι οι αργοί, ειρηνικοί αλλά ανεξάρτητοι άνθρωποι.Τυπικά ήσυχοι από τη φύση τους, αντιστέκονται και μισούν την αντιπαράθεση.Είναι υπέροχοι ακροατές, αλλά ευδοκιμούν και χρειάζονται τον χρόνο τους μόνοι τους.

Ζεστός και υποστηρικτικός, αλλά και σιωπηλά πεισματάρης και υπερβολικά ευαίσθητος.Μερικές φορές είναι πιο δύσκολο για αυτήν την ομάδα να αγκαλιάσει ή ακόμα και να κατανοήσει την ενσυναίσθηση, ωστόσο είναι διπλωματικός.Τ

hey είναι τα πολικά αντίθετα των κυρίαρχων κόκκινων και τείνουν να κάνουν πολλή έρευνα και να αφιερώνουν χρόνο στη λήψη αποφάσεων.Όσο περισσότερο περιεχόμενο, τόσο το καλύτερο.

Κίτρινοι με επιρροή

Αυτοί είναι οι διασκεδαστικοί, εξαιρετικά κοινωνικοί, παιχνιδιάρικοι influencers.Αυτά που είναι πιθανό να είναι ενδιαφέροντα, διαδραστικά, χαρούμενα και αυθόρμητα.

Ευδοκιμούν στην περιπέτεια και χρειάζονται να τους λατρεύουν και να τους επαινούν.Οι φιλίες είναι η ύψιστη προτεραιότητα γι 'αυτούς, αλλά μπορούν εύκολα να αποτρέψουν τους άλλους λόγω της παρορμητικής και μερικές φορές εκνευριστικής φύσης τους.

Πρέπει πάντα να δείχνουν καλά κοινωνικά και φαίνεται ότι τίποτα δεν μπορεί να πάει στραβά, εκτός από το εύρος της προσοχής τους.Καλύτερα να μην είναι βαρετό το περιεχόμενό σας, διαφορετικά αυτή η ομάδα θα έχει το μυαλό της να περιπλανιέται στις επόμενες διακοπές με φοίνικα.

Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από αυτά τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά

Όπως μπορείτε να δείτε από τους τέσσερις διαφορετικούς τύπους προσωπικότητας, είμαστε όλοι αρκετά διαφορετικοί και αυτό που απορροφούμε από άποψη περιεχομένου και δημιουργικότητας είναι επίσης διαφορετικό.

Αυτό που μπορεί να έχει καλή απήχηση σε μια ομάδα, μπορεί να υπολείπεται σε μια άλλη.Χρησιμοποιώντας το θέμα "Παπούτσια για τρέξιμο", ρίξτε μια ματιά στο πώς κάθε περιεχόμενο αντηχεί διαφορετικά σε κάθε ομάδα.

Κυρίαρχο κόκκινο περιεχόμενο

Αυτή η ομάδα είναι οι κυρίαρχες προσωπικότητες τύπου Α εξουσίας.Θα πάρουν γρήγορες αποφάσεις αν μπορείτε να τροφοδοτήσετε τον εγωισμό τους και να μην τους θάψετε με πολλές πληροφορίες.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα που θα απολάμβανε αυτή η ομάδα:

Συμμόρφωση Μπλε περιεχόμενο

Αυτή η ομάδα (της οποίας θεωρώ τον εαυτό μου μέλος) υποκινείται από την καρδιά και τα συναισθήματα.Λαμβάνοντας υπόψη ότι είναι τόσο αξιόπιστοι, μπορούν εύκολα να αξιοποιηθούν.

Αυτή η ομάδα έχει μια αναλυτική πλευρά και μπορεί να είναι βάναυσα ειλικρινής αν χρειαστεί.Τείνουν να υπερδιαβάζουν τα πάντα.Ρίξτε όμως μέσα ένα άλογο με πληγωμένο πόδι που έχει μπαλώσει και περπατάει ξανά, θα το έχετε ήδη κερδίσει.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα που θα απολάμβανε αυτή η ομάδα:

Σταθερό πράσινο περιεχόμενο

Αυτή η ομάδα είναι οι λάτρεις της ειρήνης.Αυτοί που παίρνουν τη ζωή στην αργή λωρίδα.

Αυτή η ομάδα είναι συχνά αυτό που χρειαζόμαστε όλοι για να επιβραδύνουμε, να πάρουμε μια βαθιά ανάσα, να προσποιηθούμε ότι κάνουμε Τάι Τσι και μετά να πάμε μαζί τους στο ταξίδι της ατέρμονης έρευνας.Τεντώνοντας την περίοδο αποφασιστικότητας από αυτό που νόμιζες ότι θα ήταν δύο ώρες σε τρεις εβδομάδες.

Κίτρινο περιεχόμενο με επιρροή

Αυτή η ομάδα αποτελείται από μικρές ακτίνες του ήλιου – τους επιρροές που όχι μόνο με κάνουν να χαμογελάω αλλά με κάνουν να θέλω να πάρω ένα καλό βιβλίο αυτοβοήθειας για να γίνω ακριβώς σαν αυτούς.

Από άποψη περιεχομένου, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε το στυλ του περιεχομένου σας όσο το δυνατόν περισσότερο.Σχεδόν οτιδήποτε πολύχρωμο και διασκεδαστικό μπορεί να τους κάνει να ξεκινήσουν.Επειδή τους λείπει η υπομονή για βαθιά έρευνα, θα χρειαστεί να γράψω περιεχόμενο που είναι διασκεδαστικό, χρήσιμο και σαφές.

Η απογοήτευση ενός influencer είναι σαν τον θάνατο.Μπορούν να πάνε από τον πιο αστείο κλόουν στην πιο άθλια Κάρεν με χτύπημα καρδιάς.

Περισσότερα ακολουθούν

Στο επόμενο άρθρο μου, σκοπεύω να κάνω μια βαθύτερη βουτιά σε άλλες μορφές ψυχολογικού προφίλ, πώς να επισημάνετε ταξινομήσεις σε πρόσωπα, πώς ο πολιτισμός, η χώρα και η γλώσσα έχουν επίσης τα δικά τους ψυχολογικά χαρακτηριστικά και πώς να ερευνήσετε τους πελάτες σας για να μάθετε τι οι τύποι προσελκύονται από την επωνυμία σας.

Ακόμα κι αν πιστεύετε ότι έχετε τελειοποιήσει το γράψιμό σας, η εκ νέου ανάπτυξη αυτού που λειτουργεί με βάση συμπεριφορές είναι το επόμενο βήμα για να ενισχύσετε πραγματικά τη βάση των αναγνωστών σας και, τελικά, να αναπτύξετε αυτόν τον δεσμό με τους τρέχοντες πελάτες και τους μελλοντικούς πελάτες σας.

Γιατί τελικά τους καταλαβαίνεις και σε παίρνουν.

Οι απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του προσκεκλημένου συγγραφέα και όχι απαραίτητα Γη της μηχανής αναζήτησης.Οι συγγραφείς του προσωπικού παρατίθενται εδώ.