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Die 5 Ws (& 1 H) des Content Marketings

Möchten Sie eine größere Markenpräsenz und Tonnen von neuen Leads gewinnen, ohne einen einzigen Cent für bezahlte Anzeigen auszugeben?

Bevor Sie den Kopf schütteln und die Idee als unmöglich abtun, überlegen Sie sich den Beweis.

Am 15. Januar veröffentlichte Shutterstock seine jährliche Infografik zu kreativen Trends.Schau mal.

Die Infografik ist randvoll mit farbenfrohen Bildern, trendiger Musik und atemberaubenden Videoclips.Es ist so großartig, dass es geerntet hat:

  • 54 Backlinks
  • 4.194 Social Shares
  • 10.900 Interaktionen insgesamt
  • Alles in nur vier Monaten!

Was hat Shutterstock also für diese enorme Markenbekanntheit bezahlt?

Kein Cent.

Alles, was sie getan haben, war, dieses brillante Stück Inhalt zu erstellen und es für die Welt zu veröffentlichen.

Die gute Nachricht?Sie können auch ihren erstaunlichen Erfolg erzielen.

Alles, was Sie brauchen, lässt sich auf zwei Worte reduzieren: Content Marketing.

Lassen Sie uns herausfinden, wie es gemacht wird!

Die 5 W & 1 H des Content Marketings

Diese sechs Elemente erklären die Grundlagen für erfolgreiches Content Marketing.

W #1: Das Was – Was ist Content Marketing?

Hier ist eine kurze Definition von Content Marketing:

„Content-Marketing ist strategisches Marketing, das auf der Erstellung und Verbreitung relevanter Inhalte basiert, die darauf abzielen, das Leben der Benutzer zu verbessern. Seine ultimativen Ziele sind es, eine Marke als Autorität zu positionieren, Vertrauen zu gewinnen und profitable Benutzeraktionen voranzutreiben.“

Sehen Sie sich als Beispiel diese E-Mail von Ramit Sethi an.

Die E-Mail enthält einen Link zu einer kostenlosen 30-minütigen Masterclass.

Es verkauft nichts.Es ist keine bezahlte Anzeige.

Aber es macht drei Dinge:

  • Es lehrt die Leute, wie man eine hervorragende E-Mail schreibt.
  • Es fördert die Markenbekanntheit.
  • Es macht Ramit Sethi zu einer Autorität in der Branche.

Benutzer, die die Meisterklasse sehen und lieben, sind dem Kauf von Ramit-Produkten einen Schritt näher gekommen.

So geht geniales Content Marketing!

W #2: Das Warum – Warum Content Marketing betreiben?

Aber warum sollten Sie Content-Marketing betreiben, anstatt für Werbung auszugeben?

Wenn Sie ein großes Unternehmen mit einer Menge Ressourcen besitzen, erzielen Sie dann nicht bessere Ergebnisse, wenn Sie für Werbeaktionen bezahlen?

Die überraschende Antwort ist nein.

Hier ist der Beweis:

  • Bildungsinhalte erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit von Verbrauchern um 131 %.
  • 47 % der Menschen verwenden einen Werbeblocker.
  • Content-Marketing generiert dreimal mehr Leads als herkömmliches Marketing.

Außerdem wollen sich die Menschen heutzutage nicht „verkauft“ oder „geschlossen“ fühlen.

Sie möchten Informationen sammeln, einen kostenlosen Mehrwert genießen und dann die Marke auswählen, die ihnen das sinnvollste Erlebnis bietet.

W Nr. 3: Das Wo – Wo man Content Marketing betreibt

Der beste Ort für Content-Marketing ist die eigene Website.

Wieso den?

Denn Ihre Website ist Ihr ganz persönliches Content House.

Egal was passiert, du hast die Kontrolle darüber.

Aber es gibt auch andere Plattformen, auf denen Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und bewerben können.Diese beinhalten:

  • Blogs bekannter Influencer (Gastbeitrag)
  • Sozialen Medien
  • Email

Eine gesunde Kombination aus diesen ist das Geheimnis des Content-Marketing-Erfolgs.

W Nr. 4: Das Wer – Wen sollte man mit Content Marketing ansprechen?

Beim Content-Marketing geht es nicht darum, Post für Post zu erstellen und zu veröffentlichen, in der Hoffnung, dass jemand sieht, was Sie tun, und Maßnahmen ergreift.

Es geht darum, genau zu wissen, wem Sie schreiben, und Inhalte zu erstellen, die ihr Leben verbessern.

Nehmen Sie diese E-Mail von Rori Rayes Have the Relationship You Want als Beispiel.

Diese E-Mail funktioniert, weil sie auf eine bestimmte Person abzielt: eine Frau, die wegen ihrer Beziehung untröstlich und verwirrt ist.

Es ist nicht für:

  • Einzel
  • Frauen in glücklichen Beziehungen
  • Männer

Es ihnen zu schicken, wäre nichts als eine riesige Zeitverschwendung.

Außerdem wird das Verfassen eines generischen Inhalts, der alle ansprechen soll, am Ende niemanden ansprechen.

Finden Sie also heraus, was Ihre Zielgruppe braucht, und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die ihr Leben auf tiefgreifende, sinnvolle Weise verändern werden.

W #5: Das Wann – Wann man Content Marketing macht

Wann sollten Sie Content-Marketing betreiben?

Die ganze Zeit!

Der Schlüssel zu dieser Art von Marketing ist Konsistenz.

Sie können sich nicht hinsetzen, um einen inspirierenden Inhalt zu schreiben, ihn zu veröffentlichen und dann Ihren Blog für die nächsten zwei Monate stagnieren zu lassen.

Was Sie tun sollten, ist, einen Zeitplan zu erstellen und sich um jeden Preis daran zu halten.

Wie oft sollten Sie also in Ihrem Blog posten?

Je mehr desto besser!

Hier ist eine Tabelle von Orbit Media, die Sie anleitet.

H: Das Wie – Best Practices für Content Marketing

Folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne.

Schritt 1: Kennen Sie Ihr Publikum

Bevor Sie auch nur einen einzigen Inhalt erstellen, müssen Sie drei Fragen beantworten.

  • Wer ist Ihr Publikum und was sind ihre Schmerzpunkte?
  • Wie können Sie ihnen helfen?
  • Welche Art von Inhalten wird sie am besten ansprechen?

Durch die Beantwortung dieser Fragen bleiben Ihre Inhalte fokussiert und relevant.

Schritt 2: Legen Sie Ihre Content-Marketing-Ziele fest

Die nächste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: „Was ist das ultimative Ziel meiner Content-Marketing-Kampagne?“

Eigentlich kann man mehr als ein Ziel haben.Sie können Content-Marketing verwenden, um:

  • Erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website
  • Einnahmen steigern
  • Vertrauen gewinnen
  • Treten Sie als Autorität in Ihrer Branche auf

Kennen Sie Ihre Ziele, bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Inhalten KPIs hinzufügen, um Ihren Erfolg zu messen.

Schritt 3: Finden Sie heraus, welche Inhaltstypen Sie erstellen werden

Der Inhaltstyp Nummer eins, den Sie brauchen, ist ein Blog.

Ihr Blog fungiert als Kern Ihrer Content-Marketing-Kampagne.

Veröffentlichen Sie zwei oder mehr Blog-Beiträge pro Woche und stellen Sie sicher, dass sie relevant, umsetzbar, wertvoll und teilbar sind.

Neben Ihrem Blog gibt es hier fünf großartige Arten von Inhalten, die Sie Ihrer Kampagne hinzufügen können:

Schritt 4: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Ein Inhaltskalender hilft Ihnen dabei, mit relevanten und zeitnahen Inhalten auf dem Laufenden zu bleiben.

Schritt 5: Beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten!

Denken Sie daran, dass Qualität das oberste Ziel ist, das Sie bei jedem Inhalt, den Sie veröffentlichen, anstreben sollten.

Die 5 Ws & 1 H des großartigen Content Marketings

Sie brauchen kein großes Geld, um Ihre Marke in den Köpfen Ihres Publikums in den Mittelpunkt zu rücken.

Tatsächlich bringt teure bezahlte Werbung nicht mehr die Ergebnisse, die sie früher hatte.

Die Leute wollen sich nicht verkauft fühlen.Sie investieren in Werbeblocker, überspringen Fernsehwerbung und ignorieren Direktwerbung.

Also, was wollen sie?

Sie wollen sich stark fühlen.Sie wollen die Kontrolle haben.

Sie wollen Entscheidungen basierend auf dem Wert treffen, den eine Marke ihnen gibt.

Die gute Nachricht ist, dass Sie ihnen all dies durch erfolgreiches Content-Marketing geben können.

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor, April 2020