Sitemap

Hvorfor og hvordan man kan udnytte videoannoncer i kølvandet på COVID-19

COVID-19 har skabt unikke udfordringer for både forbrugere og virksomheder.

Virksomheder leder efter billige måder at udnytte salget på.

Forbrugerne søger indhold nu mere end nogensinde – af forskellige årsager.

Video kan bare være krydset, hvor disse verdener kolliderer.

Hvis du er et brand eller et bureau, og du ikke har udnyttet video tidligere - er det måske det rigtige tidspunkt at give det en hvirvel.

Lad os tale om, hvorfor og hvordan video kan være mere virkningsfuld nu end nogensinde før.

Folk søger forbindelse, hvilket driver dem til videoindhold

Pandemien har efterladt mange mennesker i deres hjem med begrænset kontakt med venner og familie, eller bare folk generelt, bortset fra telefonopkald, beskeder og videochat.

Som et resultat ser det ud til, at folk vender sig mod sociale medier og videoindhold i forskellige former som en kilde til underholdning, uddannelse og (potentielt) som en kilde til menneskelig forbindelse.

Bloomberg rapporterede, at i slutningen af ​​marts begyndte YouTube at streame i Standard Definition (i stedet for HD) for at hjælpe med at bevare båndbredden på verdensplan.

Denne beslutning blev truffet, efter at de blev spurgt af regulatorer i EU – sammen med andre sociale og streamingsider – på grund af øget brug.

Think with Google tilbød et par eksempler på måder, hvorpå videoskabere kan komme i kontakt med publikum.

Nogle hurtige søgninger på Google Trends (filtrering efter YouTube-søgninger) kan også hjælpe dig med at se på trends og interesser, der er relevante for din virksomhed.

Her er blot nogle få eksempler på YouTube-søgetrends, der er steget siden begyndelsen af ​​social distancering.

Søgninger omkring problemer og udfordringer, der er blevet præsenteret som et resultat af pandemien

Søger efter indhold om nye hobbyer, hvordan man gør ting på egen hånd og måder at fordrive tiden på

Hvad betyder dette for annoncører?

Forbrugerne vender sig mod videoindhold til forskellige emner.

Der er en god chance for, at dit publikum er på sociale medier og forbruger videoindhold.

Et kig på Google Trends kan give dig en fornemmelse af, om dit publikum henvender sig til YouTube, og mere specifikt, hvilke indholdsemner de leder efter.

Beholdning er mindre konkurrencedygtig: CPV'er og CPM'er er lave

Mine kunder, der har fortsat med at køre YouTube-annoncer under hele pandemien, har set stadigt lavere CPV'er, hvilket har ført til lavere CPL'er.

Selvom konverteringsraterne vil variere afhængigt af branche og annoncør, ville faldet i CPV'er tyde på, at andre annoncører trækker sig ud af YouTube.

Sikker på, dette er anekdotisk, men Emarketers seneste undersøgelse ser ud til at validere disse antagelser.

Resultaterne indikerede, at digital video har oplevet noget af det højeste annoncørnedfald af alle kanaler, mens YouTube-videovisninger er fortsat med at stige.

(For mere indsigt i Emarketer-undersøgelserne og andre marketingfolks holdninger til COVID-19-trends og -resultater, tjek Susan Wenograds artikel, What's Happening to Paid Media Performance Under COVID-19.)

Det er dog ikke kun YouTube.

Annoncører trækker sig også ud af Facebook og Instagram, som også er virkelig stærke kanaler til promovering af video.

Annoncører, som jeg arbejder med, har set 30 % og større fald i CPM på tværs af deres Facebook-kampagner, hvilket har ført til mere eksponering til færre omkostninger og, endnu vigtigere, betydelige fald i CPL.

Hvad betyder det for dig?

Hvis du tidligere har overvejet at teste videokreativt materiale, men undgik af frygt for omkostninger, kan det være det rigtige tidspunkt nu.

Annoncebeholdningen er uden tvivl billigere, end den har været i temmelig lang tid.

Du har muligheder for at køre test og indsamle data til et lavere budget, end det typisk ville kræve.

Kreative må og lad være

Der er nogle unikke dos and don'ts, der bør overvejes under de nuværende omstændigheder.

For det første mærker næsten alle nogle store ændringer i nogle, hvis ikke alle, aspekter af deres liv.

Forbrugerne tilpasser sig en ny normal og lærer nye måder at gøre tingene på.

De har at gøre med bivirkningerne af en pandemi, som kan omfatte indkomstændringer, manglende social interaktion og bekymring for deres eget helbred såvel som deres kæres.

Nu, mere end nogensinde, er det vigtigt at være virkelig forsigtig med dit budskab.

Kreativ Dos

Hold dig på Brand

Du bør gense annoncemateriale, der kørte før pandemien, hvis du ikke allerede har gjort det – fordi den samme besked muligvis ikke er relevant.

Når det er sagt, er det stadig vigtigt på lang sigt at holde overensstemmelse med dit brands tone.

Vær empatisk

Men gå ikke overbord.

Vær ægte.

Pas på din tone

Ting, du måske har sagt i annoncer før, passer måske ikke rigtigt lige nu.

Jeg så en annonce, der nævnte en "killer event-strategi".

Helt seriøst?

Yikes.

Selvom det virkede før, skal du dobbelttjekke din tone.

Løse et problem

Dette er bare god praksis, uanset om det er midt i en pandemi eller ej.

Lad din annonce vise, hvordan du kan hjælpe.

Kreative don'ts

Forsøg ikke for hårdt at trække i hjertestrengene

Mange mennesker bruger socialt som en måde at underholde sig selv på og tage en pause fra nyhederne.

Derudover kan det komme til at virke uopmærksomt.

Denne satiriske reklame, der deles af AdAge, er en påmindelse om, at forbrugerne gennemskuer denne type taktik.

Brug ikke frygt, usikkerhed og tvivl (FUD) som en motivator

Det er der nok af uden hjælp fra annoncører.

Plus, nyere undersøgelser har vist, at seerne søger opløftende indhold.

Vær ikke for sælgende eller kapitalistisk

Der kan være øget følsomhed over for taktik som denne, især i tider som disse.

Brug ikke COVID-19 som en promoveringsstrategi

Bare lad være.

Jeg så en undertøjsforhandler bruge en kampagne, hvor hvert par købt også ville bidrage med et par, der skulle doneres til sundhedspersonale i frontlinjen.

Det var et meget tyndt tilsløret forsøg på at bruge pandemien til at presse deres produkt.

Jeg ved ikke med dig, men undertøj er ikke noget, jeg har hørt om læger og sygeplejersker, der anmoder om donationer af, så det kom også ud som usammenhængende og ærligt talt bare mærkeligt.

Bekymrer du dig om indholdsproduktion?Lad det ikke stoppe dig

Amatørindholdsproduktion er ikke kun acceptabel - den kan relateres.

Jeg ville sige dette næsten når som helst, alligevel, men det er især sandt lige nu.

Der er noget ved en hjemmelavet video, der kan fremstå som autentisk, uanset hvornår den er produceret... men lige nu, med så mange mennesker, der fjernarbejder, inklusive værterne for nationale talkshows, er groft videoindhold normen.

Stadig ikke behageligt?

YouTube lancerede for nylig en ny videobygger, som måske er mere din hastighed.

Der er også flere videoproduktionsværktøjer online, som giver dig mulighed for at bygge animerede videoer eller videoer med dine egne eksisterende billeder og B-roll.

Hvad betyder dette for dig?

Hvis videoproduktion har været din hindring - lad det ikke være din adgangsbarriere lige nu.

Vigtigst af alt: Videoannoncer kan fungere rigtig godt

Hvis du kan komme foran den rigtige målgruppe, kan videoannoncer fungere rigtig godt.

For at holde styr på, hvordan dine videoannoncer klarer sig, skal du overvåge effektiviteten af ​​dine videokampagner som sidste berøringskampagner, men også sørge for at:

  • Skab publikum af videoseere og overvåg deres præstationer.
  • Remarketing videoseere, der ikke har konverteret.
  • Overvåg videokampagners visningskonverteringer.
  • Overvåg brandet søgestigning efter din investering i videokampagner.

Flere ressourcer:


Billedkreditter

Alle skærmbilleder taget af forfatter, april 2020