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Welcher Prozentsatz Ihres Budgets sollte für SEO verwendet werden?

Heutzutage steigen die Unternehmensinvestitionen in Marketing, insbesondere in digitales Marketing.

Tatsächlich lag das Marketingwachstum zum ersten Mal seit zehn Jahren von Februar 2021 bis Februar 2022 bei über 10 %.Laut dem neuesten CMO Survey-Bericht stiegen die Marketingausgaben im Vergleich zu den vorangegangenen 12 Monaten um 11,8 %.Und es wird prognostiziert, dass es im nächsten Jahr noch schneller auf 13,6 % wachsen wird.

Der digitale Marketingkanal macht mit 57,1 % den Großteil dieser Marketingausgaben aus.Dem gleichen Bericht zufolge sollen die Ausgaben für digitales Marketing im nächsten Jahr um satte 16,2 % steigen.

Aber wie viel der Ausgaben für digitales Marketing fließt in die Suchmaschinenoptimierung?

Im Jahr 2019 gaben US-Unternehmen 73,38 Milliarden US-Dollar für SEO aus, von insgesamt 776,30 Milliarden US-Dollar für das gesamte digitale Marketing – etwa 9,5 %, laut einem früheren Bericht von Borrell Associates.

Diejenigen, die SEO intern betreiben (zumindest bei lokalen Unternehmen), berichten laut dem Bericht von höheren Kosten und geringeren Erträgen im Vergleich zur Beauftragung eines Beraters und einer Agentur, was zu geringeren Kosten und höheren Erträgen führt.

Laut der Meldung:

„Diejenigen, die Drittanbieter einsetzen, bewerten die Effektivität des Drittanbieters höher als ihre internen Fähigkeiten. SEO und Webdesign/-entwicklung tendieren besonders dazu, dass Drittanbieter effektiver sind.“

SEO ist jedoch eine Investition in die zukünftigen Einnahmen Ihres Unternehmens.Denk darüber nach:

  • Was ein Unternehmen antreibt, ist der Verkauf.
  • Was den Verkauf antreibt, sind Leads.
  • Digitale Leads kommen über eine Website herein.
  • Menschen finden eine Website über Impressionen in den Suchergebnissen.

SEO ermöglicht es Unternehmen, die Spitze des Verkaufstrichters zu besitzen: Impressionen Ihrer Website in den Suchergebnissen.Und einige Sektoren stellen fest, dass die organische Suche 2x mehr Umsatz generiert als andere Kanäle.

Was bestimmt also Ihr SEO-Budget?Darauf gehe ich als nächstes ein.

Faktoren, die Ihr SEO-Budget bestimmen

Welcher Prozentsatz Ihres Budgets sollte für SEO verwendet werden?

Es ist nicht schwarz und weiß, aber die folgenden Faktoren sollten bestimmen, wie viel Sie investieren:

  • Ihr Umsatz
  • Ihre Konkurrenz

1.Ihr Umsatz

Ich empfehle, dass der größere Betrag von 8.000 $ pro Monat oder 5 % bis 10 % Ihres Geschäftsumsatzes für SEO verwendet wird.In einem hart umkämpften Bereich sollten Sie sich zum High-End neigen.Dies ist, was Sie für Unternehmen sehen werden, die es ernst meinen mit dem Wettbewerb.

Ausgaben von mindestens 8.000 US-Dollar pro Monat ermöglichen in der Regel einen guten Ausgangspunkt mit umfangreichen Expertenressourcen.Am oberen Ende haben wir jeden Monat sechsmal so viele Kunden.

Überlegen Sie auch, wie viel Geld Sie für bezahlte Werbung ausgeben.Beispielsweise sollte eine nationale Marke, die PPC-Kampagnen durchführt, um neue Kunden zu gewinnen, etwa 25 % zusätzlich für organisches SEO ausgeben.Die beiden Kanäle ergänzen sich gegenseitig, um den Website-Traffic zu steigern.

Ich denke, es ist nützlich zu sagen, dass 25 % der PPC-Ausgaben oder mindestens 8.000 US-Dollar pro Monat eine vernünftige Schätzung der SEO-Ausgaben für Unternehmen sind, die Anzeigen verwenden.

2.Ihre Konkurrenz

Bedenken Sie, dass die meisten Suchmaschinenanfragen mindestens eine Million Suchergebnisse liefern.Und Sie müssen auf Seite 1 sein, um überhaupt eine Rolle zu spielen.

Jedes Unternehmen, das in der organischen Suche konkurriert, hat seine Arbeit vor sich.Aber wenn Sie sich in einer schwierigen Nische befinden oder es mit großen Marken mit größeren Budgets zu tun haben, müssen Sie möglicherweise etwas härter und schneller arbeiten.

Dies erfordert oft eine Erhöhung Ihres SEO-Budgets.Und dazu muss man bereit sein, sonst riskiert man, in den Suchergebnissen irrelevant zu werden.

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So legen Sie Ihr SEO-Budget fest

Sie wissen also, dass zwei grundlegende Faktoren Ihr SEO-Budget beeinflussen: Ihr Umsatz und Ihre Konkurrenz.Lassen Sie uns dies ins rechte Licht rücken.

Wir wissen, dass bei den Suchergebnissen ein massiver Wettbewerb herrscht.Die Frage lautet also nicht nur: „Wie viel wollen Sie für SEO ausgeben?“Aber auch: „Wie schnell willst du die Konkurrenz schlagen?“

Dies bestimmt wirklich Ihr Budget.Sie sollten mindestens 5 % bis 10 % Ihres Umsatzes für SEO ausgeben.Wer aber schneller vorankommen will, gibt in der Regel mehr aus.

Das bedeutet nicht, blind in SEO zu investieren mit dem Versprechen, dass mehr Geld = bessere Ergebnisse.

Aber Sie brauchen Ressourcen.Sie müssen wissen, wen Sie einstellen, und sie müssen einen ausgezeichneten Ruf und fundierte Fachkenntnisse haben.

Wenn Sie eine SEO-Agentur eines Drittanbieters verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie nur Experten beauftragen.Leider geben sich viele Unternehmen mit günstigen SEO-Dienstleistungen zufrieden.Billiges SEO ist eine Nahtoderfahrung, und es kostet Sie mehr Zeit und Geld, aus dem Grab zu kriechen, das Sie gegraben haben, als wenn Sie im Voraus in eine gesunde SEO-Strategie investieren würden.

Mit einem guten Budget, das einem echten Experten gerecht wird, können Sie lernen, wie Sie mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen die wirkungsvollsten SEO-Maßnahmen durchführen.Und wenn Sie bei diesen Änderungen flexibler als die Konkurrenz sein können, haben Sie bessere Chancen, voranzukommen.

Nutzen Sie nach Möglichkeit Abschwünge, wenn es Ihnen möglich ist.Diejenigen, die nicht die reflexartige Reaktion haben, das Budget für digitales Marketing zu kürzen, wenn die Aussichten wackelig sind, haben die Chance, aufzusteigen und ihre Konkurrenz zu überholen.

Erwägen Sie, das Budget für SEO umzuleiten

Wenn Ihr Marketingbudget auf anderen Kanälen bereits ausgeschöpft ist, sollten Sie erwägen, einen Teil Ihres Budgets für SEO umzuleiten.

Angenommen, Sie geben einen erheblichen Betrag für PPC-Anzeigen aus.5 % bis 10 % davon für SEO aufzuteilen, sollte kein Problem sein.

Besonders wenn Sie bedenken, wie SEO PPC bei durchschnittlichen Conversion-Raten übertrumpft, werden Sie sich später selbst danken.Und SEO hat einen langen Atem für die Online-Präsenz Ihrer Marke.Für Anzeigen kann man das nicht sagen – wenn Sie Ihre Werbung morgen ausschalten würden, hätten Sie keinen Restwert in den Suchergebnissen.

SEO ist auf lange Sicht kostengünstiger, da Ihre optimierten Webseiten jahrelang den Verkehr ankurbeln können.

Ja, Sie müssen die heute eingehenden Leads pflegen (sei es durch PPC oder etwas anderes), also schlage ich nicht vor, dass Sie diese Aktivitäten abschalten.Aber wenn Sie jetzt einen guten Strom von Leads haben, investieren Sie einen Teil Ihres Budgets in die Zukunft – und SEO wird Sie dorthin bringen.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Search Engine Land.Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.