Sitemap

Sådan bruger du søgetrenddata til at skabe ideer om cross-over indhold

Dette skulle være indholdsmarkedsføringsåret for din virksomhed.

Dit team havde omhyggelige planer for at generere indhold og forbedre omsætningen.

Så skete COVID-19, og alle disse planer så ud til at være blevet til intet.

Men vent.

Giv ikke op endnu.

Dine strategier og søgeordsforskning er muligvis ikke længere relevante for det nuværende pandemiske marked, men der er stadig plads til tilpasning.

På trods af hvor alvorlig situationen kan virke, kan jeg fortælle dig, at der er en måde at bruge pandemiens skiftende søgetendenser til at udtænke og udføre nyt indhold.

Hvis du undrer dig over, hvordan det er muligt, så lad mig guide dig gennem processen nedenfor.

Repositionering af marketingstrategier

Først og fremmest skal marketingfolk vide, at det at følge de strategier, der fungerede i 2019 – eller endda i januar-februar 2020 – ikke vil reducere det.

Verden har ændret sig for meget til det.Og det bliver ved med at ændre sig.

Virksomheder er allerede begyndt at opdatere deres krisekommunikationsplaner, men dette vil være en løbende proces.

COVID-19 forsvinder ikke meget snart – vi vil mærke dens varige indvirkning på økonomien og den måde, vi arbejder på langt ind i 2021 og derefter.

Det er grunden til, at det skal være en prioritet at samle data og bruge dem til at drive din content marketing.

Jeg mener, hvornår var sidste gang, finans og investeringer oplevede en stigning på 280 % i søgepopulariteten?

De data, vi indsamler i denne periode, vil informere om de huller i markedet, som din virksomhed kan komme ind på eller ekspandere i.

Og ved at forstå de data, vi har, kan vi bedre placere virksomheden som en positiv ressource for kunder og kunder.

Publikums behov ændrer sig, og din marketingstrategi skal ændres i overensstemmelse hermed.Du er nødt til at dreje dine strategier mod empati.

Hvad betyder det, og hvordan kan du implementere det?

Det er det, jeg vil forklare i denne guide.

De rammer, jeg har designet, vil vise dig, hvordan du bruger søgetrenddata, så du kan skabe det indhold, som dit publikum har brug for lige nu.

Du kan bruge en række digitale marketingværktøjer til at udvinde den information, jeg vil tale om.

1.Søg efter Market Gaps

En af de mest altomfattende konsekvenser af pandemien har været stigningen i fjernarbejde.

Og på grund af antallet af mennesker, der arbejder hjemme, har der været en resulterende stigning i, hvor mange mennesker der bruger internettet.

Uden andre steder at tage hen for at underholde os selv, bruger vi alle vores tid online til arbejde, fritid og for at opdatere os selv om de seneste nyheder.

Folk bruger mere tid på streamingsider og netværksapps for at holde kontakten med deres venner og familie.

Det er et vigtigt stykke data for dig - dit publikum er nu helt og fuldt online, især på sociale medier.

Du behøver ikke lede efter dem, fordi du ved, hvor de er.

Nu hvor du ved, hvor de er, skal du analysere, hvordan og hvorfor de bruger de tilgængelige onlineværktøjer.

Tag et kig på denne grafik fra Microsoft Advertising.

Hvad ser du?

Du kan se, at søgninger efter visse brancher er blevet dramatisk påvirket.

Rejser og biler er faldet - sandsynligvis fordi ingen skal nogen steder.På den anden side stiger teknologi og underholdning af indlysende årsager.

Men mens søgninger efter specifikke rejse- og bilrelaterede termer vil være faldet, ved at udvide din søgning, kan du stadig finde måder at bruge emner i disse brancher.

For eksempel leder folk ikke efter bilforsikring nu - de bruger ikke deres biler så meget, så de ønsker ikke at øge deres præmier.

Men det, de vil lede efter, er måder at vedligeholde deres bil på, når den ikke er i brug - bilovertræk, sædebetræk, olier og lak til deres motorer og lakarbejde.

Når nedlukningerne har påvirket din virksomhed, kan det virke nedslående at se på, at populariteten af ​​dine søgeord falder.

Men med en smule kreativitet kan du finde de områder, hvor relaterede søgninger stiger, så du kan komme ind på markedet igen gennem disse termer.

Du vil opdage, at folk ikke efterlader hele brancher – de leder bare efter nye varer og tjenester inden for den branche.

Det er de områder, som du nu skal fokusere på, når du opretter dit indhold – se på de nye søgeordstrends i din branche, uddyb mønstrene og byg dit indhold.

2.Analyser søgetendenser

Det, vi har fundet ovenfor, er, at der ikke kun findes data inden for industrier, der er berørt af COVID-19, men at der er måder at udlede ideer fra disse data på.

Lad os dykke dybere ned i, hvordan denne slutning kan fungere for dig.

Nogle af de største hitindustrier under lockdown har været restaurantvirksomheder.

Folk er ikke i stand til at gå på restauranter under lockdownen, og det har påvirket populære søgetermer, som industrien ville have stolet på.

Her er, hvad vi fandt, da vi undersøgte søgetendenser i liveunderholdnings- og restaurantindustrien:

Januar og februar - måneder før krisen - oplevede en stigning i disse områder, fordi folk regelmæssigt gik ud.

Marts oplevede et betydeligt fald efter annonceringen af ​​nedlukningerne, og i april faldt antallet endnu mere.

Dykker vi dybere ned i specifikke søgetermer indenfor branchen, bliver billedet klarere.

Tag et kig på de søgetendenser, vi undersøgte for udtrykket "bedste restauranter i nærheden af ​​mig":

Faldet på 45 % i 2020 står i skarp kontrast til udtrykkets popularitet i 2019, hvor verden ikke var i krise.

Men det betyder ikke, at folk slet ikke er interesserede i restauranter.

Det er ikke muligt for de fleste mennesker at tilberede hvert eneste måltid - de vil stadig have mad i restaurantkvalitet, selv derhjemme.

Så hvad søger de efter for at afhjælpe denne bekymring?

De leder efter madleveringer og afhentninger.

Se på den sammenligning af søgetendenser, vi har lavet for "bedste restauranter i nærheden af ​​mig" versus "madlevering" i løbet af de sidste par måneder:

Hvad kan vi udlede af ovenstående søgetendensdata?

At folk er åbne for at søge efter alternativer – restauranter er stadig relevante, men de søgetermer, der er direkte relateret til dem, har ændret sig.

Det betyder, at restauranter nu skal skabe indhold, der bevæger sig væk fra termer relateret til geografisk placering og mere mod levering og afhentning af mad.

3.Pivot for kunder

Lad os tage et skridt væk fra serviceindustrien og se på en produktbaseret industri såsom spil.

Se på populariteten af ​​søgetermerne for Nintendo Switch i perioden marts-maj 2020 sammenlignet med sidste år.

Stigningen er enorm og konkurrerer med de tendenser, vi ville se under decembers ferierush.

Da folk bruger mere tid indendørs, leder de efter produkter til at holde sig engageret og underholdt.Derfor behovet for en spillekonsol.

Her er, hvad vi kan fortælle fra den øgede popularitet af denne søgeterm:

  • Folk ønsker mere adgang til hjemmeunderholdning end før.
  • Fordi de er selvisolerende, har de mere tid til at dyrke fritidsaktiviteter.
  • Spillekonsoller bliver hurtigt udsolgt, hvilket fører til mangel på udbud.

Når du har draget disse konklusioner, kan du tilpasse din indholdsstruktur – hvad kan dit produkt gøre for dine kunder i øjeblikket?

Hvis du er en underholdningsbaseret virksomhed, er her nogle marketingtip til at bruge søgetendensdataene til din fordel:

  • Du kan oprette indhold om underholdningsmuligheder for dit publikum.
  • Du kan skabe underholdende stykker til dit publikum.
  • Du kan dele alternativer for folk, der ikke længere kan købe en Nintendo Switch.

Men at vide, hvordan man tilpasser sig de skiftende omstændigheder, vi står over for nu, betyder ikke, at dit job er udført.

Tiderne vil fortsætte med at ændre sig, og du skal være i stand til at vokse på trods af ændringerne.Lad mig forklare hvordan.

4.Indholdsforestillingsramme

De eksempler, jeg har delt med dig, giver mening i sig selv – men kan du anvende dem på dit nichebrand?

Brainstorming af indholdsideer er altid en udfordring, men jeg har brugt en indholdsstrategiramme, der har fungeret for mig i årevis.

Den ramme, jeg taler om, er GRAP.

Lad mig nedbryde hvert punkt for dig.

Mål

Det overordnede mål for din indholdsstrategi vil have ændret sig på grund af pandemien.Dette påvirker den måde, du opretter markedsføringsmateriale på.

Er dit mål i denne periode at sælge produkter eller tjenester?Eller er det for at øge brand awareness?

Du skal have en endelig destination i tankerne for din strategi, før du begynder at bruge søgetrends til at skabe indhold.

Forskning

Selv når du søger efter trends i din branche, er det vigtigt at undersøge, hvorfor og hvordan dit publikum bruger disse udtryk.

At forstå forbrugeradfærden bag en handling vil gøre det lettere at skabe effektfuldt indhold.

Myndighed

Her er et spørgsmål, som dit publikum stiller, hver gang de støder på indhold online:

Hvem er du, og hvorfor skal jeg læse dit indhold i stedet for andres?

  • Har du lavet indhold i det samme område før?
  • Er dine SERP-resultater stærke?
  • Værdsætter Google, Moz og Ahrefs dine indholdsbidrag?

Hvis du kan svare bekræftende på disse spørgsmål, er du sandsynligvis en autoritet inden for dit felt og vil være i stand til at skabe indhold, der vil skabe interesse og værdi.

Forfremmelse

At udvikle fantastisk indhold er ikke det samme, som det bliver set.

Hvis din SEO og SERP er stærke, betyder det, at du gør noget rigtigt i promoveringsafdelingen.

Men lad os gå tilbage til begyndelsen af ​​denne øvelse – hvor sagde vi, at dit publikum bruger deres tid under denne pandemi?

Online.

Der er allerede en masse indhold online, og mere bliver skabt på daglig basis under denne krise.

Hvis du ønsker at blive set, skal du forbedre den måde, du promoverer dit indhold på.Her er nogle generelle retningslinjer for at gøre det:

  • Vær ikke bange for at promovere vidt og bredt og på så mange kanaler som muligt.
  • Link build med formål – dette forbedrer din SERP.
  • Engager dig på sociale medier - lad være med at skrive og gå.

Når du først har fået styr på GRAP-rammen, vil du være bedre positioneret til at generere flere indholdsideer.

5.Cross-Over-indholdstanker

Hvad er ideer om cross-over indhold?

Det tager en indholdsidé og ændrer den, så den passer til en situation.

Du skal have læst om de mange virksomheder, der satte deres produktudviklingsstrategier om for coronavirus.

Virksomheder, der lavede kemikalier, trackere eller modetilbehør, har skiftet til fremstilling af hånddesinfektionsmidler, nærhedsdetektorer og kirurgiske masker.

Disse virksomheder indså, at deres originale produkter ikke ville være nyttige i krisesituationen, så de gik over til at bygge genstande, der ville være nødvendige for samfundet.

Ved at pivotere på denne måde lykkedes det disse virksomheder at redde sig selv – noget af en bedrift på et tidspunkt, hvor så mange virksomheder må lukke.

Og du kan følge deres eksempel.

Start med at bruge Google Søgeordsplanlægning og følg disse trin:

  • Tilslut en søgeterm, du normalt forbinder med dit brand.
  • Bliv ikke forskrækket, når du ser, at det er faldet i søgetendenserne.
  • Se på de relaterede søgeord – specielt dem, der har været trendy siden marts 2020.
  • Dette er de krydsende indholdssøgeord, som du bør sigte efter.

For eksempel i rejsebranchen kiggede vi på bagage-relaterede søgeord som "bær på tasken".Dette er hvad vi fandt:

Ikke overraskende, med så få mennesker, der rejser overalt, er behovet for bagage faldet dramatisk.

På samme tid, da vi undersøgte boligindretning og organisering, fandt vi en massiv stigning i pandemiperioden:

Her er et nærmere kig på nøgleordet forbundet med boligindretning og gør-det-selv:

Der er mange relaterede søgeord, og de er alle trending.

Lige der har du dine nøgleord til at begynde at bygge dit indhold.

Start med at skabe titler, der er optimeret til de søgeord, der bliver populære inden for denne sfære.

Design stykker, der specifikt besvarer spørgsmål, dit publikum måtte have – dette gør det nemmere for dem at finde dig.

Begræns ikke dine indholdsstrømme – sigt efter at oprette blogs, vlogs, sociale indlæg, diagrammer, grafer og infografik – så du kan nå ud til folk, hvor de er.

Afsluttende tanker

Alt omkring os ændrer sig – at kunne tilpasse sig disse ændringer er det, der vil adskille de innovative virksomheder fra alle andre.

Men tilpasning uden grund vil ikke få indflydelse.

Du er nødt til at analysere de søgetendenser, der påvirker din virksomhed, for at drive cross-over-indholdsideer og generere omsætning.

For at opsummere, er det sådan her:

  • Søg efter markedsgab.
  • Analyser søgetendenser.
  • Pivot til kundernes behov.
  • Tilpas til indholdsrammen.
  • Generer ideer til crossover-indhold.

Marketingfolk har værktøjerne til rådighed til at påvirke publikum og drive en ny fortælling.

Ved at bruge data og brainstorme ny indsigt fra det, du finder, kan du trives selv i dette krisemiljø.

Flere ressourcer:


Billedkreditter

In-Post-billeder: Venngage
Skærmbilleder taget af forfatter, maj 2020