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Wie man Suchtrenddaten verwendet, um Cross-Over-Content-Ideen zu fördern

Dies sollte das Content-Marketing-Jahr für Ihr Unternehmen werden.

Ihr Team hatte akribische Pläne, um Inhalte zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Dann passierte COVID-19 und all diese Pläne schienen zunichte gemacht worden zu sein.

Aber warte.

Gib noch nicht auf.

Ihre Strategien und Keyword-Recherchen sind möglicherweise nicht mehr relevant für den aktuellen Pandemiemarkt, aber es gibt immer noch Raum für Anpassungen.

So schlimm die Situation auch erscheinen mag, ich kann Ihnen sagen, dass es eine Möglichkeit gibt, die sich ändernden Suchtrends des Pandemiezeitalters zu nutzen, um neue Inhalte zu entwickeln und umzusetzen.

Wenn Sie sich fragen, wie das möglich ist, lassen Sie mich Sie durch den folgenden Prozess führen.

Marketingstrategien neu positionieren

Zuallererst müssen Vermarkter wissen, dass die Befolgung der Strategien, die 2019 – oder sogar im Januar-Februar 2020 – funktioniert haben, nicht ausreichen wird.

Dafür hat sich die Welt zu sehr verändert.Und es wird sich ständig ändern.

Unternehmen haben bereits damit begonnen, ihre Krisenkommunikationspläne zu aktualisieren, aber dies wird ein fortlaufender Prozess sein.

COVID-19 wird nicht so schnell verschwinden – wir werden seine nachhaltigen Auswirkungen auf die Wirtschaft und unsere Arbeitsweise bis weit ins Jahr 2021 und darüber hinaus spüren.

Aus diesem Grund muss das Sammeln von Daten und deren Verwendung zur Förderung Ihres Content-Marketings eine Priorität sein.

Ich meine, wann war das letzte Mal, dass Finanzen und Investitionen eine 280-prozentige Steigerung der Suchpopularität verzeichneten?

Die Daten, die wir in diesem Zeitraum erfassen, werden die Marktlücken aufzeigen, in die Ihr Unternehmen eintreten oder expandieren kann.

Und indem wir die uns vorliegenden Daten verstehen, können wir das Unternehmen besser als positive Ressource für Klienten und Kunden positionieren.

Die Bedürfnisse der Zielgruppe ändern sich und Ihre Marketingstrategie muss sich entsprechend ändern.Sie müssen Ihre Strategien auf Empathie ausrichten.

Was bedeutet das und wie können Sie es umsetzen?

Das erkläre ich in diesem Ratgeber.

Die von mir entworfenen Frameworks zeigen Ihnen, wie Sie Suchtrenddaten verwenden, damit Sie die Inhalte erstellen können, die Ihre Zielgruppe jetzt benötigt.

Sie können eine Reihe digitaler Marketing-Tools verwenden, um die Informationen zu gewinnen, über die ich sprechen werde.

1.Suchen Sie nach Marktlücken

Einer der umfassendsten Folgen der Pandemie war der Anstieg der Fernarbeit.

Und aufgrund der Zahl der Menschen, die von zu Hause aus arbeiten, hat sich die Zahl der Menschen, die das Internet nutzen, erhöht.

Da wir uns nirgendwo anders unterhalten können, verbringen wir alle unsere Zeit online für Arbeit, Freizeit und um uns über die neuesten Nachrichten auf dem Laufenden zu halten.

Die Menschen verbringen mehr Zeit mit Streaming-Sites und Netzwerk-Apps, um mit ihren Freunden und ihrer Familie in Kontakt zu bleiben.

Das ist eine entscheidende Information für Sie – Ihr Publikum ist jetzt vollständig und vollständig online, insbesondere in den sozialen Medien.

Sie müssen sie nicht suchen, weil Sie wissen, wo sie sind.

Jetzt, da Sie wissen, wo sie sich befinden, müssen Sie analysieren, wie und warum sie die ihnen zur Verfügung stehenden Online-Tools verwenden.

Sehen Sie sich diese Grafik von Microsoft Advertising an.

Was siehst du?

Sie können sehen, dass die Suche nach bestimmten Branchen dramatisch beeinträchtigt wurde.

Reisen und Autos sind gesunken – wahrscheinlich, weil niemand irgendwo hingeht.Auf der anderen Seite verzeichnen Technologie und Unterhaltung aus offensichtlichen Gründen einen Anstieg.

Aber während die Suche nach bestimmten reise- und automobilbezogenen Begriffen zurückgegangen ist, können Sie durch die Erweiterung Ihrer Suche immer noch Möglichkeiten finden, Themen in diesen Branchen zu nutzen.

Zum Beispiel suchen die Leute jetzt nicht nach Autoversicherungen – sie benutzen ihre Autos nicht so oft, also wollen sie ihre Prämien nicht erhöhen.

Aber was sie suchen, sind Möglichkeiten, ihr Auto zu warten, wenn es nicht benutzt wird – Autoabdeckungen, Sitzbezüge, Öle und Lacke für ihre Motoren und Lackierungen.

Wenn sich die Schließungen auf Ihr Unternehmen ausgewirkt haben, kann es entmutigend erscheinen, wenn Sie sehen, wie die Popularität Ihrer Suchbegriffe abnimmt.

Mit ein wenig Kreativität können Sie jedoch die Bereiche finden, in denen verwandte Suchanfragen zunehmen, sodass Sie über diese Begriffe wieder in den Markt eintreten können.

Sie werden feststellen, dass die Menschen nicht ganze Branchen hinter sich lassen – sie suchen nur nach neuen Artikeln und Dienstleistungen innerhalb dieser Branche.

Das sind die Bereiche, auf die Sie sich jetzt bei der Erstellung Ihrer Inhalte konzentrieren müssen – schauen Sie sich die neuen Keyword-Trends in Ihrer Branche an, finden Sie die Muster heraus und erstellen Sie Ihre Inhalte.

2.Suchtrends analysieren

Was wir oben festgestellt haben, ist, dass nicht nur Daten in den von COVID-19 betroffenen Branchen existieren, sondern dass es Möglichkeiten gibt, Ideen aus diesen Daten abzuleiten.

Lassen Sie uns näher darauf eingehen, wie diese Schlussfolgerung für Sie funktionieren kann.

Einige der am stärksten betroffenen Branchen während des Lockdowns waren Restaurantbetriebe.

Die Menschen können während des Lockdowns nicht in Restaurants gehen, und das hat sich auf beliebte Suchbegriffe ausgewirkt, auf die sich die Branche verlassen hätte.

Folgendes haben wir herausgefunden, als wir uns die Suchtrends in der Live-Unterhaltungs- und Restaurantbranche angesehen haben:

Januar und Februar – Vorkrisenmonate – verzeichneten einen Anstieg in diesen Gebieten, weil die Leute regelmäßig ausgingen.

Im März war nach der Ankündigung der Sperrungen ein deutlicher Rückgang zu verzeichnen, und im April ging diese Zahl noch weiter zurück.

Tauchen wir tiefer in spezifische Suchbegriffe innerhalb der Branche ein, wird das Bild klarer.

Werfen Sie einen Blick auf die Suchtrends, die wir für den Begriff „beste Restaurants in meiner Nähe“ untersucht haben:

Der Rückgang um 45 % im Jahr 2020 steht in krassem Gegensatz zur Popularität des Begriffs im Jahr 2019, als sich die Welt nicht in einer Krise befand.

Das heißt aber nicht, dass sich die Leute überhaupt nicht für Restaurants interessieren.

Für die meisten Menschen ist es nicht möglich, jede Mahlzeit einzeln zuzubereiten – sie möchten auch zu Hause Essen in Restaurantqualität.

Also, wonach suchen sie, um diese Bedenken zu zerstreuen?

Sie suchen Essenslieferungen und Abholungen.

Schauen Sie sich den Vergleich der Suchtrends an, den wir in den letzten Monaten für „die besten Restaurants in meiner Nähe“ und „Essenslieferung“ durchgeführt haben:

Was können wir aus den obigen Suchtrenddaten ableiten?

Dass die Leute offen sind, nach Alternativen zu suchen – Restaurants sind immer noch relevant, aber die direkt damit verbundenen Suchbegriffe haben sich geändert.

Das bedeutet, dass Restaurants jetzt Inhalte erstellen müssen, die sich von Begriffen in Bezug auf den geografischen Standort entfernen und sich mehr auf die Lieferung und Abholung von Speisen konzentrieren.

3.Drehpunkt für Kunden

Verlassen wir die Dienstleistungsbranche und schauen wir uns eine produktbasierte Branche wie Gaming an.

Sehen Sie sich die Popularität der Suchbegriffe für Nintendo Switch im Zeitraum März bis Mai 2020 im Vergleich zum Vorjahr an.

Die Spitze ist riesig und konkurriert mit den Trends, die wir während des Feiertagsansturms im Dezember sehen würden.

Da die Menschen mehr Zeit in Innenräumen verbringen, suchen sie nach Produkten, um sich zu beschäftigen und zu unterhalten.Daher die Notwendigkeit einer Spielekonsole.

Folgendes können wir an der zunehmenden Beliebtheit dieses Suchbegriffs ablesen:

  • Die Menschen wollen mehr Zugang zu In-Home-Entertainment als zuvor.
  • Da sie sich selbst isolieren, haben sie mehr Zeit für Freizeitaktivitäten.
  • Spielkonsolen sind schnell ausverkauft, was zu einer Verknappung des Angebots führt.

Sobald Sie diese Schlussfolgerungen gezogen haben, können Sie Ihre Inhaltsstruktur anpassen – was kann Ihr Produkt in diesem Moment für Ihre Kunden tun?

Wenn Sie ein unterhaltungsbasiertes Unternehmen sind, finden Sie hier einige Marketingtipps, um die Suchtrenddaten zu Ihrem Vorteil zu nutzen:

  • Sie können Inhalte zu Unterhaltungsmöglichkeiten für Ihr Publikum erstellen.
  • Sie können unterhaltsame Stücke für Ihr Publikum erstellen.
  • Sie können Alternativen für Personen teilen, die keine Nintendo Switch mehr kaufen können.

Aber zu wissen, wie man sich an die sich ändernden Umstände anpasst, denen wir jetzt gegenüberstehen, bedeutet nicht, dass Ihre Arbeit erledigt ist.

Die Zeiten werden sich weiter ändern und man muss trotz der Veränderungen wachsen können.Lassen Sie mich erklären, wie.

4.Content-Ideen-Framework

Die Beispiele, die ich mit Ihnen geteilt habe, sind für sich genommen sinnvoll – aber können Sie sie auf Ihre Nischenmarke anwenden?

Das Brainstorming von Content-Ideen ist immer eine Herausforderung, aber ich verwende ein Content-Strategie-Framework, das seit Jahren für mich funktioniert.

Das Framework, von dem ich spreche, ist GRAP.

Lassen Sie mich jeden Punkt für Sie aufschlüsseln.

Ziele

Das übergeordnete Ziel Ihrer Content-Strategie wird sich durch die Pandemie verändert haben.Dies wirkt sich auf die Art und Weise aus, wie Sie Marketingmaterialien erstellen.

Ist Ihr Ziel in dieser Zeit, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen?Oder soll die Markenbekanntheit gesteigert werden?

Sie müssen ein endgültiges Ziel für Ihre Strategie im Auge haben, bevor Sie damit beginnen, Suchtrends zum Erstellen von Inhalten zu verwenden.

Forschung

Selbst wenn Sie nach Trends in Ihrer Branche suchen, ist es wichtig zu recherchieren, warum und wie Ihr Publikum diese Begriffe verwendet.

Das Verständnis des Verbraucherverhaltens hinter einer Aktion wird es einfacher machen, wirkungsvolle Inhalte zu erstellen.

Behörde

Hier ist eine Frage, die Ihr Publikum jedes Mal stellt, wenn es online auf Inhalte stößt:

Wer sind Sie und warum sollte ich Ihre Inhalte lesen und nicht die von jemand anderem?

  • Haben Sie schon einmal Inhalte im selben Bereich erstellt?
  • Sind Ihre SERP-Ergebnisse stark?
  • Schätzen Google, Moz und Ahrefs Ihre Inhaltsbeiträge?

Wenn Sie diese Fragen bejahen können, sind Sie wahrscheinlich eine Autorität auf Ihrem Gebiet und werden in der Lage sein, Inhalte zu erstellen, die Interesse und Wert erzeugen.

Förderung

Großartige Inhalte zu entwickeln ist nicht dasselbe wie gesehen zu werden.

Wenn Ihr SEO und Ihr SERP stark sind, bedeutet das, dass Sie in der Werbeabteilung etwas richtig machen.

Aber kehren wir zum Anfang dieser Übung zurück – wo, sagten wir, verbringt Ihr Publikum seine Zeit während dieser Pandemie?

Online.

Es gibt bereits viele Inhalte online, und während dieser Krise werden täglich mehr erstellt.

Wenn Sie gesehen werden möchten, müssen Sie die Art und Weise verbessern, wie Sie Ihre Inhalte bewerben.Hier sind einige allgemeine Richtlinien dafür:

  • Scheuen Sie sich nicht, weit und breit und auf so vielen Kanälen wie möglich zu werben.
  • Linkaufbau mit Sinn – das verbessert Ihre SERP.
  • Engagieren Sie sich in den sozialen Medien – posten Sie nicht einfach und gehen Sie.

Sobald Sie das GRAP-Framework in den Griff bekommen haben, sind Sie besser in der Lage, mehr Content-Ideen zu generieren.

5.Cross-Over-Content-Ideenbildung

Was ist Crossover-Content-Ideation?

Es geht darum, eine Inhaltsidee zu nehmen und sie an eine Situation anzupassen.

Sie müssen über die vielen Unternehmen gelesen haben, die ihre Produktentwicklungsstrategien auf das Coronavirus ausgerichtet haben.

Unternehmen, die Chemikalien, Tracker oder Modeaccessoires herstellten, haben sich auf die Herstellung von Händedesinfektionsmitteln, Näherungsdetektoren und chirurgischen Masken konzentriert.

Diese Unternehmen erkannten, dass ihre ursprünglichen Produkte in der Krisensituation nicht nützlich sein würden, und wechselten zu Bauartikeln, die für die Gemeinschaft notwendig wären.

Durch diese Umstellung gelang es diesen Unternehmen, sich selbst zu retten – eine ziemliche Leistung in einer Zeit, in der so viele Unternehmen schließen müssen.

Und Sie können ihrem Beispiel folgen.

Beginnen Sie mit der Verwendung von Google Keyword Planner und folgen Sie diesen Schritten:

  • Geben Sie einen Suchbegriff ein, den Sie normalerweise mit Ihrer Marke verbinden.
  • Seien Sie nicht beunruhigt, wenn Sie sehen, dass es in den Suchtrends gefallen ist.
  • Sehen Sie sich die verwandten Keywords an – insbesondere diejenigen, die seit März 2020 im Trend liegen.
  • Dies sind die Crossover-Content-Keywords, die Sie anstreben sollten.

In der Reisebranche haben wir uns beispielsweise gepäckbezogene Keywords wie „Handgepäck“ angesehen.Das haben wir gefunden:

Es überrascht nicht, dass bei so wenigen Menschen, die irgendwohin reisen, der Bedarf an Gepäck dramatisch gesunken ist.

Als wir uns gleichzeitig mit Wohnkultur und Organisation befassten, stellten wir in der Pandemiezeit einen massiven Anstieg fest:

Hier ist ein genauerer Blick auf das Schlüsselwort, das mit Wohnkultur und DIY verbunden ist:

Es gibt viele verwandte Keywords und sie sind alle im Trend.

Genau dort haben Sie Ihre Schlüsselwörter, um mit der Erstellung Ihrer Inhalte zu beginnen.

Beginnen Sie damit, Titel zu erstellen, die für die Schlüsselwörter optimiert sind, die in diesem Bereich immer beliebter werden.

Entwerfen Sie Stücke, die gezielt Fragen Ihres Publikums beantworten – das erleichtert es ihnen, Sie zu finden.

Schränken Sie Ihre Content-Streams nicht ein – zielen Sie darauf ab, Blogs, Vlogs, Social Posts, Diagramme, Grafiken und Infografiken zu erstellen – damit Sie Menschen erreichen können, wo sie sind.

Abschließende Gedanken

Alles um uns herum verändert sich – die Anpassungsfähigkeit an diese Veränderungen wird die innovativen Unternehmen von allen anderen unterscheiden.

Aber Anpassung ohne Grund wird keine Wirkung zeigen.

Sie müssen die Suchtrends analysieren, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken, um die Ideenfindung für übergreifende Inhalte voranzutreiben und Einnahmen zu generieren.

Um es noch einmal zusammenzufassen, so wird es gemacht:

  • Suche nach Marktlücken.
  • Suchtrends analysieren.
  • Orientieren Sie sich an den Kundenbedürfnissen.
  • Passen Sie sich dem Inhaltsrahmen an.
  • Generieren Sie Ideen für Crossover-Inhalte.

Vermarkter haben die Werkzeuge zur Verfügung, um das Publikum zu beeinflussen und eine neue Erzählung voranzutreiben.

Durch die Verwendung von Daten und das Brainstorming neuer Erkenntnisse aus dem, was Sie finden, können Sie selbst in diesem Krisenumfeld erfolgreich sein.

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

In-Post-Bilder: Venngage
Screenshots vom Autor, Mai 2020