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Wie verbessere ich meine Klickrate (CTR)?

In dieser Ausgabe von Ask The PPC werden wir uns mit der Frage befassen:

Was kann ich tun, um meine CTR zu verbessern?

Die Klickrate (CTR) ist die Anzahl der Klicks, die aus gesicherten Impressionen erzielt werden.

Die Verbesserung der CTR läuft darauf hinaus, einen von drei Hebeln zu betätigen:

  • Keyword-Auswahl und welcher Übereinstimmungstyp sie sind.
  • Sprache der Anzeigentexte.
  • Targeting und Zielgruppenauswahl.

Wir werden jeden einzelnen aufschlüsseln und Ihnen zeigen, wie Sie beginnen können, Ihre CTR zu verbessern.

1.Keyword-Auswahl & Match-Typen

Keywords und ihr jeweiliger Übereinstimmungstyp sind die größten Einflussfaktoren auf die CTR.

Während die Anzeigenkopie dicht an zweiter Stelle steht, kann die Anzeige nicht helfen/schaden, bis sie auf einer SERP (Suchmaschinenergebnisseite) geschaltet wird.

Wenn Ihre Anzeigengruppen viele weitgehend passende Keywords enthalten, stehen die Chancen gut, dass Sie unbeabsichtigte Suchanfragen erhalten.

Eine häufige Ursache für breite Anzeigengruppen ist das Keyword-Vorschlagstool von Google.

Das Tool kann sehr hilfreich sein, um Keyword-Vorschläge zu erhalten, wendet jedoch nicht automatisch die Match-Type-Signale an.

Wenn Sie es verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie die Taste unten verwenden, um den richtigen Übereinstimmungstyp anzuwenden.Zur Erinnerung: Die Signale für jeden Match-Typ lauten wie folgt:

  • Modifiziert breit: +
  • Phrase: "
  • Genau: [

In einem früheren Ask the PPC-Beitrag habe ich Match-Typen ausführlich besprochen, daher werde ich hier nicht so viel Zeit verbringen.

Wenn Sie jedoch mehr erfahren möchten, finden Sie hier diesen Beitrag.

Die Auswahl von Schlüsselwörtern und ihre jeweiligen Varianten spielen eine große Rolle bei der CTR

Sie sollten besonders wachsam sein, wenn Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auf eine Weise beschrieben werden kann, die Anfragen aus anderen Branchen auslösen könnte.

Beispielsweise trägt ein Patentanwalt gerne Lacklederschuhe, ist aber kaum daran interessiert, dass Personen, die nach formellen Schuhen suchen, auf ihre Anzeige klicken.

Wir würden das einzelne Wort „Patent“ auf keinem anderen Übereinstimmungstyp als genau wollen.

Stellen Sie sicher, dass Sie ausschließende Keywords verwenden, um Suchanfragen zu blockieren, die durch weniger restriktive Übereinstimmungstypen ausgelöst werden könnten, sowie andere Bedeutungen Ihres Keywords.

Zum Beispiel kann eine Hunderehabilitation Training oder ein Besuch beim Tierarzt bedeuten.Die Auktionspreise und Conversion-Chancen für diese beiden SERPs sind sehr unterschiedlich.

Abhängig von Ihrem Budget können Sie entscheiden, dass Sie diese riskanten Begriffe nicht aufnehmen möchten.

Wenn Volumen Ihr einziges Ziel ist, müssen Sie sie mit Vorsichtsmaßnahmen einschichten.

Keywords, die Ihre Anzeigengruppen erstellen, müssen mit hoher Wahrscheinlichkeit profitable Suchanfragen auslösen.

Wenn es eine Chance gibt, dass ein Long-Tail-Keyword (3+ Wörter) Ihnen besser dient, dann entscheiden Sie sich dafür.

Wenn Ihre Branche ein geringes Suchvolumen hat, haben Sie keine Angst, sich für eine breitere Idee zu entscheiden (vorausgesetzt, Sie bauen Ihre Negativliste auf).

2.Anzeigentextsprache

Haftungsausschluss: Jede Änderung an einer Anzeige entfernt die ursprüngliche Anzeige und startet eine neue (für URL und Tracking-Vorlage speichern).

Anzeigentexte sind längst über formelhafte Klappentexte hinausgewachsen.

Wir haben drei Überschriften, zwei Beschreibungen und ein ständig wachsendes Arsenal an Erweiterungen, um unsere potenziellen Kunden zu einer Zusammenarbeit mit uns zu inspirieren.

Wir greifen jedoch oft auf „datengestützte“ Kopien zurück und ignorieren die uns zur Verfügung stehenden Tools.

Beachten Sie, dass das Einfügen der zusätzlichen Beschreibung mehr bewirkt hat als die zusätzliche Überschrift.

Dafür gibt es einige Gründe:

  • Auf Mobilgeräten werden häufig nur zwei Überschriften, aber beide Beschreibungen bereitgestellt.
  • Die Beschreibungen peppen die Anzeigen auf, und es hat sich gezeigt, dass eine größere Anzeige eine höhere CTR generiert.

Anzeigen, die alle Überschriften und Beschreibungen enthalten, erhalten höhere CTRs.

Über das Kreative selbst

Es gibt nichts Ärgerlicheres als eine perfekt ausgerichtete, langweilige Anzeige ohne Call-to-Action (CTA).

Wenn Ihre Anzeige Folgendes nicht enthält:

  • Forderung
  • Lern mehr
  • Versuchen
  • Sprechen
  • Abonnieren
  • Anwenden
  • Demo

… oder jeder andere CTA, Sie verschwenden Ihr Geld.

Suchanzeigen sollen Benutzer zum Handeln befähigen.

Ich mag es, meine CTAs in Überschrift zwei einzufügen.

Einige ziehen es vor, mit dem CTA zu führen, also testen Sie beide Ansätze, um den richtigen für Sie zu finden.

Sich zu häufig wiederholende Sprache kann auch Ihrer CTR schaden.

Die mehr als dreimalige Verwendung eines Wortes kann zu Robotersprache führen.

Menschen wollen sich mit Mitmenschen austauschen.

3.Targeting & Zielgruppenauswahl

An wen Sie Ihre Anzeigen liefern und auf welchen Geräten/Orten/Zeiten sie sie erhalten, ist eine entscheidende Komponente der CTR.

Wenn Sie auf mehr als eine große Region abzielen, stehen die Chancen gut, dass die Leute auf unterschiedliche Weise suchen/denken.

Wenn Sie sie alle in einen Topf werfen, um dieselbe Botschaft zu erhalten, können Sie die Kontoverwaltung vereinfachen, aber die CTR und die Conversion-Raten senken.

Google macht die geografische Ausrichtung zu einer Kampagnenwahl, daher müssen Sie Ihre anfänglichen Kampagnen möglicherweise auf Ihre zwei bis drei wichtigsten Märkte beschränken.

Sobald Sie Daten darüber haben, welche Strukturen für Sie am besten geeignet sind, können Sie auf weitere Märkte expandieren und Ihre Anzeigen und Keywords an lokale Suchmuster anpassen.

Gleiches gilt für die Tageszeit.

Das Ändern des Textes von „Rückruf anfordern“ außerhalb der Geschäftszeiten zeigt, dass Sie an den Interessenten denken und kein Gespräch mit einem Mitmenschen versprechen, wenn Sie es nicht liefern können.

Zielgruppen beeinflussen die CTR durch Targeting und Anzeigenkopie

Unabhängig davon, ob sie für das Targeting oder den Anzeigentext verwendet werden, ermöglichen uns Zielgruppen, potenzielle Kunden vorab zu qualifizieren.

Erwägen Sie die Verwendung von Zielgruppenausschlüssen für Kampagnen, die Keywords mit hohem Volumen enthalten müssen.

Dies schützt Sie vor Leuten, die bereits konvertiert sind, auf dem Markt für den falschen Dienst sind, und vor anderen geringwertigen Benutzern.

Wegbringen

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre CTR verbessern können.

Es ist wichtig, dass Sie jeden Test auf eine einzelne Variable beschränken, damit Sie nachweisen können, was Ihrer CTR hilft und was ihr schadet/nicht beeinflusst.

Haben Sie eine Frage zu PPC?Über dieses Formular einreichen oder mir unter @navahf mit dem Hashtag #AskPPC twittern.Ich sehe dich nächsten Monat!

Mehr Ressourcen:


Bildnachweis

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobita
Alle Screenshots vom Autor, Juni 2020