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5 brillante Möglichkeiten, traditionelles und digitales Marketing zu kombinieren

Langfristiger Geschäftserfolg erfordert von Organisationen Transformation, Innovation und das Eingehen von Risiken.

Dieses Prinzip treibt Unternehmen dazu, die neuesten Hightech-Produkte und -Dienstleistungen zu nutzen, um sicherzustellen, dass sie in der digitalen Wirtschaft nicht ins Hintertreffen geraten.

Leider geht die Integration neuer Martech-Technologien manchmal zu Lasten traditioneller Tools – ein potenziell kostspieliger Fehler.

Traditionelles Marketing ist immer noch ein wertvolles Gut für jedes B2B-Unternehmen.

Und wenn neue Technologien auftauchen, lohnt es sich, die Kunst der Synergie von traditionellem Marketing mit digitalem Marketing zu meistern.

Um das volle Potenzial neuer digitaler Tools auszuschöpfen und Leads durch den Trichter zu leiten und letztendlich Käufer zu konvertieren, müssen Marketingspezialisten einen ganzheitlichen Omnichannel-Ansatz verfolgen, der eine Rolle für traditionelles Marketing behält.

Die digitale Revolution hat die Fähigkeit von Vermarktern erheblich verbessert, ihre idealen Zielgruppen zu erreichen, zu engagieren und zu konvertieren.

Aber traditionelle Marketingtaktiken wie Direktmailing, Networking und Kaltakquise sind immer noch entscheidend für den Aufbau einer einprägsamen und letztendlich profitablen Marke.

Der Aufbau einer effektiven Marketingstrategie bedeutet, das Beste aus beiden Welten zu ernten, indem neue Kanäle nahtlos mit traditionellen Assets integriert werden.

Hier sind fünf Möglichkeiten, Ihr traditionelles und digitales Marketing zu kombinieren.

1.Kaltakquise + Absichtsdaten

Es gibt eine anhaltende Debatte über Kaltakquise und ob es immer noch eine effektive Strategie ist.

Sollten wir es bei den 1970er Jahren belassen oder trotzig verkünden, dass Kaltakquise nicht tot ist?

Wenn dem Mix Intent-Daten hinzugefügt werden, könnten die Cold Calls von gestern zu den Warm Calls von morgen werden.

Durch die Einbeziehung von Intent-Daten in den Kaltakquise-Prozess können Marketer besser qualifizierte Interessenten erreichen, während sie es vermeiden, die am wenigsten vielversprechenden Kontakte zu kontaktieren.

Indem sie signalisieren, welche potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten konvertieren, machen Absichtsdaten Kaltakquise viel effizienter.

Vor dem Tätigen eines Anrufs können Vermarkter Absichtsdaten verwenden, um Folgendes zu identifizieren:

  • Die Interessenten, die nach ihrer Lösung suchen.
  • Welche anderen Lösungen sie möglicherweise in Betracht ziehen.
  • Welche Kontexthinweise könnten über ihre Kaufbereitschaft aussagen?
  • Wie man die spezifischen Bedürfnisse des Interessenten bewertet und anspricht.

Ausgestattet mit diesen wichtigen Informationen werden die Verkaufsteams die Konversionsraten in die Höhe schnellen sehen.

Jeder Vermarkter ist bestrebt, so viel wie möglich über seine potenziellen Kunden zu erfahren.

Wenn es um Kaltakquise geht, eine von Natur aus aufdringliche Taktik, reichen LinkedIn-Profile und Firmengrafiken einfach nicht aus.

Um die Konversionsraten zu optimieren und den Stress für das Vertriebsteam zu reduzieren, der mit dem Anruf unqualifizierter Interessenten einhergeht, sind Absichtsdaten das entscheidende fehlende Element.

2.Printmedien + Deep Media Nurturing

Erfolgreiche Vermarkter verstehen den Wert der Entwicklung und Pflege von Käuferbeziehungen in jeder Phase des Verkaufstrichters.

Sie haben eine käuferorientierte Denkweise entwickelt, die darauf ausgerichtet ist, mehr Verkäufe zu geringeren Kosten zu erzielen und sich an die sich ändernde Käuferreise anzupassen.

Mit dem Aufkommen von Deep Media Nurturing – einer integrierten Omnichannel-Strategie, die die gesamte Bandbreite digitaler Assets einsetzt – haben Marketer bereits Lead Nurturing über den Posteingang hinaus übernommen.

Und jetzt gehen die versiertesten Vermarkter noch einen Schritt weiter, indem sie die Lead-Pflege über den digitalen Raum hinaus erweitern.

Das Schalten von Anzeigen in digitalen Zeitschriften mit programmatischer Premium-Anzeige ist eine beliebte Taktik zur umfassenden Medienpflege.

Und obwohl Printmedien offensichtlich nicht mehr so ​​prominent sind wie früher, gibt es einen Grund, warum gedruckte Ausgaben digitaler Zeitschriften immer noch im Umlauf sind: Das Publikum liest sie.

Wenn das Ziel von Deep Media Nurturing darin besteht, Interessenten über mehrere Kanäle zu erreichen, um die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, ist es sinnvoll, dass die Integration von Printmedien-Werbung in den Mix die Conversion-Raten beschleunigt.

Abgesehen davon, dass sie ein zusätzlicher Berührungspunkt sind, haben Printmedien mehrere einzigartige Vorteile.

Im Vergleich zu ihren digitalen Pendants beispielsweise werden Printanzeigen als weniger aufdringlich empfunden und haben eine deutlich längere Haltbarkeit.Eine Printanzeige in einem Cybersecurity-Magazin wird so lange gesehen, wie es ein physisches Exemplar des Magazins gibt.

Darüber hinaus bieten Printmedien mehr Flexibilität bei der Anzeigenplatzierung.

Im Gegensatz zu programmatischer Display-Werbung, bei der die Platzierung hauptsächlich durch digitales Bieten auf Anzeigenbörsen bestimmt wird, kontrollieren Vermarkter in Printmedien genau, wo ihre Anzeigen platziert werden.

So wie das Versprechen einer umfassenden Medienpflege auf der Erstellung maßgeschneiderter Botschaften beruht, die auf die Reise des Käufers abgestimmt sind, ermöglichen Printmedien Marketingfachleuten, granular zu werden und ihr Publikum in Nischenbranchenpublikationen mit relevanten Botschaften anzusprechen.

3.Veranstaltungen + ABM

Heutzutage verlassen sich praktisch alle erfolgreichen B2B-Vermarkter auf Account-Based Marketing (ABM), um Kunden anzusprechen und anzusprechen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Die Nutzung der Targeting-Power von ABM mit der Intimität des Live-Event-Marketings kann Marketern dabei helfen, das volle Potenzial beider auszuschöpfen.

Ein erstklassiger ABM-Technologie-Stack hilft Praktikern nicht nur dabei, ihre lukrativsten Konten zu optimieren, sondern erhält auch einen priorisierten Überblick über die wichtigsten Entscheidungsträger (und Beeinflusser) eines Zielkontos.

Die Nutzung dieser Marketingintelligenz hilft jedem Fachmann bei der Planung – und letztendlich bei der Umsetzung – einer wirkungsvollen Event-Engagement-Strategie.

Während Marketer die am besten geeigneten Accounts eingrenzen, müssen sie die Online-Aktivitäten ihrer Zielgruppen überwachen und die Signale identifizieren, die die Reichweite des Events auslösen können.

Auf die eine oder andere Weise wird jede Gruppe von Zielen ihr Interesse an der Teilnahme oder dem Sponsoring einer bestimmten Veranstaltung signalisieren.

Die ABM-Technologie gibt Vermarktern Zugriff auf Echtzeit-Einblicke basierend auf der tatsächlichen Online-Aktivität ihrer Konten und ermöglicht es ihnen, auf diese Signale zu reagieren.

ABM ermöglicht es Marketingfachleuten auch, Branchenveranstaltungen mit geringem Ertrag zu depriorisieren.

Wie?

Indem Sie Veranstaltungen, an denen Sie unbedingt teilnehmen müssen, und die genauen Standorte der wertvollsten Kontakte innerhalb der Zielkonten lokalisieren.

Zu wissen, welche Messen ein Zielkunde sponsert oder besucht, ermöglicht es Marketingfachleuten, Ressourcen den Veranstaltungen und Orten mit der größten Wirkung zuzuweisen.

Sobald das Event (oder die geografische Region) mit den idealen Interessenten identifiziert ist, sollten Marketingspezialisten bestimmen, welcher Entscheidungsträger für ein persönliches Gespräch bereit ist.

Persönliche Kommunikation ist das verbindende Element einer erfolgreichen ABM-Kampagne, einfach weil sie den reichsten wechselseitigen Werteaustausch zwischen einem Vermarkter und den Zielkunden fördert.

Durch die Nutzung der vollen Leistungsfähigkeit von ABM, um einen maximalen Einblick in einen potenziellen Kunden zu erhalten, können Marketingspezialisten authentische Beziehungen aufbauen, die auf einem umfassenden Verständnis der Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten des potenziellen Kunden beruhen.

4.Traditionelle Content-Plattformen + Geotargeting

Traditionelle Inhaltsplattformen wie Werbetafeln und Banner erleben im B2B-Marketing ein Wiederaufleben und tragen dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, die Markenbotschaft zu verstärken und neue Zielgruppen zu gewinnen.

Um die Wirkung dieser traditionellen Werbeplattform zu optimieren, können Vermarkter Geotargeting integrieren – eine Technik, die die Geolokalisierung eines Website-Besuchers bestimmt und diesem Besucher basierend auf seinem Standort maßgeschneiderte Inhalte liefert.

Durch die Lokalisierung potenzieller Standorte gibt Geotargeting Marketingfachleuten ein besseres Verständnis der Personas ihrer Käufer und ihrer Reisepläne, sodass sie Inhalte dort bewerben können, wo sie am wahrscheinlichsten gesehen und in Erinnerung bleiben.

Das Platzieren von Botschaften an strategischen Orten schafft Markenwert in den Bereichen, die wichtig sind.

Der richtige Zielort könnte eine Konferenz, eine Sportarena in der Nähe des Publikums oder ein Bus sein, dessen Route in einem Geschäftsviertel liegt, in dem mehrere Zielkunden ihren Hauptsitz haben.

Das Kennzeichen einer guten Strategie ist das Ausmaß, in dem sie das richtige Publikum zur richtigen Zeit und am richtigen Ort anspricht.

Vermarkter können Geotargeting als Kompass verwenden und Standortdaten als leistungsstarke Strategie für die Verbreitung personalisierter Inhalte nutzen.

5.Direct Mail + Lead Nurturing

Während die Lead-Pflege ein wesentlicher Bestandteil der Conversion-Rate-Optimierung ist, erhöht das schiere Volumen des Online-Austauschs die Wahrscheinlichkeit, dass digitale Kommunikation in digitalem Spam endet.

Eine umsichtige Taktik, um sich davor abzusichern, dass die digitale Botschaft von der nicht quantifizierbaren Menge an Online-Inhalten übertönt wird, besteht darin, die Lead-Pflege durch Direktwerbung zu verstärken.

Es mag wie eine Explosion aus der Vergangenheit erscheinen, aber bei der derzeitigen Sättigung des Posteingangs ist es eine Strategie, die funktioniert.

Die zugrunde liegende Idee ist, Interessenten etwas Relevantes und Wertvolles zu schicken, das einer Marke hilft, sich abzuheben.

Wenn fünf Folge-E-Mails keine Antwort hervorrufen, wie hoch sind die Chancen, dass die sechste E-Mail konvertiert wird?

Andererseits kann ein Follow-up in Form eines physischen Briefes, einer Postkarte oder eines aufmerksamen Geschenks das Unterscheidungsmerkmal sein, das einen Interessenten dazu veranlasst, das Angebot in Betracht zu ziehen und einem Termin zuzustimmen.

Die endlosen Personalisierungsmöglichkeiten, die Direktwerbung mit sich bringt, können viel dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen, indem sie direkt auf die Bedürfnisse des Interessenten eingehen.

Es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie reagieren und den Verkaufstrichter hinuntergehen.

Fazit

In der Ära beispielloser technologischer Innovationen könnten einige Marketingfachleute versucht sein, die traditionellen Low-Tech-Marketingkanäle aufzugeben.

Diese Kanäle sind jedoch keineswegs antiquiert, sondern haben das Potenzial, Marketinginitiativen erheblich zu stärken.

Führende Organisationen überdenken derzeit das Zusammenspiel zwischen traditionellem und digitalem Marketing und verwenden eine ganzheitliche Mischung aus Alt und Neu, um reichhaltige Formen des Engagements zu schaffen, die die Konversionsraten beschleunigen.

Bei der Steigerung des ROI geht es nicht nur darum, die neuesten Technologien zu implementieren.

Es geht darum, zu bewerten, wie jede Marketingfunktion im Dienste umfassender Marketingziele strategisch eingesetzt werden kann.

Fähigkeiten aufzugeben, nur weil sie nicht neu oder „innovativ“ sind, ist kurzsichtig und letztlich kontraproduktiv.

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Bildnachweis

Ausgewähltes Bild: Pexels