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So verwalten Sie SEO-Kampagnen in wirtschaftlichen Abschwungphasen

Konjunkturabschwünge führen zu Unsicherheit und Änderungen im Nutzerverhalten, die sich auf Märkte und Prognosen auswirken.Sie wirken sich auch auf den Ansatz und die Ressourcen aus, die Marketingaktivitäten zugewiesen werden.

Da keine Rezession der anderen gleicht, bewegen sich Marketer jedes Mal in unbekannten Gewässern.

Dieser Artikel kann Vermarktern helfen, SEO-Kampagnen zu verwalten und den Wert ihrer Bemühungen trotz einer Rezession aufzuzeigen.

Geschäfte machen während einer Rezession

Die Verbraucher werden ihre Ausgaben während wirtschaftlicher Ausfallzeiten natürlich reduzieren und strengere Prioritäten setzen.

Wenn der Umsatz zurückgeht, beginnen Unternehmen, Ausgaben zu reduzieren, Preise zu senken und neue Investitionen zu verzögern.Leider sind Marketingausgaben oft die ersten, die gekürzt werden.Dieser Ansatz zur Kostensenkung ist ineffektiv und sollte vermieden werden.

Kunden betrachten SEO und bezahlte Suche oft als unabhängige Kanäle.SEO kann als „ein bisschen abschalten“ angesehen werden, während sich eine Marke auf ihren Lorbeeren ausruht in der Annahme, dass sich die aktuelle Leistung während des Abschwungs nicht verschlechtert.

Aber SEO ist nicht der einzige Kanal, der hier Probleme sehen kann.Im Jahr 2009 verzeichnete der gesamte US-Werbemarkt einen Rückgang von 13 %.Getragen wurde dies vor allem von Radio und Zeitschriften mit Rückgängen von 22 % und 18 %, während „Online“ nur um 2 % zurückging.

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Das Argument dafür, die Ausgaben nicht zu kürzen

Es könnte eine gute Idee sein, die Kosten beim Eintritt in eine Rezession niedrig zu halten.Aber wenn Sie es versäumen, Marken zu unterstützen oder zu untersuchen, wie sich die Bedürfnisse Ihrer Kernkunden entwickeln, werden Sie wahrscheinlich Ihre mittel- bis langfristige Leistung gefährden.

Organisationen und Berufsverbände wie das Institute of Practitioners in Advertising (IPA) bezeichnen dies als Verlust des „Share of Mind“.Im Vereinigten Königreich warnt die IPA die Marken öffentlich, ihre Marketingausgaben in den kommenden Monaten nicht zu kürzen.

Beim Lesen von Forschungsberichten und Inhalten zu Vordenkern aus dem International Journal of Business and Social Science, der Harvard Business Review und Spezialisten des Economist und der Financial Times kristallisieren sich fünf wichtige Marketingziele für eine Rezession heraus.

Diese Themen sind:

  • Intelligentere Ausgaben und Investitionen.
  • Die Beibehaltung des bestehenden Kundenstamms sollte priorisiert werden.
  • Nutzen Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten.
  • Beobachten Sie den Markt und passen Sie Ausgaben-Targeting-Segmente basierend auf ihrem Verhalten an.
  • Halten Sie Ihre aktuellen Ausgaben auf einem Minimum, geben Sie einfach intelligenter aus.

So halten Sie Ihre SEO-Bemühungen während eines Abschwungs aufrecht

Die allgemeine Botschaft lautet „Ausgaben nicht reduzieren“.Das ist großartig.

Aber bei der Verteidigung unserer Retainer- oder Vertragsverlängerung wollen Unternehmen wissen, wie sich ihre SEO-Ausgaben spürbar auf das Endergebnis auswirken.

Um dem entgegenzuwirken, können wir auf die Rezession von 2008 und die jüngste Pandemie blicken – als andere Unternehmen umschwenkten und die Botschaften in ihrem digitalen Marketing änderten.

Lassen Sie uns die Erkenntnisse anwenden, um unseren Kunden oder Arbeitgebern zu helfen, einen wirtschaftlichen Abschwung zu überstehen, ohne ihre SEO-Bemühungen zu unterbrechen.

Überprüfen Sie Ihren TAM und Ihre Nachrichten

Ein vollständig adressierbarer Markt oder TAM kann auf verschiedene Weise definiert werden.

Am gebräuchlichsten ist es, sie als die Gesamtzahl der Personen zu definieren, die möglicherweise ein Produkt oder eine Dienstleistung nutzen könnten.Beispielsweise könnte der TAM für ein neues Smartphone die Gesamtzahl der Personen sein, die ein Mobiltelefon besitzen.

Trotz seiner Einschränkungen kann TAM eine hilfreiche Kennzahl für Investoren sein, um das Wachstumspotenzial eines Unternehmens einzuschätzen.Unternehmen mit großen TAMs können für Investoren attraktiv sein, weil sie das Potenzial haben, viel Umsatz zu generieren.

Während einer Rezession werden Unternehmen (im B2B-Bereich) und Verbraucher je nach ihrer wirtschaftlichen Stabilität unterschiedlich reagieren.

Abhängig von Ihrem TAM müssen Sie möglicherweise Ihre Botschaften und Leistungsversprechen ausrichten.Dies knüpft dann an Ihre SEO-Strategie an.Richten Sie Aktivitäten an diesen Messaging-Zielen aus, je nachdem, ob Ihr Produkt als wesentlich, luxuriös, aufschiebbar oder entbehrlich erachtet wird.

Grundlegende Produkte sind während eines Abschwungs oft preisempfindlich.Möglicherweise möchten Sie das Wertversprechen für weniger wirtschaftlich stabile Verbraucher weiter hervorheben.

Für diejenigen in Ihrem TAM, denen es besser geht, sollten Sie Sensibilisierungskampagnen fortsetzen (d. h. Aktivitäten am Anfang und in der Mitte des Trichters).

Im Vergleich dazu können Luxusprodukte als genau das kommuniziert werden – ein Luxus/Genuss, der als Belohnung für Sparmaßnahmen in anderen Bereichen konsumiert wird.Sie können auch Dopaminreaktionen induzieren und die Moral erhöhen.

Die anderen beiden Kategorien, aufschiebbare und entbehrliche Artikel, sind am schwierigsten zu schwenken.

Ein Beispiel für ein aufschiebbares Angebot ist ein TV-Streaming-Dienst oder ein Zeitschriftenabonnement.Benutzer können vor der Verschiebung nach günstigeren Alternativen suchen, um nichts zu verpassen.Während dieser Recherchephase müssen Sie sichtbar sein und darum kämpfen, Ihre bestehenden Benutzer zu halten.

Bei anderen Gütern, die aufgeschoben werden können (z. B. die Wartung eines Fahrzeugs, der Austausch eines Reifens oder die Aktualisierung von Haussicherheitssystemen), sollte sich das Messaging auf die langfristigen finanziellen und Opportunitätskosten konzentrieren, die entstehen, wenn diese Maßnahmen nicht jetzt durchgeführt werden, und das Bereitstellen von Support-Messaging.

Verbrauchsprodukte und -dienstleistungen werden sich wahrscheinlich stärker auf die lokale Suchmaschinenoptimierung auswirken als auf andere Sektoren.Anstatt einen Gärtner oder Dekorateur zu beauftragen, entscheiden sich die Verbraucher dafür, die Wartung und Aufrüstung selbst durchzuführen.

Dies ist sowohl eine Chance als auch eine Bedrohung, um an Verbraucher zu verkaufen, indem sie es ihnen ermöglichen oder daran arbeiten, als Unternehmen sichtbar zu bleiben und Vertrauen aufzubauen.

Intelligentere Opportunity-Analyse und Wettbewerber-Targeting

Die meisten Unternehmen konzentrieren sich darauf, ihre Marktposition während einer Rezession zu erhalten und zu halten.Es ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um die Verbraucher zu identifizieren, die sie derzeit halten, und daran zu arbeiten, sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu nutzen.

Competitive Targeting sollte sowieso ein fester Bestandteil einer SEO-Kampagne sein.

Aber während eines Abschwungs, wenn die Sensibilität für Preis und Wert erhöht ist, können sich Ihre Botschaften und Inhalte auf Schwachstellen konzentrieren, die Verbraucher möglicherweise mit Produkten und Dienstleistungen von Wettbewerbern haben.

Verwandeln Sie diese in einen Wettbewerbsvorteil, um mit neuen Interessenten ins Gespräch zu kommen.Sie können Mitbewerber-Vergleichsinhalte erstellen und die Schwachstellen des Mitbewerbers als Nicht-Probleme oder Stärken Ihres Produkts hervorheben.

Wenn Sie beispielsweise einen rotierenden Proxy-Dienst anbieten und wissen, dass Ihr Konkurrent Bob’s Proxies Probleme mit der Betriebszeit hat, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte hervorheben, dass Ihr Dienst keine derartigen Probleme hat.

Positionierung für die Zeit nach der Rezession

SEO ist eine langfristige Strategie, aber Sie müssen sich während eines wirtschaftlichen Abschwungs auf das Langfristige und das Kurzfristige konzentrieren.

In der Regel erholen sich Verbrauchervertrauen und -ausgaben innerhalb von ein bis zwei Jahren nach einer Rezession.Wenn die Verbraucher auf das Ausgabenniveau nach dem Abschwung zurückkehren (oder neue Marktnormen etablieren), möchten Sie sicherstellen, dass Sie in der Branche prominent und sichtbar sind.

Sie können dies tun, indem Sie ein gewisses Maß an Aktivität aufrechterhalten, um Top-of-Vertical-Bewusstsein zu etablieren und aufrechtzuerhalten und für konversionsorientierte Anfragen am Bottom-of-Funnel wettbewerbsfähig zu bleiben.

Fazit

Während einer Rezession scheint Marketing eine größere Herausforderung zu sein als gewöhnlich.Die Ausgabegewohnheiten der Kunden ändern sich oft, und Sie müssen möglicherweise gegen Ihren Instinkt vorgehen.

Es ist wichtig, Ihr Budget zu optimieren und strategisch mit Ihren Prioritäten umzugehen.Sie können Ihre Produkte oder Dienstleistungen weiterhin vermarkten und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen.Eine Rezession kann eine Gelegenheit sein, Kundenloyalität aufzubauen.

Während eines Abschwungs kann SEO direkte Kostenkanäle (z. B. bezahlt) lindern und langfristige Vorteile und kurzfristige Stabilität bieten.

Google und die anderen Suchmaschinen werden während dieser Zeit kontinuierlich aktualisiert.Konkurrenten, die stagnieren und Ressourcen zurückziehen, werden mittel- bis langfristig leiden und in Zukunft mehr kosten, um verlorene Leistung wiederzugewinnen, und die Opportunitätskosten für verlorene Sichtbarkeit tragen.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Search Engine Land.Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.