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LinkedIn fügt Engagement-Remarketing für Video- und Lead-Anzeigen hinzu

LinkedIn hat das mit Spannung erwartete Targeting für seine Anzeigen angekündigt: Engagement-Retargeting-Optionen.

Diese neue Funktion ermöglicht es Werbetreibenden, Retargeting-Zielgruppen von Benutzern zu erstellen, die Videoanzeigen haben oder mit Formularen zur Lead-Generierung interagiert haben.Es wird im Laufe des nächsten Monats auf Konten ausgerollt.

Warum Engagement-Retargeting für LinkedIn erforderlich war

Einer der schwierigeren Aspekte beim Kauf von Medien in bezahlten sozialen Netzwerken ist, dass die überwiegende Mehrheit der Benutzer es vorzieht, die Plattform nicht zu verlassen.

Ohne das On-Site-Verhalten, auf das sie sich beim Retargeting verlassen können, können Werbetreibende immer wieder Top-of-Funnel-Anzeigen an dieselben Benutzer senden, ohne zu wissen, dass sie möglicherweise bereits Aktionen auf der Plattform durchgeführt haben.

Immer mehr soziale Plattformen drängen darauf, Remarketing-Möglichkeiten basierend auf dem Verhalten eines Benutzers auf der Plattform neu zu erstellen.

Facebook hat dies im Laufe der Jahre stetig weiterentwickelt, mit der Möglichkeit, Benutzer anzusprechen, die sich mit Beiträgen beschäftigt, eine Seite über Messenger kontaktiert, einen bestimmten Prozentsatz eines Videos angesehen haben und viele andere Optionen.

Mit den Kosten von LinkedIn haben viele Werbetreibende Schwierigkeiten, genug Traffic zu generieren, um ein Remarketing-Publikum aufzubauen, das die Kosten wert ist, um Benutzer auf ihre Website zu bringen.

Da LinkedIn stark Business-to-Business ist, sind die Produktlebenszyklen in der Regel lang, mit vielen Interaktionen auf dem Weg zu einem Kauf oder einer Konversion.

Wie sich mangelndes Engagement auf Retargeting-Werbetreibende auswirkte

Der Mangel an Einblick oder Fähigkeit, Verhaltensweisen auf der Plattform neu auszurichten, z. B. Benutzer, die ein Video angesehen oder mit einem Lead-Formular interagiert haben, war ein Hindernis.

„Es ist so wertvoll, alle Plattforminteraktionen im Auge zu behalten, und nicht nur den Teil, der es auf die Website schafft“, sagte AJ Wilcox.Wilcox ist Gründer von B2Linked, einer international anerkannten Expertenagentur für LinkedIn Ads, und Moderator des LinkedIn Ads Show Podcast.

Dies führte auch zu einer drohenden Angst vor dem Niedergang der Abhängigkeit von Drittanbieter-Cookies in Anzeigen.

„Engagement-Retargeting auf LinkedIn ist etwas, worauf wir lange gewartet haben. Die bestehende Retargeting-Lösung der Plattform ist vollständig auf Cookies angewiesen, sodass sich die Hälfte Ihres Traffics nicht qualifiziert (iOS-Geräte) und die andere Hälfte in 2 Jahren weg sein wird. Es erfordert, dass jemand Ihre Website besucht“, – AJ Wilcox

Retargeting von Lead-Generierungsformularen

Die Zielgruppenerstellung erfolgt im Abschnitt Kontovermögen durch Auswahl der Option Matched Audiences.Es funktioniert mit Bewusstseins-, Engagement- und Konversionszielen.

Zielgruppen können basierend auf Mitgliedern erstellt werden, die die von Ihnen auf LinkedIn ausgeführten Lead-Formulare geöffnet oder übermittelt haben.

Das Engagementfenster kann 30–365 Tage in der Vergangenheit liegen.

Das Publikum muss eine Mindestgröße von 300 haben, um in einem Ziel verwendet zu werden.

Video-Retargeting

Zielgruppen für das Video-Retargeting befinden sich auch im Abschnitt „Account Assets“, indem Sie die Option „Matched Audiences“ auswählen.Es funktioniert auch mit Bewusstseins-, Engagement- und Konversionszielen.

Sie können Zielgruppen basierend darauf erstellen, wie viele Ihrer Video-Zielgruppen sich angesehen haben:

  • 25%
  • 50%
  • 75&
  • 97%
  • 100%

Wie bei Lead Gen Form-Zielgruppen können Sie einen Zeitraum von 30 bis 365 Tagen in der Vergangenheit auswählen.

Sie geben auch an, auf welche Videoanzeigenkampagnen Sie sich konzentrieren möchten.Es listet die Anzahl der Videoaufrufe pro Kampagne, Abschlussraten und Zeiträume auf.

Die Option Videoaufrufe gilt auch für Benutzer, die im Audience Network angesehen haben.

Zukünftige Iterationen des Engagement-Targetings

Während LinkedIn nichts weiter angekündigt hat, stellt Wilcox fest, dass dies ein großartiger erster Schritt ist, um die Tür weiter zu öffnen.

„Ich hoffe, dass dies eine Plattform sein wird, die weiterhin Zugang zu neuen Zielgruppen erhält. Ich würde gerne die Möglichkeit sehen, diejenigen erneut anzusprechen, die auf eine Anzeige geklickt haben (nicht nur diejenigen, die es auf die Zielseite geschafft haben), und in Zukunft sogar Besucher persönlicher Profile und Unternehmensseiten“, kommentierte er.

Die Ankündigung von LinkedIn ist da und sie haben ihre Retargeting-Dokumentation aktualisiert, um diese neuen Funktionen aufzunehmen.


Bilder mit freundlicher Genehmigung von AJ Wilcox