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Warum und wie man Videoanzeigen im Zuge von COVID-19 nutzt

COVID-19 hat Verbraucher und Unternehmen gleichermaßen vor einzigartige Herausforderungen gestellt.

Unternehmen suchen nach kostengünstigen Möglichkeiten, Umsatz zu erschließen.

Verbraucher suchen heute mehr denn je nach Inhalten – aus verschiedenen Gründen.

Video könnte der Schnittpunkt sein, an dem diese Welten aufeinanderprallen.

Wenn Sie eine Marke oder eine Agentur sind und Videos in der Vergangenheit nicht genutzt haben, ist jetzt vielleicht der richtige Zeitpunkt, es einmal auszuprobieren.

Lassen Sie uns darüber sprechen, warum und wie Videos heute wirkungsvoller denn je sein können.

Menschen suchen nach Verbindungen, was sie zu Videoinhalten führt

Die Pandemie hat dazu geführt, dass viele Menschen zu Hause nur eingeschränkten Kontakt zu Freunden und Familie oder nur zu Menschen im Allgemeinen haben, abgesehen von Telefonanrufen, Nachrichten und Video-Chats.

Infolgedessen scheinen sich die Menschen sozialen Medien und Videoinhalten in verschiedenen Formen als Quelle der Unterhaltung, Bildung und (möglicherweise) als Quelle menschlicher Verbindungen zuzuwenden.

Bloomberg berichtete, dass YouTube gegen Ende März damit begonnen hat, in Standardauflösung (statt HD) zu streamen, um weltweit Bandbreite zu sparen.

Diese Entscheidung wurde getroffen, nachdem sie von Regulierungsbehörden in der EU – zusammen mit anderen sozialen und Streaming-Sites – wegen der zunehmenden Nutzung gefragt wurden.

Think with Google bot einige Beispiele dafür, wie Videokünstler mit dem Publikum in Kontakt treten können.

Einige Schnellsuchen auf Google Trends (Filtern nach YouTube-Suchanfragen) können Ihnen auch dabei helfen, Trends und Interessen zu erkennen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Hier sind nur einige Beispiele für YouTube-Suchtrends, die seit Beginn der sozialen Distanzierung sprunghaft angestiegen sind.

Suchen rund um Probleme und Herausforderungen, die sich als Folge der Pandemie ergeben haben

Sucht nach Inhalten zu neuen Hobbys, Selbstverwirklichung und Zeitvertreib

Was bedeutet das für Werbetreibende?

Verbraucher wenden sich Videoinhalten für verschiedene Themen zu.

Es besteht eine gute Chance, dass Ihr Publikum in sozialen Medien ist und Videoinhalte konsumiert.

Ein Blick auf Google Trends kann Ihnen ein Gefühl dafür geben, ob sich Ihr Publikum YouTube zuwendet und, genauer gesagt, nach welchen Inhaltsthemen es sucht.

Inventar ist weniger wettbewerbsfähig: CPVs und CPMs sind niedrig

Kunden von mir, die während der Pandemie weiterhin YouTube-Anzeigen geschaltet haben, verzeichneten zunehmend niedrigere CPVs, was zu niedrigeren CPLs geführt hat.

Während die Conversion-Raten je nach Branche und Werbetreibendem variieren, würde der Rückgang der CPVs darauf hindeuten, dass sich andere Werbetreibende aus YouTube zurückziehen.

Sicher, das ist anekdotisch, aber die jüngste Umfrage von Emarketer scheint diese Annahmen zu bestätigen.

Die Ergebnisse zeigten, dass digitale Videos von allen Kanälen einige der stärksten Auswirkungen auf Werbetreibende erfahren haben, während YouTube-Videoaufrufe weiter zugenommen haben.

(Weitere Einblicke in die Emarketer-Studien und die Ansichten anderer Vermarkter zu COVID-19-Trends und -Ergebnissen finden Sie in Susan Wenograds Artikel What’s Happening to Paid Media Performance During COVID-19.)

Es ist jedoch nicht nur YouTube.

Werbetreibende ziehen sich auch aus Facebook und Instagram zurück, die ebenfalls sehr starke Kanäle für die Bewerbung von Videos sind.

Werbetreibende, mit denen ich zusammenarbeite, haben einen Rückgang des CPM um 30 % und mehr in ihren Facebook-Kampagnen festgestellt, was zu mehr Präsenz bei geringeren Kosten und, was noch wichtiger ist, zu einem erheblichen Rückgang des CPL führte.

Was bedeutet das für Sie?

Wenn Sie in der Vergangenheit darüber nachgedacht haben, Video-Creatives zu testen, aber aus Angst vor Kosten davor zurückgeschreckt sind, könnte jetzt der richtige Zeitpunkt sein.

Anzeigeninventar ist wohl billiger als seit geraumer Zeit.

Sie haben die Möglichkeit, Tests durchzuführen und Daten zu einem geringeren Budget zu sammeln, als es normalerweise erforderlich wäre.

Kreative Dos & Don’ts

Es gibt einige einzigartige Gebote und Verbote, die unter den aktuellen Umständen berücksichtigt werden sollten.

Zum einen spürt fast jeder einige große Veränderungen in einigen, wenn nicht allen Aspekten seines Lebens.

Die Verbraucher gewöhnen sich an eine neue Normalität und lernen neue Wege, Dinge zu tun.

Sie haben es mit den Nebenwirkungen einer Pandemie zu tun, zu denen Einkommensänderungen, mangelnde soziale Interaktion und die Sorge um ihre eigene Gesundheit sowie die ihrer Lieben gehören können.

Jetzt ist es wichtiger denn je, mit Ihrer Botschaft wirklich vorsichtig zu sein.

Kreative Dos

Bleiben Sie bei der Marke

Sie sollten sich Creatives, die vor der Pandemie liefen, noch einmal ansehen, falls Sie dies noch nicht getan haben, da dieselbe Botschaft möglicherweise nicht zutrifft.

Trotzdem ist es auf lange Sicht immer noch wichtig, mit Ihrem Markenton konsistent zu bleiben.

Seien Sie einfühlsam

Aber übertreiben Sie es nicht.

Sei echt.

Achten Sie auf Ihren Ton

Dinge, die Sie vielleicht schon einmal in Anzeigen gesagt haben, passen jetzt vielleicht nicht richtig.

Ich habe eine Anzeige gesehen, in der eine „Killer-Event-Strategie“ erwähnt wurde.

Ernsthaft?

Huch.

Auch wenn es vorher funktioniert hat, überprüfen Sie Ihren Ton.

Ein Problem lösen

Dies ist nur eine gute Praxis, ob mitten in einer Pandemie oder nicht.

Lassen Sie Ihre Anzeige zeigen, wie Sie helfen können.

Kreative Don'ts

Versuchen Sie nicht zu sehr, an den Herzsaiten zu ziehen

Viele Menschen nutzen soziale Netzwerke, um sich zu unterhalten und eine Pause von den Nachrichten einzulegen.

Außerdem könnte es als unaufrichtig rüberkommen.

Dieser satirische Werbespot von AdAge ist eine augenzwinkernde Erinnerung daran, dass Verbraucher diese Art von Taktik durchschauen.

Verwenden Sie Angst, Unsicherheit und Zweifel (FUD) nicht als Motivator

Ohne die Hilfe von Werbetreibenden gibt es genug davon.

Außerdem haben aktuelle Studien gezeigt, dass die Zuschauer aufmunternde Inhalte suchen.

Seien Sie nicht zu verkäuferisch oder kapitalistisch

Besonders in Zeiten wie diesen kann es zu einer erhöhten Sensibilität für solche Taktiken kommen.

Verwenden Sie COVID-19 nicht als Werbestrategie

Einfach nicht.

Ich sah einen Unterwäschehändler, der eine Werbeaktion nutzte, bei der jedes gekaufte Paar auch ein Paar beisteuerte, das an Mitarbeiter des Gesundheitswesens an vorderster Front gespendet wurde.

Es war ein sehr dünn verschleierter Versuch, die Pandemie zu nutzen, um ihr Produkt voranzutreiben.

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe noch nie von Ärzten und Krankenschwestern gehört, die um Spenden gebeten haben, also kam es auch als unzusammenhängend und, ehrlich gesagt, einfach seltsam rüber.

Sorgen Sie sich um die Produktion von Inhalten?Lassen Sie sich davon nicht aufhalten

Die Produktion von Inhalten in Amateurqualität ist nicht nur akzeptabel, sondern auch nachvollziehbar.

Ich würde das sowieso fast jederzeit sagen, aber es trifft gerade jetzt besonders zu.

Es gibt etwas an einem selbstgemachten Video, das unabhängig davon, wann es produziert wird, authentisch wirken kann … aber im Moment, da so viele Menschen telearbeiten, einschließlich der Moderatoren nationaler Talkshows, sind grobe Videoinhalte die Norm.

Immer noch nicht bequem?

YouTube hat kürzlich einen neuen Video-Builder eingeführt, der möglicherweise schneller ist.

Es gibt auch mehrere Videoproduktionstools online, mit denen Sie animierte Videos oder Videos mit Ihren eigenen vorhandenen Bildern und B-Roll erstellen können.

Was bedeutet das für Sie?

Wenn die Videoproduktion Ihr Hindernis war – lassen Sie das jetzt nicht Ihre Eintrittsbarriere sein.

Am wichtigsten: Videoanzeigen können wirklich gut funktionieren

Wenn Sie das richtige Publikum erreichen, können Videoanzeigen wirklich gut funktionieren.

Um die Leistung Ihrer Videoanzeigen im Auge zu behalten, überwachen Sie die Leistung Ihrer Videokampagnen als Last-Touch-Kampagnen, aber achten Sie auch auf Folgendes:

  • Erstellen Sie Zielgruppen von Videozuschauern und überwachen Sie deren Leistung.
  • Remarketing von Video-Zuschauern, die nicht konvertiert haben.
  • Überwachen Sie die View-through-Conversions von Videokampagnen.
  • Überwachen Sie den markenbezogenen Suchanstieg nach Ihrer Investition in Videokampagnen.

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor, April 2020